一、前言

　　萬事開頭難，什么事情都要有嘗試，都要有開始，都要有經(jīng)過，都要有失敗。在經(jīng)歷了這次實(shí)習(xí)之后，我明白了許多事情看起來簡(jiǎn)單，但是實(shí)際上與我們的想象是有很大的差距的。所以這次的實(shí)習(xí)我學(xué)到了很多東西。

　　二、實(shí)習(xí)目的

　　通過這次的實(shí)踐性實(shí)習(xí)，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐的結(jié)合，接觸課堂以外的實(shí)踐知識(shí)，加深了解社會(huì)的需求，培養(yǎng)獨(dú)立解決問題的能力，并開闊眼界和思路，為今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。

　　三、實(shí)習(xí)時(shí)間

　　20××年11月10日至20××年1月15日

　　四、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

　　翔海房產(chǎn)有限公司

　　五、實(shí)習(xí)單位介紹

　　翔海房產(chǎn)有限公司成立于2007年，是一家專業(yè)房地產(chǎn)銷售公司。公司始終致力于成為海景房住宅領(lǐng)域的營銷專家，歷經(jīng)四年的發(fā)展，在依托豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和高素質(zhì)的專業(yè)管理及銷售團(tuán)隊(duì)，本著“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為宗旨，以誠信為理念”的服務(wù)方針，成為海景房銷售高速運(yùn)轉(zhuǎn)的潤滑劑與推動(dòng)器。在實(shí)際工作中敢于承擔(dān)責(zé)任，挑戰(zhàn)極限，致力于把海景房營銷市場(chǎng)做深、做細(xì)、做大、做強(qiáng)，以公司的命脈承載銷售，已經(jīng)成為海景房地產(chǎn)市場(chǎng)上一顆冉冉升起的明星。一家視企業(yè)信譽(yù)為生命的公司，一群銳意進(jìn)取、極富創(chuàng)新實(shí)踐精神的工作狂人，一個(gè)執(zhí)行能力超強(qiáng)的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造了翔海的奇跡

　　六、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　第一階段：

　　十一月10號(hào)-20號(hào)。十號(hào)那天我跟隨著翔�？偛康膹埡陿I(yè)來到了翔海公司，首先公司給我們閱讀內(nèi)部報(bào)紙，閱讀宣傳彩頁和宣傳資料。

　　十一號(hào)是我們的培訓(xùn)，首先講的是秘書的工作內(nèi)容，秘書的主要工作是對(duì)銷售人員的登記。其次是做帳報(bào)賬，然后登記。

　　十二號(hào)是培訓(xùn)的第二天，它的主要內(nèi)容是教會(huì)我們?nèi)绾巫鎏岢�，這是秘書最重要的工作。后來我們被安排去分公司親自實(shí)踐學(xué)習(xí)。這樣我們就進(jìn)入分公司-古城。

　　十三號(hào)我們?cè)诠懦沁M(jìn)行實(shí)踐學(xué)習(xí)。我們先是打卡上班，打掃衛(wèi)生，給銷售們量單子。一直到晚上等到銷售都回來了，我們秘書就開始忙活了，我們登記他們今天的資源，然后還要把數(shù)量登記清楚，上報(bào)我們的部門經(jīng)理。還要把周五去觀看海景房的客戶登記好，發(fā)送給我們的總秘，每天都要給他發(fā)送一份，這就是我們秘書一天的工作。來到這里我最大的感受是其實(shí)工作不是你想的那么簡(jiǎn)單，它是很需要耐心的，并要認(rèn)認(rèn)真真的做好你的工作。

　　14-20號(hào)這些天我們秘書都是重復(fù)每天的工作，這就是我這些天的工作內(nèi)容，我感覺在這里很好，我很喜歡。

　　第二階段：

　　十一月21--30號(hào)，21號(hào)那天我們和往常一樣，來到公司上班，先打卡，量單子。之后就是接熱線。

　　22-24號(hào)。22號(hào)按照規(guī)定我們必須全體到202開會(huì)。23號(hào)是我們最清閑的時(shí)候，因?yàn)殇N售都出差了，就剩下我們秘書。24號(hào)我想說的是上午也是很清閑，我們沒什么事干。下午的時(shí)候我們就開始忙碌了，因?yàn)橄挛缥覀円�把這周的成單客戶報(bào)給202。

　　二十五號(hào)，今天是周一，上午我們休息。下午兩點(diǎn)上班，我們需要把成單客戶的資料掃描出來發(fā)給202，然后寫一下成單客戶的業(yè)績(jī)。這一天是最忙的時(shí)候。

　　26-28號(hào)。這幾天早上還是打卡，打掃衛(wèi)生，量單子，開會(huì)。中午還是接熱線。晚上還是登記資源。

　　二十九號(hào)今天有些忙，因?yàn)榻裉炜蛻舳家�去山東看房。所以我們需要把自己店里的客戶定下來報(bào)給202。

　　三十號(hào)這天我們被派去部隊(duì)招聘，帶著易拉寶、宣傳彩頁、簡(jiǎn)歷、公司的報(bào)紙等。招聘的結(jié)果不是很理想，但是我們已經(jīng)很盡力了。

　　第三階段：

　　十二月1--10號(hào),1號(hào)是做工資的一天，做工資是個(gè)很讓人頭疼的工作，基本工資是底薪加績(jī)效工資。然后把這些拿到202找經(jīng)理簽字，最后交到202就可以了。

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