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行長(zhǎng)年終述職報(bào)告

網(wǎng)站:公文素材庫(kù) | 時(shí)間:2019-05-08 11:28:27 | 移動(dòng)端:行長(zhǎng)年終述職報(bào)告

  在述職報(bào)告中述職者本人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、改進(jìn)工作、提高素質(zhì)的一個(gè)途徑。下面是小編為大家整理的關(guān)于行長(zhǎng)年終的述職報(bào)告,歡迎大家的閱讀。

  行長(zhǎng)年終述職報(bào)告一

  尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:

  大家好,根據(jù)行領(lǐng)導(dǎo)班子的分工安排,我主要協(xié)助行長(zhǎng)分管產(chǎn)品市場(chǎng)部、公司業(yè)務(wù)部、三農(nóng)個(gè)人業(yè)務(wù)部、小貸中心等方面業(yè)務(wù)。一年來(lái),在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,在監(jiān)事會(huì)的監(jiān)督下,在經(jīng)營(yíng)班子和各位同事的領(lǐng)導(dǎo)、支持、配合下,貫徹落實(shí)市行工作會(huì)議精神,強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)管理,加快業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,大力組織營(yíng)銷(xiāo)存款和產(chǎn)品銷(xiāo)售,不斷拓展各項(xiàng)代理業(yè)務(wù)。通過(guò)上下共同努力, 各項(xiàng)業(yè)務(wù)繼續(xù)保持了持續(xù)、穩(wěn)健發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)頭, 較好地完成了工作任務(wù)。下面我就今年的工作作如下述職:

  一、研判形勢(shì),迎接挑戰(zhàn),發(fā)展客戶,實(shí)施“四走”戰(zhàn)略

  201*年是極不平凡的一年,從大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境看,國(guó)家實(shí)施宏觀調(diào)控,連續(xù)上調(diào)存款準(zhǔn)備金和貸款利率,對(duì)信貸投放實(shí)行規(guī)模管理,限制房地產(chǎn)業(yè)投資與交易。從當(dāng)?shù)貙?shí)際出發(fā),成都連續(xù)三年災(zāi)后重建完成后出現(xiàn)退潮。從監(jiān)管新政看,銀監(jiān)會(huì)對(duì)政府平臺(tái)公司和房地產(chǎn)實(shí)施嚴(yán)格的監(jiān)管政策,給今年我們農(nóng)村商業(yè)銀行業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)前所未有的困難和挑戰(zhàn)!八淖摺睉(zhàn)略初顯威力:針對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì),我行從年初開(kāi)始,組織安排相關(guān)部門(mén)和支行推動(dòng)實(shí)施“四走”戰(zhàn)略。取得初步成效。即“走上去(營(yíng)銷(xiāo)省級(jí)大型企業(yè))、走下去(農(nóng)村和中小、微小企業(yè))、走進(jìn)去(專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和各種基于產(chǎn)業(yè)鏈條的靈活融資)、走出去(對(duì)市外優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展)”。四川發(fā)展、省交投、省能投、威鋼集團(tuán)等一批企業(yè)從無(wú)到有、由松散到緊密,建立起比較穩(wěn)固的業(yè)務(wù)聯(lián)系。兩大杠桿拉動(dòng)業(yè)務(wù):充分發(fā)揮貸款指標(biāo)和財(cái)務(wù)費(fèi)用兩大杠桿的撬動(dòng)調(diào)節(jié)作用,拉動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。貸款指標(biāo)實(shí)行“包產(chǎn)到戶、血戰(zhàn)到底”,有效解決了支行“公平與效率”問(wèn)題,極大地調(diào)動(dòng)了支行業(yè)務(wù)發(fā)展的積極性、提高了支行業(yè)務(wù)安排的可預(yù)見(jiàn)、可操作性,并通過(guò)指標(biāo)定價(jià)、分配、交易的帶動(dòng),有力地保障了全行總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成。在計(jì)財(cái)部門(mén)支持下,首次單列并加大新增存款費(fèi)用配比,鼓勵(lì)全行應(yīng)對(duì)形勢(shì)變化,調(diào)動(dòng)全行狠抓存款組織積極性。年末根據(jù)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)投入新增1‰的專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)用,進(jìn)一步拉動(dòng)存款組織。大力組織儲(chǔ)蓄存款和無(wú)貸存款。部門(mén)聯(lián)動(dòng)新辟渠道: 鞏固財(cái)政補(bǔ)貼、耕;鸢l(fā)放,繼續(xù)保持與財(cái)政、國(guó)土、社保、房管等部門(mén)良好合作的關(guān)系。積極創(chuàng)造條件,強(qiáng)化與各類(lèi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、交易場(chǎng)所的代理、結(jié)算業(yè)務(wù)合作,努力拓展和建立多種渠道,穩(wěn)定存款來(lái)源。經(jīng)過(guò)努力,預(yù)計(jì)全年存款增加175億,完成董事會(huì)調(diào)整后任務(wù)165億的106%。市場(chǎng)份額進(jìn)一步上升。二、調(diào)整結(jié)構(gòu),開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo),積極推動(dòng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和結(jié)構(gòu)調(diào)整統(tǒng)一法人和農(nóng)商行成立后,特別是城區(qū)支行分設(shè)以后,業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的問(wèn)題日益緊迫。201*年是實(shí)施宏觀調(diào)控的第一個(gè)完整年度,抓住這個(gè)既有變革陣痛又是發(fā)展機(jī)遇的戰(zhàn)機(jī),提前主動(dòng)作為,化危為利,堅(jiān)決推動(dòng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,是以最小代價(jià)為今后業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展打開(kāi)空間的明智選擇。今年以來(lái),在行主要領(lǐng)導(dǎo)的支持下,我們采取堅(jiān)決措施,推動(dòng)全行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。首先,堅(jiān)決壓縮政府平臺(tái)公司貸款,不新增任何貸款;嚴(yán)格控制房地產(chǎn)類(lèi)貸款,總量增加不超過(guò)20%,單一項(xiàng)目嚴(yán)格按照“442”要求控制風(fēng)險(xiǎn);其次,大力發(fā)展中小企業(yè)、實(shí)體經(jīng)濟(jì)和個(gè)人類(lèi)貸款業(yè)務(wù),做實(shí)信貸基礎(chǔ),調(diào)整貸款結(jié)構(gòu)。中小企業(yè)、實(shí)體經(jīng)濟(jì)貸款占新增貸款2/3。個(gè)人類(lèi)貸款達(dá)193.5億,新增55.9億元,占全年新增貸款的1/3,個(gè)人類(lèi)貸款首次達(dá)到20.03%,改變了過(guò)去單純依靠對(duì)公貸款的局面。統(tǒng)籌城鄉(xiāng)類(lèi)產(chǎn)品,大力開(kāi)發(fā)各類(lèi)金融產(chǎn)品。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)類(lèi)、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)類(lèi)、小額貸款類(lèi)、產(chǎn)業(yè)或貿(mào)易鏈金融類(lèi)產(chǎn)品。多次赴支行進(jìn)行了指導(dǎo)和考察,推出錦江農(nóng)家樂(lè)貸款、花木類(lèi)貸款等創(chuàng)新產(chǎn)品,同時(shí),緊鑼密鼓完成基金、第三方存管、保管箱和貴金屬四項(xiàng)業(yè)務(wù)的申辦前準(zhǔn)備工作。

  積極穩(wěn)步、審慎發(fā)展小額貸款業(yè)務(wù)。在當(dāng)前流動(dòng)性收緊的情況下,按照行同統(tǒng)一安排分管小貸中心。組建財(cái)富中心,嘗試為高端客戶提供優(yōu)質(zhì)專(zhuān)屬服務(wù)。努力發(fā)展中間業(yè)務(wù),在今年監(jiān)管政策收緊,機(jī)構(gòu)理財(cái)業(yè)務(wù)難以開(kāi)展,相應(yīng)中間業(yè)務(wù)收入大幅度下降的情況下,及時(shí)調(diào)整措施,加大信貸咨詢、財(cái)務(wù)顧問(wèn)等中間業(yè)務(wù)收費(fèi),保持今年中間業(yè)務(wù)收入繼續(xù)增長(zhǎng)(數(shù)據(jù)),截至10月末,全行實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)凈收入3.13億元(不含卡業(yè)務(wù)收入),全面完成年初下達(dá)任務(wù)。代理發(fā)放2009年度耕保基金172.15萬(wàn)戶,金額19.87億元;代理發(fā)放20xx年度耕;1.34萬(wàn)戶,2090.95萬(wàn)元;青白江、金堂、新都、大邑、蒲江、邛崍、崇州等7個(gè)區(qū)(市)縣已在我行開(kāi)立了社;饘(zhuān)戶,資金沉淀約14.91億元,打破了社;饘(zhuān)戶僅在工、農(nóng)、中、建四大國(guó)有商業(yè)銀行開(kāi)立的局面。

  多管齊下,強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。制訂了總行級(jí)戰(zhàn)略客戶和中高端客戶營(yíng)銷(xiāo)方案,有效地推動(dòng)了中高端客戶的營(yíng)銷(xiāo)維護(hù)工作。

  在營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)上,發(fā)放糧補(bǔ)、耕保等財(cái)政補(bǔ)貼資金,建立了覆蓋全市所有農(nóng)戶的代理平臺(tái)和渠道。開(kāi)展品牌包裝工作,對(duì)小貸中心“時(shí)貸快車(chē)”、財(cái)富中心“天府財(cái)富”的品牌進(jìn)行了命名。完善了一整套金融服務(wù)方案,組織舉辦了供應(yīng)鏈金融及產(chǎn)品創(chuàng)新研討會(huì),在市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上,組織大型總行級(jí)戰(zhàn)略客戶活動(dòng)。截至201*年11月末,全轄中高端客戶數(shù)達(dá)到10716戶,比年初增長(zhǎng)181.78% ,完成全年計(jì)劃數(shù)的172.83%;中高端客戶總資產(chǎn)125.7 億元,比年初增長(zhǎng)143.50%。

  二、強(qiáng)化管理,規(guī)范操作,嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn),不斷提高銀行資產(chǎn)質(zhì)量

  向管理要效益,實(shí)行管理精細(xì)化。在強(qiáng)化條線管理上,建立了小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)按季通報(bào)機(jī)制和加強(qiáng)了對(duì)一級(jí)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的體系管理,建立健全了針對(duì)中小企業(yè)融資的審批、風(fēng)險(xiǎn)管理、人才培訓(xùn)等制度,進(jìn)一步完善了對(duì)小企業(yè)的金融服務(wù)功能。

  其次,強(qiáng)化對(duì)房地產(chǎn)、平臺(tái)管理。積極貫徹落實(shí)國(guó)家的差別化住房信貸政策,下發(fā)《關(guān)于調(diào)整個(gè)人住房按揭貸款利率及首付成數(shù)的通知》和《關(guān)于加強(qiáng)個(gè)人房產(chǎn)按揭貸款管理的通知》,要求嚴(yán)格執(zhí)行差別化住房信貸政策。對(duì)按揭貸款投放進(jìn)行額度管理,保證房地產(chǎn)類(lèi)貸款的投放“有保有壓”。并且抓緊“三個(gè)辦法一個(gè)指引”貫徹落實(shí) ,組織了自查工作和完善貸款新規(guī)基礎(chǔ)性工作,對(duì)兩個(gè)口徑走款比例未達(dá)標(biāo)的分支機(jī)構(gòu),督導(dǎo)落實(shí)整改措施。進(jìn)一步規(guī)范了擔(dān)保公司的管理上,防范融資性擔(dān)保公司業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。為了嚴(yán)防和控制金融風(fēng)險(xiǎn),進(jìn)一步加大貸后檢查力度,有效實(shí)施貸后管理監(jiān)督檢查。并輔導(dǎo)支行制定整改方案,達(dá)到緩釋風(fēng)險(xiǎn)的目的,切實(shí)提高了全行公司貸款風(fēng)險(xiǎn)的管控水平

  一年來(lái),雖然取得了一些成績(jī),但是我也深知自己取得的成績(jī)與行黨組的要求,與農(nóng)商行全體員工期望還有不小的距離,還存在很多不足:如面對(duì)繁忙的工作有時(shí)還存在急躁的情緒,在管理上有時(shí)還要求不夠嚴(yán)格,業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不夠深入,工作思路不夠開(kāi)拓,營(yíng)銷(xiāo)成績(jī)不夠突出等等。在新的一年里,我有決心和信心,繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績(jī),克服不足,揚(yáng)長(zhǎng)避短,為市農(nóng)商行發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

  以上述職,敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們給予批評(píng)指正

  行長(zhǎng)年終述職報(bào)告二

  ***支行成立已一年多時(shí)間,通觀20xx年的工作,我支行按照分行的整體經(jīng)營(yíng)方針和自身的既定發(fā)展思路積極開(kāi)展工作,取得了較好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),全面實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。截至年末,存款***億元,貸款***億元;利潤(rùn)***萬(wàn)元;國(guó)際業(yè)務(wù)結(jié)算量***萬(wàn)美元。以上核心指標(biāo)及其他拓展類(lèi)指標(biāo)均超額完成任務(wù)。在取得一定成績(jī)的同時(shí),也得到了各方面的肯定,***支行先后獲得***市20xx年度金融業(yè)考核一等獎(jiǎng)、***市精神文明創(chuàng)建工作先進(jìn)單位、**銀行總行級(jí)先進(jìn)單位、***銀行分行級(jí)先進(jìn)集體、***市20xx年度經(jīng)濟(jì)文化保衛(wèi)工作先進(jìn)集體等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。我個(gè)人被評(píng)為總行級(jí)先進(jìn)工作者、經(jīng)文保工作先進(jìn)個(gè)人等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。以下將主要工作情況作一匯報(bào)。

  一、20xx年主要工作

  簡(jiǎn)單講,在建行之初,我行就明確了一條工作主線,即:強(qiáng)抓管理打?qū)嵑笈_(tái)、理清思路積極舉措、信貸先行撬動(dòng)市場(chǎng)、多方聯(lián)系積聚人脈、高效服務(wù)凸顯特色。所有工作都是圍繞這一主線逐步展開(kāi)。

 。ㄒ唬⿵(qiáng)抓基礎(chǔ)管理,搞好隊(duì)伍建設(shè),為外拓市場(chǎng)打?qū)嵐芾砗笈_(tái)為搭建一個(gè)良好的內(nèi)部管理平臺(tái),使員工有章可循,有規(guī)必依,從建行之初就形成一種嚴(yán)謹(jǐn)、高效、合規(guī)、上下貫通的管理作風(fēng),我支行采取了以下措施:

  1、明確管理人員分工,以正式文件下發(fā)各部門(mén),并傳達(dá)至每一名員工,分工盡可能體現(xiàn)崗位特點(diǎn)和個(gè)人能力專(zhuān)長(zhǎng),本著“分工不分家”的原則,協(xié)作一致,做到分內(nèi)之事管好、做好,分外之事協(xié)同、補(bǔ)位。

  2、制定支行規(guī)范化建設(shè)實(shí)施細(xì)則,內(nèi)容包括勞動(dòng)紀(jì)律、衛(wèi)生管理、網(wǎng)點(diǎn)環(huán)境建設(shè)、服務(wù)禮儀、后勤管理、安全保衛(wèi)等方面,在嚴(yán)格落實(shí)總、分行網(wǎng)點(diǎn)規(guī)范化建設(shè)要求的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步強(qiáng)化和細(xì)化內(nèi)部管理標(biāo)準(zhǔn),為打造特色支行夯實(shí)管理基礎(chǔ)。3、按照專(zhuān)業(yè)條線,督促各部門(mén)明確員工崗位職責(zé)與標(biāo)準(zhǔn),并制定相應(yīng)的管理制度。一是制定部室崗位分工與職責(zé),讓每名員工清楚自己的工作范圍和責(zé)任;二是制定行政、信貸和會(huì)計(jì)檔案管理辦法,保障工作檔案完整,有據(jù)可查;三是建立員工業(yè)績(jī)檔案,采用理論技能測(cè)試成績(jī)和工作實(shí)績(jī)相結(jié)合的考核辦法,表?yè)P(yáng)先進(jìn),鞭策落后;四是制定大堂經(jīng)理職責(zé)與管理辦法,明確大堂經(jīng)理的角色定位,將服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)延伸到柜臺(tái)以外。

  在抓緊經(jīng)營(yíng)工作的同時(shí),我們堅(jiān)持外圍拓展和內(nèi)部管控兩手抓,兩手都要硬。上半年,信貸投放速度較快,因此,我們要求業(yè)務(wù)部拿出專(zhuān)門(mén)精力和時(shí)間對(duì)上半年的業(yè)務(wù)進(jìn)行全面梳理和自查,核對(duì)業(yè)務(wù)質(zhì)量。在分管行長(zhǎng)的帶領(lǐng)和監(jiān)督下,業(yè)務(wù)部集中半個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行了信貸業(yè)務(wù)檢查,將發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題一一作出評(píng)價(jià),為員工指出誤區(qū),同時(shí)拿出整改意見(jiàn),緊跟落實(shí)和監(jiān)督,通過(guò)自查和回頭看,增強(qiáng)了員工的合規(guī)操作意識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí)水平,及時(shí)根除掉業(yè)務(wù)隱患。營(yíng)業(yè)部也分別對(duì)賬戶管理、財(cái)務(wù)管理、反洗錢(qián)等工作開(kāi)展自查,并形成報(bào)告上報(bào)分行。3月和9月份,我行還對(duì)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)范化建設(shè)執(zhí)行情況進(jìn)行了兩次突擊檢查,并對(duì)問(wèn)題進(jìn)行了通報(bào)和分析,做到以查促改;同時(shí),對(duì)員工思想狀況進(jìn)行了一次全面排查,談話率達(dá)90%以上,管理人員對(duì)屬下員工的工作、生活、思想狀況要做到了解、掌握,適時(shí)引導(dǎo),多給予幫助和關(guān)心,讓員工能感受到集體的溫暖,及時(shí)解開(kāi)思想疙瘩。此外,堅(jiān)持晨會(huì)制度!耙怀恳粋(gè)流程、一晨一個(gè)故事”,由各部門(mén)員工輪流主持晨會(huì),每天每人講一個(gè)業(yè)務(wù)流程、講一個(gè)故事,增強(qiáng)了員工的學(xué)習(xí)積極性和表達(dá)能力,促進(jìn)了部門(mén)之間的相互理解和認(rèn)識(shí),提高了員工的思想覺(jué)悟。

  還有一方面,就是強(qiáng)化技能培訓(xùn),促使員工盡快適應(yīng)崗位需求。新員工多,技能不熟,業(yè)務(wù)不專(zhuān)是我行現(xiàn)階段各條線普遍存在的問(wèn)題,這沒(méi)有更好的辦法,就是員工個(gè)人要勤學(xué)苦練,邊干邊學(xué);單位要以老帶新,強(qiáng)化監(jiān)督,加壓加擔(dān),科學(xué)考量。在員工培訓(xùn),技能訓(xùn)練方面我行主要采取了以下措施:

  1、制定周密的的學(xué)習(xí)計(jì)劃和培訓(xùn)方案,一方面對(duì)員工應(yīng)知應(yīng)會(huì)的知識(shí)加強(qiáng)學(xué)習(xí),讓員工牢固掌握基礎(chǔ)知識(shí),熟練各種業(yè)務(wù)技能;另一方面制定周考制度,采用閉卷式考試和實(shí)際操作相結(jié)合,考試成績(jī)計(jì)入個(gè)人績(jī)效考核,以激勵(lì)員工學(xué)習(xí)的積極性。

  2、強(qiáng)化員工主動(dòng)學(xué)習(xí)的思想意識(shí),不斷向員工強(qiáng)調(diào)我行的發(fā)展形勢(shì)和上崗要求,增強(qiáng)員工學(xué)習(xí)進(jìn)步的緊迫感,讓員工能夠自覺(jué)、自愿去學(xué)習(xí),從而達(dá)到提高員工素質(zhì)和能力,培養(yǎng)人才目的。目前,在工作并未滿負(fù)荷的情況下,有計(jì)劃有組織地開(kāi)展員工技能訓(xùn)練,現(xiàn)在員工練習(xí)技能的熱情非常高漲,有的同志早上上班前能主動(dòng)早到1小時(shí),加快自身提高的信心和決心很足。

 。ǘ┝⒆銋^(qū)域,堅(jiān)持定位,全面了解快速切入市場(chǎng) ***支行作為第一家支行,就如何立足***,實(shí)現(xiàn)發(fā)展,打響品牌的問(wèn)題,我總結(jié)有三點(diǎn),即堅(jiān)持三個(gè)“不變”,一是堅(jiān)持做中小企業(yè)市場(chǎng)的定位不變,二是堅(jiān)持真誠(chéng)融入共謀發(fā)展的理念不變,三是堅(jiān)持敢想敢干鍥而不舍的精神不變。在這一指導(dǎo)思想的指引下,我們展開(kāi)了“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)攻堅(jiān)戰(zhàn)”。一是通過(guò)老客戶宣傳和帶動(dòng)。采取召開(kāi)座談會(huì)和上門(mén)走訪的形式,與企業(yè)拉進(jìn)距離,一方面為進(jìn)一步了解客戶,另一方面借機(jī)了解客戶圈內(nèi)資源和信息,建行之初,分行在***有一部分客戶基礎(chǔ),我們選擇新春來(lái)臨之際召開(kāi)了客戶聯(lián)誼會(huì),通過(guò)老客戶的支持和宣傳,為我們領(lǐng)進(jìn)了一批新客戶、優(yōu)質(zhì)客戶;平時(shí)我們注重經(jīng)常性的上門(mén)走訪,與企業(yè)近距離交流,獲取了大量的有價(jià)值信息,幫助我們開(kāi)辟了不少新的業(yè)務(wù)渠道。二是爭(zhēng)取政府組織和行業(yè)協(xié)會(huì)的支持。為進(jìn)一步

  推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)成效,跟進(jìn)工作,先后走訪***高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)(原***高新區(qū))、區(qū)招商局、財(cái)政局等相關(guān)部門(mén),同時(shí)與工程機(jī)械、專(zhuān)用車(chē)輛制造工業(yè)等優(yōu)勢(shì)行業(yè)的協(xié)會(huì)組織積極接洽,重點(diǎn)從爭(zhēng)取支持和加強(qiáng)合作等方面進(jìn)行洽談和交流,收效明顯,通過(guò)政府和行業(yè)協(xié)會(huì)牽線,結(jié)識(shí)不少優(yōu)質(zhì)企業(yè),實(shí)現(xiàn)規(guī);⑴炕l(fā)展客戶,如所屬機(jī)械制造行業(yè)的企業(yè)開(kāi)戶就達(dá)20余家,為我行后續(xù)發(fā)展儲(chǔ)備了較為豐富的客戶資源;財(cái)政資金方面,我們通過(guò)主動(dòng)報(bào)告、勤做工作、加大宣傳等措施,爭(zhēng)取財(cái)政部門(mén)的理解與支持,自2月份開(kāi)戶以來(lái),存款逐步增加至4000萬(wàn)元;此外,我們通過(guò)承辦區(qū)招商局20xx年度工作總結(jié)會(huì)的契機(jī),進(jìn)行會(huì)場(chǎng)宣傳,加深招商部門(mén)對(duì)***銀行的了解,從而建立一種常態(tài)聯(lián)系機(jī)制,進(jìn)而通過(guò)招商部門(mén)直接接觸和介入新入園企業(yè)。三是建立內(nèi)部分層次營(yíng)銷(xiāo)體系。在我行的營(yíng)銷(xiāo)體系中,行長(zhǎng)負(fù)責(zé)財(cái)政及行政事業(yè)單位、支撐支行發(fā)展的核心客戶和新注冊(cè)驗(yàn)資企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)和維護(hù),著力提高存款的穩(wěn)定性;副行長(zhǎng)和信貸主辦負(fù)責(zé)基本客戶的考察儲(chǔ)備及有貸戶的綜合營(yíng)銷(xiāo),并重點(diǎn)引導(dǎo)和爭(zhēng)取此部分客戶的日常結(jié)算、工資代發(fā)、簽發(fā)全額銀承、開(kāi)立履約保函等業(yè)務(wù),盡可能提高存貸比例,充分發(fā)揮信貸杠桿作用。對(duì)員工層,今年推行了分行制定的內(nèi)外崗分離機(jī)制,職責(zé)和任務(wù)明確到崗,員工自主選擇崗位,全員實(shí)行競(jìng)聘上崗。同時(shí),制定相應(yīng)的績(jī)效考核辦法,確保此次崗位分離的成效。

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