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樣板房策劃方案精選

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時(shí)間:2019-05-10 15:55:17 | 移動(dòng)端:樣板房策劃方案精選

  樣板房,是商品房的一個(gè)包裝,也是購房者對樓盤整體認(rèn)識(shí)的一個(gè)參考實(shí)例。樣板房是一個(gè)樓盤的臉面,其好壞直接影響到房子的銷售。據(jù)銷售人員反饋的情況來看,越來越多的意向客戶想實(shí)地看看樓盤。這對于本項(xiàng)目是個(gè)挑戰(zhàn),更是個(gè)推廣項(xiàng)目的好機(jī)遇。所以,我們此次樣板房必須做好,爭取在實(shí)現(xiàn)客戶看房需求的基礎(chǔ)上,還能夠讓客戶感受到佳田國際廣場的價(jià)值,促使客戶買房和宣傳。

  一、目的

  1.將有意向的客戶比較集中的邀至活動(dòng)現(xiàn)場,加深客戶對項(xiàng)目的認(rèn)知,樹立客戶對佳田的信心,助推客戶購買佳田的決心。

  2.給客戶和銷售人員創(chuàng)造一個(gè)進(jìn)一步溝通的平臺(tái),促進(jìn)感情,提升銷售人員對客戶的認(rèn)識(shí)和了解,有的放矢。

  3.通過來訪客戶信息的反饋,了解目標(biāo)客戶的需求,為項(xiàng)目后期的銷售和建設(shè)提供依據(jù)

  4.將此活動(dòng)作為一種宣傳手段,傳達(dá)誠意,吸引注意力,建立口碑,贏得客戶認(rèn)可。

  5.通過活動(dòng)及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,并及時(shí)解決。

  二、時(shí)間:7月底(上午9點(diǎn)——下午7點(diǎn))(個(gè)人覺得時(shí)間不能太長,兩天即可)

  三、地點(diǎn):

  四、邀請人物:1.有意向買房的客戶

  2.猶豫不決的客戶

  3.有意向來拜訪的客戶

  4.有意向未到場客戶(電話拓展、來電咨詢、部分寫字樓老客戶等意向客戶)

  5.媒體

  五、活動(dòng)主題:

  六、活動(dòng)形式和內(nèi)容:

  本次活動(dòng)應(yīng)以茶藝會(huì)的形式來營造一種輕松舒適的氛圍,方便銷售人員和客戶進(jìn)行良好的溝通。在活動(dòng)現(xiàn)場以大屏幕視頻的方式介紹XX集團(tuán)

  1,組織一個(gè)小型的茶藝展示活動(dòng),將中國十大名茶(包括西湖龍井,洞庭碧螺春(蘇州洞庭東西山),黃山毛峰,廬山云霧茶,六安瓜片,君山銀針,信陽毛尖,武夷巖茶,安溪鐵觀音,祁門紅茶)放在一起供客戶品鑒。

  2,品茶的同時(shí),伴以古典樂器和現(xiàn)代樂器的演奏(古箏和鋼琴)

  3,在多媒體室播放有關(guān)XX國際廣場的宣傳片

  4,活動(dòng)現(xiàn)場和營銷中心都準(zhǔn)備飲料、糕點(diǎn)等供客戶享用。

  5,讓客戶填寫意見反饋表

  6,給拜訪的客戶贈(zèng)送禮品;給有意向的客戶一定的優(yōu)惠。

  七、現(xiàn)場布置圖

  八、活動(dòng)流程:

  1,樣板房開放第一天,爭取客戶能夠多來,在營銷中心舉行一個(gè)小型的活動(dòng)開幕式,由項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人致詞,宣布樣板房開放。

  2,客戶由營銷中心進(jìn)入看房通道搭載電梯進(jìn)入樣板房,此過程中必須有銷售人員陪同,在過程中講解項(xiàng)目。

  3,看完樣板房,回營銷中心,品茶、賞樂。

  4,銷售人員統(tǒng)計(jì)客戶反饋的意見

  十、活動(dòng)場地及物料

  售樓部門外:彩虹門——“板房開放,XX有約”

  氣 柱——“天時(shí)地利人和,XX傾心呈獻(xiàn)”

  營銷中心:簽到處,展板、海報(bào)、

  樣板房:展板、海報(bào)、

  十一、邀請:

  1,電話邀請:

  2,短信邀約:

  十二、人員安排:

  十三、禮品(優(yōu)惠):

  十四、費(fèi)用:

  十五、活動(dòng)結(jié)束后宣傳

  十六、附表:客戶意見統(tǒng)計(jì)表,

  備注:這次活動(dòng)能夠舉辦成功最關(guān)鍵的地方在于樣板房的裝修情況,如果能將樣板房做好,我們就成功了一半。客戶在乎的不是銷售人員怎么講解,而是他自己親眼所見、所感受的到得東西。我們需要將這些東西呈現(xiàn)出來給客戶。

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