銷售是一門學問,需要我們積累不斷的知識去完成銷售任務。下面小編帶來的是銷售心得分享,希望對你有幫助。
銷售心得分享1尊敬的各位領導、評委、朋友們:
大家好!
今天我演講的題目是:我的銷售心得
銷售真是一個富有挑戰(zhàn)性的工作!也是行事和實際結(jié)合最緊密的工作,說得再好,形勢不錯必須拿到定單。收得了款且沒有糾紛,才是完整的銷售。
銷售是考驗人的心理的,好比練劍,講究人劍和一,講究境界;什么都不懂一頭鉆就去就干,干了又容易灰心喪氣的是最不好的情況;像一個小牛犢,撞來撞去,又能總結(jié)經(jīng)驗教訓,在銷售中找到感覺,成長起來,是正道;一開始就很厲害或者一直求仙(學習)直接上比較高的職位,拿比較高的薪水的,多少有點仙體,我們先不談;但有一點值得肯定,好的銷售人,必須經(jīng)過磨煉,并且經(jīng)的起磨煉,即使搞不成三頭六臂,也要非煉個銅頭鐵心。
1,“女怕嫁錯郎,男怕選錯行”,選行對銷售人來說很重要;職業(yè)也有特點,人在職業(yè)好比兩個人相處,性格合的來,志趣相投就容易成功,在樂趣中就成功了;但是由于我們眼界與知識的限制,由于我們對職業(yè)認識和對社會認識,選行對我們很有局限性,也只有我們在困難中不斷的調(diào)整,不斷擺脫困難才能最終選對行,找到自己的“最愛”,但要一直在原地徘徊,止步不前,那就永遠痛苦。
2,搞銷售的初期總是幻想很多,有一個電話,詢個價格,來個假客戶都可能興奮,都感覺生意要來了,可是越做感覺越?jīng)]有那么簡單,越做感覺越復雜,最后東西弄明白了,自己的寒冬就來了;單子沒有出,技巧還沒有練出來,客戶資源又沒有積累,那個難受勁就別提了;寒冬也好,暖冬也好,到底是個季節(jié),積極籌備,最終還是會迎來春天。
這是一些銷售心得,以后再接著談吧。
銷售心得分享2各位同行你們好:
銷售的過程中,尤其是已經(jīng)成交之后,必須先做朋友后賣產(chǎn)品;不然永遠是熊瞎子掰包米,永遠都是結(jié)一個瓜;現(xiàn)在有很多做銷售的,覺得自己各個方面都可以為什么就是做的好呢?其實很簡單,越聰明的人越謙虛,有的人,尤其是很有成就的人都很謙虛,因為他明白一個道理,一個最簡單的做人的道理,寬廣的胸襟,博愛的胸懷,在任何人面前都是一樣都把自己當做最普通的人;反之,對自己的估價過高或者毫無理由的自己贊美,會導致自滿情緒,絕對不會成為銷售的高手,永遠賺不到自己的美好明天,最后的結(jié)果就是在自人命苦的情況,碌碌終生。
其實做銷售時間不算長,但感受卻很多,我想該總結(jié)一下經(jīng)驗了,是好是壞,幾個月再看,一目了然!
我心中的top sales應該充滿笑容,平易近人,充滿親和力,而且眼中帶有自信,這是所謂的形象!當然了良好的銷售技巧,扎實的專業(yè)知識,精通整個的行情都是有用和必須的!
不同的人,他或她銷售的方式各不同,喜歡吹牛皮的,慢不經(jīng)心的,談三道四的,實話實說的,無所不談的……很多很多的。誠然,我們的產(chǎn)品太好賣,你的銷售能力好還不如運氣好,盡管如此,我們依然會遇到困難,如何能克服呢?
有種說話,有時候別人不是buy你的產(chǎn)品,而是buy你自己才會買這樣產(chǎn)品,你也在賣,別人也在賣,你態(tài)度好,你業(yè)務好,始終都會有優(yōu)勢的!
我的銷售心得,銷售是人與人交流達成的,個人認為,在傾談價格問題上,我們應該站硬底線絕不能退讓,千萬不能陷入別人的節(jié)奏,被人牽著鼻子走。關鍵是控制,把握節(jié)奏,就好像籃球,足球一樣,做成功了,主導權(quán)就在了。要主導,這就是我以后學習并努力的方向。
銷售心得分享3大家好,很開心能和大家一起分享我的銷售心得。
銷售做久了,自然是沒有性格,沒有個性了,時間像一塊磨刀石一樣早都把人的性格磨平了。當然房產(chǎn)銷售行業(yè)的職業(yè)顧問,大多都很年輕,幾乎是清一色80以后的獨生子女,這批人的性格要強,閱歷很淺,知識面相對不寬。而如今的房產(chǎn)行業(yè)競爭也越來越厲害了,客戶對房產(chǎn)的知識也越來越了解,因而也越來越挑剔了,于是表面上客戶與職業(yè)顧問的沖突也會越來越多了。
我們應該如何理性地看待這個問題呢?其實這個問題只是表面現(xiàn)象,多年以后隨著社會歷練的增加,銷售經(jīng)驗的豐富,自然就好了。那么既然是表面現(xiàn)象,其實就不是很重要,重要的是問題的根子——如何和客戶打好交道。
到底如何和客戶到好交道呢,這是一個很難回答,也是一個仁者見仁、智者見智的話題。我認為和客戶打交道的核心問題在于應該圍繞著了解客戶的需求。如果通過一些辦法和技巧,能了解到客戶真正的需求之所在的時候,在與客戶的接觸過程中就已經(jīng)了解到了客戶的需求的話,下來的第二步就變得既簡單又瑣碎,說簡單的原因成交概率相對已經(jīng)很高了,說瑣碎是因為下來的合同,質(zhì)量等對一些未定因素的承諾,是很繁瑣的。當然了解客戶需求的時候,一定要學會拒絕,而且在這個過程中你必須要拒絕,在你認為比較恰當?shù)臅r機,對客戶的需求很干凈利索不留余地的拒絕。這樣做的效果會讓你有一個意想不到的收獲。隨著客戶意向的逐步表露,談判的逐步深入,這種進度自然會讓你有一種預期成功的喜悅!
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