活動(dòng)背景:
新店開(kāi)業(yè),在宣傳造勢(shì)與促銷(xiāo)力度方面都要大,要使當(dāng)?shù)叵M(fèi)者產(chǎn)生想去逛義烏小商品直銷(xiāo)超市的獵奇心理和購(gòu)物沖動(dòng)。所以,前期的促銷(xiāo)頻次要加強(qiáng),促銷(xiāo)的手段要新穎獨(dú)特,要在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大門(mén)店的影響力,為新店的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
策劃原則與促銷(xiāo)目的:
。1)開(kāi)業(yè)氣勢(shì)上必須“一鳴驚人,一炮打響”,體現(xiàn)好巧利義烏小商品直銷(xiāo)超市的市場(chǎng)特點(diǎn)(驚爆度)。
。2)通過(guò)本次開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng),務(wù)必要在周邊消費(fèi)者心目中留下深刻的印象。
。3)體現(xiàn)好巧利義烏小商品直銷(xiāo)超市商品齊全,質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,環(huán)境舒適的賣(mài)場(chǎng)形象。
(4)促銷(xiāo)活動(dòng)要真實(shí)的讓顧客感到“實(shí)惠”,最終增加公司的美譽(yù)度。
。5)促銷(xiāo)活動(dòng)要?jiǎng)e于以往的促銷(xiāo)活動(dòng),要與眾不同,使顧客有新鮮感,且要易于傳播,易于操作。
。6)要建立顧客的忠誠(chéng)度,使顧客始終如一能支持我們的賣(mài)場(chǎng)。
第一部分 開(kāi)業(yè)慶典儀式
一、禮儀活動(dòng)及氛圍布置
1、開(kāi)業(yè)氛圍的布置:
超市門(mén)口:
1)花籃、拱門(mén)氣柱、條幅、群樓直幅、彩旗、空飄氣球等。
門(mén)口放置音響循環(huán)播放喜慶音樂(lè)和門(mén)店介紹錄音文件。
2)開(kāi)業(yè)當(dāng)天可聘請(qǐng)樂(lè)隊(duì)、舞獅、腰鼓隊(duì)、也可視店面大小,搭建舞臺(tái)做演出活動(dòng)。
超市內(nèi):
開(kāi)業(yè)吊旗(懸掛于主通道)、氣球扎成6個(gè)/串(懸掛于賣(mài)場(chǎng)天花板上)
收銀區(qū)可考慮用彩帶作裝飾或用布龍裝飾,可有效烘托開(kāi)業(yè)喜慶氣氛。
建議:可聘請(qǐng)當(dāng)?shù)囟Y儀公司做開(kāi)業(yè)典禮策劃。費(fèi)用根據(jù)項(xiàng)目投資金額的不同,占總投資額的0.5--1.0%為妥。
2、前期宣傳
開(kāi)業(yè)前3-2天,門(mén)店通過(guò)大面積的宣傳為開(kāi)業(yè)造勢(shì),力爭(zhēng)在短期內(nèi)通過(guò)宣傳擴(kuò)大門(mén)店影響力,為以后門(mén)店的市場(chǎng)占有率打下良好的基礎(chǔ)。
宣傳方式及手段:
1)海報(bào)派發(fā)
特點(diǎn):內(nèi)容詳盡、費(fèi)用低廉、傳播區(qū)域可靈活調(diào)整。適用于門(mén)店形象和活動(dòng)內(nèi)容的推廣。
不足之處:消費(fèi)者熱情不足,隨處可見(jiàn)丟棄廣告,浪費(fèi)較大。
2)禮品派送(利用消費(fèi)者喜歡占便宜的特點(diǎn),將實(shí)用的小禮品大量派發(fā),可迅速提高門(mén)店知名度)
特點(diǎn):消費(fèi)者不易抗拒,廣告壽命較長(zhǎng)、適用于門(mén)店知名度的推廣。費(fèi)用投入比海報(bào)要高。
建議:可選擇廣告餐巾紙和廣告扇,費(fèi)用低,經(jīng)濟(jì)實(shí)用,有需要可向貨郎總部企劃部85660768轉(zhuǎn)818訂制。
3)廣告宣傳車(chē)(最好帶外放喇叭)
特點(diǎn):傳播快,費(fèi)用低。缺點(diǎn):傳播內(nèi)容較少
建議:車(chē)身廣告簡(jiǎn)單明了、錄音文件最長(zhǎng)不得超過(guò)30秒。
4)跨街橫幅
在人流密集的主要街道拉跨街橫幅。
特點(diǎn):時(shí)間長(zhǎng),受眾廣,傳播文字少。
5)其他
短信群發(fā)、電視報(bào)紙廣告、樓宇廣告等。
第二部分 促銷(xiāo)活動(dòng)
一、商品促銷(xiāo)活動(dòng)
開(kāi)業(yè)期間,要選擇部分商品做促銷(xiāo),利用促銷(xiāo)商品的低價(jià)形象,吸引人流,提高賣(mài)場(chǎng)人氣。
促銷(xiāo)商品選擇:
1) 必須涵蓋多個(gè)品類(lèi)(如洗滌化妝、小家電、針織品等)。
2) 促銷(xiāo)品須為知名品牌、民生必需品、需求量大,可營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)低價(jià)形象。
3) 促銷(xiāo)品的降價(jià)幅度在5%—25%之間,毛利控制在5――25%左右。
4) 促銷(xiāo)品的選擇不是越多越好,要考慮地堆、端架的數(shù)量,一般經(jīng)營(yíng)面積在500-1000平米左右的超市,促銷(xiāo)品的選擇在80支至100支為宜。
5) 促銷(xiāo)品的選擇要考慮季節(jié)性,考慮到不同商品在不同季節(jié)的變化。如:
春季:以美顏?zhàn)o(hù)膚、整理收納、家庭清潔、洗漱用品等商品為主。
清明:以防蛀收納、踏青用品、戶(hù)外用品、風(fēng)箏等商品為主。
夏季:以驅(qū)蚊納涼、防曬降暑、戲水用品、清涼洗護(hù)等商品為主
二、主題促銷(xiāo)活動(dòng)
開(kāi)業(yè)活動(dòng)要主題突出,一般是數(shù)個(gè)小活動(dòng)搭配一個(gè)主活動(dòng)。
例一:
活動(dòng)主題:驚喜禮不斷 開(kāi)業(yè)瘋狂購(gòu)
驚喜一、數(shù)萬(wàn)品種廠(chǎng)價(jià)直銷(xiāo),實(shí)惠于民。更有上百種時(shí)令旺品,直降20—30%低價(jià)促銷(xiāo),更有商品低至成本價(jià)的半價(jià)限量供應(yīng)(如上百元的廚房家電以二三十元出售,當(dāng)然量只能是五到十只!所虧成本,權(quán)當(dāng)是促銷(xiāo)廣告費(fèi))。
驚喜二、超市會(huì)員特別招募,開(kāi)業(yè)期間免費(fèi)辦理會(huì)員卡。
驚喜三、早早有禮,購(gòu)物前100名顧客免費(fèi)派送小禮品。
驚喜四、 超值滿(mǎn)贈(zèng)活動(dòng)(主要活動(dòng))
購(gòu)物滿(mǎn)50元,返5元現(xiàn)金券。
購(gòu)物滿(mǎn)100元,返10元現(xiàn)金券。
例二:
活動(dòng)主題:重磅大獎(jiǎng) 引爆**
活動(dòng)一:生日有禮,開(kāi)業(yè)當(dāng)天生日的顧客,可免費(fèi)領(lǐng)取禮品一份。
活動(dòng)二:碰8有禮,尾數(shù)中獎(jiǎng)。凡購(gòu)物小票尾數(shù)是18、88的顧客朋友,可領(lǐng)取貨郎防曬傘一把。
活動(dòng)三:重磅大獎(jiǎng) 引爆**
購(gòu)物滿(mǎn)38元的顧客,即可憑小票領(lǐng)取刮獎(jiǎng)卡一張,滿(mǎn)76元可領(lǐng)取兩張,以此類(lèi)推,單張小票限領(lǐng)取4張。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:一等獎(jiǎng):32寸液晶電視一臺(tái) 二等獎(jiǎng):美的電壓力鍋一臺(tái)
三等獎(jiǎng):電熱水壺一個(gè) 四等獎(jiǎng):10元現(xiàn)金券一張
謝謝參與:貨郎紙巾一包
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