四天緊鑼密鼓的實(shí)習(xí)工作結(jié)束了，剛回到宿舍就立刻想把它記錄下來(lái)，擔(dān)心遺忘一些細(xì)節(jié)。

　　在中山的四天可以說(shuō)給我又增加了一筆財(cái)富，起碼讓久居校園的我更加成熟起來(lái)。這幾天實(shí)習(xí)的成果也讓自己更加自信。

　　具體工作是參與公司的概念單車(chē)“nigel a bike”的現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。從第一天的培訓(xùn)，熟悉產(chǎn)品到接著的三天的實(shí)戰(zhàn)，更進(jìn)一步的了解了銷(xiāo)售活動(dòng)及其技巧，而且還在與同事的合作中體驗(yàn)到快樂(lè)，結(jié)下的友誼也讓我倍感收獲不少。

　　產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)是屬于高檔產(chǎn)品，一款造型非常時(shí)尚，而且折疊方便，重量只有11斤，原價(jià)1516元，促銷(xiāo)價(jià)格799，定價(jià)直接將消費(fèi)人群區(qū)分開(kāi)來(lái)，應(yīng)該來(lái)說(shuō)這款產(chǎn)品屬于高消費(fèi)人群休閑旅游的短途代步工具，而不是一款大眾化的產(chǎn)品。

　　在一個(gè)下午的培訓(xùn)時(shí)間里，我們熟練掌握了車(chē)的特點(diǎn)及拆裝方法，并查看說(shuō)明書(shū)，晚上大家更是聚在一起討論了我們的賣(mài)點(diǎn)，可能遇到的問(wèn)題及怎樣回答等等。可以說(shuō)功課做得挺足。

　　但實(shí)際中遇到的問(wèn)題還是遠(yuǎn)比我們想到的多。這在現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售的第一天就反映出來(lái)了，經(jīng)過(guò)了第一天不太熟悉和嘗試，到第二天第三天，可是說(shuō)非常順手，一切問(wèn)題都可以應(yīng)付自如，讓我感覺(jué)自己已經(jīng)成為了一名專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員，這也是對(duì)自己比較滿(mǎn)意的地方，能得到我們現(xiàn)場(chǎng)吳經(jīng)理的肯定，打心眼里高興。四天下來(lái)我們總共賣(mài)出4臺(tái)，數(shù)量雖然不多，但橫向比較之后我們的成績(jī)還是很不錯(cuò)的。我們?nèi)サ奈鍌�(gè)同學(xué)分到三個(gè)組，江門(mén)，中山，番禺各一個(gè)點(diǎn)，我和啤老去江門(mén)，我們的點(diǎn)賣(mài)出四臺(tái)，其他兩個(gè)地方則是交了白卷，所以相比之下我們還算是有成績(jī)的。當(dāng)然這與三個(gè)點(diǎn)之間的差異是有關(guān)的，可能我們比較幸運(yùn)吧。

　　我們的點(diǎn)設(shè)在一個(gè)大型商業(yè)廣場(chǎng)上，面對(duì)著益華廣場(chǎng)，隔壁是五星級(jí)酒店逸毫酒店，又恰逢是元旦，出行購(gòu)物的人流量大，因此高消費(fèi)人群比較集中，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的可能也越大�，F(xiàn)場(chǎng)還有show，第一天是江門(mén)有線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)搞得一個(gè)迎新年的大型晚會(huì)，有表演有倒數(shù)，第二天是香港蜜月婚殺弄得一個(gè)婚殺show，效果也很不錯(cuò)，所以給廣場(chǎng)帶來(lái)很多人氣，我們也有受益。

　　沒(méi)show的時(shí)候，我們會(huì)騎騎我們這款新奇的單車(chē)在廣場(chǎng)上饒，吸引人們注意，還騎車(chē)出去派傳單，經(jīng)過(guò)之處總能引起驚訝的目光，成為焦點(diǎn)。而我則會(huì)趁機(jī)將傳單發(fā)給大家。確實(shí)這款車(chē)能吸引很多圍觀者，產(chǎn)品在創(chuàng)新上做得很好，只是價(jià)格定得高，所以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售低了些。但作為這款車(chē)的推銷(xiāo)者，我本身對(duì)它還是很有信心的，所以在介紹及演示推界的時(shí)候非常流暢何信心十足，不至于降低了產(chǎn)品的檔次。

　　幾天中與我們共事的同事里，吳經(jīng)理，30多歲的矮矮胖胖的經(jīng)理，剛開(kāi)始看起來(lái)并不友善，跟我們也沒(méi)什么說(shuō)，害我們心里一直挺怕他的，但是兩天后，隨著我們的積極配合和出力工作，得到他的好感，也真正把我們當(dāng)成一個(gè)助手，一開(kāi)始多擔(dān)心他只把我們看成什么也不會(huì)做的書(shū)呆子。好在隨著工作的進(jìn)展我們互相理解了，他其實(shí)也挺好說(shuō)話(huà)的，我也開(kāi)始敢于主動(dòng)和經(jīng)理說(shuō)話(huà)，問(wèn)問(wèn)問(wèn)題，聊天之類(lèi)，到走的時(shí)候我們還合照，他還叮囑我們好好休息，呵呵，能得到他的賞識(shí)感覺(jué)真的感覺(jué)挺開(kāi)心的。他在能力和經(jīng)驗(yàn)上是沒(méi)得說(shuō)的，明顯的老江湖，確實(shí)在他身上也學(xué)到了很多東西。 高妹，公司所有員工最高的女性，一米七三，但年齡居然比我小，19歲，可是在經(jīng)驗(yàn)和老道上堪稱(chēng)我的大姐，心直口快，為人很隨和，從第一天下午就是她陪著我們做產(chǎn)品介紹，在現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)是和我們?cè)诮�門(mén)組。每天活動(dòng)結(jié)束都隨車(chē)接送我們回酒店。儼然已經(jīng)是我們本次活動(dòng)中最親密的伙伴了。四天實(shí)習(xí)結(jié)束了，倒還真的不舍得，呵呵，畢竟還是有一段一起奮斗的日子留念。我會(huì)一直記得她的，一個(gè)很直很可愛(ài)的伙計(jì)。還有阿海，第一天他沒(méi)來(lái)，所以第二天第三天我們才一起工作，但這也沒(méi)有影響我們成為好朋友，他也是大學(xué)剛畢業(yè)一年，所以在很多時(shí)候有很多共同話(huà)題，談得也比較投機(jī)。一個(gè)比較斯文的年青人。

　　還有個(gè)司機(jī)是必須也得記記的，阿昌司機(jī)，幾天來(lái)都是他接送我們回酒店，并且在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)一起幫忙銷(xiāo)售、演示，所以關(guān)系也很不錯(cuò)。這個(gè)司機(jī)可了不得，高妹說(shuō)他是何總的私人司機(jī)。對(duì)世道和一些道理很熟知，講話(huà)很有深度，很有哲理，但是同時(shí)很開(kāi)朗、幽默，他經(jīng)常在開(kāi)車(chē)的時(shí)候跟我們說(shuō)笑，唱歌，呵呵，很搞得一個(gè)司機(jī)，在幽默中還能不斷地有一些很在行的道理，并非那種深?yuàn)W難動(dòng)，或者羅索重復(fù)的大道理，而是很讓我們接受和佩服的花語(yǔ)，真的很佩服他講話(huà)的才能。特別地，他對(duì)茶經(jīng)，佛道，以及珠寶玉器古董之類(lèi)都很有研究，真不知道他以前是干什么的，很厲害，在現(xiàn)場(chǎng)無(wú)聊的時(shí)候還不時(shí)弄一些搞怪的動(dòng)作，到隔壁攤位討杯酒喝，很是快活。和他一起工作也是非�？鞓�(lè)的。

　　再有就是我們的吃住也都很不錯(cuò)。公司待我們真的很好。住三星的小欖大酒店，出入又有車(chē)接送，周經(jīng)理還在路上給我們介紹了小欖的情況。第一天吃大魚(yú)大肉，當(dāng)然工作的時(shí)候因?yàn)樵诂F(xiàn)場(chǎng)，所以吃得都是盒飯，但吃得還是很飽的，總的來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習(xí)活動(dòng)真的很不錯(cuò)。為以后的工作打下一些基礎(chǔ)，取一些經(jīng)驗(yàn)。再次感謝他們，所有我的同事，讓我有了這個(gè)特殊的2007年元旦。

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