導(dǎo)語：語錄指一個人的說話記錄，一般用于正式文體，通常為了說明一段時間內(nèi)某人的所說句子和語言特征等�，F(xiàn)指能引起共鳴的、發(fā)人深省，有一定傳播力的名人之言、網(wǎng)民言論、社會事件所產(chǎn)生的新詞條。下面是小編收集的任正非的精彩語錄，歡迎大家參考。

　　任正非的精彩語錄110句

　　1、活下來是我們真正的出路，國際上的市場競爭法則是優(yōu)勝劣汰，難做的時候，你多做一個合同，別人就少一個。兄弟公司之間競爭的時候，我們要爭取更大的市場份額與合同金額，這才是我們真實的出路。

　　2、對于個人來講，我沒有遠(yuǎn)大的理想，我思考的是這兩、三年要干什么，如何干，才能活下去。我非常重視近期的管理進(jìn)步，而不是遠(yuǎn)期的戰(zhàn)略目標(biāo)�；钕氯ィ�永遠(yuǎn)是硬道理。

　　3、十年之后，世界通信行業(yè)三分天下，華為將占一分。

　　4、作為高層管理者，我們怎樣治理這個公司，我認(rèn)為很重要。以前我也多次講過，只是這篇文章《無為而治》給我們畫龍點睛，更深刻地說明了這個問題。我希望大家來寫認(rèn)識，也是對你們職業(yè)素養(yǎng)的一次考試，考不好怎么辦呢？考不好你還可以學(xué)習(xí)，我們是托福式考試，以最好的一次為準(zhǔn)。

　　5、我們?nèi)A為人都是非常有禮儀的人。當(dāng)社會上根本認(rèn)不出你是華為人的時候，你就是華為人；當(dāng)社會認(rèn)出你是華為人的時候，你就不是華為人，因為你的修煉還沒到家。

　　6、華為惟一可以依存的是人，當(dāng)然是指奮斗的、無私的、自律的、有技能的人，如何培養(yǎng)和造就這樣的人，是十分艱難的事情。但我們要逐步擺脫對技術(shù)的信賴，對人才的信賴，對資金的依賴，使企業(yè)從必然王國走向自由王國，建立起比較合理的管理機(jī)制。

　　7、區(qū)別一個干部是不是一個好干部，是不是忠臣，標(biāo)準(zhǔn)有四個：第一，你有沒有敬業(yè)精神，對工作是否認(rèn)真，改進(jìn)了，還能改進(jìn)嗎？還能再改進(jìn)嗎？這就是你的工作敬業(yè)精神。第二，你有沒有獻(xiàn)身精神，不要斤斤計較，我們的價值評價體系不可能做到絕對公平。如果用曹沖稱象的方法來進(jìn)行任職資格來評價的話，那肯定是公平的。但如果用精密天平來評價，那肯定公平不了。我們要想做到絕對公平是不可能的。我認(rèn)為獻(xiàn)身精神是考核干部的一個很重要因素。一個干部如果過于斤斤計較，這個干部絕對做不好，你手下有很多兵，你自私、斤斤計較，你的手下能和你合作很好嗎？沒有獻(xiàn)身精神的人不要做干部，做干部的一定要有獻(xiàn)身精神。第三點和第四點，就是要有責(zé)任心和使命感。

　　8、要想升官，先到“藍(lán)軍”去，不把“紅軍”打敗就不要生司令�！凹t軍”的司令若沒有“藍(lán)軍”的經(jīng)歷，也不要再提拔了。你都不知道如何打敗華為，說明你已到天花板了。

　　9、政府什么也不要干，政府只要把道路修好、把城市綠化好，就是對企業(yè)最大的幫助。

　　10、不舍得拿出地盤來的人不是戰(zhàn)略家，你們要去看看《南征北戰(zhàn)》這部電影，不要在乎一城一池的得失，我們要的是整個世界。

　　11、十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽(yù)感、自豪感，而是危機(jī)感。也許是這樣才存活了十年。我們大家要一起來想，怎樣才能活下去，也許才能存活得久一些。失敗這一天是一定會到來，大家要準(zhǔn)備迎接，這是我從不動搖的看法，這是歷史規(guī)律。

　　12、在管理改進(jìn)中，一定要強(qiáng)調(diào)改進(jìn)我們木板最短的那一塊。各部門、各科室、各流程主要領(lǐng)導(dǎo)都要抓薄弱環(huán)節(jié)。要堅持均衡發(fā)展，不斷地強(qiáng)化以流程型和時效型為主導(dǎo)的管理體系的建設(shè)，在符合公司整體核心競爭力提升的條件下，不斷優(yōu)化你的工作，提高貢獻(xiàn)率。

　　13、冬天總會過去，春天一定來到。我們乘著冬天，養(yǎng)精蓄銳，加強(qiáng)內(nèi)部的改造，我們和日本企業(yè)一道，度過這嚴(yán)冬。我們定會迎來殘雪消融，溪流淙淙，華為的春天也一定會來臨創(chuàng)業(yè)難，守成難，知難不難。高科技企業(yè)以往的成功，往往是失敗之母，在這瞬息萬變的信息社會，惟有惶者才能生存。

　　14、公司運轉(zhuǎn)依靠兩個輪子，一個輪子是商業(yè)模式，一個輪子是技術(shù)創(chuàng)新。

　　15、一個人離開家奮斗是為了獲得美好的生活，愛情又是美好生活中最重要的部分，但愛情就像獨木橋一樣，人家過了，你就不能過。離家已經(jīng)五年，在殘雪消融、溪流淙淙的時候，面對自橫的獨木橋，真不知別人是否已經(jīng)過去，心愛的姑娘可安在。那種惆悵，那種失落，那種迷茫，成功了又能怎么樣？

　　16、冬天也是可愛的，并不是可恨的。我們?nèi)绻�不�?jīng)過一個冬天，我們的隊伍一直飄飄然是非常危險的，華為千萬不能驕傲。所以，冬天并不可怕，我們是能夠度得過去的。

　　17、三個人拿四個人的錢，干五個人的活，就是我們未來的期望。這樣改變以后，華為將一枝獨秀。

　　18、企業(yè)發(fā)展就是要發(fā)展一批狼。狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺；二是不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神；三是群體奮斗的意識。

　　19、任正非問人力資源部員工：“如果鄧小平到華為公司應(yīng)聘，我們是否錄用？”

　　20、創(chuàng)新，就是“鮮花插在牛糞上”，華為就是牛糞，人家的東西就是鮮花，牛糞給鮮花提供營養(yǎng)。繼承就是牛糞，創(chuàng)新就是鮮花。

　　21、機(jī)會、人才、技術(shù)和產(chǎn)品是公司成長的主要牽引力。這四種力量之間存在著相互作用。機(jī)會牽引人才，人才牽引技術(shù)，技術(shù)牽引產(chǎn)品，產(chǎn)品牽引更多更大的機(jī)會。員工在企業(yè)成長圈中處于重要的主動位置。

　　22、活下去，是最大的動力！

　　23、職業(yè)化、規(guī)范化、表格化、模板化的管理還十分欠缺。華為是一群從青紗帳里出來的土八路，還習(xí)慣于埋個地雷、端個炮樓的工作方法。還不習(xí)慣于職業(yè)化、表格化、模板化、規(guī)范化的管理。重復(fù)勞動、重疊的管理還十分多，這就是效率不高的根源。在引進(jìn)新管理體系時，要先僵化，后優(yōu)化，再固化。

　　24、我們公司的太平時間太長了，在和平時期升的官太多了，這也許就是我們的災(zāi)難。泰坦尼克號也是在一片歡呼聲中出的海。而且我相信，這一天一定會到來。面對這樣的未來，我們怎樣來處理，我們是不是思考過。我們好多員工盲目自豪，盲目樂觀，如果想過的人太少，也許就快來臨了。居安思危，不是危言聳聽。

　　25、現(xiàn)在是春天吧，但冬天已經(jīng)不遠(yuǎn)了，我們在春天與夏天要念著冬天的問題。IT業(yè)的冬天對別的公司來說不一定是冬天，而對華為可能是冬天。華為的冬天可能來得更冷，更冷一些。我們還太嫩，我們公司經(jīng)過十年的順利發(fā)展沒有經(jīng)歷過挫折，不經(jīng)過挫折，就不知道如何走向正確道路。磨難是一筆財富，而我們沒有經(jīng)過磨難，這是我們最大的弱點。

　　26、（壓強(qiáng)原則）在成功的關(guān)鍵因素和選定的戰(zhàn)略生長點上，以超過主要競爭對手的強(qiáng)度配置資源，要么不做，要做，就集中人力、物力和財力，實現(xiàn)重點突破。

　　27、十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽(yù)感、自豪感，而是危機(jī)感，也許是這樣才存活了10年。

　　28、要關(guān)心時事，關(guān)心國家與民族的前途命運，提高自己的覺悟，但不要卷入任何政治漩渦，指點江山。公司不支持您，也不會保護(hù)您。公司堅持員工必須跟著社會潮流走。

　　29、碳元素平行排列，可以都成石墨，非常松軟；而若三角形排列，則可以構(gòu)成金剛石，異常堅硬。為了建成這樣的一種人才和資源的配置結(jié)構(gòu)，我們需要更多的富于自我犧牲精神的干部，他們的實踐使我們的榜樣，他們言行所產(chǎn)生的榜樣的力量是無窮的。

　　30、不管是對干部還是普通員工，裁員都是不可避免的。我們從來沒有承諾過，像日本一樣執(zhí)行終身雇傭制。我們公司從創(chuàng)建開始就是強(qiáng)調(diào)來去自由。內(nèi)部流動是很重要的，當(dāng)然這個流動有升有降，只要公司的核心競爭力提升了，個人的升、降又何妨呢？

　　31、我認(rèn)為年輕人，在你生命非常旺盛的歷史時期，勇敢地走向國際市場，去多經(jīng)風(fēng)雨，多見世面，對你一生受益不淺。希望大家在這方面也多做努力，這樣的話，我們東方不亮西方亮，黑了北方有南方，我們公司的生存平衡就會變得更加好。

　　32、越在最艱難、越在最困苦的時候，越能磨練人的意志，越能檢驗人的道德與良知，越能鍛煉人和提高人的技能，也越是我們的隊伍建設(shè)最重要的時候。檢驗一個公司或部門是否具備良好的企業(yè)文化與組織氛圍，不是在企業(yè)一帆風(fēng)順的時候，而是在遇到困難和挫折的時候，古人講患難知人心，就是這個道理。

　　33、寧肯賣得低一些，一定要拿到現(xiàn)金，虧錢賣了就是拼消耗，看誰耗到最后，誰消耗得最慢，誰就能活到最后。

　　34、外延的基礎(chǔ)是內(nèi)涵的做實，沒有優(yōu)良的管理難以保持超過競爭對手的速度：擴(kuò)張必須踩在堅實的基礎(chǔ)上；管理進(jìn)步基于良好的管理方法與手段；沒有管理改進(jìn)的愿望，企業(yè)實際已經(jīng)死亡。

　　35、時光不能倒流，如果人能夠從80歲開始倒過來活的話，人生一定會更加精彩。

　　36、一個人再有本事，也得通過所在社會的主流價值認(rèn)同，才能有機(jī)會。

　　37、從泥沼里爬出來的才是圣人，燒不死的鳥才是鳳凰。

　　38、不管遇到任何問題，我們的員工都要堅定不移地保持安靜，聽黨的話，跟政府走。嚴(yán)格自律，不該說的話不要亂說。特別是干部要管好自己的家屬。我們?nèi)A為人都是非常有禮儀的人。當(dāng)社會上根本認(rèn)不出你是華為人的時候，你就是華為人；當(dāng)這個社會認(rèn)出你是華為人的時候，你就不是華為人，因為你的修煉還不到家。

　　39、我們處在一個電子產(chǎn)品過剩的時代，而且會持續(xù)過剩，過剩的商品絕不會再賣高價。而制造這些復(fù)雜產(chǎn)品卻需要更多的優(yōu)秀人才，需要更多的人力成本。一個是更少的收益，一個是更大的付出，這是擺在所有電子廠家面前的難題。

　　40、華為沒有成功，只是在成長。

　　41、惶恐才能生存，偏執(zhí)才能成功。

　　42、我們公司的太平時間太長了，在和平時期升的官太多了，這也許就是我們的災(zāi)難。泰坦尼克號也是在一片歡呼聲中出的海。

　　43、因為優(yōu)秀，所以死亡。創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)難，知難不難。高科技企業(yè)以往的成功，往往是失敗之母，在這瞬息萬變的信息社會，唯有惶者才能生存。

　　44、數(shù)據(jù)流量越大，公司也可能會越來越大。公司可以越來越大，管理絕不允許越來越復(fù)雜。

　　45、要敢想敢做，要勇于走向孤獨。不流俗、不平庸，做世界一流企業(yè)，這是生命充實激越起來的根本途徑。

　　46、華為成長在全球信息學(xué)產(chǎn)業(yè)發(fā)展最快的時期，特別是中國從一個落后網(wǎng)改造成為世界級先進(jìn)網(wǎng)，迅速發(fā)展的大潮流中，華為像一片樹葉，有幸掉到了這個潮流的大船上，是躺在大船上隨波逐流到今天，本身并沒有經(jīng)歷驚濤駭浪、洪水泛濫、大堤崩潰等危機(jī)的考驗。因此，華為的成功應(yīng)該是機(jī)遇大于其素質(zhì)與本領(lǐng)。

　　47、狹路相逢勇者生，我們一定要沖過自己的心理障礙，在管理與服務(wù)上狠下功夫，從一點一點的小事進(jìn)步做起。在市場洪流中沖擊我們的時候，不做葉公好龍的小人。

　　48、公司的競爭力成長與當(dāng)期效益的矛盾，員工與管理者之間的矛盾……在諸多矛盾中，尋找一種合二為一的利益平衡點，驅(qū)動共同為之努力。

　　49、天上掉下一塊東西，人們覺得只要是餡兒餅就已經(jīng)喜出望外了，實際上天上掉下的是塊金子。

　　50、王小二賣豆?jié){，能賣一塊錢一碗，為什么要賣五毛錢？我們產(chǎn)品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合適。

　　51、我們這個大發(fā)展的時候，多么缺乏一群像他們那樣久經(jīng)考驗的干部�！盁�不死的鳥就是鳳凰”，有些火燒得短一些，有些火要燒得長一些；有些是“文火”，有些是“旺火”。它是華為人面對困難和挫折的價值觀，也是華為挑選干部的價值標(biāo)準(zhǔn)。

　　52、我們有許多員工盲目地在自豪，他們就像井底之蛙一樣，看到我們在局部產(chǎn)品上偶然領(lǐng)先西方公司，就認(rèn)為我們公司已經(jīng)是世界水平了。他們并不知道世界著名公司的內(nèi)涵，也不知道世界的發(fā)展走勢，以及別人不愿公布的潛在成就。華為在這方面很年輕、幼稚，很不成熟。

　　53、現(xiàn)在是春天吧，但冬天已經(jīng)不遠(yuǎn)了，我們在春天與夏天要念著冬天的問題。IT業(yè)的冬天對別的公司來說不一定是冬天，而對華為可能是冬天。華為的冬天可能來得更冷。我們還太嫩，我們公司經(jīng)過十年的順利發(fā)展沒有經(jīng)歷過挫折，不經(jīng)過挫折，就不知道如何走向正確的道路。

　　54、在戰(zhàn)場上，軍人的使命是捍衛(wèi)國家主權(quán)的尊嚴(yán)；在市場上，企業(yè)家的使命是捍衛(wèi)企業(yè)的市場地位。

　　55、培養(yǎng)員工從小事開始關(guān)心他人，要尊敬父母，幫助弟妹，對親人負(fù)責(zé)。在此基礎(chǔ)上關(guān)心他人，支持希望工程，寒門學(xué)子，燭光計劃�！�…平時關(guān)心同事，以及周圍有困難的人。

　　56、我們倡導(dǎo)自我批判，但不提倡相互批評。因為批評不好把握適度，如果批判火藥味很濃，就容易造成隊伍之間的矛盾。而自己評判自己呢，人們不會自己下猛力，對自己都會手下留情。即使用雞毛撣子輕輕打一下，也比不打好，多打幾年，你就會百煉成鋼了。

　　57、成功是一個討厭的教員，它誘使聰明人認(rèn)為他們不會失敗，它不是一位引導(dǎo)我們走向未來的可靠的向?qū)А?/p>

　　58、華為沒有院士，只有院土。要想成為院士，就不要來華為。

　　59、只要有企業(yè)的員工真正認(rèn)為自己是企業(yè)的主人，分權(quán)才有了基礎(chǔ)，沒有這樣的基礎(chǔ)，權(quán)力分下去就會亂。讓有個人成就欲望者成為英雄，讓有社會責(zé)任者（指員工對組織目標(biāo)有強(qiáng)烈的責(zé)任心和使命感）成為領(lǐng)袖�；鶎硬荒軟]有英雄，沒有英雄就沒有動力。

　　60、隊伍不能閑下來，一閑下來就會生銹，就像不能打仗時才去建設(shè)隊伍一樣。不能因為現(xiàn)在的合同少了，大家就坐在那里等合同，要用創(chuàng)造性的思維方式來加快發(fā)展。

　　61、一個企業(yè)的內(nèi)外發(fā)展規(guī)律是否真正認(rèn)識清楚，管理是否可以做到無為而治，這是需要我們一代又一代的優(yōu)秀員工不斷探索的問題。只要我們努力，就一定可以從必然王國走向自由王國。

　　62、實現(xiàn)無為而治，不僅是管理者實現(xiàn)“從心所欲不逾矩”的長期修煉，更重要的是我們的價值評價體系的正確導(dǎo)向，如果我們的價值評價體系的導(dǎo)向是不正確的，就會引發(fā)行為英雄化。行為英雄化不僅僅是破壞了公司的流程，嚴(yán)重的還會導(dǎo)致公司最終分裂。

　　63、自我批判是思想、品德、素質(zhì)、技能創(chuàng)新的優(yōu)良工具。我們一定要推行以自我批判為中心的組織改造和優(yōu)化活動。自我批判不是為批判而批判，也不是為全面否定而批判，而是為優(yōu)化和建設(shè)而批判。

　　64、如果鄧小平到華為公司應(yīng)聘，我們是否錄用？

　　65、企業(yè)不能只為實現(xiàn)股東利益最大化，也不能以員工為中心，管理的任務(wù)是爭得為客戶服務(wù)的機(jī)會，因為客戶是企業(yè)價值的源泉，沒有了客戶，企業(yè)就失去了立足之本。

　　66、什么叫成功？是像日本那些企業(yè)那樣，經(jīng)九死一生還能好好地活著，這才是真正的成功。華為沒有成功，只是在成長。

　　67、超寬帶時代會不會是電子設(shè)備制造業(yè)的最后一場戰(zhàn)爭？我不知道別人怎么看，對我來說應(yīng)該是。如果我們在超寬帶時代失敗，也就沒有機(jī)會了。

　　68、自我批判是思想、品德、素質(zhì)、技能創(chuàng)新的優(yōu)良工具。我們一定要推行以自我批判為中心的組織改造和優(yōu)化活動。自我批判不是為批判而批判，也不是為全面否定而批判，而是為優(yōu)化和建設(shè)而批判�？偟哪繕�(biāo)是要提升公司整體核心競爭力。

　　69、我希望大家不要做曇花一現(xiàn)的英雄。華為公司確實取得了一些成就，但當(dāng)我們想躺在這個成就上睡一覺時，英雄之花就凋謝了，凋謝的花能否再開，那是很成問題的。在信息產(chǎn)業(yè)中，一旦落后，那就很難追上了。

　　70、任何一個國家、任何一個民族，都必須把建設(shè)自己祖國的信心建立在信任自己的基礎(chǔ)上，只能在獨立自主的基礎(chǔ)上，才會獲得平等與尊重。

　　71、當(dāng)前市場困難的狀況是最能鍛煉人與提高人的技能的歷史時刻。

　　72、華為的每個部門都要有狼狽組織計劃，既要有進(jìn)攻性的狼，又要有精于算計的狽。

　　73、世界是在變化的，永遠(yuǎn)沒有精致完美，根本不可能存在完美，追求完美就會陷入到低端的事務(wù)主義，越做越糊涂，把事情僵化了。做得精致完美，就會變成小腳女人，怎么沖鋒打仗？

　　74、我們在作戰(zhàn)上不需要展開得那么寬，還是要聚焦，取得突破。當(dāng)你們?nèi)〉靡粋�點的突破的時候，這個勝利產(chǎn)生的榜樣作用和示范作用是巨大的，這個點在同一個行業(yè)復(fù)制，你可能會有數(shù)倍的利潤。

　　75、開發(fā)可不是一件容易的事，你要做好投入幾十個億，幾年不冒泡的準(zhǔn)備。

　　76、在華為的員工大會上，任正非提問：“2000年后華為最大的問題是什么？”大家回答：不知道。任正非告訴大家：是錢多得不知道如何花，你們家買房子的時候，客廳可以小一點、臥室可以小一點，但是陽臺一定要大一點，還要買一個大耙子，天氣好的時候，別忘了經(jīng)常在陽臺上曬錢，否則你的錢就全發(fā)霉了。

　　77、最好的防御是進(jìn)攻，要敢于打破自己的優(yōu)勢，形成新的優(yōu)勢。

　　78、管理就像長江一樣，我們修好堤壩，讓水在里面自由流，管它晚上流，白天流。晚上我睡覺，但水還自動流。

　　79、作為一個自然人，受自然規(guī)律制約，有其自然生命終結(jié)的時間；作為一個法人，雖然不受自然規(guī)律的約束，但同樣受到社會邏輯的約束。一個人再沒本事也可以活60歲，但企業(yè)如果沒能力，可能連6天也活不下去。如果一個企業(yè)的發(fā)展能夠順應(yīng)自然法則和社會法則，其生命可以達(dá)到600歲，甚至更長時間。

　　80、干部一定要有天將降大任于斯人的胸懷、氣質(zhì)，要受得了委屈，特別是做了好事，還受冤枉的委屈。

　　81、我們的戰(zhàn)略規(guī)劃辦，是研究公司3——5年的發(fā)展戰(zhàn)略，不是研究公司10年、20年之后的發(fā)展戰(zhàn)略，我不知道公司是否能夠活過20年，如果誰要能夠說出20年之后華為做什么話，我就可以論證：20年后人類將不吃糧食，改吃大糞，我的道理是……

　　82、茶壺里煮餃子，倒不出來就不算餃子。

　　83、將來董事會的官方語言是英語，我自己58歲還在學(xué)外語，你們這些常務(wù)副總裁就自己看著辦吧。

　　84、我們現(xiàn)在向Hay公司買一雙“美國鞋”（西方鞋），中國人可能穿不進(jìn)去，在管理改進(jìn)和學(xué)習(xí)西方先進(jìn)管理方面，我們的方針是“削足適履”，對系統(tǒng)先僵化，后優(yōu)化，再固化。

　　85、冬天總會過去，春天一定來到……我們定會迎來殘雪消融，溪流淙淙，華為的春天也一定會來臨。

　　86、為什么要強(qiáng)調(diào)自我批判？我們倡導(dǎo)自我批判，但不提倡相互批評，因為批評不好把握適度，如果批判火藥味很濃，就容易造成隊伍之間的矛盾。而自己批判自己呢，人們不會自己下猛力，對自己都會手下留情。即使用雞毛撣子輕輕打一下，也比不打好，多打幾年，你就會百煉成鋼了。

　　87、現(xiàn)在流程上運作的干部，他們還習(xí)慣于事事都請示上級。這是錯的，已經(jīng)有規(guī)定，或者成為慣例的東西，不必請示，應(yīng)快速讓它通過去。執(zhí)行流程的人，是對事情負(fù)責(zé)，這就是對事負(fù)責(zé)制。事事請示，就是對人負(fù)責(zé)制，它是收斂的。我們要減化不必要確認(rèn)的東西，要減少在管理中不必要、不重要的環(huán)節(jié)，否則公司怎么能高效運行呢？

　　88、歷時8年的市場游擊隊，鍛煉了多少的英豪。吃水不忘挖井人，我們永遠(yuǎn)不要忘記他們。隨著時代的發(fā)展，我們需要從游擊隊轉(zhuǎn)向正規(guī)軍，像參謀作業(yè)一樣策劃市場，像織布那樣精密管理市場。

　　89、磨難是一筆財富，而我們沒有經(jīng)過磨難，這是我們最大的弱點。

　　90、活下去，永遠(yuǎn)是硬道理。近期的管理進(jìn)步，必須有一個長遠(yuǎn)的目標(biāo)方向，這就是核心競爭力的提升。

　　91、為客戶服務(wù)是華為存在的惟一理由；客戶的需求是華為發(fā)展的原動力。

　　92、華為是一群從青紗帳里出來的土八路，還習(xí)慣于埋個地雷、端個炮樓的工作方法。還不習(xí)慣于職業(yè)化、表格化、模板化、規(guī)范化的管理。重復(fù)勞動、重疊的管理還十分多，這樣就是效率不高的根源。

　　93、合作要找強(qiáng)者合作。比如，有時候我汽車沒油了，我就蹭他的車坐坐，總比我走路好，總比我騎毛驢好。所以，我們要敢于、要擅于搭上世界的各種車，我們這個利益就多元化了。利益多元化了，誰能消滅你？

　　94、客戶是我們的衣食父母，你們的工資收入和各項福利不是我給的，而是客戶給的，客戶才是你們真正的老板。

　　95、馬克思說過，科學(xué)的入口處正像地獄的入口處，這是那些把有限的生命投身于無限的事業(yè)中，歷經(jīng)磨難的人，才能真正感受到的。創(chuàng)新雖然艱難，但它是唯一的生存之路，是陳功的必經(jīng)之路。

　　96、要把生命注入到永恒的管理優(yōu)化中去：華為公司的第一、二代創(chuàng)業(yè)者把生命注入到創(chuàng)業(yè)中去，獲得了今天的成功。研發(fā)人員也宣誓要把生命注入到產(chǎn)品中去，因此我們管理者也應(yīng)把生命注入到持續(xù)不斷的管理優(yōu)化中去。把生命注入并不是要你像干將一樣跳到熔爐里去，而是要用一絲不茍、孜孜不倦的精神去追求產(chǎn)品的成功。

　　97、我認(rèn)為任何一個民族，任何一個公司或者任何一個組織，只要沒有新陳代謝，生命都會停止。只要有生命的活動，就一定會有矛盾，一定會有斗爭，也就一定會有痛苦。如果我們顧全每位功臣的歷史，那么我們就會葬送我們公司的前途。

　　98、君子取之以道，小人趨之以利。以物質(zhì)利益為基準(zhǔn)，是建立不起一個強(qiáng)大的隊伍的，也是不能長久的。

　　99、我認(rèn)為，批評別人影噶是請客吃飯，應(yīng)該是繪畫、繡花，要溫良恭讓。一定不要把內(nèi)部的民主生活會變成了有火藥味的會議。高級干部尖銳一些，是他們素質(zhì)高，越到基層應(yīng)越溫和。事情不能指望一次說完，一年不行，兩年也可以，三年進(jìn)步也不遲。

　　100、一個人再沒本事也可以活69歲，但企業(yè)若沒能力，可能連6天也活不下去。若一個企業(yè)的發(fā)展能夠順應(yīng)自然法則和社會法則，其生命可以達(dá)到600歲，甚至更長時間。

　　101、利益分配永遠(yuǎn)是不平衡的。我們在進(jìn)行崗位變革也是有利益重新分配的，比如大方丈變成了小方丈，你的廟被拆除了，不管叫什么，都要有一個正確的心態(tài)來對待。如果沒有一個正確的心態(tài)，我們的改革是不可以成功的，不可能被接受的。

　　102、在管理上，我不是一個激進(jìn)主義者，而是一個改良主義者，主張不斷地管理進(jìn)步�，F(xiàn)在我們需要脫下草鞋，換上一雙美國的鞋，但穿新鞋走老路照樣不行。換鞋以后，我們要走的是世界上領(lǐng)先企業(yè)走過的路。

　　103、現(xiàn)在我們需要大量的干部，干部從哪里來？必須堅持從實踐中來。若我們不堅持干部從實踐中來，我們就一定會走向歧途。是不是外來的“空降部隊”就一定不好呢？很多公司的歷史經(jīng)驗證明，“空降部隊”也是好的，但是其數(shù)量絕對不能太大。

　　104、再過幾天香港就要回歸了，整整過去了157年。鴉戰(zhàn)爭的硝煙已經(jīng)散去，但鴉戰(zhàn)爭的陰魂還在幽蕩。百年的屈辱告訴我們一個真理，弱國永遠(yuǎn)沒有“道理”，狼要吃羊的時候總能找到道理。

　　105、優(yōu)質(zhì)資源要向優(yōu)質(zhì)客戶傾斜。什么是優(yōu)質(zhì)客戶？給我們錢多的就是優(yōu)質(zhì)客戶。讓我們賺到錢的客戶，我們就派“少將連長”過去，就把服務(wù)成本給提高了，“少將”就帶個連去服務(wù)肯定好過“中尉連長”的服務(wù)。

　　106、我們要用最先進(jìn)的工具做最先進(jìn)的產(chǎn)品，要敢于投入。把天下打下來，就可以賺更多的錢。

　　107、我希望各級干部在組織自我批判的民主生活會上，千萬要把握尺度。我認(rèn)為人是怕痛的，太痛了也不太好，像繪畫、繡花一樣，細(xì)細(xì)致致地幫人家分析他的缺點，提出改進(jìn)措施來，和風(fēng)細(xì)雨式最好。

　　108、他說他也沒有犯錯啊，沒犯錯就可以當(dāng)干部嗎？有些人沒犯過一次錯誤，因為他一件事情都沒做。而有些人在工作中犯了一些錯誤，但他管理的部門人均效益提升很大，我認(rèn)為這種干部就要用。對既沒犯過錯誤，又沒有改進(jìn)的干部可以就地免職。

　　109、人類所占有的物質(zhì)資源是有限的，總有一天石油、煤炭、森林、鐵礦……會開采光，而唯有知識會越來越多。

　　110、對于個人來講，我沒有遠(yuǎn)大的理想，我思考的是這兩三年要干什么，如何干才能活下去。我非常重視近期的管理進(jìn)步，而不是遠(yuǎn)期的戰(zhàn)略目標(biāo)。

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