篇一:保險(xiǎn)公司晨會(huì)主持詞
作為一名合格的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員,應(yīng)當(dāng)具備崇高的職業(yè)操守,樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展觀念,唯如此才能贏得廣大客戶(hù)的信賴(lài)和支持,使自己的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)路越走越寬廣。然而,要做到這一點(diǎn),關(guān)鍵是要處理好自身與客戶(hù)之間的關(guān)系,做客戶(hù)永遠(yuǎn)的朋友。
大早會(huì)
【司歌司訓(xùn)】全體起立,用飽滿的熱情齊唱司歌,誦讀司訓(xùn)。
【敬業(yè)時(shí)間】出勤報(bào)備
以部或組為單位(根據(jù)單位出勤人數(shù)多少來(lái)定),按標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)(應(yīng)到、實(shí)到、未到)報(bào)備,以期達(dá)到振奮士氣、凝聚人氣、自律自強(qiáng),重視團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)的目的。
【晨操帶動(dòng)】朋友
與同事做朋友,與客戶(hù)做朋友,朋友多了路好走。
【展業(yè)分享】先交朋友,后做保險(xiǎn)
我認(rèn)為,做保險(xiǎn)要先與客戶(hù)交朋友,朋友做成了,保險(xiǎn)自然做成。因此,我覺(jué)得拜訪客戶(hù)就是去“找朋友”、“交朋友”,這樣,我感到拜訪不再是一件難事,而是一件很輕松愉快的事了。初次拜訪時(shí),我一般不急于談保險(xiǎn),只讓客戶(hù)了解自己的身份是保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員就可以了;之后,我會(huì)根據(jù)客戶(hù)的實(shí)際情況確定再訪的時(shí)間和頻率,直至成為好朋友,讓簽單變成水到渠成,并與客戶(hù)一直保持著良好的朋友關(guān)系。
【晨會(huì)故事】雨披
五歲的漢克和爸爸、媽媽、哥哥一起到森林里干活,突然下起雨來(lái),可是他們只帶了一塊雨披。于是,爸爸將雨披給了媽媽?zhuān)瑡寢寣⒂昱o了哥哥,哥哥又將雨披給了漢克。
漢克問(wèn)道:“為什么爸爸把雨披給了媽媽?zhuān)瑡寢尳o了哥哥,哥哥又給了我呢?”
爸爸回答道:“因?yàn)榘职直葖寢審?qiáng)大,媽媽比哥哥強(qiáng)大,哥哥又比你強(qiáng)大呀,我們都會(huì)保護(hù)比較弱小的人! 漢克左右看了看,跑過(guò)去將雨披撐開(kāi)來(lái)?yè)踉诹艘欢湓陲L(fēng)雨中飄搖的嬌弱小花上面。
啟示:真正的強(qiáng)者不是一定要多有力,而是他對(duì)人有多少幫助。責(zé)任可以讓我們將事情做完整,愛(ài)可以讓我們將事情做好。作為一名保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員,是責(zé)任和愛(ài)心的使者,要用責(zé)任感和愛(ài)心去感染每一個(gè)客戶(hù),打動(dòng)每一個(gè)客戶(hù)。
【晨會(huì)專(zhuān)題】做客戶(hù)永遠(yuǎn)的朋友
這是一個(gè)再簡(jiǎn)單不過(guò)的命題,但能夠真正做到的人卻不多,大部分營(yíng)銷(xiāo)伙伴都是想著如何拿下客戶(hù)的保單,如何“把客戶(hù)搞定”;其實(shí),這是做保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的最大誤區(qū),客戶(hù)是有血、有肉、有感情的人,他們需要真誠(chéng)的溝通和交流,需要有人真正了解他們內(nèi)心深外最真實(shí)的想法和需求,而不是自說(shuō)自話式的硬性推銷(xiāo),更不需要“霸氣”十足的強(qiáng)勢(shì)促成。正像美國(guó)著名成人教育家卡內(nèi)基所說(shuō):“沒(méi)有人愿意被推銷(xiāo)。”
與客戶(hù)交朋友是站在客戶(hù)角度思考問(wèn)題,采取行動(dòng),摒棄了功利心極強(qiáng)的短期思維方式和行為舉動(dòng)。和客戶(hù)交朋友要真誠(chéng)、要發(fā)自?xún)?nèi)心,交了朋友不一定就必須做保險(xiǎn),但要做保險(xiǎn)就必須先交朋友,交成朋友是做成保險(xiǎn)的前提,而一旦保險(xiǎn)做成了,就更要保持良好的朋友關(guān)系,長(zhǎng)期發(fā)展下去,這是我們的保險(xiǎn)生涯得以延續(xù)的根本保證,因此,我們應(yīng)當(dāng)做客戶(hù)永遠(yuǎn)的朋友!
二次早會(huì)
做好當(dāng)日事務(wù)性工作
為團(tuán)隊(duì)中舉績(jī)?nèi)藛T鼓掌祝賀,請(qǐng)他們簡(jiǎn)單談?wù)勆蠁谓?jīng)過(guò)和感受,給大家以啟迪。
在檢查工作日志時(shí),重點(diǎn)審閱老客戶(hù)的回訪量和轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)的占比等數(shù)據(jù)。
規(guī)定每人當(dāng)日的拜訪量,特別是回訪量。
分析屬員預(yù)訪客戶(hù)的具體情況,給予適宜的指導(dǎo)和建議,必要時(shí)進(jìn)行陪訪。
與心態(tài)不佳的屬員談?wù)勑,予以恰如其分的鼓?lì)。
協(xié)助新員做好保單填寫(xiě)和完善工作。
幫助新員分析準(zhǔn)客戶(hù)情況,協(xié)助新人盡快開(kāi)單,做必要的陪訪,提高新人留存率。
輔導(dǎo)屬員做客戶(hù)永遠(yuǎn)的朋友參考話術(shù)
屬員A :怎樣避免在客戶(hù)面前急于促成?
主 管:你說(shuō)的問(wèn)題從根本上講是準(zhǔn)客戶(hù)儲(chǔ)量的問(wèn)題。如果沒(méi)有一定數(shù)量的準(zhǔn)客戶(hù),就會(huì)急于對(duì)現(xiàn)有的幾個(gè)客戶(hù)做促成,要想解決這個(gè)問(wèn)題,關(guān)鍵是要提高每天的拜訪量,通過(guò)大量拜訪實(shí)現(xiàn)必要的準(zhǔn)客戶(hù)儲(chǔ)量,這樣就不會(huì)對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)急于促成了。
屬員B:不斷開(kāi)拓新客戶(hù),這是營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)本身的必然要求,否則就會(huì)面臨客戶(hù)枯竭的危險(xiǎn),沒(méi)有時(shí)間回訪老客戶(hù)。 主 管:實(shí)際上,回訪是個(gè)習(xí)慣和觀念問(wèn)題。我們要養(yǎng)成回訪老客戶(hù)的習(xí)慣,從鞏固朋友關(guān)系的角度,對(duì)所有老客戶(hù)進(jìn)行不定期回訪,回訪不但不會(huì)影響業(yè)績(jī),反而會(huì)對(duì)提高業(yè)績(jī)起到促進(jìn)作用。因?yàn),作為已成為我們好朋友的客?hù)會(huì)給我們介紹大量新客戶(hù),這要比自己親自開(kāi)發(fā)新客戶(hù)強(qiáng)得多,成功的幾率也相對(duì)大。
屬員C:我總是感覺(jué)每次拜訪都似乎是在打擾人家的正常工作和生活。
主 管:這是沒(méi)有把客戶(hù)當(dāng)成朋友來(lái)拜訪的緣故。為做保險(xiǎn)而拜訪,“無(wú)事不登三寶殿”當(dāng)然會(huì)給客戶(hù)帶來(lái)麻煩,讓客戶(hù)感到有壓力,也讓自己感到有壓力,與客戶(hù)見(jiàn)面不自在。如果自始至終都把客戶(hù)當(dāng)成新老朋友來(lái)對(duì)待的話,就不會(huì)有這種奇怪的感覺(jué)了,記住,要做客戶(hù)永遠(yuǎn)的朋友!作為一名合格的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員,應(yīng)當(dāng)具備崇高的職業(yè)操守,樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展觀念,唯如此才能贏得廣大客戶(hù)的信賴(lài)和支持,使自己的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)路越走越寬廣。然而,要做到這一點(diǎn),關(guān)鍵是要處理好自身與客戶(hù)之間的關(guān)系,做客戶(hù)永遠(yuǎn)的朋友。
篇二:保險(xiǎn)公司晨會(huì)主持詞
愛(ài)的各位家人:大家早上好!歡迎大家參與今天周五的晨會(huì) ,請(qǐng)不要忘記我的名字,我是大桶大主持人-黃厚英的friend-外號(hào):小彭,小女子這廂有禮了!
以前,我的思維一到這里就被卡住了,自從參加了晨會(huì) 主持人,我的思維柔柔的,順順的,這不,說(shuō)話越來(lái)越有勁兒了。在這里,我代表所有的主持人:祝在坐的各位家人:
親愛(ài)的各位家人:大家早上好!歡迎大家參與今天周五的晨會(huì) ,我是今天的主持小彭,小彭這廂有禮了!同時(shí)也祝愿在座的各位家人:私事、公事、大小事,事事如意;福到、壽到、財(cái)神到,道道暢通。
親愛(ài)的各位家人:大家早上好!星期六又來(lái)了,又可以換上一套輕松漂亮的衣衫,和大家相約在今天晨會(huì) ,我是今天的快樂(lè)主持,小彭,請(qǐng)大家把您寶貴的雙手張開(kāi),我要送禮物了,我要把大地滿滿的快樂(lè)都送給你們?收到的家人,掌聲給小彭鼓勵(lì)一下,接下來(lái)讓我們一起向快樂(lè)出發(fā)!
親愛(ài)的各位家人:大家早上好!
我是今天晨會(huì) 主持人:高肖文,高晉娥的高,肖軍的肖,文旭的文謝謝!很高興能為大家主持今天的晨會(huì) ,有人說(shuō):撕一張日歷,很簡(jiǎn)單,把握住一天,卻不容易。所以我希望大家都能好好的把握今天,快樂(lè)工作,快樂(lè)生活。謝謝了!掌聲由請(qǐng)行政部家人為大家點(diǎn)到。
篇三:保險(xiǎn)公司晨會(huì)主持詞
各位 ,各位優(yōu)秀的事業(yè)同仁們:早上好!
非常榮幸,今天的早會(huì) 再一次的由我為大家主持,在正式進(jìn)入早會(huì) 之前,還是有請(qǐng)各位調(diào)整好坐姿,將您的手機(jī)調(diào)入靜音狀態(tài),非常希望能夠得到并且也非常感謝各位的配合。
首先,讓我們以熱烈的掌聲歡迎新伙伴加盟中國(guó)人壽這個(gè)大家庭。
三月的戰(zhàn)場(chǎng)早已是硝煙彌漫,沖鋒的號(hào)角已經(jīng)響徹大地。此時(shí),只有用鮮血、生命和靈魂譜寫(xiě)而成的國(guó)歌,才能抒發(fā)我們心中的壯志豪情。
在這硝煙戰(zhàn)火中,是誰(shuí)早已吹響那沖鋒的號(hào)角,是誰(shuí)已捷足先登。我們看一看又有哪些伙伴克服萬(wàn)難,挑戰(zhàn)自我,為自己的家人、為團(tuán)隊(duì)帶來(lái)驕人的業(yè)績(jī):
讓我們用熱烈的掌聲對(duì)他們表示祝賀!并有請(qǐng)XX經(jīng)理為以上伙伴頒發(fā)破零獎(jiǎng)――展業(yè)名片一盒。首先有請(qǐng) 到前臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng),有請(qǐng)!
成功的背后往往有艱辛的付出。成功的風(fēng)貌是什么?成功是幫助更多的人去成功,實(shí)現(xiàn)生命的價(jià)值。有請(qǐng) 帶出他的心路歷程。有請(qǐng)!
榜樣的力量將是無(wú)窮的,讓我們向著榜樣靠攏,一步步地邁向成功!再一次地把掌聲送給我們優(yōu)秀的榜樣-- 。
快樂(lè)是一種流動(dòng)的空氣,俗話說(shuō):笑一笑,十年少。
接下來(lái)是由李迪宏老師帶來(lái)的專(zhuān)題《廣闊天地,大有作為》,好,()掌聲有請(qǐng)李老師!
是啊,農(nóng)村壽險(xiǎn)市場(chǎng)的需求,就是壽險(xiǎn)服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。了解農(nóng)村市場(chǎng)的需求,向服務(wù)要市場(chǎng)是我們壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)永恒不變的主題。也將是我們致勝的法寶。在這廣袤的土地上,我們終將大有作為!再一次地把感謝的掌聲送給李老師!
好,下面有請(qǐng)XX經(jīng)理作政令宣達(dá),掌聲有請(qǐng)!
積極的思維產(chǎn)生積極的行為,積極的行為導(dǎo)致積極的結(jié)果。好再一次地把感謝的掌聲送給為我們?nèi)找共賱诘亩沤?jīng)理!
今天的早會(huì) 即將結(jié)束。在早會(huì) 的最后,有一段話帶給大家:快樂(lè)有人分享,就擁有加倍的快樂(lè),痛苦有人分擔(dān),就會(huì)減輕痛苦的一半。如果你想擁有快樂(lè),想獲得愛(ài),那么就不要去要求,也不要要求得到回報(bào)。我們必須記住這樣一個(gè)秘訣:我們只有內(nèi)心充滿愛(ài),才能把愛(ài)施于別人,隨處撒播你的愛(ài)心,就從你的家人開(kāi)始,多一份關(guān)愛(ài)給他們。中學(xué)師生聯(lián)宜會(huì)主持詞投資人交流會(huì)主持詞公司團(tuán)拜會(huì)主持詞
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