大學(xué)生是新新人類，對新鮮事物比較好奇，網(wǎng)上購物已經(jīng)慢慢地從一個新鮮的事物逐漸變成大學(xué)生日常生活的一部分，下面小編帶來的是大學(xué)生網(wǎng)上購物論文，希望對你有幫助。

　　摘 要：網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展帶動了電子商務(wù)的飛速發(fā)展，我國網(wǎng)上購物的群體規(guī)模日趨龐大，但高學(xué)歷的年輕消費(fèi)群體仍是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的主體。在中國，網(wǎng)上購物人群主要是年輕人這一事實產(chǎn)生的必然結(jié)果是他們的消費(fèi)模式將會對整個網(wǎng)上購物的趨勢產(chǎn)生重大影響。在校大學(xué)生所受教育程度較高，對網(wǎng)絡(luò)的使用也比較熟悉，同時，由于生活方式及消費(fèi)觀念的不斷改變，大學(xué)生成為主宰現(xiàn)在以及未來網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的可能性較大，是推動我國電子商務(wù)發(fā)展的主力軍。因此，研究大學(xué)生網(wǎng)上購物對我國電子商務(wù)的發(fā)展具有深遠(yuǎn)意義。

　　關(guān)鍵詞：網(wǎng)上購物；購買潛力；售后服務(wù)

　　在電子商務(wù)運(yùn)營中，企業(yè)不僅只要考慮內(nèi)部具備實施零售電子商務(wù)的條件，還要充分了解具有消費(fèi)者市場的現(xiàn)在的與潛在的特點及消費(fèi)觀念、生活方式的轉(zhuǎn)變，方便以后的制訂網(wǎng)上營銷策略，改進(jìn)網(wǎng)上營銷服務(wù)，使企業(yè)與顧客獲得雙贏的局面。大學(xué)生在消費(fèi)觀念、品格與方式上具有前衛(wèi)性，其消費(fèi)文化具有前衛(wèi)性、超時性、發(fā)展性。本文主要通過對大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者市場的分析，研究大學(xué)生網(wǎng)上購物的現(xiàn)狀分析，從局部反映電子商務(wù)對大學(xué)生的購物的影響。

　　一、我國大學(xué)生網(wǎng)上購物現(xiàn)狀分析

　　目前，大學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)的依賴日漸增強(qiáng)，“今天你網(wǎng)上購物了嗎？”成為大學(xué)生流行的口頭禪。網(wǎng)絡(luò)購物已成為大學(xué)生普遍認(rèn)為的一種時尚，一種新的生活方式，那么是什么因素吸引著這一群體呢？究竟這種網(wǎng)絡(luò)購物的優(yōu)點在大學(xué)生消費(fèi)者的心目中占據(jù)多大的位置？通過研究，可將網(wǎng)上購物的優(yōu)點歸結(jié)為七大類：第一，網(wǎng)上商品種類繁多、個性化。第二，無須討價還價。第三，可在任意時間購物。第四，購物過程簡便。第五，節(jié)省時間。第六，網(wǎng)上價格比較優(yōu)惠。第七，足不出戶買到想要的東西。

　　大學(xué)生普遍追求獨(dú)特、新奇、時髦的產(chǎn)品，追求時尚的生活方式，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)購物成為一種時尚，這一消費(fèi)群體毫無疑問是網(wǎng)上購物主力軍。大部分大學(xué)生都喜歡逛網(wǎng)上商店，搜索物超所值的商品，其中，易趣、淘寶、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)就是他們經(jīng)常光顧的地方，66.4%的人喜歡易趣，62.6%的人向往淘寶，網(wǎng)上商店人氣具體分布如如圖3-3所示。

　　二、大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購買的潛力

　　大學(xué)生是一個特殊的社會群體，盡管他們來自不同階層的家庭，但絕大多數(shù)是純消費(fèi)者，理性消費(fèi)仍是當(dāng)前大學(xué)生主要的消費(fèi)觀念。在接受調(diào)查的大學(xué)生中，72.9%的學(xué)生表示每月購物消費(fèi)在100至400元，而這些費(fèi)用主要來源于父母，是典型的“伸手一族”，在很大程度上限制了其的消費(fèi)能力。75%的大學(xué)生表示他們在能接受的商品價格在300以下，只有25%的人樂意接受300元以上的商品。

　　但是大學(xué)生網(wǎng)民由于受教育水平較高，消費(fèi)行為比較自主、獨(dú)立性強(qiáng)，努力追求與眾不同的東西，爭取心理的獨(dú)特性滿足感。其次，在生活節(jié)奏快的現(xiàn)代社會中，大學(xué)生雖然并不處于繁忙的工作生活中，但現(xiàn)在大學(xué)學(xué)習(xí)生活非常緊張，消費(fèi)者追求購物時間和勞動成本的節(jié)省，這使得網(wǎng)絡(luò)購物將成為他們以后生活的一部份。

　　三、大學(xué)生網(wǎng)上購物存在的問題

　　大學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)購物既表現(xiàn)出濃厚的興趣，他們對網(wǎng)上購物表現(xiàn)出積極的態(tài)度，因為網(wǎng)上購物為現(xiàn)代大學(xué)生的生活帶來了便利，滿足了大學(xué)生消費(fèi)者的個性化需求，符合大學(xué)生的消費(fèi)能力水平，適應(yīng)時代發(fā)展的需要。同時，我們也可以看到，電子商務(wù)還存在著不足，大學(xué)生對在網(wǎng)上購物過程中所受到的服務(wù)從總體上看只停留在一般滿意的階段，而在商品質(zhì)量、售后服務(wù)等方面表現(xiàn)出了極大的不滿意。網(wǎng)上購物具有其質(zhì)的優(yōu)點，它適合現(xiàn)代人們的生活方式與消費(fèi)特點，但是現(xiàn)狀的網(wǎng)上購物并不能使消費(fèi)者得到滿意，它存在著各種各樣的問題。為此，要想電子商務(wù)順利進(jìn)行，網(wǎng)上商家就要不斷加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)銷售各個方面的建設(shè)。

　　（一）提高商品質(zhì)量，商品個性化，樹立品牌

　　商品質(zhì)量的好壞、商品是否物有所值，這是網(wǎng)上購物的一大安全隱患。網(wǎng)上商品只能通過虛擬世界展現(xiàn)出來，消費(fèi)者不能親自感覺到實體，在網(wǎng)上商店的潛在用戶在沒有得到某種商品充分的信息的時候，是不會輕易選擇購買的。為此，我們要利用網(wǎng)絡(luò)推銷商品，使消費(fèi)者了解商品，提高品牌知名度和顧客忠誠度，吸引網(wǎng)上用戶的注意力，擺脫傳統(tǒng)的“貨比三家”，“試一試，摸一摸”的觀念。大學(xué)生容易受群體消費(fèi)觀念影響，且追求特色，企業(yè)要借助這種群體的力量開展有特色的網(wǎng)站，提供有特色的商品，明確自身的定位，跟蹤消費(fèi)者未來的需求動向，選擇其中某一塊與自身定位相符合的領(lǐng)域，進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營，力爭在消費(fèi)者的記憶階梯中占據(jù)接近頂端的位置，讓消費(fèi)者在想到某一類網(wǎng)站時第一時間選擇其網(wǎng)站，這樣才能積聚最大的顧客規(guī)模。

　　（二）針對目標(biāo)消費(fèi)者采取正確的定價策略

　　傳統(tǒng)觀念上，消費(fèi)者對互聯(lián)網(wǎng)上的信息和產(chǎn)品有價格低廉的心理期望。調(diào)查中顯示，網(wǎng)上價格比較優(yōu)惠是吸引消費(fèi)者網(wǎng)上購物的一個重要因素，商品價格是消費(fèi)者購買過程中一個十分敏感的因素，企業(yè)要綜合考慮多方面的因素，在網(wǎng)上公布價格時要注意區(qū)分消費(fèi)對象，注意比較同類站點公布的價格，否則價格信息的公布反而會起到反作用。

　　（三）增強(qiáng)支付安全，加強(qiáng)消費(fèi)者信息隱私保護(hù)

　　盡管現(xiàn)在網(wǎng)上支付技術(shù)已不斷得到完善，但是在因特網(wǎng)上利用信用卡進(jìn)行消費(fèi)還存在著許多問題，尤其是安全問題，許多消費(fèi)者在網(wǎng)上消費(fèi)時常常需要考慮通過網(wǎng)絡(luò)使用信息卡支付是否安全，擔(dān)心信用卡被人盜用造成自己的經(jīng)濟(jì)損失。以此同時，許多網(wǎng)站要進(jìn)行購物時要進(jìn)行注冊，在線公司不斷地收集和使用用戶的統(tǒng)計資料，而這些用戶害怕他們的個人資料會被以不適當(dāng)?shù)姆绞匠鍪�、使用或公布。這種害怕阻止了很多用戶進(jìn)行在線購物。顯然，這對電子商務(wù)發(fā)展是一個巨大的阻礙。為此，提高支付安全性，加強(qiáng)個人隱私保護(hù)是電子商務(wù)企業(yè)刻不容緩的事情。

　�。ㄋ模┘訌�(qiáng)物流配送速度

　　目前，我國網(wǎng)絡(luò)零售的配送服務(wù)主要有自己或委托快遞公司送貨上門、郵政特快專遞、郵政寄送三種方式。但是我國傳統(tǒng)物流的現(xiàn)代化程度很低，條塊分割的儲運(yùn)配送體系給統(tǒng)一調(diào)度，快速送貨上門造成了很大的困難。我國地域廣闊，即使快遞也會因路途遙遠(yuǎn)而缺乏效率、提高成本，加之全國沒有規(guī)模大、專門為電子商務(wù)而設(shè)立的配送公司，造成貨物不能及時送到顧客手中，阻礙網(wǎng)上購物的發(fā)展，成為發(fā)展我國電子商務(wù)的一大瓶頸。因此，如何建設(shè)全國性的有效快捷的物流配送體系是開展電子商務(wù)交易的關(guān)鍵之一。

　　（五）提高售后服務(wù)

　　良好的售后服務(wù)給人留下良好印象，為企業(yè)開啟了另一扇成功之門。調(diào)查中顯示在網(wǎng)上購物中消費(fèi)者最不滿意的就是售后服務(wù)，很多人表示有些商家只是掛名售后服務(wù)，或者根本就沒有提供什么售后服務(wù)。在消費(fèi)者自我保護(hù)意識逐漸增強(qiáng)的今天，售后服務(wù)變得極為重要，沒有良好的售后服務(wù)等于失去的大部分顧客，傳統(tǒng)銷售如此，網(wǎng)上銷售也是如此。因此，商家要懂得利用技術(shù)，加強(qiáng)自身售后服務(wù)的建設(shè)與保證，這樣的商家會給消費(fèi)者留下良好的印象，贏得良好的口碑，獲得消費(fèi)者的青睞，同時，也會帶來巨大的顧客群。

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