俞敏洪的辦公室里，一幅放大的、掛在墻上的照片格外引人注目：在一片長(zhǎng)著荒草的田地上，立著兩間已無(wú)人居住、搖搖欲墜的破瓦房。

　　那是俞敏洪在江蘇江陰農(nóng)村的老家。

　　他拍下這張照片，為的是永遠(yuǎn)記住過(guò)去，記住生命中那一段又一段孤獨(dú)、失敗與屈辱的日子。

　　許多人見到他，都不敢相信，眼前這位瘦弱高挑、面容憔悴、長(zhǎng)著一雙浮腫眼睛的男人，就是制造了“新東方神話”的俞敏洪？他就是那個(gè)人選《亞洲周刊》“21世紀(jì)影響中國(guó)社會(huì)的10位人物”、《中國(guó)青年》“21世紀(jì)影響中國(guó)社會(huì)的100位人物”，中國(guó)千百萬(wàn)青年人心目中的“平民英雄”？

　　這一切，俞敏洪是怎樣做到的？

　　他曾經(jīng)出版過(guò)一本演講集，《挺立在孤獨(dú)、失敗與屈辱的廢墟上》。書名就讓人驚心動(dòng)魄。

　　上大學(xué)三件事：知識(shí)、友誼、愛情�？墒�，伴隨他的永遠(yuǎn)是絕望

　　從小學(xué)習(xí)差勁、江陰農(nóng)村田野里的插秧能手俞敏洪，連續(xù)考了三次大學(xué)，英語(yǔ)從33分、55分，考到98分，出人意料地進(jìn)了北京大學(xué)。北大是什么地方？人人都是人中龍鳳，人人都比俞敏洪聰明能干。他總是被同學(xué)嘲笑。

　　俞敏洪心情郁悶，讀到三年級(jí)生病了，大口吐血，肺結(jié)核，休學(xué)一年。休學(xué)意味著留級(jí)，和原來(lái)的同班同學(xué)又差了一大截。這個(gè)打擊是毀滅性的。

　　他悵惘，希望在哪兒？他概括上大學(xué)三件事：知識(shí)、友誼、愛情。可是，伴隨他的永遠(yuǎn)是絕望。學(xué)識(shí)不如人，聰慧不如人，身體不如人，交女朋友更不如人……“死的念頭都有了”。

　　然而俞敏洪畢業(yè)時(shí)陰差陽(yáng)錯(cuò)留了校。當(dāng)時(shí)，出國(guó)幾乎成了成功的一標(biāo)志。朋友和同學(xué)，徐小平、劉江、包凡一……陸陸續(xù)續(xù)去了美國(guó)和加拿大，剩下總是不如人的俞敏洪。老婆恨鐵不成鋼，罵他窩囊廢。

　　終于有一家美國(guó)大學(xué)錄取他，3/4獎(jiǎng)學(xué)金，還差5000美元。連買個(gè)饅頭，買棵蔥都算了又算的俞敏洪，到哪兒湊這個(gè)錢？

　　他決定到外面去兼職上課。1989年夏末，他穿著褲衩、趿著拖鞋出了北大校門，到外面英語(yǔ)培訓(xùn)班當(dāng)老師。每小時(shí)20元，他定了個(gè)目標(biāo)，為3/4美元而奮斗。

　　1990年秋天的一個(gè)傍晚，外面下著雨，同學(xué)加好友王強(qiáng)竄到他家喝酒。北大的高音大喇叭正在廣播。

　　“你聽你聽，老俞，在說(shuō)你呢！”王強(qiáng)急呼。

　　果然，廣播里在說(shuō)“俞敏洪”如何如何。呀，是北大對(duì)英語(yǔ)系教師俞敏洪的處分決定，說(shuō)俞敏洪私自在外授課，嚴(yán)重影響教學(xué)秩序。

　　處分決定連播三天，北大有線電視連播半個(gè)月，處分布告在北大著名的三角地櫥窗里鎖了一個(gè)半月。處分這么重，公開侮辱，俞敏洪事先不知道，沒有思想準(zhǔn)備。

　　北大曾經(jīng)規(guī)定，對(duì)教師的處分不公開，因?yàn)榻處熞�給學(xué)生上課，在學(xué)生面前最重要的是面子。北大在俞敏洪這里破了規(guī)矩。第二天，俞敏洪走進(jìn)教室，學(xué)生異樣的眼神告訴他，他呆不下去了。

　　1991年秋天，28歲的俞敏洪離開了北大。這個(gè)曾給他榮耀、自信、自卑。讓他夢(mèng)縈魂繞又傷心不已的北大……

　　離開北大第二天，宿舍就被學(xué)校收回。他拖家?guī)Э�，打游擊一樣租了四五次房子，剛開始租農(nóng)民的房子，教農(nóng)民的孩子英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、語(yǔ)文，用來(lái)代替房租……

　　流離失所的俞敏洪，下定決心扎進(jìn)江湖，憑著北大練出來(lái)的頭腦和一張嘴，當(dāng)了“個(gè)體戶”。

　　他去找曾經(jīng)任過(guò)課的民辦東方大學(xué)商量，創(chuàng)辦東方大學(xué)英語(yǔ)培訓(xùn)部，學(xué)校出牌子，他上交15％的管理費(fèi)。

　　他在中關(guān)村第二小學(xué)租了間平房當(dāng)教室，一個(gè)窄窄的胡同里。門外支張桌子，一把椅子，“東方大學(xué)英語(yǔ)培訓(xùn)部”正式成立，只有兩個(gè)人，他是頭，他老婆打下手，當(dāng)出納會(huì)計(jì)，上午俞敏洪騎自行車出去，拎著漿糊桶。電線桿子上貼廣告，下午守株待兔。

　　第一天，來(lái)了兩個(gè)學(xué)生，看見“東方大學(xué)英語(yǔ)培訓(xùn)部”那么大的牌子，只有俞敏洪夫妻倆，破桌子，破椅子，破平房，登記冊(cè)干干凈凈，人影都沒有，滿臉狐疑。俞敏洪好說(shuō)歹說(shuō)，讓兩個(gè)學(xué)生留下錢。夫妻倆正高興著呢，兩個(gè)學(xué)生又回來(lái)把錢要回去了。

　　一個(gè)星期六，三個(gè)學(xué)生十分爽快地扔下錢走了�！�1000多塊錢��！一天的功夫，是我在北大四個(gè)月的工資��！”晚上回家，他老婆一面數(shù)錢，嘴里一面念叨著：“來(lái)了三個(gè)……來(lái)了三個(gè)……”

　　他在一旁看著，心里琢磨，為什么來(lái)了三個(gè)人后，再往后就沒有了呢？為什么好多人來(lái)看看報(bào)名冊(cè)就走了呢？

　　俞敏洪心生一計(jì)。第二天，他在出國(guó)考試托福、GRE所有報(bào)名冊(cè)上各填30個(gè)假名字，來(lái)人像是從第31個(gè)開始。這一招還挺靈，一些學(xué)生將信將疑報(bào)了名。

　　俞敏洪精確計(jì)算過(guò)，搞了這種詭計(jì)后，每四個(gè)學(xué)生，會(huì)有兩三個(gè)學(xué)生放下錢。轉(zhuǎn)眼間，到了1991年冬天。中關(guān)村二小這潭水開始活了，但是，學(xué)生還是不多，死不了、活不好，沒有生氣。怎樣才能讓大家相信東方大學(xué)英語(yǔ)培訓(xùn)部牛，他俞敏洪牛，而且有信用？

　　他又心生一計(jì)，“咱們現(xiàn)在學(xué)生少，賺不到錢，干脆辦免費(fèi)講座�！�

　　他寫了廣告，定了中關(guān)村二小50人的大教室。結(jié)果大出所料，晚上來(lái)了二三百人，教室里擠得滿滿的，教室外還有200多人，把四個(gè)窗口堵得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)。

　　場(chǎng)面宏大感人，人氣旺盛。俞敏洪頓時(shí)精神倍增，侃侃而談，超水平發(fā)揮，兩個(gè)小時(shí)下來(lái)，效果極佳。北京初冬的天氣，外面奇冷，教室窗子大開著，里外的人，沒有一個(gè)離開。這是俞敏洪在北大的教師生涯中從未有過(guò)的經(jīng)歷。他在學(xué)生的眼神中感受到了一種激情，一種渴望，給他以震撼和希望。

　　又一次租了個(gè)圖書館，會(huì)場(chǎng)外又有好幾百人進(jìn)不來(lái)，俞敏洪干脆到外面去講。他站在一個(gè)大汽油桶上，在凜冽的寒風(fēng)中像革命志士一樣慷慨激昂，講得自己和學(xué)生都熱血沸騰……

　　“免費(fèi)講座”開創(chuàng)了北京民辦教育的新形式，為俞敏洪的出國(guó)考試培訓(xùn)打開了局面。

　　一上路，就進(jìn)入了激烈競(jìng)爭(zhēng)的漩渦中心。

　　1992年初春，一個(gè)廣告員出去貼電線桿廣告，被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手捅了三刀。俞敏洪意識(shí)到社會(huì)關(guān)系的好壞，是將來(lái)自己做大的前提。人托人。好不容易請(qǐng)了公安局的人吃飯。不會(huì)社會(huì)上那套經(jīng)驗(yàn)的俞敏洪，憋不出話來(lái)，為了顯示自己的真誠(chéng)和掩蓋內(nèi)心的尷尬、恐懼，他不停勸酒，自己先喝，最后把自己喝到了桌子底下。

　　送到醫(yī)院、搶救兩個(gè)半小時(shí)才活過(guò)來(lái)。醫(yī)生說(shuō)，換一般人，回不來(lái)了。

　　老師背他回家的路上，一個(gè)多小時(shí)，他一邊哭，一邊撕心裂肺地喊：“我不干了，把學(xué)校關(guān)了——”

　　“那時(shí)，我感到特別痛苦，特別孤獨(dú)無(wú)助，四面漏風(fēng)的破辦公室，一家人住在四面漏風(fēng)漏雨的農(nóng)村房子里，沒有生源，沒有教師，沒有能力應(yīng)付社會(huì)上的事，同學(xué)都在國(guó)外，干的事看不到希望……”

　　哭夠了，喊累了，睡著了，醒來(lái)后，酒也醒了。晚上7點(diǎn)還有課，又像往常一樣，背上書包上課去了。

　　競(jìng)爭(zhēng)在繼續(xù)，捅刀子的沒有了。

　　一個(gè)沖妻子大喊“我發(fā)財(cái)了！”一個(gè)說(shuō)“這太奇妙，太刺激了”

　　活下來(lái)后，生命的沖動(dòng)就是長(zhǎng)大。

　　1993年11月16日這個(gè)日子，俞敏洪就像自己女兒生日一樣記得清楚。這一天，“新東方”在北京西北角的西三旗一間平房里誕生了。

　　到1994年時(shí)，俞敏洪已經(jīng)掙夠了學(xué)費(fèi)，可以追隨徐小平、王強(qiáng)出國(guó)留學(xué)了。停下來(lái)往回一看。他發(fā)現(xiàn)，新東方這駕馬車已經(jīng)走了很長(zhǎng)一段路程，學(xué)生數(shù)1994年比1991年出來(lái)干時(shí)增加了好幾百倍，還有繼續(xù)增加的趨勢(shì)，他自己都嚇了一跳：事情干大了？！

　　出國(guó)，還是繼續(xù)拖著新東方這駕馬車往前走？他拿著學(xué)生報(bào)名冊(cè)愣了很久，2000多個(gè)名字，都是自己一筆一劃寫下來(lái)的。新東方這個(gè)孩子養(yǎng)大了，襁褓中撫育，風(fēng)雨里成長(zhǎng)，扔掉，舍不得啊。那臺(tái)“紅大發(fā)”面包車，已經(jīng)開了三年，天天跑印刷廠，跑各教室，印資料，運(yùn)資料，親自把一份份資料發(fā)給學(xué)生。出國(guó)。學(xué)什么？說(shuō)穿了，就是一個(gè)面子的問(wèn)題。

　　他終于做出了一生中最重大的一次決定：留下來(lái)，讓出國(guó)留學(xué)見鬼去吧！

　　他意識(shí)到新東方將是他的終身事業(yè)時(shí)，他想到了國(guó)外的老朋友們，他需要這些人與他一起干。1995年底，新東方已經(jīng)有足夠的實(shí)力和發(fā)展前景，吸引國(guó)外的老朋友們回來(lái)了。

　　1995年11月9日，溫哥華機(jī)場(chǎng)。

　　俞敏洪在溫哥華機(jī)場(chǎng)寒風(fēng)中等徐小平已經(jīng)等了一個(gè)半小時(shí)！

　　不熱情的回應(yīng)電話里“失去了精氣神”，又把第一次出國(guó)的“老朋友”撂在機(jī)場(chǎng)上一個(gè)半小時(shí)，都不是徐小平以往的風(fēng)格。原來(lái)，天才徐小平在國(guó)外混得窮困潦倒，妻子教書養(yǎng)家，自己在家?guī)�倆孩子。前途無(wú)望，長(zhǎng)期以來(lái)心情沮喪。

　　一開始，徐小平還裝著“驢屎外面光”，很有錢的樣子。

　　沒兩天露了馬腳。他領(lǐng)俞敏洪到一家酒吧，開著車在酒吧外繞了兩圈都不停車。俞敏洪指著停車場(chǎng)說(shuō)：

　　“你把車停到那兒不就行了嗎？”

　　“這兒有個(gè)免費(fèi)停車場(chǎng)，我在找呢。”徐小平很自然地說(shuō)。

　　“怎么這……”俞敏洪一時(shí)很震驚，想說(shuō)“怎么這么窮”，咽回去了。其實(shí)，俞敏洪不說(shuō)出來(lái)，徐小平也知道他想說(shuō)什么。

　　徐小平也在觀察俞敏洪。俞敏洪花錢如流水，在北美40多天，見同學(xué)，見朋友，一路上花了一萬(wàn)多美元。他有明顯的顯擺心理，要花錢給大家看看，急于想讓同學(xué)們知道，“我俞敏洪從一個(gè)特沒出息的人，變成了一個(gè)特有出息的人�！�

　　俞敏洪對(duì)徐小平大談新東方的情況。他說(shuō)：新東方現(xiàn)在有一萬(wàn)多學(xué)生，北京城起碼有10萬(wàn)人是他的“門徒”，新東方的老師一節(jié)課最多能掙1000多塊，一節(jié)課兩個(gè)小時(shí)，他和有的老師一天要講10個(gè)小時(shí)課，一天掙好幾千塊錢。

　　“一節(jié)課i000多塊？”“是啊�！�

　　徐小平開始算賬。一個(gè)哈佛教授年薪12萬(wàn)美元，一個(gè)月1萬(wàn)美元，一天300美元，換算成人民幣，一天也就是掙2400元人民幣，新東方老師一天掙四五千元人民幣！在加拿大講課，一天掙100美元就不錯(cuò)。這絕對(duì)是全球以教書為生的人最高的日工資！

　　徐小平大為震驚。

　　俞敏洪勸徐小平回來(lái)做移民咨詢，因?yàn)樗�在加拿大的一家公司做過(guò)移民咨詢，懂加拿大法律，可以利用新東方這個(gè)舞臺(tái)。

　　俞敏洪說(shuō)，你回來(lái)，你的夢(mèng)想我?guī)湍銓?shí)現(xiàn)。徐小平開始傾述他的夢(mèng)想，情感的閘門打開，就止不住。他不停地傾訴，不停地給俞敏洪唱他寫的歌，苦悶而憂傷的歌，一首一首地唱，一邊流淚，一邊唱。

　　俞敏洪心里哽哽地想哭，哭不出來(lái)。

　　一會(huì)兒老婆回家，徐小平興奮得忘乎所以，沖老婆大喊，“我發(fā)財(cái)了！”

　　然后，孤零零的俞敏洪開著車，在北美的風(fēng)雪交加的夜晚中狂奔。他還要去找王強(qiáng)。王強(qiáng)在美國(guó)著名的貝爾實(shí)驗(yàn)室做軟件開發(fā)，拿著6萬(wàn)美元的年薪。

　　真正打動(dòng)王強(qiáng)的是“看”。

　　王強(qiáng)帶俞敏洪去普林斯頓，走進(jìn)一家超市，有打工的中國(guó)學(xué)生，突然走過(guò)來(lái)，滿臉景仰地問(wèn)：“你是俞老師嗎？”走進(jìn)一家餐館，也有中國(guó)學(xué)生站起來(lái)，“俞老師……”甚至走在大街上、校園區(qū)，也碰見了不少叫“俞老師”的人。王強(qiáng)兩眼放光，像看外星人一樣看著俞敏洪。這太奇妙了！太刺激了！

　　那時(shí)候，俞敏洪在新東方親自教的學(xué)生成千上萬(wàn)，分布在北美各大學(xué)，真正是“桃李滿天下”的感覺。而這也正是王強(qiáng)夢(mèng)寐以求的感覺。

　　四只老虎一只猴，形成了新東方極強(qiáng)的爆發(fā)力

　　俞敏洪、徐小平、王強(qiáng)“聚義”，給新東方注入了新鮮血液。

　　這幫哥們兒可不是等閑之輩。俞敏洪做了四件事：第一，為迎接徐小平，他用30萬(wàn)元的原裝“帕薩特”換了“紅大發(fā)”面包車；第二，攆走了原來(lái)做移民的加拿大老外，騰出地方讓徐小平入主移民公司；第三，王強(qiáng)回來(lái)不久，撒出管財(cái)務(wù)、行政、后勤的老婆，改變新東方“夫妻店”形象；第四，劃分地盤，確定新的利益格局。

　　俞敏洪決定不出國(guó)后，開始用比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)規(guī)劃新東方學(xué)校。徐、王回來(lái)前，他就開始做鋪墊。1994年底。他找到了民辦外語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)�！袄硐雽W(xué)�！毙ｉL(zhǎng)杜子華。杜子華口語(yǔ)、聽力教得不錯(cuò)。

　　兩個(gè)民辦校長(zhǎng)見面。俞敏洪提出了兼并方案：一，新東方教師一節(jié)課平均300元，如果杜子華過(guò)來(lái)，可以每節(jié)課600元，翻一倍；二，口語(yǔ)班可以合并到新東方，交學(xué)校15％的管理費(fèi)，其余歸杜子華。各有所得，皆大歡喜，兩人一拍即合。

　　這是俞敏洪典型的“糖紙理論”實(shí)戰(zhàn)演習(xí)。小時(shí)候，俞敏洪有糖自己不吃，給農(nóng)村小伙伴吃，大家便甘愿為他四處打架（給合作伙伴利益，做大）；糖紙俞敏洪自己留著，成了“孩子王”的象征（品牌自己掌控，擴(kuò)大影響）。

　　徐小平、王強(qiáng)回來(lái)后，俞敏洪如法炮制。

　　徐小平管留學(xué)、簽證、移民和咨詢，王強(qiáng)的地盤是基礎(chǔ)英語(yǔ)培訓(xùn)。

　　1997年10月，包凡一回國(guó)，俞敏洪給了新東方出版地盤。俞敏洪繼續(xù)守著出國(guó)考試培訓(xùn)的老陣地。至此，新東方“諸侯分封制”格局形成，外語(yǔ)培訓(xùn)教學(xué)門類體系整合完畢。五個(gè)人當(dāng)中，三個(gè)“海龜”，兩個(gè)“土鱉”；俞敏洪、王強(qiáng)、包凡一三個(gè)同班同學(xué)，都屬虎，加上杜子華屬虎，四只虎。四只老虎一只猴，形成了新東方極強(qiáng)的爆發(fā)力。

　　同時(shí)，新東方開始形成自己的一種文化——“英雄不問(wèn)出處，英雄不問(wèn)年齡”。比如十分邪乎的是，高中都沒畢業(yè)的羅永浩，混跡江湖，也站到了新東方講臺(tái)上！山東師大畢業(yè)的宋昊想到新東方上課，找不到俞敏洪，急了，打電話對(duì)辦公室的人扯了個(gè)幌子：“我是他大學(xué)同學(xué)，睡在他上鋪的兄弟，從加拿大回來(lái)剛下飛機(jī)，要他來(lái)接我，快把他的手機(jī)告訴我�！卞X永強(qiáng)則直接把剛下車的俞敏洪堵在車門口，“我要到新東方上課�！薄安痪幸桓窠等瞬拧保�新東方撒著歡地跑起來(lái)。

　　從1995年起，新東方進(jìn)入快速增長(zhǎng)期。招生人數(shù)每年遞增100％以上！

　　6年的時(shí)間，學(xué)生人數(shù)由1994年的3500人次，增加到2001年的25萬(wàn)人次。增加約71倍�。�2004年全國(guó)招生人數(shù)達(dá)到75萬(wàn)）而且建立了比較完備的出國(guó)考試培訓(xùn)、基礎(chǔ)外語(yǔ)培訓(xùn)、出國(guó)留學(xué)服務(wù)教學(xué)體系和正在展開的相關(guān)產(chǎn)業(yè)體系，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)半徑伸展到了主要中心城市。

　　至此，新東方奠定了中國(guó)外語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的霸主地位。

　　“蠟燭馬上就到，我會(huì)給你們帶來(lái)光明！”

　　財(cái)富和名聲為新東方聚集了人才，人才反過(guò)來(lái)為新東方創(chuàng)造了更大的名聲，更多的財(cái)富，使“新東方”三個(gè)字成為商業(yè)潛力無(wú)窮的超級(jí)品牌。

　　但自從新東方有“海龜”的第一天起，就有以“海龜”為代表的西方思想與以俞敏洪為代表的“土鱉”本土觀念、生活方式的沖突、磨擦。

　　美國(guó)耶魯大學(xué)MBA畢業(yè)的錢永強(qiáng)，看見俞敏洪和徐小平在耶魯和哈佛大講特講“新東方精神”，諸如對(duì)“在絕望中尋找希望……”頗不以為然�！缎聳|方精神》這部影響很大的書是徐小平編撰的，其中將新東方精神歸納為：“追求卓越，挑戰(zhàn)極限，在絕望中尋找希望，人生終將輝煌！”

　　錢永強(qiáng)對(duì)新東方精神不以為然，認(rèn)為內(nèi)涵不夠。徐小平和他吵作一團(tuán)。

　　俞敏洪見他們吵得差不多了，說(shuō)：“永強(qiáng)呀，新東方精神有多高，有多神，咱們不管。我自己也從來(lái)沒為已經(jīng)獲得的東西而牛。而自豪。我只是想講一個(gè)小故事給你聽。我小時(shí)候，我家門前有一條路，一下雨。這條路就被水沖出一條溝，這條路不寬不窄，中間必須墊一塊磚頭，你才能走過(guò)去。不墊磚頭，你就過(guò)不去，你想過(guò)去，有時(shí)候，一怕，一跳，就掉到泥里去了。所以，每次下雨的時(shí)候，我都要揀一塊磚頭，墊在溝中間，來(lái)往行人，一腳就墊過(guò)溝坎了。新東方精神就是這么一小塊磚頭，使得每一個(gè)學(xué)生。在他奮斗最艱難的時(shí)候，最疲憊的時(shí)候。我們給他墊上一塊磚頭，他不至于在一跳的時(shí)候掉到溝里去。我們就是這塊磚頭，這塊墊腳石，讓他們可以順利地跨過(guò)這個(gè)溝坎。新東方確確實(shí)實(shí)幫助過(guò)無(wú)數(shù)學(xué)生跨過(guò)這個(gè)溝坎，給了他們力量，給了他們知識(shí)，給了他們方向。新東方做到這一點(diǎn)，就夠了�！�

　　這是俞敏洪第一次用意象來(lái)系統(tǒng)地闡述“新東方精神”。

　　耶魯?shù)拇阂估�，自視甚高的錢永強(qiáng)和徐小平，都被感動(dòng)了。

　　要做一塊“墊腳石”不容易。

　　這些副校長(zhǎng)們都知道，俞敏洪把學(xué)生當(dāng)上帝看待，“對(duì)學(xué)生不好，就變成了魔鬼”。不惜代價(jià)給不滿意（不管是什么原因）的學(xué)生退學(xué)費(fèi)，組織參加春節(jié)不能回家的學(xué)生的聯(lián)歡會(huì)，為學(xué)習(xí)好的學(xué)生發(fā)獎(jiǎng)，一獎(jiǎng)十多萬(wàn)。結(jié)業(yè)發(fā)獎(jiǎng)大會(huì)上讓校長(zhǎng)們向臺(tái)下的學(xué)生三鞠躬。徐小平至今對(duì)鞠躬的事耿耿于懷，說(shuō)：“有失師道尊嚴(yán)�！庇崦艉椴贿@么看：“學(xué)生學(xué)得太難太苦，學(xué)完了，給他們鞠躬，向他們表示慰問(wèn)，表示敬意。有什么不好？傷著我們什么了？”

　　夏天熱的時(shí)候，條件差的教室沒有空調(diào)沒有電風(fēng)扇，要準(zhǔn)備成車的冰塊拉到各個(gè)教室。幾百人的大教室，講臺(tái)上放幾塊冰不管用啊，俞敏洪說(shuō)�！敖淌依镒雷拥首訑D滿了，再多了放不下，起碼可以在心理上解決問(wèn)題啊，你不知道曹操‘望梅止渴’的故事嗎？”

　　北京到處挖坑修路，教室經(jīng)常停電，新東方每年都要準(zhǔn)備上萬(wàn)支蠟燭，上百個(gè)煤油燈，哪停電往哪運(yùn)。20世紀(jì)90年代，在中國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化的中心，點(diǎn)蠟燭點(diǎn)煤油燈上課，像是《天方夜譚》里的神話故事。

　　新東方“激情新概念英語(yǔ)”的創(chuàng)始人江博說(shuō)，講課，應(yīng)該是一門藝術(shù)，要有思想，有審美，讓學(xué)生就像在沙漠中行走，突然發(fā)現(xiàn)一罐“紅牛”，發(fā)現(xiàn)一頭駱駝。有一天晚上，正上著課，突然停電，江博喊道，“同學(xué)們，你們等一會(huì)兒，蠟燭馬上就到，我會(huì)給你們帶來(lái)光明的！”

　　學(xué)生們?cè)诤诎抵械却�著蠟燭，等待著蠟燭帶來(lái)的火光。

　　十幾分鐘后，蠟燭來(lái)了。他先點(diǎn)燃了兩支，放在黑板的托盤上。黑板被照亮了。他把第三支點(diǎn)燃，交給前排的同學(xué)，依次往后傳。光明向后傳遞，黑暗漸漸隱退。燭光騰騰閃爍，像一個(gè)個(gè)會(huì)說(shuō)話的靈魂，照亮了學(xué)生的臉龐，照亮了學(xué)生的眼睛。江博看到一雙雙眼睛里“沒有抱怨，只有新奇”。他說(shuō)，這是他“一生中看到的最美麗的眼睛”。

　　教室里靜靜的，誰(shuí)都不敢說(shuō)話，生怕褻瀆這一神圣的時(shí)刻。

　　俞敏洪對(duì)這種情景太熟悉了。他在新東方點(diǎn)燃了第一支蠟燭。1995年底，他去加拿大蒙特利爾一個(gè)大教堂參觀，教堂里上千支燃燒著的蠟燭一層一層升上去，肅穆，莊嚴(yán)，神圣。這使他想到了幾年前他在北大附中階梯教室上課。停電了，一片漆黑，他找人買來(lái)了蠟燭。在100多支蠟燭的照耀下，他堅(jiān)持講完了兩個(gè)小時(shí)的課。他說(shuō)：“我當(dāng)時(shí)感覺太神圣了！那種神圣莊嚴(yán)感，無(wú)法用語(yǔ)言來(lái)形容�！�

　　新東方創(chuàng)業(yè)時(shí)期，幾乎所有的老師都經(jīng)歷過(guò)這種場(chǎng)面。

　　“我愿意用個(gè)人換回新東方。用生命換回新東方”

　　窮教書匠，歷史上教書匠從來(lái)都是跟“窮”字綁一塊兒的，俞敏洪和新東方硬是把教書匠前邊的“窮”字拿掉了，不僅拿掉了，而且還讓教書匠變成了百萬(wàn)富翁。

　　然而任何事物總是變化的，“大成功后面必是大危機(jī)�！钡�2000年初，隨著英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的變化，因人而異開辟的地盤沒有覆蓋到的新領(lǐng)域（如電腦培訓(xùn)、教學(xué)軟件）的迅速發(fā)展，各路諸侯的胃口和攀比心態(tài)隨之?dāng)U大，利益邊界嚴(yán)重混淆、重疊，紛爭(zhēng)、矛盾、沖突、攻伐日漸加劇，俞敏洪精心設(shè)計(jì)的，曾經(jīng)非常有效的“分封制度”，開始出現(xiàn)隱患。

　　危機(jī)與機(jī)遇往往又是并存的。

　　同是2000年初，資本運(yùn)作專家、人民大學(xué)金融研究所所長(zhǎng)王明夫來(lái)到新東方，說(shuō)：“為什么新東方不值50個(gè)億？！”

　　新東方人在“50億”的巨大誘惑下，迅速結(jié)束了近5年的“分封割據(jù)”。2000年5月開始股份制改造。五個(gè)月后，他們注冊(cè)了“東方人教育科技發(fā)展有限公司”，準(zhǔn)備在較短的時(shí)間里，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代公司治理結(jié)構(gòu)，整合新東方產(chǎn)業(yè)資源，然后展開資本運(yùn)作，籌備上市。

　　這一來(lái)，在未來(lái)虛幻的“巨大誘惑”面前，諸侯們交出了地盤，意圖“一統(tǒng)江山”。那個(gè)一團(tuán)和氣，大塊吃肉，大碗喝酒，友情為重的“現(xiàn)實(shí)利益”時(shí)代結(jié)束了。尤其是公司股權(quán)設(shè)計(jì)，俞敏洪占絕對(duì)控股地位。其他十個(gè)人分享其余股權(quán)，小股東大多數(shù)人不舒服，認(rèn)為應(yīng)該得到更多。

　　新東方開始了艱難而痛苦的現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)型。

　　新東方公司化改造2000年5月1日正式啟動(dòng)，歷時(shí)一年半，高層思想不統(tǒng)一，沖突不斷。小股東地盤沒有了，人、財(cái)、物的支配權(quán)取消了，公司沒有利潤(rùn)，股權(quán)朝不保夕，自然陷入恐慌，陷入對(duì)俞敏洪“改革”動(dòng)機(jī)的懷疑，結(jié)果被理解為俞敏洪“杯酒釋兵權(quán)”的一場(chǎng)“陰謀”；又說(shuō)他搞“人民公社”，“剝奪”大家的勞動(dòng)成果。

　　俞敏洪和他的新東方團(tuán)隊(duì)。面臨著二次創(chuàng)業(yè)內(nèi)部利益調(diào)整的復(fù)雜局面。

　　2001年8月27日，王強(qiáng)提出辭職。第二天，徐小平支持王強(qiáng)，也向董事長(zhǎng)俞敏洪遞交了辭去董事的辭呈。兩個(gè)消息，“如同晴天霹靂”。

　　俞敏洪一臉的震驚、茫然和沮喪。

　　此時(shí)的新東方號(hào)稱“三駕馬車”，三駕去其二，還會(huì)有新東方嗎？

　　2001年8月28日晚，新東方緊急召開董事會(huì)。董事會(huì)開成了批判會(huì)。所有矛頭直指俞敏洪。

　　平時(shí)不抽煙的俞敏洪要了一支煙，眼睛鼻子都擠在了一塊兒，悶悶地抽著。

　　俞敏洪意識(shí)到，新東方新一輪危機(jī)開始了。

　　從管理學(xué)的角度看，新東方最大的麻煩是朋友在一起做事，互相要求完美，特別是要求道德上的完美。同時(shí)，沒有統(tǒng)一對(duì)新東方發(fā)展前景的認(rèn)識(shí)，對(duì)很多最基本的價(jià)值層面的問(wèn)題沒有取得共識(shí)。權(quán)力系于俞敏洪一身，反而強(qiáng)化了元老們被拋棄或即將被拋棄的恐懼感。

　　看大家發(fā)難結(jié)束，俞敏洪說(shuō)話了：“我希望王強(qiáng)和小平留下來(lái)。對(duì)新東方有好處。如果以我的離開一段時(shí)間或者徹底離開，能換來(lái)新東方團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)，我愿意�！�

　　他提出辭去新東方董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理的職務(wù)�！叭绻�能以我的離開換來(lái)新東方的發(fā)展，我會(huì)高興一百倍一千倍。我愿意用個(gè)人換回新東方，用生命換回新東方。

　　“我干了十年了，干得很累。我需要家庭團(tuán)聚，妻子女兒在加拿大，長(zhǎng)期分離，女兒都快要不認(rèn)識(shí)我了。我應(yīng)該到國(guó)外去讀書……”俞敏洪的淚水在眼眶里打轉(zhuǎn)兒，強(qiáng)忍著在眼鏡后面閃爍。

　　會(huì)場(chǎng)上已有人泣不成聲。

　　“都江堰都能一勞永逸。完成千秋大業(yè)，為什么新東方不能？”

　　11月1日，是王強(qiáng)給俞敏洪的最后期限。這天，徐小平發(fā)難。他以非常激烈的形式抵制俞敏洪關(guān)于讓錢永強(qiáng)擔(dān)任新東方市場(chǎng)推廣總監(jiān)的任命。

　　徐小平的行動(dòng)雪上加霜，把俞敏洪逼上了絕路。

　　11月初，俞敏洪一人來(lái)到四川青城山。他想喘口氣。

　　青城天下幽。青城山是道教名山。不遠(yuǎn)處，就是中華民族的豐功偉業(yè)——都江堰。

　　青城后山峰回路轉(zhuǎn)，溪流時(shí)而潺潺，時(shí)而轟鳴。山上有茶館，老嫗沏上一杯香茶，山人合一，充溢著靈氣。俞敏洪讀都江堰碑，知李冰父子修都江堰，因勢(shì)利導(dǎo)，順其自然，一勞永逸，從此岷江安瀾，成都平原生民2200年享其利，遂成“天府之國(guó)”。他說(shuō)：“都江堰都能一勞永逸，完成千秋大業(yè)，為什么新東方不能？”

　　俞敏洪游青城山、都江堰似乎悟到了什么。

　　今年的11月有兩個(gè)重要的日子，一個(gè)是王強(qiáng)給定的時(shí)間表，一個(gè)是11月16日——新東方學(xué)校創(chuàng)建8周年。

　　11月6日，俞敏洪飛回北京，決心已下。

　　他回北京走的第一步是繼續(xù)強(qiáng)勢(shì)“削藩”，終結(jié)小股東們“回到過(guò)去”的幻想，迅速建立新的薪酬體系和組織結(jié)構(gòu)，建立期權(quán)制度，在新東方真正結(jié)束了“分封割據(jù)”；

　　第二步，說(shuō)服杜子華留下來(lái)；

　　第三步，說(shuō)服王強(qiáng)留在新東方，并且恢復(fù)董事職務(wù)，出任新東方公司的產(chǎn)業(yè)開發(fā)副總經(jīng)理。“你一定要回來(lái)！我可以跪下來(lái)請(qǐng)你回來(lái)！”

　　話說(shuō)到了這種份上，王強(qiáng)開始松動(dòng)。

　　第四步，徹底打消小股東的不安全感，在利益的層面上妥協(xié)，以穩(wěn)定新東方團(tuán)隊(duì)。11月20日，他提議召開股東大會(huì)，通過(guò)關(guān)于年終-分紅的“股東協(xié)議”。

　　第五步，削弱徐小平的權(quán)利。

　　第六步，在新的薪酬體系下，新團(tuán)隊(duì)立即審議2002年各部門、各分支機(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)預(yù)算，在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上挖掘發(fā)展?jié)摿�，把原�?lái)的財(cái)務(wù)預(yù)算提高了近一倍，讓大家能見度很高地看到了明年可能的收益，極大地鼓舞了士氣。

　　正當(dāng)新東方內(nèi)部斗爭(zhēng)最激烈的時(shí)候，俞敏洪在幾個(gè)月的時(shí)間里讀了幾十本現(xiàn)代企業(yè)管理的書和企業(yè)家傳記，不懂的地方，拜訪各方高人，根據(jù)新東方的實(shí)際情況，寫出了新東方企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、人事制度、薪酬制度等一系列設(shè)計(jì)文案。他說(shuō)：“如果沒有制度設(shè)計(jì)，自己都搞不清楚方向，說(shuō)什么都等于零。”

　　俞敏洪在變化，在提升。

　　在新東方新團(tuán)隊(duì)的真誠(chéng)挽留下，王強(qiáng)決定捐棄前嫌，回歸新東方。

　　新東方又躲過(guò)一劫。接著徐小平重回核心團(tuán)隊(duì)，俞敏洪長(zhǎng)嘆：“老天爺不滅新東方！”

　　新東方諸公以他們的理智、學(xué)養(yǎng)、友誼、理想。以及有缺陷的個(gè)人魅力和初見端倪的新型利益關(guān)系，避免了一場(chǎng)由內(nèi)訌而崩潰的庸俗結(jié)局。

　　這是中國(guó)教育事業(yè)的福音。

　　永遠(yuǎn)記住生命中那些孤獨(dú)、失敗與屈辱的日子

　　“新東方神話”已經(jīng)在中國(guó)大學(xué)生中廣為傳播，新東方的成長(zhǎng)史、俞敏洪的成才史已經(jīng)成了某種激勵(lì)哲學(xué)，被廣泛運(yùn)用在了新東方的課堂上。

　　一個(gè)考GKE的男生說(shuō)，一天200個(gè)新單詞的任務(wù)量，我面對(duì)著學(xué)校的院墻拼命地干嚎，背得快吐的時(shí)候，一想起自己只要努力就能從小人物變成俞敏洪一樣的牛人，就信心百倍，感覺能推倒面前這堵墻！

　　學(xué)生們想象不到的是，新東方和他們的偶像俞敏洪，還會(huì)變得更牛。2004年，老虎基金的3000萬(wàn)美元無(wú)聲無(wú)息地進(jìn)入了新東方�！昂芏嗨侥计髽I(yè)都被引進(jìn)的資金擠得半死不活。”俞敏洪強(qiáng)調(diào)新東方的不可復(fù)制性。老虎基金中國(guó)負(fù)責(zé)人陳曉紅，是俞敏洪北大任教時(shí)的學(xué)生。對(duì)當(dāng)年的老師，她對(duì)其人品和做事高度信賴。所以老虎基金進(jìn)入前連新東方的賬目都沒怎么認(rèn)真審查，而且表示：“錢如何花由新東方自主，對(duì)新東方業(yè)務(wù)不予干涉�！�

　　同時(shí)，周成剛等現(xiàn)代企業(yè)“管理派”精英，恰到好處地發(fā)揮了作用。

　　2006年，在美國(guó)東部時(shí)間9月7曰上午9：25，一個(gè)通過(guò)教育產(chǎn)業(yè)成功上市的中國(guó)范例誕生了。俞敏洪身價(jià)立馬躥上18億，不到一年漲到55億！

　　新東方作為中國(guó)第一家在紐約證交所上市的教育機(jī)構(gòu)，催生了中國(guó)近10名身價(jià)過(guò)億教師的發(fā)財(cái)機(jī)器，引來(lái)教育圈內(nèi)外強(qiáng)烈關(guān)注。從美國(guó)甚至世界圈來(lái)的錢，能否用到中國(guó)教育事業(yè)中去？新東方的上市模式能否拷貝。能為中國(guó)的教育特別是民辦教育帶來(lái)什么，新東方成了中國(guó)教育界的焦點(diǎn)。

　　新東方的示范效應(yīng)，使國(guó)際熱錢愛上了中國(guó)教育，大量基金拼命在中國(guó)民辦教育中尋找合作伙伴。中國(guó)教育界的資本春天，已經(jīng)到來(lái)。

　　隨后，俞敏洪被評(píng)為“CCTV2006年度經(jīng)濟(jì)人物”，再后，被評(píng)為“2007年度最具影響力的25位企業(yè)領(lǐng)袖”。

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