消費(fèi)（consumption）是社會再生產(chǎn)過程中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，也是最終環(huán)節(jié)。它是指利用社會產(chǎn)品來滿足人們各種需要的過程。為你整理了大學(xué)生個(gè)性與消費(fèi)心理分析論文，希望對你有所參考幫助

　　摘要：

　　由于現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人均收入逐年增加，生活水平顯著提高。同樣，在消費(fèi)領(lǐng)域中，居民的購買能力和購買欲望也在逐年增加。在這個(gè)龐大的購買大軍中，大學(xué)生，作為一個(gè)特殊的群體，越來越顯示出其獨(dú)有的特點(diǎn)和巨大的潛力，構(gòu)成了市場中一股不可忽視的群體力量。所以大學(xué)生的消費(fèi)觀念對于經(jīng)濟(jì)發(fā)展有直接的影響，因此，對大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)與其消費(fèi)心理進(jìn)行分析，就更顯得重要了。

　　關(guān)鍵詞：

　　大學(xué)生 消費(fèi)心理學(xué) 動機(jī) 心理 環(huán)境 青年

　　引言：

　　消費(fèi)者心理學(xué)以消費(fèi)者在消費(fèi)活動中的心理現(xiàn)象及其行為規(guī)律為研究對象的一門學(xué)科。其研究內(nèi)容主要有兩個(gè)方面：（1）消費(fèi)者行為的內(nèi)部因素，包括需要和動機(jī)；消費(fèi)者的心理活動過程；消費(fèi)者的個(gè)性心理特征；消費(fèi)者的生理因素。（2）影響消費(fèi)者行為的外部因素，包括社會因素，包含文化、民族、種族、階級、階層、群體、家庭、體制、宗教、教育、職業(yè)等；市場因素，包含商店布局、廣告宣傳、銷售服務(wù)、營業(yè)人員、經(jīng)營方式、企業(yè)形象等；商品因素，包含商品設(shè)計(jì)、包裝裝潢、商標(biāo)命名、原料工藝、商品價(jià)格等；自然因素，包含地理環(huán)境，氣候變遷等。消費(fèi)者心理學(xué)的研究是以心理學(xué)、社會學(xué)、文化人類學(xué)、行為科學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)等學(xué)說為基礎(chǔ)的，并利用了實(shí)證性的研究成果。因此，可以說它是一門多學(xué)科的邊緣學(xué)科研究。

　　正文：

　　一、大學(xué)生不論是在生活還是在學(xué)習(xí)上都擁有了更多的自主權(quán)，在消費(fèi)上也更加顯現(xiàn)著的選擇的自主權(quán)。而且大學(xué)生的消費(fèi)是由理性消費(fèi)與非理性消費(fèi)相組合的。大學(xué)生在消費(fèi)時(shí)首先考慮的是價(jià)格，再次是考慮品牌，最后才是質(zhì)量的。因?yàn)榇髮W(xué)生還是個(gè)純粹消費(fèi)者，大學(xué)生的主要經(jīng)濟(jì)來源還是父母。因此，大學(xué)生的消費(fèi)能力是有限的。 在固定的消費(fèi)的資金里，首先考慮的就是用來支付飲食和日常生活必需品，其次才是在其他方面的消費(fèi)支出。所以在消費(fèi)的時(shí)候我們大學(xué)生是謹(jǐn)慎考慮的。所以那些物美價(jià)廉的東西大學(xué)生是特別敏感的。但是也有一小部分家庭環(huán)境好的大學(xué)生，他們的消費(fèi)觀念又是不同的，但是他們只占一小部分而已。而且大學(xué)生也會參加越來越多的社會活動，所以大學(xué)生也逐漸對于自身的相貌注重，因此大學(xué)生也會逐漸向注重追求商品的品位、檔次和自己形象等方面傾斜。

　　二、在大學(xué)生消費(fèi)中，個(gè)體與群體相互影響，群體影響力往往起主要作用。因?yàn)橄�費(fèi)中有從眾和跟風(fēng)心里。所以個(gè)人消費(fèi)很容易受到影響，由于大學(xué)生是集體生活的，平時(shí)消費(fèi)的時(shí)候也會形成相同消費(fèi)特征的消費(fèi)群。因此在這群體中，由于是具有相同消費(fèi)特征，所以往往會個(gè)人影響群體，一人消費(fèi)了會帶動其他人追隨消費(fèi)，不論此消費(fèi)品對于個(gè)人有無作用，因?yàn)檫@群體是具有相同消費(fèi)特征，很容易受影響去盲目消費(fèi)。

　　三、在大學(xué)生消費(fèi)中，過分追求時(shí)尚和名牌的攀比消費(fèi)的現(xiàn)象仍然突出。隨便走進(jìn)某個(gè)大學(xué)生的宿舍，你都可以在其中找到很多名牌商品。還有些是全身都是名牌奢侈品，一件衣服或者等于別人一個(gè)月的消費(fèi)。這種現(xiàn)象在那些名牌大學(xué)尤其突出。尤其現(xiàn)在那些所謂的“富二代”“官二代”多數(shù)是大學(xué)生，對于消費(fèi)攀比特別厲害，覺得這樣才能突出他們特別的身份與地位。所以現(xiàn)在那些名牌商的主打消費(fèi)對象是青年群體，以大學(xué)生為主。

　　四、信用卡帶來的超前消費(fèi)與沖動消費(fèi)。悄然興起的信用卡消費(fèi)，在日常生活中運(yùn)用得越來越普遍。信用卡以其特有的快捷、方便、安全等特點(diǎn)，迅速在青年人特別是大學(xué)生人群中廣泛流行起來，而且現(xiàn)在學(xué)校都給每一個(gè)學(xué)生必須辦理一張信用卡。信用卡所提出的“透支未來錢”的時(shí)尚消費(fèi)方式，這種新奇的消費(fèi)觀，對大學(xué)生們來說 是很有吸引力的。作為沒有無固定工作、沒有收入、沒有無穩(wěn)定還款來源的大學(xué)生來說，信用卡雖然可以在某種程度上幫助學(xué)生建立一定的理財(cái)觀念，培養(yǎng)個(gè)人信用的養(yǎng)成，但同時(shí)也在無形之中助長了大學(xué)生的沖動消費(fèi)。

　　五、戀愛消費(fèi)的比重不斷上升。由于大學(xué)生對于社會的接觸多了，大學(xué)生的戀愛問題呈現(xiàn)出以下兩個(gè)方面的特征：一方面他們擁有獨(dú)立的思想和行為能力，希望自己安排自己的事情，不要被別人束縛。另一方面，現(xiàn)在，無論學(xué)校，家長對于大學(xué)生談戀愛這現(xiàn)象都采取默認(rèn)，有的家長甚至鼓勵(lì)自身孩子去談戀愛，認(rèn)為這是一種學(xué)習(xí)。有的還認(rèn)為大學(xué)生談戀愛是一種必修課。大學(xué)生們在戀愛過程中的消費(fèi)通常多是缺乏理智 的、沖動的。有的甚至認(rèn)為談戀愛是一種燒錢行為，但是還去談戀愛，在戀愛中的大學(xué)生明知道接下來是一種不必要的消費(fèi)，但是他們還是去消費(fèi)。因?yàn)樗麄冃睦镎J(rèn)為這是一種值得的消費(fèi)。

　　總之，大學(xué)生是社會未來高端產(chǎn)品的主要消費(fèi)主力群體，對于銷售商來說，抓住大學(xué)生的消費(fèi)心理就等于抓住以后的高端產(chǎn)品的消費(fèi)群體。因此把 握大學(xué)生的消費(fèi)市場，也是搶占未來中高端用戶的心理市場，這對將來企業(yè)市場的開拓也都是很有意義的。

　　一是炫耀心關(guān)注大學(xué)生科學(xué)消費(fèi)的培養(yǎng)，幫助大學(xué)生樹立正確的人生觀、價(jià)值觀.有些人“錢來得太容易，花得也就快”。中國GDP一路高歌猛進(jìn)，但卻沒有惠及大多數(shù)社會成員，財(cái)富以極快的速度集中到少數(shù)人手中。很多人都是一夜暴富，可他們從心底還是“窮人”，他們甚至有部分人是第一代“仇富”者。他們對奢侈品的消費(fèi)接近于“報(bào)復(fù)性”炫耀，無非是急于要撇開自己的原有身份，讓那些曾經(jīng)在他們面前風(fēng)光無限的人看看“老子比你們更有錢”！那些富礦之地的大老財(cái)們很多便是如此，思想上和自身素質(zhì)上還沒有來得及轉(zhuǎn)換，他們被富人圈子排斥，又不愿意過“平常人”的生活，除了有錢一無所有。還有一類是“敗家子”類型的“富二代”、“官二代”。他們對金錢沒有任何概念，他們骨子里缺少“安全感”和自信心，對奢侈品的追求主要是尋求感官刺激，吸引更多的關(guān)注。比如，“郭美美”“雅閣女”“小龍少爺”之流，這些人就患有“夸大妄想癥”或“超價(jià)觀念”等心理疾病。

　　二是投資心理。在西方商業(yè)文化塑造的財(cái)富神話和成功形象中，奢侈品象征著財(cái)富、地位和消費(fèi)品位，是成功者的象征。一些經(jīng)過自己打拼逐漸富裕起來的中國人，他們把金錢看得很重，把每一分錢都用在刀刃上；對于奢侈品，與其說他們是在消費(fèi)，不如說他們是在通過奢侈品樹立形象和地位，以尋求更好的商機(jī)。換言之，消費(fèi)奢侈品對他們而言就是風(fēng)險(xiǎn)投資。

　　三是品位心理。有這類需求的富人，是“骨子里”的富人，為人低調(diào)，不張揚(yáng)顯擺。因此，這種人很難出現(xiàn)在公共輿論的視界里。對他們而言，奢侈品不是因其 “天文數(shù)字”般的價(jià)格而奢侈，一定要是特別的東西，要有品位，也要有獨(dú)到之處，比如它經(jīng)歷悠久的歷史、需要精細(xì)的手工、全世界僅此一件……考究做工，使用講究品位，遇上就是緣分。也許，這才是奢侈品的本來面目。

　　四是優(yōu)勢心理。這主要指官員。嚴(yán)格來說，官員算不得富人。如果單就中國官員合法收入而言，頂多能夠稱得上中產(chǎn)階級。但權(quán)力和金錢的曖昧，就像男人和女人一樣，是本能需求。奢侈品顯然在中國的一些貪官中流行，一些官員因?yàn)樯莩奁范�下馬，還有一些官員在查處后被發(fā)現(xiàn)擁有大量奢侈品，戴包包、名牌主任、時(shí)尚貪官、煙票局長、天價(jià)煙局長……這些都是公眾耳熟能詳?shù)拿�字。但一些官員還是一味追求奢侈品，不是他們不知道奢侈品的危險(xiǎn)系數(shù)，而是手中權(quán)力本能使然。對他們而言，非得奢侈品才能顯示出他們“與眾不同”和“高人一等”的權(quán)威。

　　五是從眾心理。具體而言，是在圈子這個(gè)小社會群體里從眾，與全社會無關(guān)�！叭ψ印笔俏镆灶惥�，人以群分。在這個(gè)圈子里人人都用奢侈品，自己不用就成“異類”，就擔(dān)心被排斥。

　　當(dāng)然，不管富人對奢侈品抱有怎樣的心態(tài)，在大部分人“很不富裕” 和國家提出建設(shè)和諧社會的大背景下，對奢侈品盲目追求，一方面有違社會發(fā)展方向，另一方面將直接刺激公眾的情緒，讓公眾的被劫掠感更加強(qiáng)烈。正道是：國不富，民不強(qiáng)，何以奢侈？重簡樸，樹新風(fēng)，“和諧”二字才能擲地有聲！

　　不同類型的消費(fèi)者，由于年齡、性別等方面的差異，會有不同特征的購買動機(jī)和消費(fèi)心理。了解、分析和研究不同類型消費(fèi)者的購買動機(jī)與消費(fèi)心理，對指導(dǎo)和鼓勵(lì)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，促進(jìn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代，加快商品流轉(zhuǎn)，更好地滿足不同消費(fèi)者對消費(fèi)品的需求，有著重要的意義。

　　（一）動機(jī)就是激勵(lì)人們行動的原因

　　消費(fèi)心理即消費(fèi)者在購買商品時(shí)的一系列心理活動。購買動機(jī)與消費(fèi)心理是消費(fèi)者在商品消費(fèi)過程中兩個(gè)不同階段的心理活動。由于先購買，后消費(fèi)，所以購買動機(jī)往往產(chǎn)生在前，消費(fèi)心理出現(xiàn)在后，但是消費(fèi)心理對購買動機(jī)的形成也有很大的影響。

　　A、購買動機(jī)有以下幾種類型：

　　1、理智性購買動機(jī)。是指消費(fèi)者在購買商品前，一般要經(jīng)過深思熟慮，對所要購買的商品特點(diǎn)、性能和使用方法早已心中有數(shù)。

　　2、沖動性購買動機(jī)。指消費(fèi)者在購買東西時(shí)常受商品外觀和式樣新奇所驅(qū)使，欠缺必要的考慮和比較。

　　3、生存性購買動機(jī)。這種購買動機(jī)出自于人們的生存需求。饑則求食，寒則求衣，是人類最基本的生存欲望，并自然地反映到對商品的購買動機(jī)上。

　　4、習(xí)慣性購買動機(jī)。購買者對所要購買的商品早有了解，購買時(shí)不加思索地，習(xí)慣地選中目標(biāo)，如對煙、酒、茶等商品。

　　5、時(shí)髦性購買動機(jī)。指受外界環(huán)境影響或社會風(fēng)尚的變化而引起的購買心理的追求，借所購買的商品以引人注目，或以此顯示主人的身份或地位，或?yàn)榱送怀鲋魅诵蜗�，美化主人的居處�?/p>

　　6、自信性購買動機(jī)。指購買者對采購的目標(biāo)心中有數(shù)，有一套自定的選擇標(biāo)準(zhǔn)，不受他人的影響，非常自信。即使因情況而有了變化，也愿意堅(jiān)持到底。

　　7、保守性購買動機(jī)。指商品供過于求時(shí)，消費(fèi)者耐心坐視，慢慢選擇，稍不隨意，寧可等待有合意的再買，盡量做到“買下就不后悔”。

　　B、消費(fèi)心理大致有以下幾類：

　　1、節(jié)儉性消費(fèi)心理。是我國勞動人民一種傳統(tǒng)的、典型的消費(fèi)心理，是艱苦樸素生活作風(fēng)在心理活動上的直接反映。隨著生活水平的不斷提高，節(jié)儉性消費(fèi)心理有了新意，沒法以最小的支出獲得最大的消費(fèi)滿足。

　　2、時(shí)宜性消費(fèi)心理。是指以當(dāng)時(shí)的需要和崇尚為準(zhǔn)繩的消費(fèi)心理。這種消費(fèi)心理的“時(shí)代感”很強(qiáng)，變化也較快。

　　3、制約性消費(fèi)心理。是指消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，由于受到外界客觀環(huán)境的限制，而使原有的消費(fèi)欲望受到抑制，它是一種被動的消費(fèi)心理。

　　（二）現(xiàn)實(shí)生活中，由于社會環(huán)境的變化，經(jīng)濟(jì)地位的不同，使人們的心理活動復(fù)雜化

　　以上幾種不同類型的購買動機(jī)和消費(fèi)心理可能會出現(xiàn)在幾種不同類型的人身上，也可能集中在一個(gè)人的身上。同時(shí)，人們的性別、年齡、閱歷、工作性質(zhì)等也都會對人們的購買動機(jī)和消費(fèi)心理產(chǎn)生不同的影響。

　　1、男人的購買動機(jī)和消費(fèi)心理

　　一般說來，男人操持家務(wù)不如婦女精細(xì)、周到，因此他們采購家庭生活用品的任務(wù)就不如婦女繁重。他們往往是自己所需的商品手頭沒有了，才匆匆趕去購買。在不熟悉的商店面前，他們寧愿讓妻子去仔細(xì)挑選，自己站在一旁漫不經(jīng)心地等候。但是隨著時(shí)代變化，男人購買商品機(jī)會也多起來了。

　　男人與婦女相比，理智和自信的程度多一些，一般在采購前就選擇好采購對象，猶豫在購買前，后悔和退貨的情況比婦女少。但他們往往不愿意在柜臺前花更多的時(shí)間挑選商品和詢問究竟，即使拿到稍有毛病的商品，也認(rèn)為大體過得去就算了。特別是中年男子，他們沒有更多的時(shí)間和興趣瀏覽櫥窗，有些人若不是在妻子的逼迫和陪伴下，甚至不輕易進(jìn)商店的門。因?yàn)樗麄儾皇煜な袌鲂星楹托律唐返奶攸c(diǎn)，一旦單獨(dú)置身于五光十色的商品世界里，新鮮感的誘惑往往激起他們的購買欲望。由于他們對商品不甚了解，可能把打算購買的東西委托給售貨員全權(quán)代理。有的男人由于不經(jīng)常進(jìn)商店，有時(shí)走進(jìn)商店，只是把所需商品看一看，以來彌補(bǔ)對商品的生疏，回家細(xì)細(xì)考慮再買。

　　2、婦女的購買動機(jī)和消費(fèi)心理

　　婦女料理家務(wù)要比男子多一些，經(jīng)常采購使她們很自然地了解市場行情和相互交流市場信息，對于日常生活用品，她們的決策權(quán)多一些。但是女同志一般容易受市場環(huán)境氣氛的影響，也容易被旁人的議論所左右，商品的式樣和色彩很容易引起她們的注目，從而燃起購買欲望，有些廣告和商品式樣又是為了迎合婦女的心愿而設(shè)立，利用了婦女們特有的興趣。婦女的特點(diǎn)是比男人有更多的耐心來仔細(xì)挑選和比較商品，對感興趣的商品她們可以問個(gè)究竟，也愿為自己喜愛的商品作義務(wù)宣傳，向親朋好友推薦這些商品。如果覺得某些東西不合心意，他們也同樣以十足的熱心作“反宣傳”。婦女往往比男人有更多的興趣瀏覽商店和關(guān)注商品廣告，并對“處理品”有特別的敏感性，但在搶購之后又容易反悔，告誡自己下次千萬要慎重考慮。

　　許多婦女常在熟人的鼓勵(lì)下憑感情購買東西，也容易被女伴們的品評影響自己的購買意愿，她們這種經(jīng)常以別人的議論和評價(jià)作為自己購物標(biāo)準(zhǔn)的心理，清楚地表明一些婦女在購買商品時(shí)的被動心理。

　　3、老年人的購買動機(jī)與消費(fèi)心理

　　老年人在對自己所熟悉商品的購買上是比較矜持的，他們往往對一些不了解的新產(chǎn)品持懷疑態(tài)度。他們的自尊感特別強(qiáng)，由于年齡大，閱歷廣和輩份高，他們認(rèn)為自己應(yīng)受周圍人尊敬，尤其應(yīng)受家中小輩的尊敬�，F(xiàn)在我國老年人在多數(shù)家庭中權(quán)威地位還比較穩(wěn)固。因此，他們的意見在決定家庭消費(fèi)問題上有舉足輕重的作用。由于自尊感，他們購買物品時(shí)往往趨于保守和大眾化，即使買貴重的服飾，也是取大眾所能接受的對象。由于老年人經(jīng)歷長，在某些消費(fèi)方面可能產(chǎn)生特殊的嗜好，如名人字畫、古董、金器等，他們認(rèn)為收藏這些東西既可以保值，又是身份、地位至尊的象征。我國黃金飾品上市，就首先被老年人看中。老年人對消費(fèi)品一般是看重質(zhì)量，相信名牌。但是時(shí)代在前進(jìn)，年輕人的時(shí)髦感對老年人的消費(fèi)心理也有影響，近來老年人對年輕人美的追求也能寬容或支持，甚至自己也試著消費(fèi)一些流行貨，尤其是給老年人帶來生活方便的現(xiàn)代產(chǎn)品。

　　盡管老年人在商品的購買上不如青年人那樣講究花色品種，但老年人的挑選性也很強(qiáng)，他們希望商品的多用性能好、質(zhì)量高。老年人在勞務(wù)購買上比青年人多，他們由于年事高、多有疾病，又希望延年益壽，因此所需的服務(wù)性工作較多，如看病、療養(yǎng)、乘車等。有些消遣性消費(fèi)，是為摒棄孤獨(dú)感和保養(yǎng)身體所需。

　　4、青年人的購買動機(jī)與消費(fèi)心理

　　青年人對商品的保守思想較少，他們追求時(shí)尚和新穎，是新產(chǎn)品的嘗試者。近幾年，由于生活水平的提高。青年人有機(jī)會更多地接觸外國消費(fèi)領(lǐng)域的東西，他們不但對商品質(zhì)量的要求提高了，而且對他們父輩不曾接受的消費(fèi)方式，也敢于嘗試。他們可以更加留心地學(xué)習(xí)商品知識，以增加購買的理智性。由于青年人保守思想甚少，愿意效仿他們所崇拜人的裝束。青年人具有對美強(qiáng)烈的向往，肯把錢多花一些在裝扮上。他們對服裝色彩和式樣的要求，高于對舒適的要求，但收入有限，所以也關(guān)注廉價(jià)問題。另外，青年人同樣懷有對知識的渴求，因此在書籍和學(xué)習(xí)上也花費(fèi)較多的金錢和時(shí)間。

　　青年情侶和夫婦，雙方在購買商品時(shí)，各有不同的心理：小伙子給姑娘買東西，一是為了取悅于對方，表達(dá)自己的愛慕之情；二是為了讓姑娘打扮得更合自己的心意。姑娘給小伙子買東西也同樣具有這些心理活動。因此，他們在購買商品時(shí)挑選性特別強(qiáng)，在商品面前往往要反復(fù)琢磨。他們對商品的外觀質(zhì)量和新穎程度的要求，是十分苛刻的。

　　青年人組織幸福的小家庭，是一生中的消費(fèi)高峰之一，但由于不同的青年人對“幸福”的理解不同，反映在消費(fèi)心理上也不盡相同。那些把物質(zhì)生活看得較淡，而講究精神生活的青年男女，在物質(zhì)消費(fèi)方面要求可能低一些，那些較多地注重物質(zhì)享受，并以此作為幸福。

　　5、參考文獻(xiàn)：

　　《消費(fèi)者心理學(xué)文獻(xiàn)》——馬詩韻

　　《大學(xué)生消費(fèi)期刊》——桑洋

　　《心理學(xué)報(bào)告》——常云

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