xxxx年,對XX出版社來說,是度過50年華誕后開始全面推進(jìn)、重塑輝煌的第一年;xxxx年,對我來說,也是被聘為第四漢編室主任后第一個(gè)完整的工作年度。下面我把這一年多的工作和我的體會向領(lǐng)導(dǎo)和同志們作一匯報(bào)。
一、一年工作的回顧
在這一年多的時(shí)間里,我的工作主要圍繞三個(gè)方面展開。
1、根據(jù)我社“保民拓漢”的方針和社領(lǐng)導(dǎo)的具體指示精神,自主編輯策劃了一批生活、勵(lì)志、青春文學(xué)類選題,力爭盡快打造漢四的出書特色,為全社調(diào)整圖書結(jié)構(gòu)做點(diǎn)貢獻(xiàn)。
截止12月底,我室全年共上報(bào)選題31個(gè),出版圖書25種。其中《短信小說:十指連心》、《55罐心靈雞湯》《給婚姻洗個(gè)澡》、《單身女子部落的138條軍規(guī)》、《你能夠不吸煙》、《要和你一起做的100件事》既有較好的社會影響,又有一定的市場效益,在發(fā)行部門的大力開拓下,截止目前發(fā)行量都在10000冊左右。
同時(shí),我們的兩個(gè)著力打造的系列也初具規(guī)模,一個(gè)是《生存智慧系列》,已經(jīng)出到第十本;另一個(gè)是《探索與發(fā)現(xiàn)系列》,已經(jīng)出版了三種,這些書各有特點(diǎn),同時(shí)又互為補(bǔ)臺,互相促進(jìn),在圖書市場上已經(jīng)小有影響。另外,我們的青春文學(xué)系列、財(cái)經(jīng)類的直銷經(jīng)典文叢系列也正在初步形成之中。
2、身體力行,帶頭策劃選題、審讀書稿、策劃營銷,同時(shí)注重編輯隊(duì)伍建設(shè),力爭盡快形成一支會策劃、懂市場、文字精通、思維活躍的編輯隊(duì)伍。
日常工作中我們加強(qiáng)了編輯隊(duì)伍建設(shè),在具體工作中鍛煉隊(duì)伍,互相學(xué)習(xí),取長補(bǔ)短,互相提高。一方面,我們注重日常的業(yè)務(wù)培訓(xùn),特別是自我培訓(xùn),定期召開業(yè)務(wù)研討會,沒有專家就自己講,每人講一個(gè)自己熟悉的專題,半年下來,從選題、文字加工、出版印制、市場銷售、出版流程到某一個(gè)領(lǐng)域的圖書競爭格局、某一本暢銷書的市場分析等等話題都出現(xiàn)在我們的研討會上。每一個(gè)人在這種既有繁重的實(shí)踐鍛煉,又有實(shí)用的理論探討中學(xué)習(xí)、積蓄、提高。
另一方面,我們利用各種機(jī)會,參加所有只要能能參加的圖書訂貨會、書市、書展,邀請一些文化公司、成功書商來座談,介紹他們做暢銷書的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。我們還每兩周集體去書店做調(diào)研、在書店里現(xiàn)場開選題會。
我經(jīng)常在部門會上說,現(xiàn)在苦點(diǎn)累點(diǎn)少拿一點(diǎn),沒有辦法,我們既然選擇了XX出版社,我們的命運(yùn)就與出版社聯(lián)系在了一起,大河水滿小河才能滿水。XX社做市場書需要我們自己創(chuàng)業(yè),需要我們發(fā)掘XX社的優(yōu)勢。編輯本來就要耐得住寂寞,甘當(dāng)墊腳石;而在我們室做市場書,還要耐得住清貧,當(dāng)然不能甘心清貧,要有信心通過我們的努力打下一片天空,干出一番名堂,要有信心通過我們的勞動致富,也象其他出版社一樣在年終總結(jié)后拿到一個(gè)厚厚的紅包。
3、加大市場策劃的力度,密切關(guān)注圖書的發(fā)行情況,協(xié)助發(fā)行部門盡快建立適合市場書銷售的渠道體系。
現(xiàn)在策劃編輯的名詞很流行。我的理解,策劃編輯的職能除了策劃選題,更重要的是要進(jìn)行市場策劃。
xxxx年我室出版的25種圖書,共印刷23.2萬冊,平均每個(gè)品種印刷9300冊,碼洋共443萬,其中《你能夠不吸煙》、《成功招商18種技法》、《55罐心靈雞湯》各重印1次。這些書現(xiàn)在最大的庫存為2800冊,最小的庫存有4種為零,平均庫存在1000冊左右。也就是說,我們平均每種發(fā)行8000多冊。
這個(gè)數(shù)字對別的出版社不高,但對我們來說,編輯和發(fā)行可以說都盡力了。我們與發(fā)行的配合也很好,選題論證時(shí),我們充分尊重發(fā)行部的意見,我們還經(jīng)常請發(fā)行人員參與我室的務(wù)虛會,主動了解重點(diǎn)圖書的發(fā)行情況、回款情況、市場前景、重印時(shí)機(jī),參與各種圖書訂貨會,與各地的經(jīng)銷商聯(lián)系,聽取他們的意見和建議。
同時(shí),我們?nèi)ツ陣L試了將部分圖書的部分市場包出去的辦法,在充分調(diào)查對方發(fā)行能力、資信能力的前提下,利用對方的渠道優(yōu)勢全面占有全國的市場。這對我們?nèi)ツ甑膱D書發(fā)行也大有幫助。
二、工作體會和存在的不足
工作一年多,我的體會很多,也很復(fù)雜。
首先,我的體會是XX社潛力巨大。
其次,是全社求發(fā)展、盼發(fā)展、千方百計(jì)想發(fā)展的氣氛很濃。這兩點(diǎn)足夠讓人興奮,F(xiàn)在又正值我社新班子上任的契機(jī),大家翹首以盼新班子的施政綱領(lǐng)出臺,企盼XX出版社進(jìn)入一個(gè)新的戰(zhàn)略機(jī)遇期。在這樣的環(huán)境下,我認(rèn)為我們漢四走市場的路子也迎來了新的機(jī)遇。
體會的第二點(diǎn),就是在大環(huán)境更加好轉(zhuǎn)的同時(shí),我們自身卻存在一些問題。
1、我們現(xiàn)在的圖書特色定位還需要進(jìn)一步細(xì)化和精確,還需要從出版社的整體定位、既有人員的特點(diǎn)、銷售渠道的現(xiàn)狀,特別是出版社現(xiàn)有資源的利用(就是禹社長講的摸清自己的家底、找出自己的比較優(yōu)勢)等這些因素進(jìn)行綜合分析、論證,最后取得共識,編印發(fā)各環(huán)節(jié)齊心協(xié)力去為之努力。另外,還不能關(guān)起門來談發(fā)展方向,作為市場的新進(jìn)入者,我們在考慮特色定位時(shí),還必須分析全國的圖書市場格局、各類圖書的市場前景。特色的定位到形成是一個(gè)不斷努力、不斷修正的過程。xxxx年,我們還需要在新一屆社黨委班子的領(lǐng)導(dǎo)下把這一點(diǎn)當(dāng)成重點(diǎn)來做。
2、營銷觀念有待加強(qiáng),渠道建設(shè)迫在眉睫,發(fā)行回款周期需要盡量縮短。網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)要隨著品種的豐富和品牌的確立同步推進(jìn)。同時(shí),應(yīng)加強(qiáng)市場信息的反饋,以便進(jìn)一步策劃更多的好.
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