俗話說，一年之計(jì)在于春，因此，不少公司都開始著手制定各部門的三月份工作計(jì)劃了。工作計(jì)劃實(shí)際上有許多不同種類，它們不僅有時(shí)間長(zhǎng)短之分，而且有范圍大小之別。下面是關(guān)于三月份營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容，歡迎閱讀！　　三月份營(yíng)銷計(jì)劃(一)

　　一、活動(dòng)背景:

　　3月，春天的腳步聲悄悄已接近人們的身邊，**店通過3.8婦女節(jié)和3.15消費(fèi)權(quán)益保護(hù)日，以及植樹節(jié)，特別企劃以商品特價(jià)，買贈(zèng)促銷活動(dòng)，社會(huì)公益活動(dòng)等來回報(bào)顧客，讓顧客真正感覺到**店新的實(shí)惠，新的感覺。并通過各種各樣的促銷活動(dòng)，營(yíng)造熱點(diǎn)，推動(dòng)商場(chǎng)銷售。整個(gè)活動(dòng)以

　　二、活動(dòng)主題:

　　繽紛女人節(jié)、誠信權(quán)益日

　　三、賣場(chǎng)布置:

　　1)賣場(chǎng)主要以暖色調(diào)為主，如果有需要， **店可自行購買相關(guān)物資進(jìn)行布置，在專區(qū)做重點(diǎn)布置。

　　2) 3.8婦女節(jié)及3.15消費(fèi)權(quán)益日營(yíng)銷店制作橫幅各一條。(放心購物在** 天天都是3.15)

　　3) 商場(chǎng)內(nèi)可自制小吊旗，主要以企業(yè)的形象標(biāo)語為主. 人人關(guān)心商品安全 家家享受幸福生活。

　　4)主通道：懸掛節(jié)日專用吊旗(由**部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作)，對(duì)于兩側(cè)可沿?zé)艄艿目障堕g懸掛汽球或其它裝飾物。

　　四、商品陳列：

　　1)婦女節(jié)到3.15整個(gè)活動(dòng)時(shí)間也只隔8天的時(shí)間，所以能否給顧客留下深刻的印象，在商品陳列及結(jié)合商品促銷起了相當(dāng)大的作用。3.8婦女節(jié)各營(yíng)銷店有專區(qū)陳列，主要以保健品、計(jì)生用品、家具用品為主，3.15主要選擇低價(jià)商品如:洗衣粉(量販裝)、洗潔精、洗發(fā)水、沐浴露、襪子、內(nèi)衣、襯衫、吹風(fēng)機(jī)、牛奶、飲料、餅干(量販裝)、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、餅干、大米、紙巾等。

　　2)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需有POP標(biāo)注，商品建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)。

　　五、員工服務(wù)用語:

　　1)3.8婦女節(jié)當(dāng)天，凡進(jìn)入**商場(chǎng)的女顧客必須祝她節(jié)日快樂，尤其是商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)的工作人員.

　　2)其他時(shí)間均可采用通用的歡迎光臨用語.

　　六、大宗團(tuán)購及顧客回訪:

　　1) 短信息的派送， 堅(jiān)持顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的原則，妥善處理顧客意見.

　　2)對(duì)周邊的家庭住戶進(jìn)行團(tuán)購拜訪，并做好企業(yè)形象宣傳工作.

　　3)各**店的大客戶老客戶進(jìn)行回訪，并提前在3.15來臨時(shí)做好對(duì)工商局的拜訪工作，得到相關(guān)信息，并有利開展好工作.

　　七、活動(dòng)宣傳方式:

　　1)婦女節(jié)期間各**店各掛橫幅一條， 關(guān)愛女人 你的美麗你做主

　　2)植樹節(jié)主要采用的方式是街道宣傳方式進(jìn)行，由**科統(tǒng)一制作廣告旗，**店上報(bào)需求，廣告旗只要內(nèi)容是愛護(hù)樹木的宣言，放置位置可考慮在街道傍邊的樹上.

　　3)3.15的到來，又是一個(gè)對(duì)于我們商業(yè)重大的考驗(yàn)節(jié)日，需要我們?nèi)�城戒備，�?*店客制作橫幅一條，并有海報(bào)進(jìn)行本次的主題宣傳。

　　4)3.15期間**店各制作噴繪海報(bào)一張，主要以超低價(jià)商品為主.

　　5)制作迎賓條幅，主要用于廠外人員的佩戴工作.

　　三月份營(yíng)銷計(jì)劃(二)

　　兩節(jié)第二階段銷售戰(zhàn)役即將結(jié)束， 二月份各項(xiàng)銷售指標(biāo)基本如期完成，正月十五和學(xué)生回潮兩次大型促銷的銷售業(yè)績(jī)較去年明顯提高，這與近期全店上下嚴(yán)抓商品管理密不可分，首階段改革調(diào)整初見成效，三月份公司將進(jìn)一步加大調(diào)整力度，嚴(yán)抓商品管理，狠抓各項(xiàng)流程、規(guī)范的落實(shí)，為全年?duì)I銷工作開個(gè)好頭。

　　一、指導(dǎo)思想

　　以商品管理為核心，加大對(duì)庫存結(jié)構(gòu)的調(diào)整和管理，規(guī)范落實(shí)“商品補(bǔ)貨”、“商品價(jià)格”等管理流程，做好“女人節(jié)大促”、“商品盤點(diǎn)”、“商品換季”、“分店調(diào)整”四項(xiàng)重點(diǎn)工作，三月份為調(diào)整管理月。

　　三月營(yíng)銷主題：真情女人節(jié) 實(shí)惠半邊天

　　二、銷售計(jì)劃

　　3月份計(jì)劃完成銷售980萬元，與去年同期持平，3月計(jì)劃平均日銷售30.32萬元，3月全店計(jì)劃平均毛利率為12.6%。

　　三、營(yíng)銷重點(diǎn)

　　3月份整體營(yíng)銷計(jì)劃：

　　本月營(yíng)銷策略:女人節(jié)大型促銷為中心開展?fàn)I銷活動(dòng)， 重點(diǎn)組織好三個(gè)周末營(yíng)銷，組織好針織、服裝的換季銷售工作，并完成相關(guān)換季商品的排面調(diào)整工作。

　　第一期：女人節(jié)大型促銷活動(dòng)

　　時(shí)間：3月4日——3月12日

　　商品：一層110種商品，二層150種商品;共260種左右，其中低價(jià)位商品80種左右。

　　海報(bào)內(nèi)容：重點(diǎn)圍繞婦女用品(清潔、化妝、針織、營(yíng)養(yǎng)品)、學(xué)生用品(文具、體育用品)為主;

　　生鮮、食品部分商品突出低價(jià)，吸引顧客。

　　印刷板式：對(duì)開雙面

　　海報(bào)數(shù)量：15000份

　　海報(bào)主題：真情女人節(jié) 實(shí)惠半邊天

　　海報(bào)活動(dòng)：“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤 ，賺、賺、賺”

　　時(shí)間：3月4日—3月8日

　　內(nèi)容：在店外設(shè)立幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，設(shè)置5種獎(jiǎng)品，購物滿80元的顧客即可參與一次，轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動(dòng)一周以上有效，指針指向商品即為禮品。

　　第二期：周末促銷(生鮮、食品等主要敏感商品促銷)

　　時(shí)間：3月17日——3月19日

　　印刷版面：小頁

　　商品數(shù)量：80種

　　海報(bào)數(shù)量：5000份

　　第三期：周末促銷(生鮮、食品等主要敏感商品促銷)

　　時(shí)間：3月24日——3月26日

　　印刷版面：小頁

　　商品數(shù)量：80種

　　海報(bào)數(shù)量：5000份

　　三、重點(diǎn)工作：

　　1、排面調(diào)整。

　　a、糧油區(qū)調(diào)整(增加一組貨架，擴(kuò)充調(diào)料排面)。

　　b、日雜部門調(diào)整(增加層板、掛梁、掛鉤等配件，豐滿排面)。

　　c 、針織、服裝等做好換季商品調(diào)整。

　　d、端、堆頭的規(guī)劃(主要規(guī)劃端堆頭商品、種類、數(shù)量，食品不得超出二種、非食品不得超出三種)。

　　2、商品調(diào)整

　　a、完成對(duì)面包房機(jī)內(nèi)自營(yíng)轉(zhuǎn)聯(lián)營(yíng)的調(diào)整，清理零庫存和負(fù)庫存。

　　b、主要針對(duì)周邊市場(chǎng)及超市，對(duì)敏感商品的價(jià)格進(jìn)一步調(diào)查，將我店的部分商品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整(含促銷)。

　　C、對(duì)新源店商品結(jié)構(gòu)、價(jià)格體系進(jìn)行全面分析，制定調(diào)整方案。

　　3、考察工作：

　　三月中下旬營(yíng)銷部組織各營(yíng)運(yùn)主管、區(qū)域經(jīng)理到有參考價(jià)值的市場(chǎng)及超市進(jìn)行考察學(xué)習(xí)。

　　學(xué)習(xí)重點(diǎn)：貨架陳列、端堆頭規(guī)范、服務(wù)規(guī)范。

　　4、盤點(diǎn)：(2/27-3/1)

　　2/27日---盤點(diǎn)培訓(xùn)會(huì)議、盤點(diǎn)計(jì)劃

　　2/28日---盤點(diǎn)

　　3/1日---找差異

　　力求準(zhǔn)確以做電腦庫存更新，使電腦數(shù)據(jù)庫存與賣場(chǎng)庫存接近一致。

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