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成功秘笈的學(xué)習(xí)

網(wǎng)站:公文素材庫(kù) | 時(shí)間:2019-05-12 10:48:16 | 移動(dòng)端:成功秘笈的學(xué)習(xí)

  用了兩天的時(shí)間,一口氣讀完了山姆沃爾頓(SamWalton)的自傳MadeinAmerica,中文出版的時(shí)候翻譯成《富甲美國(guó)》。山姆是世界最大的折扣連鎖店沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人。該書(shū)是他在去世前一年完成的,當(dāng)時(shí)他已經(jīng)得了骨癌,所以是總結(jié)自己一生的一部傳記。整部傳記充滿(mǎn)了對(duì)于自己事業(yè)的熱愛(ài),也充滿(mǎn)了樂(lè)觀主義精神。如果不是他兒子在后記中說(shuō),該書(shū)是他父親在去世前一年病中完成的,你很難相信這是一個(gè)病中老人的自述。

  現(xiàn)在無(wú)數(shù)的人都想要成功,急于成功。付出一分努力,恨不得明天就有十分回報(bào)。整個(gè)社會(huì)都在浮躁之中,沒(méi)有人停下來(lái)認(rèn)真想想做事情到底應(yīng)該擁有什么心態(tài)、采取什么步驟。如何把一件事情從小做大?有些人認(rèn)為是運(yùn)氣和機(jī)緣,有些人認(rèn)為是人脈和資源,有些人認(rèn)為是家庭和背景。通過(guò)閱讀山姆的傳記,我們也許可以看到一個(gè)人把事情做大,需要的一些基本要素。

  第一、從小事做起

  小事情剛開(kāi)始的時(shí)候,不會(huì)有轟轟烈烈的儀式,不會(huì)有英雄式的人物上場(chǎng)。都是看上去極其普通的人做著極其普通的事情。當(dāng)山姆在紐波特鎮(zhèn)接手一家虧損的小型日常用品店的時(shí)候,他自己也不會(huì)想到未來(lái)能夠做得那么大。當(dāng)他的第一家店因?yàn)榻?jīng)營(yíng)太好被房東妒忌趕走的時(shí)候,他不得不一切從零開(kāi)始,在一個(gè)更小的小鎮(zhèn)本頓維爾開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。該小鎮(zhèn)現(xiàn)在因?yàn)槭荳almart的發(fā)源地和總部而聞名,但當(dāng)時(shí)小鎮(zhèn)只有3000人,你很難想象在中國(guó)相當(dāng)于一個(gè)村莊的地方,會(huì)走出全世界最大的連鎖店,而且曾經(jīng)成為世界500強(qiáng)的第一名。

  第二、對(duì)所做事情的熱愛(ài)

  熱愛(ài)成就一切,這應(yīng)該是任何做事業(yè)的人應(yīng)該記住的一句話(huà)。整本傳記中,我們可以讀出山姆是如此熱愛(ài)他做的工作,熱愛(ài)零售業(yè),熱愛(ài)賣(mài)東西,熱愛(ài)把東西以更加便宜的價(jià)格賣(mài)給顧客。他一輩子就在做這么一件事情,沉溺其中不能自拔。他的一生幾乎沒(méi)有周末沒(méi)有假期,除了打網(wǎng)球和難得打獵之外,就是開(kāi)著他的那架小飛機(jī)從一個(gè)商店走到另一個(gè)商店,看他的手下用什么樣的好方法把東西賣(mài)給顧客。在很多人看來(lái)不值得投入的這樣一件事情,他投入了畢生的精力,也得到了豐厚的回報(bào)。

  第三、打造無(wú)可替代的核心競(jìng)爭(zhēng)力

  為什么你能夠比別人做得更好?為什么你有別人不能超越的地方?在山姆開(kāi)連鎖店的時(shí)候,美國(guó)已經(jīng)遍地都是商店了。剛開(kāi)始他也不可能給人提供舒適的購(gòu)物環(huán)境等,所以山姆只抓住了核心的一點(diǎn),就是任何人都喜歡便宜的東西,只要東西賣(mài)得足夠便宜,人們就會(huì)來(lái)購(gòu)買(mǎi)。為了讓自己商店的東西足夠便宜,山姆通過(guò)自己的勤奮和智慧,想辦法跳過(guò)中間商直接和供應(yīng)商打交道;出差的時(shí)候住汽車(chē)旅館而且是幾個(gè)人一個(gè)房間,即使后來(lái)成了首富坐飛機(jī)依然是經(jīng)濟(jì)艙,辦公室又小又窄像儲(chǔ)物間一樣;一切為了省錢(qián),節(jié)約運(yùn)營(yíng)費(fèi)用,盡可能少轉(zhuǎn)嫁成本和費(fèi)用給顧客,讓顧客買(mǎi)到最便宜的商品,同時(shí)還要讓公司能夠有利可圖?梢哉f(shuō)賣(mài)最低價(jià)的商品和不斷的節(jié)約,是Walmart的兩把尚方寶劍,一直讓公司成功到今天。

  第四、不斷探索的精神

  任何僵化的思想和固化的行為,都是成功的大敵。山姆從一開(kāi)始就沒(méi)有停止過(guò)對(duì)于促銷(xiāo)的探索,任何一線(xiàn)員工新的促銷(xiāo)思想都會(huì)讓他欣喜若狂。因?yàn)槲{了無(wú)數(shù)人的智慧,所以任何其他連鎖公司都趕不上Walmart的步伐。在被那些城市大佬諷刺為鄉(xiāng)下佬的時(shí)候,山姆已經(jīng)不聲不響把Walmart做成了占據(jù)美國(guó)小鎮(zhèn)的第一連鎖店品牌。山姆從來(lái)就沒(méi)有脫離過(guò)業(yè)務(wù)一線(xiàn),總是在自己的門(mén)店轉(zhuǎn)悠,也到別人的門(mén)店轉(zhuǎn)悠,通過(guò)對(duì)一線(xiàn)的了解激發(fā)自己的思想和管理思路。而那些大公司的老板們,坐著專(zhuān)門(mén)的商務(wù)飛機(jī),開(kāi)著豪華轎車(chē),從來(lái)不到現(xiàn)場(chǎng)工作,只在辦公室發(fā)號(hào)施令,最后公司衰退或者倒閉也自然在情理之中了。

  第五、良好的心態(tài)

  在這里良好的心態(tài)有兩個(gè)方面,一個(gè)方面是不管公司做到多大,山姆一直把自己看作是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,而不是一個(gè)成功者。即使成了美國(guó)首富之后,他每天思考的依然是如何讓公司健康發(fā)展,而不是自己坐擁巨大財(cái)富坐享其成。他把公司看成自己的生命而不是套錢(qián)的工具。另一個(gè)方面是山姆一直把自己看作是勤勞努力的普通人,他從來(lái)不認(rèn)為自己有多聰明,也不認(rèn)為自己應(yīng)該比別人高高在上,在他去世之前一天還在和一個(gè)小小的店面經(jīng)理聊天。在成功上市獲得財(cái)富之后,他依然安靜地住在小鎮(zhèn)的老房子里,開(kāi)著他的舊汽車(chē),駕駛他的舊飛機(jī)。我們發(fā)現(xiàn)很多成功人士,不管財(cái)富地位和社會(huì)地位如何,都會(huì)保持本色,我們從山姆身上看到了,從巴菲特身上看到了,從李嘉誠(chéng)身上也看到了。我們也可以看到,有了點(diǎn)錢(qián)和社會(huì)地位就不可一世的人,其榮耀和地位也必不可能長(zhǎng)久。

  在書(shū)的最后,山姆總結(jié)了他成功的十個(gè)法則,這些法則不適用于所有人和所有的公司,但對(duì)于一個(gè)想要把事業(yè)做成的人來(lái)說(shuō),依然值得借鑒。

  成功的十個(gè)法則:1、要獻(xiàn)身事業(yè);2、要與所有員工分享利潤(rùn);3、要用精神和報(bào)酬來(lái)激勵(lì)同事;4、與同事盡可能多地交流每件事情;5、感激同事為公司做的每件事情;6、一定要盡情慶祝成功;7、傾聽(tīng)公司里每個(gè)人的意見(jiàn);8、超越顧客的期望;9、比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地控制成本;10、藐視常規(guī),激流勇進(jìn)!侥贰の譅栴D(沃爾瑪創(chuàng)始人)

  “人生為一件大事而來(lái)”,每個(gè)人一生都有一件大事等著你,但這件大事是自己做出來(lái)的,是從微不足道的小事開(kāi)始做的,不是老天送給你的。想一想:我們一生的大事在哪里呢?

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