對珠寶店鋪來說,一年365天不可能天天都是旺銷,總有淡旺季之分。接下來小編搜集了珠寶店新店開業(yè)策劃書,僅供大家參考,希望幫助到大家。
珠寶店新店開業(yè)策劃書
一、序言
如何確保"首戰(zhàn)必勝"是所有新生項目的首要問題,對零售店來講,它的開業(yè)活動是否別致新穎即"首戰(zhàn)是否能大獲全勝,"給人以耳目一新并最終一炮打響,對于在五馬街先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關(guān)重要的影響。既要有轟動的場面,又要有實實在在的營業(yè)額,兩者兼具,這是本次活動的宗旨。
因此我們可采取"人氣-商氣-商機"層遞法,即在理念上采取三個操作步驟:激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機。激發(fā)人氣主要依*三個方法:禮賓舉措、活動、新聞造勢;營造商氣就要緊緊圍繞著"銷售額=交易筆數(shù)×客單數(shù)"公式,在"禮賓"、"會員"、"幸運"、"愛情"等節(jié)日性概念上大做文章:沉淀商機可以通過"低買高送,交易延伸"的方式實現(xiàn)。把上述三個理念性步驟整合起來策劃,在同一個時空內(nèi)實施策劃,商場的開業(yè)就會體現(xiàn)出驚爆度、知名度、驚奇度、美譽度效果,同時,也可以大大地提高銷售額。
二、促銷活動目標
(1)必須在開業(yè)氣勢上務(wù)必要"一炮打響"
(2)通過本次開業(yè),務(wù)必要在消費者心中留下深刻的印象
(3)在同行業(yè)態(tài)中留下較好的知譽度
(4)促銷活動務(wù)必與眾不同,使顧客有"新鮮感",且易傳播 (驚奇度)
(5)本促銷活動務(wù)必能夠提高銷售額
(6)本促銷活動的確能讓顧客感到"實惠",最終增加"銀河"美譽度
(7)本次企劃促銷案能夠便于操作實施
(8)其它
三、開業(yè)促銷時間:
7月20日--7月27日。選擇客流量大的星期天作為開業(yè)當天,持續(xù)一個星期的促銷活動。
四、地點:五馬街
多家銀河珠寶同時促銷,帶動開業(yè)店
五、目標市場
A類消費群:20-27歲的未婚青年,他們富有激-情,崇尚浪漫、時尚,喜歡幻想,能快速接受新事物,是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。但她將是影響B(tài) 類消費群的一支“伏兵”,也不能放棄,但不作為重點。
B類消費群:27-35歲的消費群,此類群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期,而有的卻已事業(yè)有成,由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價值觀等原因,使得此類群體顯得最為復(fù)雜,最不利于細分,也不利于有針對性的進行市場推廣。
C類消費群:50歲以上的消費群,此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人,但由于生活質(zhì)量的不斷提高,對于新事物的關(guān)注也越來越多,是一支易被“教化”的群體,如果其兒女能夠推波助瀾,媒體廣告刺激到位,則此類消費群可能成為一只“績優(yōu)股”,升值潛力很大,而且也是一個值得關(guān)注的社會現(xiàn)象。
六、促銷策略
A、現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠的手織品:中國結(jié)。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴、吉祥、喜氣,而且適合長久保存,并廣泛的在年輕人中流行,應(yīng)是我們尋找的理想的載體。我們可以聯(lián)系廠家開發(fā)出多種系列的“情人結(jié)”禮品,根據(jù)不同的系列可分別賦予“緣字結(jié)”、“福字結(jié)”、“同心結(jié)”、“牽手結(jié)”等概念,并且為每種“情人結(jié)”都配備時尚、高檔材質(zhì)的包裝盒,一該以往中國結(jié)的低檔、簡單的形象。
針對每類目標消費群,推出了三大篇章:
1、浪漫情人·我愛你篇:針對20----27歲的A類消費群。產(chǎn)品組合:3支玫瑰+1個“緣字結(jié)”+燙金賀卡。
2、真情永恒·愛妻篇:針對27---35歲的B類消費群,產(chǎn)品組合:27支玫瑰+1個“愛字結(jié)”+燙金賀卡。
3、濃情夕陽·天長地久篇:針對50歲以上的C類消費群,產(chǎn)品組合:9支玫瑰+1個“牽手結(jié)”+燙金賀卡。
B、輔助活動
1) 來就贈:只要開業(yè)當天來銀河的人,即送小禮品一份。(數(shù)量有限,贈完為止)
說明:爭取本商圈內(nèi)盡可能最大多數(shù)的潛在客戶,來也不讓人"白來"(有小禮品贈),使之最終形成滾滾人潮,形成"人氣"。
2)貴賓卡"回娘家":憑銀河會員卡購物(無論金額大小),會員顧客都可獲精美禮品一份。
說明:吸引"會員",聚集"人氣"
3) 歡樂轉(zhuǎn)盤:憑購物小票滿300元即可轉(zhuǎn)盤一次。
說明:吸引小額度顧客,聚集"人氣"
4)在現(xiàn)場開展抽獎贈送禮物活動,每日隨機抽取號碼現(xiàn)場贈送銀飾產(chǎn)品多達5件
5)剪角回收"來就贈"
根據(jù)在都市報上的剪角即可得禮品一份。
6)會員講座
邀請到專業(yè)人士舉行寶石與運程講座,講述佩帶寶石對人的身心健康有促進作用,詮釋寶石與事業(yè)、愛情、財富運程之間的奧妙關(guān)系,引起與會員極大興趣。
七、宣傳
A、媒體方面
1)溫州都市報:二分之一的通欄
2)溫州晚報:軟新聞一篇
B、店鋪美工
運用各種手段把賣場內(nèi)裝飾起來,營造開業(yè)喜慶氛圍(包括看板、展示板、POP海報等)。夏天應(yīng)該以藍色、綠色為主要色調(diào),讓人有清涼的感覺。
C、印刷品
印制《時尚手冊》,內(nèi)容如:個性為珠寶施魔法 、選購知識 、搭配方法、保養(yǎng)護理等數(shù)量:1000份
八、人員招聘和培訓(xùn)
A、人員招聘:招聘方案另附
B、人員培訓(xùn):由于宣傳方式、宣傳時間的局限,活動的全部內(nèi)容消費者未必全能接受到,因此終端人員既要經(jīng)營,又要起到宣傳的作用,對他們的要求也就要高一些,而且,溝通的技巧、個人形象、促銷活動內(nèi)容、宣傳品的布置陳列、產(chǎn)品的數(shù)目組合、核心賣點、核心概念等都需要對營業(yè)員進行細致而全面的培訓(xùn)。因此,活動能否成功,培訓(xùn)至關(guān)重要。為了防止個別網(wǎng)點工作落實不到位,我們每個店逐一進行了指導(dǎo),并每天都進行監(jiān)督、檢查,確;顒訄(zhí)行到位,順利開展。
拓展:珠寶店新店開業(yè)促銷方案
方案1 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺
例:“花1000元買1300元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣商品。
方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例:門店“10分鐘內(nèi)所有貨品5折”,客戶搶購的是有限的,但客流卻帶來無限的商機。
方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略
例:“幾款價值1000元以上的貨品以超值600元的活動參加促銷”,雖然這幾款貨品看起來是虧本的,但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售,結(jié)果利潤是反增不減的。
方案4 臨界價格——顧客的視覺錯誤
例:10元改成9.9元,這是普遍的促銷方案。
方案5 階梯價格——讓顧客自動著急
例:“銷售初期1-5天全價銷售,5-10天降價25%,10-15天降價50%,15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案,但因為抓住了顧客的心里,對于店鋪來說,顧客是無限的,選擇性也是很大的,這個顧客不來,那個顧客就會來。但對于顧客來說,選擇性是唯一的,競爭是無限的。自己不去,別人還會去,因此,最后投降的肯定就是顧客。
方案6 降價加打折——給顧客雙重實惠
例:“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減100元,并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折,損失利潤40元;但滿100減10元再打8折,損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。
方案7 百分之百中獎——把折扣換成獎品
例:將折扣換成了獎品,且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒,迎合了老百姓的心里中彩頭,而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,雙管齊攻收銷匪淺。
方案8 “搖錢樹“——搖出來的實惠
例:圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會,每次搖樹掉下一個號碼牌,每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂,顧客才會愿意光顧此店,才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會。
喜慶元素,互動元素,實惠元素讓顧客樂不思蜀。
方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物
例:此方案涉及的顧客多,且沒有門檻要求,所以是最為廣泛應(yīng)用的。
方案10 退款促銷——用時間積累出來的實惠
例:“購物2000元以上,顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺,就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。
方案11 自主定價——強化推銷的經(jīng)營策略
例:5-10元間的貨品讓顧客定價,雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價,這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
方案12 超值VIP優(yōu)惠卡——累計出來的優(yōu)惠
例:VIP卡可積累穩(wěn)定的客源,實現(xiàn)雙贏,又有廣告效應(yīng)。
方案13 賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠
例:2560元只收2500元。雖然看起來“大方”了些,但比打折還是有利潤的。
方案14 多買多送——變相折扣
例:注意送的東西比如“轉(zhuǎn)運珠”可以是0.2g也是0.3g等不同規(guī)格的,控制好成本即可。其實贈送的商品是靈活的。
方案15 組合銷售——一次性的優(yōu)惠
例:將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。
方案16 加量不加價——給顧客更多一點
例:加量不加價一定要讓顧客看到實惠。
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