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學(xué)校商務(wù)談判策劃書

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時(shí)間:2019-03-30 12:11:51 | 移動(dòng)端:學(xué)校商務(wù)談判策劃書

學(xué)校商務(wù)談判策劃書 本文簡(jiǎn)介:

(一)前言  為了成功舉地舉辦此次體育競(jìng)賽,我校(甲方)一直在尋求企業(yè)贊助合作。經(jīng)過初步的接觸,目前已經(jīng)有兩家比較合適的公司(乙方:廣州怡寶有限公司、廣州中順潔柔紙業(yè)有限公司、廣州華強(qiáng)制衣實(shí)業(yè)有限公司)有合作意向。甲方(我方)在和乙方的初次接觸中介紹了關(guān)于競(jìng)賽的策劃及組織情況,乙方表示希望雙方能進(jìn)一

學(xué)校商務(wù)談判策劃書 本文內(nèi)容:

?  (一)前 言

  為了成功舉地舉辦此次體育競(jìng)賽,我校(甲方)一直在尋求企業(yè)贊助合作。經(jīng)過初步的接觸,目前已經(jīng)有兩家比較合適的公司(乙方:廣州怡寶有限公司、廣州中順潔柔紙業(yè)有限公司、廣州華強(qiáng)制衣實(shí)業(yè)有限公司)有合作意向。甲方(我方)在和乙方的初次接觸中介紹了關(guān)于競(jìng)賽的策劃及組織情況,乙方表示希望雙方能進(jìn)一步深談并要求我方在正式會(huì)晤前,至少提前三天提交給乙方一份贊助合作提案(包括贊助具體形式贊助回報(bào)等相關(guān)內(nèi)容,可以參考相關(guān)資料。)雙方預(yù)定在三天后晚上7:30分進(jìn)行談判,地點(diǎn)乙方會(huì)議室。

  (二)談判標(biāo)題

  1、 主題:關(guān)于2014年廣州地區(qū)中職學(xué)校學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)贊助談判

  2、 談判項(xiàng)目:2014年廣州地區(qū)中職學(xué)校學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)贊助。

  3、 談判主體:

  甲方:廣東省林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)校

  乙方:廣東華強(qiáng)制衣實(shí)業(yè)有限公司

  4、 雙方主要簡(jiǎn)介:

  我方:廣東省林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)校,本屆田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)承辦方,國(guó)家級(jí)重點(diǎn)中職學(xué)校。

  對(duì)方:廣東華強(qiáng)制衣實(shí)業(yè)有限公司獨(dú)立擁有一座新落成的現(xiàn)代花園式星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的工業(yè)園,是"ISO9001:2000國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證企業(yè)。"獲得"中國(guó)質(zhì)量信用企業(yè)AAA級(jí),""中國(guó)品牌建設(shè)十大杰出企業(yè)""中國(guó)服裝行業(yè)十大影響品牌"光榮稱號(hào)。

  5、 雙方主要優(yōu)勢(shì):

  我方:環(huán)境優(yōu)美,交通方便,建校歷史悠久,設(shè)備齊全,國(guó)家重點(diǎn)中職學(xué)校。

  對(duì)方:"華強(qiáng)"是"ISO9001:2000國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證企業(yè)。"獲得"中國(guó)質(zhì)量信用企業(yè)AAA級(jí),""中國(guó)品牌建設(shè)十大杰出企業(yè)""中國(guó)服裝行業(yè)十大影響品牌"光榮稱號(hào)。

  (三)雙方背景分析

  甲方(我方):

  廣東省林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)校創(chuàng)辦于1953年,占地780畝,先后被授予文明校園、廣州市花園式單位、廣東省文明單位等榮譽(yù),是廣東省唯一林業(yè)中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校,林業(yè)類、園林類專業(yè)是我校與省教育廳共建的重點(diǎn)示范專業(yè)。此外,我校還設(shè)有會(huì)計(jì)電算化、旅游管理等18個(gè)專業(yè)。辦校53年來,已培養(yǎng)各類畢業(yè)生3萬多人。

  我校注重學(xué)生的技能培養(yǎng),實(shí)施畢業(yè)證與技能證、上崗證等多證書教育,鼓勵(lì)學(xué)生一專多能。近幾年的畢業(yè)生98%以上持有畢業(yè)證和相關(guān)專業(yè)技能證書,增強(qiáng)畢業(yè)生在就業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

  學(xué)校教學(xué)人員151人,高級(jí)職稱56人,中職職稱71人。近年來,由我校教師主編、參編的全國(guó)通用教材有50多部,在各類正式刊物上發(fā)表的論文近200篇。我校主持開發(fā)的《中等職業(yè)學(xué)校園林專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)方案》是教育部《面向21世紀(jì)教育振興行動(dòng)計(jì)劃》重點(diǎn)研究課題的成果。

  學(xué)校擁有完善的教學(xué)生活設(shè)施。學(xué)生宿舍公寓式,全部配備太陽能熱水供應(yīng)系統(tǒng),在校學(xué)生實(shí)行半封閉式半軍事化管理,紀(jì)律嚴(yán)明,教學(xué)管理及學(xué)生日常管理均實(shí)現(xiàn)信息化。圖書館、標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)等硬件設(shè)施完善。另擁有36個(gè)實(shí)驗(yàn)室,現(xiàn)代化多媒體教學(xué)系統(tǒng)12間,配備教學(xué)電腦600臺(tái)和光電測(cè)距儀、GPS等一批先進(jìn)教學(xué)儀器;建有花圃、苗圃實(shí)習(xí)基地450畝。圖書館、標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)等硬件設(shè)施完善。

  乙方:

  廣東華強(qiáng)制衣實(shí)業(yè)有限公司位于廣州市蘿崗區(qū)聯(lián)合和街龍朱路1號(hào)之一。公司獨(dú)立擁有一座新落成的現(xiàn)代花園式星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的工業(yè)園。園區(qū)環(huán)境優(yōu)美,景色宜人,實(shí)目前廣州地區(qū)最高品位的精品工業(yè)園。

  華強(qiáng)工業(yè)園是十多年來專業(yè)生產(chǎn)"華強(qiáng)"牌學(xué)生裝、制服、運(yùn)動(dòng)服以及"彩韻"牌學(xué)生放心棉床上用品系列主的現(xiàn)代化管理企業(yè)。企業(yè)設(shè)備先進(jìn),技術(shù)力量雄厚,員工素質(zhì)精良,具有較強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力和大規(guī)模的生產(chǎn)動(dòng)力。先擁有日本、德國(guó)先進(jìn)的縫制設(shè)備四百多臺(tái),員工五百多名,有寬敞明亮的星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的員工宿舍樓六千多平方米,星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的廠總面積一萬六千多平方米。年產(chǎn)量達(dá)到一百八十萬件套。

  企業(yè)堅(jiān)持:"以人為本、科學(xué)管理、服務(wù)社會(huì)"的宗旨,按照目標(biāo)組織生產(chǎn)。"華強(qiáng)"牌產(chǎn)品連續(xù)三年獲得國(guó)家金獎(jiǎng)獲得最暢銷國(guó)產(chǎn)商品金橋獎(jiǎng)。是第十三屆運(yùn)動(dòng)會(huì)、第二十七屆奧運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)參賽選用產(chǎn)品。是"ISO9001:2000國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證企業(yè)。"獲得是"ISO9001:2000國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證企業(yè)。"獲得"中國(guó)質(zhì)量信用企業(yè)AAA級(jí),""中國(guó)品牌建設(shè)十大杰出企業(yè)""中國(guó)服裝行業(yè)十大響品牌"光榮稱號(hào)。

  (四) 策劃案簡(jiǎn)明摘要

  (一) 談判動(dòng)機(jī)

  拉取贊助,建立友好合作關(guān)系,實(shí)現(xiàn)雙贏!

  (二) 談判目標(biāo)

  最高目標(biāo):人民幣 ¥63999元贊助金(冠名費(fèi),活動(dòng)經(jīng)費(fèi)等)

  可接受目標(biāo):人民幣 ¥55000元贊助金(冠名費(fèi),活動(dòng)經(jīng)費(fèi)等)

  最低目標(biāo):人民幣 ¥52000元贊助金(皆做以活動(dòng)經(jīng)費(fèi))

  (三) 贊助形式

  提供人民幣63999元贊助金包括(含全程冠名費(fèi)和一切活動(dòng)經(jīng)費(fèi),活動(dòng)經(jīng)費(fèi)如召開新聞發(fā)布會(huì)、邀請(qǐng)?jiān)u委、獎(jiǎng)金、禮儀工作服、工作餐、場(chǎng)地布置、飲料、獎(jiǎng)狀、醫(yī)務(wù)需要等等)

  贊助回報(bào)

  ● 特別回報(bào):

  1、 以贊助企業(yè)名稱全程冠名2008年廣東省廣州地區(qū)中職學(xué)校學(xué)生"華強(qiáng)杯"田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽。冠名方式為:廣州地區(qū)中職學(xué)校學(xué)生"華強(qiáng)杯"田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽;

  2、 在派發(fā)到各個(gè)高校的宣傳單張以及選手獎(jiǎng)證書、獎(jiǎng)杯上都印有贊助企業(yè)的名稱和標(biāo)志;

  3、 贊助企業(yè)可以使用"2008年廣東省廣州地區(qū)中職學(xué)校學(xué)生"華強(qiáng)杯"田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽"冠名贊助商的名義進(jìn)行為期一年的商業(yè)及非商業(yè)宣傳。

  ● 榮譽(yù)回報(bào):

  1、 邀請(qǐng)贊助企業(yè)代表在賽事中致開幕詞、以及擔(dān)任評(píng)委和頒獎(jiǎng)嘉賓,給予贊助商一定的曝光率;

  2、 舉行隆重的新聞發(fā)布會(huì)暨簽約儀式,邀請(qǐng)省級(jí)領(lǐng)導(dǎo)出席,并授予"廣東省廣州地區(qū)中職學(xué)校學(xué)生"華強(qiáng)杯"田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)"比賽冠名贊助商稱號(hào),并頒發(fā)榮譽(yù)證書;

  3、 在競(jìng)賽進(jìn)行的全過程,主持人都會(huì)特別鳴謝贊助企業(yè)。

  ● 媒體宣傳回報(bào):

  1、 南方日?qǐng)?bào)、中國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報(bào)、廣州日?qǐng)?bào)、羊城晚報(bào)、南方都市報(bào)、廣東軟件雜志社以及廣東電視臺(tái)、南方電視臺(tái)等新聞媒體都市報(bào)道此次競(jìng)賽和鳴謝贊助企業(yè)。

  ● 廣告回報(bào):

  1、 本次競(jìng)賽的所有印刷品(包括海報(bào)、宣傳單、邀請(qǐng)函等)都將出現(xiàn)贊助企業(yè)的名稱或標(biāo)志。

  2、 所有本次競(jìng)賽的媒體廣告都將出現(xiàn)贊助企業(yè)的名稱或標(biāo)志。

  3、 競(jìng)賽前幾天就在學(xué)校豬校道拉橫幅鳴謝贊助企業(yè),并持續(xù)一個(gè)星期。

  ● 個(gè)性化回報(bào):

  根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)以及企業(yè)文化理念量身訂做極具有個(gè)性化特色的回報(bào)。

  (五)談判議程及相關(guān)說明

  (一) 談判議程

  1 、確定議題 A 價(jià)格議題 B回報(bào)議題

  C 討價(jià)還價(jià)議題 D 細(xì)則議題

  2 、雙方進(jìn)場(chǎng):由主方迎接客方進(jìn)入會(huì)議室,介紹雙方人員。

  3 、談判議程正式開始。

  4 、中場(chǎng)休息。

  5、達(dá)成協(xié)議。

  (二) 談判地點(diǎn)及相關(guān)人員

  地點(diǎn):華強(qiáng)制衣實(shí)業(yè)有限公司會(huì)議室

  時(shí)間:2008年5月6日晚上7點(diǎn)30分--9點(diǎn)

  談判人員:甲方(我方)

  鄭少偉(校長(zhǎng))

  羅玉萍(副校長(zhǎng))

  張大有(體育教研科科長(zhǎng))

  劉凱(信財(cái)部主任)

  陳建鴻(生園部主任)

  潘露茜(校長(zhǎng)助理)

  (三) 談判過程中所運(yùn)用的策略

  策略一:溫暖開局

  見面進(jìn)入實(shí)質(zhì)內(nèi)容之前,先寒暄幾句,聊幾句與合作無關(guān)的話題.通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴,把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中。

  策略二:把握讓步原則

  明確我方利益所在,實(shí)行以退為進(jìn)策略,退一步進(jìn)兩步,做到迂回補(bǔ)償,充分利用手中籌碼,適當(dāng)時(shí)可以退讓賠款金額來換取其他更大利益。

  策略三:制造競(jìng)爭(zhēng)

  羅列與我方要合作的其他供應(yīng)商。

  策略四:打破僵局

  重新理清談判的關(guān)鍵問題,冷靜應(yīng)對(duì)。

  使出殺手锏,給對(duì)方下最后通牒。

  合理利用暫停,首先冷靜分析僵局原因,再可運(yùn)用把握對(duì)方行式,否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局,是時(shí)用聲東擊西策略打破僵局。

  策略五:把握底線

  適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略,把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度,在適宜的時(shí)期提出最終報(bào)價(jià),使用最后通牒策略。

  策略六:最后通牒

  明確最終談判結(jié)果,給出強(qiáng)硬態(tài)度。

  (四) 談判的風(fēng)險(xiǎn)及效果預(yù)測(cè)

  1、對(duì)方可能會(huì)在談判中憑其優(yōu)勢(shì)地位不肯在價(jià)格上讓步,我方必須發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)和經(jīng)銷商的身份迫使其做出讓步。

  2、談判中對(duì)手可能會(huì)對(duì)我方采取各種手段和策略,讓我方陷入困境,對(duì)此我方必須保持頭腦清醒,發(fā)揮好耐心的優(yōu)勢(shì),冷靜而靈活地調(diào)整談判策略。

  談判效果預(yù)測(cè):

  雙方以合理?xiàng)l件取得談判的成功,實(shí)現(xiàn)雙贏,雙方能夠友好的結(jié)束談判,獲得成功,實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期友好合作。

  (六 )結(jié)束語

  "熱忱團(tuán)結(jié),務(wù)虛立異"是我們構(gòu)和團(tuán)隊(duì)的理念,置信我們此次構(gòu)和在充實(shí)的準(zhǔn)備下,能取得完竣勝利。

  商務(wù)談判這門實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)的課程,一定不能只局限與理論知識(shí)的學(xué)習(xí),更應(yīng)該把理論的東西與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合,多抓住些實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì)鍛煉自己的談判能力,從而達(dá)到自己的目標(biāo),減少經(jīng)濟(jì)成本,贏得最大利益,成為一個(gè)成功的商務(wù)談判人士。

  "真誠(chéng)團(tuán)結(jié),務(wù)實(shí)創(chuàng)新"是我們談判團(tuán)隊(duì)的理念,相信我們這次談判在充分的準(zhǔn)備下,能取得圓滿成功。

學(xué)校商務(wù)談判策劃書 本文關(guān)鍵詞:策劃書,商務(wù)談判,學(xué)校

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