房地產(chǎn)市場在逢年過節(jié)都會(huì)搞一些促銷活動(dòng)促進(jìn)交易量,下面就是小編為您收集整理的地產(chǎn)圣誕節(jié)活動(dòng)策劃的相關(guān)文章,希望可以幫到您,如果你覺得不錯(cuò)的話可以分享給更多小伙伴哦!
地產(chǎn)圣誕節(jié)活動(dòng)策劃一一、活動(dòng)主題:
天悅灣和他的朋友們之——“圣誕嘉年華狂歡月”
二、活動(dòng)目的:
針對(duì)項(xiàng)目營銷節(jié)點(diǎn)匱乏、上門量呈下滑趨勢及市場新品推售不斷的現(xiàn)狀,把12月作為本年
度最后沖刺月,制造營銷節(jié)點(diǎn)和噱頭,集推廣、活動(dòng)、促銷三重配合,通過舉行觀瀾從未有
過的“歡沁游園活動(dòng)”,“圣誕煙花之夜”活動(dòng),達(dá)到集中爆破的目的。
三、時(shí)間軸鋪排
四、活動(dòng)主題
1. 原則:
活動(dòng)以帶動(dòng)客戶上門,促進(jìn)成交為目的,因此充分考慮獲得活動(dòng)可參與性、新奇性;
活動(dòng)以結(jié)合圣誕特色,以“圣誕嘉年華”串聯(lián)整個(gè)月活動(dòng),根據(jù)每周情況設(shè)不同主題;
針對(duì)不同人群設(shè)置不同區(qū)域,吸引客戶全民參與:兒童游樂園,水上高爾夫、美食體驗(yàn)、專題講座、經(jīng)典懷舊、影視欣賞(根據(jù)實(shí)際情況,三方商討后確定每周活動(dòng)區(qū)域設(shè)置); 根據(jù)各項(xiàng)活動(dòng)的特性,選擇放置于會(huì)所中庭、影音室、VIP室、洽談區(qū)、簽約區(qū)、園林(小亭)、廣場、樣板房;
每個(gè)區(qū)域均設(shè)置一定的比賽性質(zhì),客戶當(dāng)天憑借“天悅灣圣誕嘉年華”護(hù)照參與活動(dòng),客戶選擇參與各區(qū)域活動(dòng)后,根據(jù)參與情況獲得工作人員的蓋章,當(dāng)天憑蓋章數(shù)量領(lǐng)取相對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)品; 活動(dòng)以吸引觀瀾本地客戶為宗旨,重點(diǎn)邀約觀瀾及周邊客戶上門,綜合費(fèi)用、參與性、道具、可
操作性、活動(dòng)本身吸引力等因素,每周選取其中的3—4項(xiàng)作為活動(dòng)內(nèi)容。
2. 原則:
活動(dòng)以帶動(dòng)客戶上門,促進(jìn)成交為目的,因此充分考慮獲得活動(dòng)可參與性、新奇性,活動(dòng)以結(jié)合圣誕特色,以“圣誕嘉年華”串聯(lián)整個(gè)月活動(dòng),根據(jù)每周情況設(shè)不同主題;
針對(duì)不同人群設(shè)置不同區(qū)域,吸引客戶全民參與:親子水上樂園區(qū),水上高爾夫家庭區(qū)、皇家撲克巔峰對(duì)決區(qū)、經(jīng)典懷舊區(qū)、理財(cái)講座區(qū)、國學(xué)之風(fēng)水講座區(qū)、經(jīng)典懷舊區(qū)、影視欣賞區(qū)(根據(jù)實(shí)際情況,三方商討后確定每周活動(dòng)區(qū)域設(shè)置);
根據(jù)各項(xiàng)活動(dòng)的特性,選擇放置于會(huì)所中庭、影音室、VIP室、洽談區(qū)、簽約區(qū)、園林(小亭)、廣場、樣板房;
每個(gè)區(qū)域均設(shè)置一定的比賽性質(zhì),客戶當(dāng)天憑“天悅灣圣誕嘉年華”護(hù)照參與活動(dòng),客戶選擇參與各區(qū)域活動(dòng)后,根據(jù)參與情況獲得工作人員的蓋章,當(dāng)天憑蓋章數(shù)量領(lǐng)取相對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)品;
活動(dòng)以吸引觀瀾及周邊客戶上門為宗旨,綜合費(fèi)用、參與性、道具、可操作性、活動(dòng)本身吸引力等因素,每周選取其中的3—4項(xiàng)作為活動(dòng)內(nèi)容。
3. 活動(dòng)方式:
兒童游樂區(qū):
水上親子樂園:充分展現(xiàn)項(xiàng)目親水性,提供水上載人氣球,供小孩玩樂;
多功能兒童游樂區(qū):由活動(dòng)公司提供、打地鼠、投籃機(jī)、跳繩等兒童游樂器具,留住客戶; 皇家撲克區(qū):
客戶參與度非常高,可有效聚集現(xiàn)場人氣;
方式:租賃2張撲克臺(tái),慮費(fèi)用節(jié)約,無需專業(yè)荷官,邀請(qǐng)禮儀擔(dān)任即可;
客戶憑當(dāng)天護(hù)照換取籌碼,參與撲克;
根據(jù)上次活動(dòng)效果,建議選取比大小、21點(diǎn);
現(xiàn)場設(shè)置一定數(shù)量公仔,客戶以籌碼兌換;
美食體驗(yàn)區(qū):
準(zhǔn)備美食,取代一般冷餐,盡可能留住客戶;
現(xiàn)場設(shè)置6-8圍(每圍4-6人),類似千味涮,每人配置1個(gè)小鍋,自行取用;
以流水形式舉行,12點(diǎn)—18點(diǎn)持續(xù)供應(yīng);
經(jīng)典懷舊區(qū):
針對(duì)中老年客戶,類似于“憶苦思甜”,通過展示觀瀾(深圳)30年變遷照片,以前生活、
工作、娛樂道具,并配以老音樂,展示上世紀(jì)老觀瀾人的生活場景;
通過與觀瀾街道辦檔案室合作,或結(jié)合上次攝影展照片,在影音室展示;
配合70年代懷舊音樂,營造氛圍;
大片觀賞區(qū):
在樣板房內(nèi)播放最新大片,供客戶欣賞;
不同樣板房設(shè)置不同類型電影:熱映大片、懷舊大片、動(dòng)畫區(qū);
抽“圣誕神秘大獎(jiǎng)”:
蓋章送大禮:為了吸引客戶重復(fù)上門,并延長在現(xiàn)場停留時(shí)間,從第一周開始發(fā)放蓋章卡,期間任何一個(gè)周末下午的2:00和4:00各蓋一次章才算有效,一周最多允許蓋2個(gè),到12月24日,蓋滿6個(gè)的獎(jiǎng)勵(lì)1000元購物卡, 滿4個(gè)的獎(jiǎng)勵(lì)500元購物卡,滿2個(gè)的送150元的洗車卡;
抽獎(jiǎng):每個(gè)上門客戶填寫一張抽獎(jiǎng)券,有機(jī)會(huì)抽取圣誕神秘大獎(jiǎng),最高獎(jiǎng)品為50萬元的房款;
專題講座:
風(fēng)水專題講座,從風(fēng)水的角度講授項(xiàng)目的風(fēng)水(龍脈、水聚財(cái)、鼎型格局等);
建筑知識(shí)講座,金地工程師講授項(xiàng)目的綠色三星認(rèn)證,結(jié)構(gòu)構(gòu)造,用材用料等;
理財(cái)知識(shí)講座,合作銀行負(fù)責(zé)人講授理財(cái)知識(shí),從專業(yè)角度宣傳現(xiàn)在是購買豪宅的最佳時(shí)機(jī); 美容知識(shí)講座,合作的美容院負(fù)責(zé)人講授美容知識(shí),吸引女性客戶參與;
五、每周主題活動(dòng)安排
1. 原則:每周盡量設(shè)置不同主題,將游園活動(dòng)中插入其中;為保證樣板房開放日的效果,當(dāng)天活動(dòng)區(qū)域設(shè)置可最為豐富,其余三周活動(dòng)可相對(duì)簡單;
2. 第一周:天悅灣 點(diǎn)亮圣誕主題活動(dòng)(重點(diǎn)活動(dòng)為:亮燈儀式)
時(shí)間:12.10-12.11 12點(diǎn)—19點(diǎn)
內(nèi)容:
亮燈儀式:結(jié)合圣誕氛圍包裝,當(dāng)天晚上舉行亮燈儀式;
游園活動(dòng):當(dāng)天設(shè)置美食區(qū)、撲克區(qū)、經(jīng)典懷舊區(qū)、兒童樂園區(qū);
并派發(fā)客戶“護(hù)照”,持護(hù)照參與各區(qū)域活動(dòng)尋寶,累計(jì)印章,最終憑印章?lián)Q取禮品;
3. 第二周:歡沁圣誕游園暨官邸藝術(shù)樣板開放(重點(diǎn)活動(dòng)為:樣板房開放)
時(shí)間:12.17—12.18 10點(diǎn)—20點(diǎn)
目的:利用項(xiàng)目營銷節(jié)點(diǎn)在線上釋放項(xiàng)目聲音,線下利用極具吸引力的活動(dòng)邀約客戶上門,通過
金地高層接待營造調(diào)性,在愉悅的氛圍中通過促銷工具逼定成交,完成既定銷售目標(biāo)。
活動(dòng)內(nèi)容
官邸藝術(shù)樣板房參觀(藝術(shù)樣板房知識(shí)搶答,設(shè)置公仔等禮品,增強(qiáng)客戶記憶);
當(dāng)天設(shè)美食品鑒區(qū)、撲克區(qū)、經(jīng)典懷舊區(qū)、兒童樂園區(qū),專題講座區(qū)(根據(jù)資源落實(shí)); 并派發(fā)客戶“護(hù)照”,持護(hù)照參與各區(qū)域活動(dòng)尋寶,累計(jì)印章,最終憑印章?lián)Q取禮品; 促銷保障措施
新年三重禮(相當(dāng)于復(fù)式2個(gè)點(diǎn)、疊加1個(gè)點(diǎn)):法國深度游(價(jià)值2萬元)+價(jià)值5萬元
新年大禮包+國際品牌家電套餐(價(jià)值3萬元);
金地高層接待日:當(dāng)天凡有客戶有購買意向,均可與高層直接議價(jià),成交為王;
老帶新大禮包:當(dāng)天老業(yè)主介紹客戶成交,新老客戶均額外獲贈(zèng)價(jià)值2萬元大禮包;
天悅灣圣誕大禮兌獎(jiǎng):客戶憑前期蓋章的圣誕神秘禮物卡上門領(lǐng)取禮品,并可參與當(dāng)天抽獎(jiǎng)
活動(dòng);
促銷保障措施
新年三重禮(相當(dāng)于復(fù)式2個(gè)點(diǎn)、疊加1個(gè)點(diǎn)):法國深度游(價(jià)值2萬元)+價(jià)值5萬元
新年大禮包+國際品牌家電套餐(價(jià)值3萬元);
金地高層接待日:當(dāng)天凡有客戶有購買意向,均可與高層直接議價(jià),成交為王;
老帶新大禮包:當(dāng)天老業(yè)主介紹客戶成交,新老客戶均額外獲贈(zèng)價(jià)值2萬元大禮包;
天悅灣圣誕大禮兌獎(jiǎng):客戶憑前期蓋章的圣誕神秘禮物卡上門領(lǐng)取禮品,并可參與當(dāng)天抽獎(jiǎng)
活動(dòng);
4.第三周:天悅灣圣誕煙花之夜(重點(diǎn)活動(dòng)為放煙花)
時(shí)間:12.24 18:00——21:00
地產(chǎn)圣誕節(jié)活動(dòng)策劃二一、活動(dòng)背景
年末將至,為將品牌推廣效應(yīng)最大化,又契合返鄉(xiāng)潮這一重要的銷售節(jié)點(diǎn),與圣誕節(jié)這一時(shí)間節(jié)點(diǎn),將兩者融合,為沖刺年底目標(biāo)任務(wù)達(dá)成,做最后的系列準(zhǔn)備。
二、活動(dòng)主題
來仁湖花園共度糖果圣誕
三、活動(dòng)目的
為項(xiàng)目造勢,通過豐富多彩的活動(dòng)形式,吸引意向客戶到訪,讓客戶在售樓部停留,感受項(xiàng)目品質(zhì),為銷售部帶來火爆人氣,刺激成交。
四、活動(dòng)時(shí)間
201*年12月20—12月28日
(20日、21日、27日、28日,4天為活動(dòng)日)
五、活動(dòng)地點(diǎn)
金橋售樓部、售樓部外草坪
六、活動(dòng)針對(duì)人群
業(yè)主100人、意向客戶50人、資源單位150人
七、銷售政策:7.7折,一次性付款享額外2個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠
活動(dòng)期間推出10套特價(jià)房
客戶刺激手段:釋放1月15日客戶答謝會(huì)活動(dòng)信息(僅限業(yè)主參加)
八、每天到訪客戶:300人/天
九、客戶組織
1.銷售代表電話進(jìn)行客戶邀約;
2.行銷派單,進(jìn)行全城參與券派發(fā);
3.聯(lián)系資源單位,進(jìn)行活動(dòng)邀約;
4.邀約說辭:您好,我們是置信逸都仁湖花園的工作人員,12月20日、21日、27日和28日,在金橋新區(qū)將舉行遂寧有史以來,前所未有的糖果圣誕活動(dòng),免費(fèi)吃喝玩樂,到訪還有機(jī)會(huì)抽取大獎(jiǎng)。
十、拓客方式:行銷舉牌,30人一組,分兩組同時(shí)進(jìn)行,在市城區(qū)進(jìn)行巡游。
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