篇一：微商創(chuàng)業(yè)入門(mén)答案

　　一、 單選題（題數(shù)：25，共 50.0 分）1qq 哪些不是微商引流的陣地？（）2.0 分日志A、說(shuō)說(shuō)B、相冊(cè)C、qq 裝扮D、我的答案：D2以下選項(xiàng)哪個(gè)淘寶引流老師沒(méi)說(shuō)到？（）2.0 分A、評(píng)論引流B、旺旺 1 對(duì) 1 精準(zhǔn)引流C、發(fā)布貨源

　　加人D、我的答案：D3微商類別是以下哪種類別模式？（）2.0 分C to BA、C to CB、C、C to C to CD、B to C to C我的答案：C4微商是什么？（）2.0 分A、手機(jī)上賣東西B、直銷的電子商務(wù)化

　　C、社交電商D、渠道營(yíng)銷我的答案：C5什么是自品牌()2.0 分A、自己創(chuàng)建品牌B、把自己打造成品牌C、人格品牌化D、自己推廣品牌我的答案：C6個(gè)人微商起步階段怎么做？（）0.0 分A、通過(guò)微信直接招代理或者銷售產(chǎn)品

　　B、創(chuàng)造自己的微品牌C、做微信公眾號(hào)來(lái)引流D、先搭建平臺(tái)我的答案：B7互推的時(shí)候不能展現(xiàn)什么？（）2.0 分文字A、產(chǎn)品B、個(gè)人照C、視頻D、我的答案：B8一下哪些 QQ 功能不適合微商引流？（）2.0 分

　　qq 群A、qq 音樂(lè)B、qq 空間C、qq 游戲D、我的答案：B9李克強(qiáng)總理什么時(shí)候親臨義烏淘寶村？（）2.0 分A、201* 年 8 月份B、201* 年 12 月份C、201* 年 1 月份D、201* 年 5 月份我的答案：C

　　篇二：微商創(chuàng)業(yè)入門(mén)答案

　　微商是什么？（）

　　A、手機(jī)上賣東西

　　B、直銷的電子商務(wù)化

　　C、社交電商

　　D、渠道營(yíng)銷 我的答案：C

　　2

　　李克強(qiáng)總理什么時(shí)候親臨義烏淘寶村？（）

　　A、201*年8月份

　　B、201*年12月份

　　C、201*年1月份

　　D、201*年5月份 我的答案：B

　　3

　　微電商的主要載體是以手機(jī)為代表的移動(dòng)終端。（）

　　我的答案：√

　　以下哪個(gè)不是微商發(fā)展的三個(gè)階段？（） A、自媒體

　　B、自明星

　　C、自推廣

　　D、自品牌 我的答案：C 2

　　什么是自品牌() A、自己創(chuàng)建品牌 B、把自己打造成品牌 C、人格品牌化

　　D、自己推廣品牌 我的答案：C

　　3

　　微商只需要粉絲就好 。（）

　　我的答案：

　　1

　　小米手機(jī)通過(guò)哪種類別銷售？（）

　　A、B to C B、C to B C、C to C D、C to C to C

　　我的答案：A

　　2

　　微商類別是以下哪種類別模式？（）

　　A、C to B B、C to C C、C to C to C D、B to C to C 我的答案：D

　　3

　　微商是消費(fèi)即代理的模式。（）

　　我的答案：

　　以下哪個(gè)不是微商跟淘寶的區(qū)別？（）

　　A、手機(jī)與電腦的區(qū)別

　　B、購(gòu)物強(qiáng)關(guān)系與弱關(guān)系的區(qū)別

　　C、在線時(shí)間的差別

　　D、活躍度的差別 我的答案：B不對(duì) 2

　　以下哪個(gè)不是老師口中的微商優(yōu)勢(shì)？（）

　　A、零起點(diǎn)

　　B、零資金

　　C、零經(jīng)驗(yàn)

　　D、零資源

　　我的答案：D

　　3

　　自主的商業(yè)模式是微商的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)。（）

　　我的答案：√

　　微商只要發(fā)產(chǎn)品就可以成功。（）

　　我的答案：×

　　1

　　剛開(kāi)始的微商“小白”不應(yīng)該做的是？（）

　　A、拿產(chǎn)品直接賣

　　B、選擇團(tuán)隊(duì)

　　C、積累口碑

　　D、注重學(xué)習(xí)

　　我的答案：A

　　2

　　想做好微商就要不斷的更新產(chǎn)品。（） 我的答案：錯(cuò)

　　1

　　定位可以幫助產(chǎn)品突圍。（）

　　我的答案：√

　　2

　　定位就是確定某一件事物在一定環(huán)境中的位置。（）

　　我的答案：√

　　篇三：微商簡(jiǎn)介

　　微商（微盟去中心化零售電商模式）

　　微商是由微盟CEO孫濤勇提出的一種社會(huì)化移動(dòng)社交電商模式。它是企業(yè)或者個(gè)人基于社會(huì)化媒體開(kāi)店的新型電商，主要分為兩種：基于微信公眾號(hào)的微商成為B2C微商，基于朋友圈開(kāi)店的成為C2C微商。微商和淘寶一樣，有天貓平臺(tái)(B2C微商)也有淘寶集市（C2C微商)。所不同的是微商基于微信“連接一切”的能力，實(shí)現(xiàn)商品的社交分享、熟人推薦與朋友圈展示。

　　微商模式

　　微商是基于微信生態(tài)集移動(dòng)與社交為一體的新型電商模式，主要分為兩個(gè)環(huán)節(jié)：B2C環(huán)節(jié)、C2C環(huán)節(jié)。

　　微商B2C環(huán)節(jié)：

　　由貨物供應(yīng)者（包括廠商、供貨商、品牌商）提供一個(gè)微信上搭建的統(tǒng)一移動(dòng)商城直接面向消費(fèi)者，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的管理、發(fā)貨與產(chǎn)品售后服務(wù)。

　　整個(gè)B2C微商成熟的基礎(chǔ)條件，首先要有一個(gè)完善的基礎(chǔ)交易平臺(tái)，淘寶有一個(gè)完善的交易體系，而微信里面是沒(méi)有的。二是需要完善的社會(huì)化分銷體系（SDP），現(xiàn)在來(lái)說(shuō)這個(gè)體系非常亂，很多微商品牌分銷體系，已經(jīng)接近傳銷的界限了。三是完善社會(huì)化客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，來(lái)管理企業(yè)會(huì)員。四是有完善的售后維權(quán)機(jī)制，跟消費(fèi)者直接溝通。

　　微商C2C環(huán)節(jié)：微商C2C環(huán)節(jié)是由微客個(gè)人端實(shí)現(xiàn)商品的社交分享、熟人推薦與朋友圈展示等。微客屬于移動(dòng)端商城插入的個(gè)人分銷的功能，可以去除產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的隔閡，開(kāi)啟一個(gè)人人電商的時(shí)代。微客分享商品鏈接到朋友圈、微博、QQ空間等社會(huì)化媒體上，通過(guò)熟人關(guān)系鏈實(shí)現(xiàn)口碑傳播，一旦有人通過(guò)該鏈接進(jìn)行交易，微客就能獲得傭金，且傭金無(wú)需人力結(jié)算，SDP自動(dòng)進(jìn)行分賬。

　　微商的作用

　　微商最大的好處在于沉淀用戶，實(shí)現(xiàn)分散的線上線下流量完全聚合。事實(shí)上，微信的原點(diǎn)是社交而非營(yíng)銷工具，這就決定了微商比傳統(tǒng)電商更能精準(zhǔn)找到用戶群和互聯(lián)大數(shù)據(jù)，從而大幅提升企業(yè)服務(wù)和訂單量。

　　對(duì)企業(yè)而言，微商是去中心化的電商形態(tài)。淘寶是PC時(shí)代的產(chǎn)物，大多數(shù)傳統(tǒng)零售企業(yè)在淘寶基本不賺錢，而且面臨如何沉淀用戶等難題。一方面，無(wú)論是B店還是C店，為商家?guī)��?lái)訂單的用戶屬于淘寶平臺(tái)，并非商家所有;另一方面，用戶主要通過(guò)搜索完成下單，商家缺乏與用戶直接溝通的渠道，無(wú)法了解用戶真實(shí)需求。

　　微商模式最大的好處便是將N種渠道所接觸的客戶通通匯聚起來(lái)，形成一個(gè)屬于企業(yè)自己的大數(shù)據(jù)庫(kù)，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)性推薦、精準(zhǔn)營(yíng)銷。而微信是一個(gè)絕佳的客戶管理平臺(tái)，將各渠道的客戶匯聚進(jìn)來(lái)后便能實(shí)現(xiàn)暢通無(wú)阻的通道模式，直接消除了一切中間障礙，商家在公眾號(hào)上就能和消費(fèi)者建立直接接觸的能力。

　　微商與朋友圈賣貨

　　微商絕非簡(jiǎn)單的朋友圈賣貨，單純的朋友圈賣貨在產(chǎn)品的質(zhì)量、品類的選擇，物流、維權(quán)等方面幾乎為零，充斥著大量非法暴力的三無(wú)產(chǎn)品。這批人只是借助了早期朋友圈的紅利期在過(guò)度的開(kāi)發(fā)一炮走紅，C2C發(fā)展到最后最終都會(huì)面臨洗牌。他們借助朋友圈入口的第一波紅利迅速致富，由于這種代理分銷的裂變效應(yīng)和低門(mén)檻、零成本式的病毒營(yíng)銷，微商在朋友圈內(nèi)如雨后春筍般大量涌現(xiàn)，因此朋友圈形成了最早的微商C2C雛形。隨著微信官方對(duì)朋友圈惡意營(yíng)銷的嚴(yán)厲打擊和用戶對(duì)微商廣告的深惡痛疾，新的移動(dòng)電商平臺(tái)的崛起使朋友圈賣貨必將走向消亡。

　　而在微商模式下，朋友圈只是C2C階段的一個(gè)方面，微商C2C在產(chǎn)品的質(zhì)量、品類的選擇，物流、維權(quán)等方面均交由B端貨物供應(yīng)者（包括廠商、供貨商、品牌商）來(lái)解決。當(dāng)消費(fèi)者使用企業(yè)的產(chǎn)品后，發(fā)覺(jué)價(jià)格、效果均不錯(cuò)，可以通過(guò)企業(yè)統(tǒng)一搭建的微信商城入口申請(qǐng)成為微客，微客可以分享商品鏈接到朋友圈、微博、QQ空間等社會(huì)化媒體上，實(shí)現(xiàn)基于熟人推薦方式的裂變式分銷。同時(shí)，每一件由微客銷售的商品，均可獲得一定的分傭——優(yōu)質(zhì)正品+分傭獎(jiǎng)勵(lì)雙重機(jī)制激發(fā)微客的分享動(dòng)力。

　　微商與傳銷

　　微商模式是否有觸犯法律底線的可能，這個(gè)是很多人所密切關(guān)心的問(wèn)題。什么是傳銷？《禁止傳銷條例》規(guī)定，傳銷是指組織者或者經(jīng)營(yíng)者發(fā)展人員，通過(guò)對(duì)被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付報(bào)酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式。其目的是牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟(jì)秩序，影響社會(huì)穩(wěn)定的行為。

　　很多人之所以認(rèn)為微商可能觸犯?jìng)麂N底線是因?yàn)樗麄儗⑽⑸陶`以為就是朋友圈賣貨的那批人。朋友圈賣貨層層發(fā)展代理有觸發(fā)傳銷的法律風(fēng)險(xiǎn)，他們都是層級(jí)管理，不斷發(fā)展下線(代理)，下線一般都是親朋好友，下線一般都要先購(gòu)買商品;都是用輕松賺錢來(lái)作為宣傳口號(hào)。

　　微商則不會(huì)有踩法律紅線的風(fēng)險(xiǎn)。鑒別傳銷重要依據(jù)是其獎(jiǎng)金制度是否具備金字塔分配。微商雖然在生產(chǎn)商——分銷商——微客上具有一定的層級(jí)關(guān)系，但是根本目的是為了賣貨賺錢，不是通過(guò)詐騙賺錢。而且在形式上，無(wú)論是分銷商還是微客，他們推銷的產(chǎn)品都是企業(yè)唯一的統(tǒng)一移動(dòng)商城上的產(chǎn)品，微客所拿傭金為對(duì)應(yīng)的企業(yè)或分銷商直接提供而非層層代理的盤(pán)剝方式。

　　微商未來(lái)趨勢(shì)

　　隨著淘寶弊端日益凸顯，傳統(tǒng)零售將陸續(xù)走上搭建自營(yíng)體系之路，無(wú)論是官方商城還是官方微信，逐漸把淘寶平臺(tái)用戶導(dǎo)入微信平臺(tái)，同時(shí)建立會(huì)員體系，通過(guò)積分、優(yōu)惠等多種手段深度拓展用戶群。微盟CEO孫濤勇預(yù)測(cè)，未來(lái)3—5年微商將迎來(lái)大爆發(fā)。

　　未來(lái)零售行業(yè)將呈現(xiàn)電商、微商和傳統(tǒng)零售三種形態(tài)，比例依次為3：3：4，沒(méi)有任何一股勢(shì)力能完全占主導(dǎo)地位，淘寶不可能完全顛覆傳統(tǒng)零售，微商也不可能顛覆淘寶，三者一定是長(zhǎng)期共存關(guān)系。

　　就電商發(fā)展趨勢(shì)看，現(xiàn)在人人可以快遞，人人可以賣房，未來(lái)人人也可以電商，未來(lái)基于朋友圈信任的推薦是非常有價(jià)值的，因此B2C微商才是真正的未來(lái)。

　　完善的基礎(chǔ)交易平臺(tái)、社會(huì)化分銷體系、社會(huì)化客戶關(guān)系管理系統(tǒng)和售后維權(quán)機(jī)制是B2C微商成熟的基礎(chǔ)條件。在以后零售銷售渠道比例上，微商可能占到30%，201*將是微商元年，是微商創(chuàng)業(yè)大好時(shí)機(jī)。

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