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關(guān)于校園代購(gòu)的策劃書

網(wǎng)站:公文素材庫(kù) | 時(shí)間:2019-05-10 12:53:26 | 移動(dòng)端:關(guān)于校園代購(gòu)的策劃書

  前言

  山東名特優(yōu)是以富硒農(nóng)產(chǎn)品、全國(guó)特產(chǎn)和銷售為一體的大型企業(yè),主要有周村燒餅、德州扒雞、各種零食休閑小吃、各地市特產(chǎn)等。山東省名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品展銷中心是由山東省農(nóng)業(yè)廳、商務(wù)廳、濟(jì)南市農(nóng)業(yè)局、商務(wù)局批準(zhǔn)指導(dǎo)。中心擁有 1 2 0 0 平米展銷大廳,設(shè)置地區(qū)大展廳 2 3 個(gè),中心建立了自己的電子商務(wù)部門,從事產(chǎn)品和服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)推廣和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷;同大眾網(wǎng)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)“在山東”網(wǎng)上商城,對(duì)山東名特優(yōu)產(chǎn)品、山東老字號(hào)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售,同時(shí)可以在線實(shí)現(xiàn)生態(tài)旅游、鄉(xiāng)村旅游的組織和推介;同時(shí) 1 0 0 家淘寶店正在有序的進(jìn)行建設(shè)。

  山東名特優(yōu)一直堅(jiān)持“健康安全,服務(wù)于人”的經(jīng)營(yíng)理念,專心食品,專注品質(zhì),專注“以食為天,健康消費(fèi)”的人本文化,塑造健康安全的正宗特產(chǎn)零食小吃。

  一:特產(chǎn)城產(chǎn)品

  沂蒙特產(chǎn):六姐妹煎餅、沂蒙全蝎、沂蒙金蟬、沂蒙豆豉、牛蒡、沂蒙山山珍雜糧,周村燒餅、德州扒雞、樂陵金絲棗、濰縣蘿卜、章丘大蔥、章丘鮑芹、龍山小米、黃家烤肉、小磨香油、東阿阿膠、平陰玫瑰膏、菏澤牡丹糕、東平湖特產(chǎn)、白云湖特產(chǎn)、龍山小米、微山湖特產(chǎn)、即墨老酒、嶗山茶葉、泰山特產(chǎn):泰山板栗、泰山薄皮核桃、煙臺(tái)蘋果、金鄉(xiāng)大蒜、萊蕪香腸等。

  富硒農(nóng)產(chǎn)品:銷富硒鐵棍山藥、富硒面粉、富硒蘿卜、富硒大蒜、富

  硒小米、富硒東北大米、富硒板栗、富硒甜玉米、富硒面粉、富硒蘋果、富硒桑葚酒、富硒板栗酒。

  特產(chǎn)城內(nèi)還有正在籌建的黑豬肉發(fā)展聯(lián)盟聚集了樂陵樂陵黑面郎土豬肉、沂蒙黑豬肴肉、青州一正有機(jī)野豬肉、濟(jì)南長(zhǎng)青徒河黑豬肉。

  二:產(chǎn)品優(yōu)勢(shì):(在學(xué);蛘呔W(wǎng)店的優(yōu)勢(shì))

 。.渠道;很多特產(chǎn)專賣店不僅需要大量的資源投入還需要裝修的費(fèi)用,并且還不知道是經(jīng)過幾手的產(chǎn)品,價(jià)格自然就比較貴,而山東名特優(yōu)都是直接和廠家合作的,并且有自己的淘寶店,省去了一大部分裝修的費(fèi)用,自然在價(jià)格上更有優(yōu)勢(shì)。。

  2.物流;周末或者節(jié)假日同學(xué)們回家都喜歡帶一些特產(chǎn),但是去專賣店買價(jià)格高不說主要原因就是不便于攜帶,給同學(xué)們?cè)斐珊艽蟮穆闊,正好我們公司為了方便大家特推出這一措施,你那邊下好訂單我們這邊幫助你發(fā)送到你指定的位置。解決了你在回家中省去很多麻煩。

  3.客戶;學(xué)校是一個(gè)很大的消費(fèi)群體,并且你建立網(wǎng)店更加整加了你顧客群體,大大的整加的自己的收入。

  三:消費(fèi)者分析

  大學(xué)校園里有學(xué)生少則幾千人,多則達(dá)到幾萬人,這個(gè)群體很大,大多是獨(dú)生子女消費(fèi)水平也在逐漸提高,校園無疑是零食休閑小吃消費(fèi)最集中的市場(chǎng)并且節(jié)假期大多學(xué)生回家都喜歡帶一些特產(chǎn)回去。在過年的時(shí)候通過進(jìn)行宣傳公司統(tǒng)一配送發(fā)貨,成了學(xué)生為家長(zhǎng)推薦走親訪友的最佳禮品。并且大學(xué)很多學(xué)校課程較少上網(wǎng)購(gòu)物的同學(xué)越來

  越多,所以要堅(jiān)持“消費(fèi)者行為及心理特征”作為一個(gè)完整的研究對(duì)象和領(lǐng)域。

  學(xué)生群體比較喜歡零食小吃,因?yàn)樗蠈W(xué)生群體的快節(jié)奏的生活方式、圖零食小吃便于攜帶的心理特點(diǎn),因而更容易贏得他們的喜愛。這與大家生活水平提高有關(guān),喜歡新鮮的正宗的產(chǎn)品。這樣,休閑小吃在其生活中,既可以當(dāng)點(diǎn)心、宵夜、又可以在宿舍玩游戲時(shí)隨時(shí)打開,因而成為其真正的快銷食品。大學(xué)生真正購(gòu)買休閑小吃以及特產(chǎn)的原因就是主要于嘴饞喜歡一些正宗安全的消費(fèi)食品。

  四:團(tuán)隊(duì)招募方案:

  校園代理招募范圍:主要在山東省,各校高職及大學(xué)校園在校學(xué)生或者社團(tuán)

  校園代理工作內(nèi)容:

  1:通過自身渠道到網(wǎng)絡(luò)在本校校區(qū)內(nèi)出售和宣傳山東名特優(yōu)特產(chǎn)或休閑小吃。

  2:校園代理負(fù)責(zé)收集訂單并且通過網(wǎng)絡(luò)或者電話配送到指定的位置和顧客情感的交流。

  3:負(fù)責(zé)校園代理的訂單接收和產(chǎn)品的退換(產(chǎn)品包裝在配送的

  時(shí)候損壞或者日期過期可以退換,賣家承擔(dān)運(yùn)費(fèi))

  4:校園代理建立自己的校園代理群

  校園代理資格獲得:

  1. 認(rèn)同公司經(jīng)營(yíng)理念,具有創(chuàng)業(yè)精神,愿意開發(fā)校園市場(chǎng)。

  2. 校園代理必須組建3-5人的團(tuán)隊(duì),開設(shè)單獨(dú)的銀行結(jié)算賬號(hào),并且準(zhǔn)備1000元的團(tuán)隊(duì)啟動(dòng)資金;啟動(dòng)資金公司不參與干預(yù),只是保證團(tuán)隊(duì)能夠有動(dòng)力,并且有資金保證去進(jìn)行項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)操作,啟動(dòng)資金預(yù)存到結(jié)算專用銀行卡。

  3. 校園代理團(tuán)隊(duì)必須提交一份完善的本校的市場(chǎng)開發(fā)方案;包括宣傳方式、選產(chǎn)方式、市場(chǎng)分析、產(chǎn)品分析、盈利能力分析等。

  四:價(jià)格優(yōu)勢(shì)分析

  山東特產(chǎn)城是和生產(chǎn)廠家直接合作的,休閑小吃主要以1到15元不等,特產(chǎn)主要以10到100元不等,并且價(jià)格比外面商店超市更便宜,價(jià)格不高便于學(xué)生接受。

  宣傳

  作為高校的生活的主體,學(xué)生的生活都很有規(guī)律,生活圈比較的單一,校園是他們生活中最主要的空間,但是校園還是有宣傳方式的,社團(tuán)的活動(dòng),學(xué)校的各種活動(dòng)是同學(xué)們生活中不可或缺的一部分,貼宣傳報(bào)發(fā)傳單的形式。選擇社團(tuán)活動(dòng),能夠潛移默化的將山東名特優(yōu)的形象和企業(yè)文化滲透到同學(xué)們的生活中。作為一名學(xué)生,已經(jīng)習(xí)慣了單調(diào)而充實(shí)的校園生活,看看社團(tuán)都有什么活動(dòng)啊,偶爾抬頭看一下路燈上的掛旗,下課去餐廳吃飯,順便看一下宣傳欄。

  具體流程:代理方通過自身的渠道進(jìn)行宣傳。但不能利用不正確的宣傳形式或者有損害公司的形象問題。公司負(fù)責(zé)提供宣傳頁(yè)和宣傳海報(bào)。

  利潤(rùn)分配:

  公司規(guī)定產(chǎn)品的統(tǒng)一銷售價(jià)格和產(chǎn)品提成,產(chǎn)品搞活動(dòng)或者特價(jià)產(chǎn)品的銷售提成活動(dòng)之前和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行通知。

  每個(gè)月公司根據(jù)團(tuán)隊(duì)常規(guī)日(即不含重大節(jié)日:清明節(jié)、端午節(jié)、

  5.1、中秋節(jié)、10.1、元旦、寒暑假)銷售情況,計(jì)算除團(tuán)隊(duì)提成以外的產(chǎn)品銷售量進(jìn)行額外獎(jiǎng)勵(lì),銷售量2000元以內(nèi)不計(jì)提提成,2000元-5000元給與銷售團(tuán)隊(duì)6%的提成,5000元-10000元,給與銷售團(tuán)隊(duì)8%的提成,10000元以上給與銷售團(tuán)隊(duì)10%的提成。例本月銷售12500元?jiǎng)t應(yīng)拿提成為(2000*0+5000*0.06+5000*0.08+500*0.1=750)

  重大節(jié)日期間的銷售計(jì)提提成的額度上升500-2000的門檻。清明、端午上升500元,5.1、中秋、10.1上升1000元,寒暑假上升1500元。每個(gè)月25日之前根據(jù)節(jié)日的時(shí)間間隔劃定節(jié)日所在的考核月份。

  公司聯(lián)合廠家舉行活動(dòng)期間的特定商品的銷售和提成和計(jì)算方式按照公司和商家的約定制定銷售和分成政策,不納入上述考核范圍。

  銷售時(shí)間的界定:以團(tuán)隊(duì)向公司發(fā)送的訂單時(shí)間為準(zhǔn)。

  以上兩種方案,若同學(xué)希望物流運(yùn)輸?shù)街付ǖ奈恢貌话锪髻M(fèi)用。(省內(nèi)不超過1公斤按6元收費(fèi),每超過1公斤加兩元。省外根據(jù)不同情況而定,按物流收費(fèi)單為準(zhǔn))

  做的好的代理商畢業(yè)時(shí)不需要面試,可以直接成為公司的一名員工.

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