學習會使你獲得許多你成長所必需的“能源”,學習會給你帶來更多的希望,學習會讓你擁有更多的“資本”。
影樓培訓心得體會感悟有幸參加了這次培訓,由衷感謝米蘭春天為我們搭建了一個很好的學習提高的平臺,帶著那么多的收獲,那么多感悟,培訓結(jié)束了。劉老師以鮮活的實例、豐富的知識內(nèi)涵及精湛的理論及技術(shù)打動了我的心,使我的思想重新煥發(fā)了激情,燃起了斗志,確實感到受益非淺。
本次培訓首先闡述了當今影樓界普片存在和困擾的問題,然后在這次培訓中逐一去分析這些問題,交我們?nèi)绾稳ソ鉀Q問題,從而讓我們米蘭春天成為行業(yè)的佼佼者。下面是我的學習記錄。
數(shù)碼時代攝影公司的標準化流程帶來的
"銷售模式突圍"
1.商業(yè)做標準化
2.藝術(shù)做個性
什么叫工業(yè)化、商業(yè)化標準?
把最優(yōu)秀、最個性的產(chǎn)品或商品模塊化、模式化的生產(chǎn)過程叫做工業(yè)化、商業(yè)化標準。
1.創(chuàng)新創(chuàng)意
2.生產(chǎn)復制
這就是標準化產(chǎn)業(yè)鏈
攝影部的標準化拍攝流程
1、RAW格式拍攝
1、攝影優(yōu)勢
RAW的影像品質(zhì)儲存,保留了影像前期的曝光數(shù)據(jù),起到了修飾曝光缺陷的作用,JPG格式儲存的照片在4個檔位可以做色彩還原,RAW格式儲存的照片可以在8個檔位做色彩還原。
2、后期優(yōu)勢
轉(zhuǎn)換軟件操作方便快捷,可批處理轉(zhuǎn)檔的同時調(diào)整好膚色和特殊色調(diào),已及背景。
2、六張拍攝原則
在同一背景的拍攝下,我們要求變化角度、變換構(gòu)圖、變換道具、配合后期的特殊色調(diào)處理,多方法轉(zhuǎn)變。
設(shè)備精良、角度刁鉆、色彩多變。
3、光場系統(tǒng)
影棚的標準化建立
燈光定做標準
4、放大片的拍攝
五、一進影棚就要拍放大,放大片拍攝的規(guī)范為二銷的放大加選增加空間
放大拍攝規(guī)范細則:
1、拍攝適當比例,適合放大、適合裝修風格(臥室、書房、餐廳、客廳、回廊)的照片,便于客人加選放大。
2、需拍攝60*20cm比例的放大照片便于做聯(lián)動放大產(chǎn)品。
3、先生單人,必須拍攝十張以上正裝風格的照片(肖像照),不忽略先生的加選實力。
4、攝影師必須熟記公司全部的(套系內(nèi)、二銷)鏡框款式。
5、
畫幅比例拍攝規(guī)范:
1,、張數(shù)比例分配:
A、特寫5%、頭像10%、半身20%、7分身50%、全景5%
B、豎幅70%、橫幅30%
2、在同一場景內(nèi)的張數(shù)要求:
張數(shù)不得超過6張
攝影要講究冷中有暖、暖中有冷、三面五調(diào),堅持"入畫"兩個字
標準化的建立并非單個部門的實施,而是整個公司各個部門和環(huán)節(jié)的融會貫通
門市部銷售標準流程
服務:了解顧客需求、滿足顧客需求、超出顧客期望值
服務從現(xiàn)在開始
"主題框選銷售"明確消費者需求,了解顧客喜好,要有自己的"菜單"
填寫流程企劃書:
1、標注客人的特點(要求)
2、圈定客戶喜歡的主題(定位法)
3、了解客戶房型、裝修的色調(diào)、布局、風格{滿足幸福感}
流程企劃書的規(guī)范,節(jié)約了后續(xù)每個環(huán)節(jié)的溝通時間,讓每一個服務人員都有方向性的為客戶提供到位服務(有需求就有滿足)
標準化的實施考核
定期召開內(nèi)訓會
倒推責任制罰單制度
質(zhì)檢系統(tǒng):
1、禮服部
2、化妝部
3、攝影部
4、調(diào)色部
5、選片部
6、成品部
數(shù)碼
RAW格式的調(diào)色和使用
最重要的是工業(yè)化的標準流程讓我們的婚紗影樓成為了"自愈行業(yè)"
網(wǎng)絡營銷,21實際的銷售模式,最賺錢的網(wǎng)絡營銷就是給客戶提供方便不收錢(人脈=錢脈)
網(wǎng)絡營銷=長征,但星星之火可以燎原
口碑轉(zhuǎn)介紹:網(wǎng)絡客服拍花絮,不收費,做宣傳,要有群眾基礎(chǔ)
我們服務每對顧客,都要做三次感動服務,從0開始。
企業(yè)要有文化
有文化很簡單,會講故事等于有文化
企業(yè)文化的建立
建立文化體系
銷售模式
創(chuàng)新創(chuàng)意:主題故事的研發(fā)和創(chuàng)作標準"編講故事"
編講故事一定要做到"引經(jīng)據(jù)典"尋找故事的來源:
1、來源于各類繪畫/文學/故事/小說等題材,找尋攝影的用光/色彩/故事(專業(yè)措詞)的靈感。
2、來源于電影、DV
尋找場景布置、故事情節(jié)以及影視光線對人物的塑造,電影的拍攝手法:推、拉、搖、移、追、跟。
3、來源于各類時裝時尚雜志:
找尋流行元素(色彩、品牌),服裝的塑造,品牌的包裝
尋找元素的四個要點:
1、故事元素
2、色彩元素
3、背景元素
4、道具元素
企業(yè)的架構(gòu)
產(chǎn)業(yè)鏈
鎖定客戶類型
經(jīng)過這兩天半的學習讓我懂得,要想企業(yè)更好的發(fā)展,就要建立一套標準化流程系統(tǒng),更需要我們共同創(chuàng)造屬于我們米蘭春天自己的企業(yè)文化,劉老師給了我們不僅是信心,還有技術(shù)上的支持,這都要感謝米蘭春天給我們這個平臺,我們要更好的把服務做好,爭取創(chuàng)造奇跡!
陽光十六法則(Sunny16Rule)"陽光十六法則"是在沒有測光表時,()正確估算日光下曝光數(shù)值的方法,所以這條法則只有在陽光充足的情況下適合使用。
將光圈設(shè)為F/16,快門與ISO同步,或者略快。
如,ISO設(shè)為100時,快門應該設(shè)為1/100秒(1/125秒)。
所以,根據(jù)這個法則,在海灘上攝影時,應該使用F/22光圈,在多云時應使用
臺灣著名奢侈品攝影師,OLD-SEVEN影像視覺工作室創(chuàng)始人,10年奢侈品及商業(yè)攝影經(jīng)驗,國內(nèi)最大的奢侈品網(wǎng)站"尚品網(wǎng)"首席攝影師。在商業(yè)攝影,人像,燈光上有獨到功力及見解,擅長用燈光表現(xiàn)產(chǎn)品獨到的誘惑力。擅長奢侈品攝影,商業(yè)產(chǎn)品,人像,服裝。
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