這是一個(gè)很大也很難的話題，本文嘗試從Why, What和How的角度做一些分析。

為什么需要稀缺性（Why）？

在我們的職業(yè)生涯里，年輕的時(shí)候最不滿意的是什么？工資不夠高。步入中年最害怕什么？被裁員。

其實(shí)這兩者背后有個(gè)共同的邏輯，就是決定你收入和職業(yè)安全的，不是經(jīng)驗(yàn)，不是勤奮，甚至都不是能力本身，而是你的稀缺性，你能夠給企業(yè)帶來價(jià)值的同時(shí)，你有多少不可替代性，你的能力是不是足夠稀缺。

從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來說，你的收入取決于你的付出和企業(yè)的需要之間的供求關(guān)系。你的能力越不稀缺，能和你干一樣的事的人越多，你越不值錢，越不可能拿到高工資，也就越容易在企業(yè)困難時(shí)期被裁掉，而且越不容易找到新工作。

簡言之，只有你把自己活稀缺了，才能談成功二字。

什么是稀缺性（What）？

稀缺，通俗的說就是供不應(yīng)求，首先得有需求，其次，得供給不足。

稀缺性是一個(gè)雙因素概念，僅僅供給少，或者僅僅需求多，并不構(gòu)成稀缺性。換言之，不能離開企業(yè)需求談個(gè)人發(fā)展。

同樣作為第二外語，只精通葡萄牙語的人肯定比只精通英語的人要少，而且學(xué)習(xí)難度還不見得低，但很難說前者在職場上有什么稀缺性，需求太少了。10年、20年前，社會(huì)上有很多家電維修師傅，入門門檻還不低，至少得懂電路原理。但是現(xiàn)在很少了，因?yàn)楝F(xiàn)在的家電壞了就整塊板子、整個(gè)器件直接換掉，掌握維修特長的師傅們?cè)絹碓缴伲�但很難說有稀缺性。

同樣的道理，過去20年，軟件業(yè)是發(fā)展最為迅猛的行業(yè)了，但是入門級(jí)別的碼農(nóng)的收入并沒有明顯的增加，無它，新增的畢業(yè)生太多了。

那么究竟什么才是個(gè)人在職場上的稀缺性呢？或者說，怎么樣才能算供不應(yīng)求呢？這至少包含四個(gè)方面：價(jià)值、差異性、不可替代性和可遷移性。

首先，你必須能夠提供價(jià)值。

前面說了，不能離開企業(yè)需求談個(gè)人發(fā)展， 如何滿足企業(yè)的需求，換成個(gè)人的角度，就是你能提供什么樣的價(jià)值，簡單的說，你得有用。

這里還可以再展開來談：

1、誰是需求方

打工說到底就是你付出勞動(dòng)獲得回報(bào)的一個(gè)交易。在這個(gè)交易中，所有可以決定你收入的，其實(shí)都是需求方。從離你遠(yuǎn)近的角度，可以分為老板，也就是頂頭上司、所屬部門、企業(yè)、行業(yè)和社會(huì)。但從價(jià)值的大小來說，其排序往往是相反的，你僅僅能為你的老板提供價(jià)值，那么你的稀缺性就會(huì)小于可以為企業(yè)提供價(jià)值；你只能為一個(gè)企業(yè)提供價(jià)值，也必然比不過你可以為整個(gè)行業(yè)帶來價(jià)值。

2、能力本身不是價(jià)值

價(jià)值是從需求方的角度談的 ，能力是從供給方的角度談的，高價(jià)值背后一定有高能力，但是能力本身并不能簡單的和價(jià)值劃等號(hào)，這之間至少還隔著經(jīng)驗(yàn)、態(tài)度和適應(yīng)性等。馬云在阿里巴巴發(fā)展的過程中，因?yàn)閾?dān)心原來的人才素質(zhì)不夠，曾經(jīng)大規(guī)模從外部找過高管，但是多年下來，最后真正頂事的還是早年的十八羅漢那一批。一個(gè)不敬業(yè)、不忠誠的高手，其效果不見得比得上一個(gè)拼命三郎的中等資質(zhì)的人才 。所以，你要培養(yǎng)自己的稀缺性，就不能僅僅從提高自身的能力入手，要緊盯需求，結(jié)果導(dǎo)向。

3、價(jià)值必須明顯

理論上說，任何崗位的任何員工都可以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，但是你的價(jià)值是不是能明顯的被企業(yè)感知到并進(jìn)而獲得認(rèn)可，區(qū)別就很大了。這也就是經(jīng)常說的，到一個(gè)新的環(huán)境，如何才能盡快脫穎而出呢，就是挑難干的活干，樹立立功思維。

4、越是核心崗位，能提供的收入越高

這個(gè)邏輯也很簡單，核心崗位意味著可以為企業(yè)帶來核心價(jià)值，對(duì)企業(yè)的發(fā)展起著在生死攸關(guān)的作用，自然公司愿意花大價(jià)錢請(qǐng)人。從個(gè)人職業(yè)發(fā)展的角度，必須能進(jìn)入公司的核心業(yè)務(wù)，收入和晉升的通道才能更好的打開。當(dāng)然，這并不意味著非核心部門就沒有機(jī)會(huì)，但一般來說，的確機(jī)會(huì)更小些，至少需求就更少。

其次，你自身必須具備差異性。

高工資的企業(yè)，高工資的崗位，肯定大家都想要啊，競爭必然激烈，那么怎么才能實(shí)現(xiàn)稀缺性呢？你必須與眾不同，否則也就是蕓蕓眾生中的一員。舉個(gè)例子，戰(zhàn)爭年代的敢死隊(duì)算是高價(jià)值的工作了，但是那個(gè)年代不缺乏不要命的士兵，如果你僅僅能提供勇敢，并不能實(shí)現(xiàn)稀缺性。

說到差異性，最簡單的就是人無我有，人有我優(yōu)。

你獨(dú)特的背景、經(jīng)驗(yàn)、能力，在能提供價(jià)值的前提下，都能構(gòu)成你的差異性。比如，在從事產(chǎn)品開發(fā)的工作中，其他人都是純技術(shù)背景，你有銷售背景，就構(gòu)成了你的差異性；反之亦然。喬布斯說過，你所經(jīng)歷的一切就是一個(gè)一個(gè)點(diǎn)，這些點(diǎn)會(huì)在某個(gè)時(shí)刻連起來，讓你的人生與眾不同，其實(shí)說就是你獨(dú)特的經(jīng)歷會(huì)形成差異性。

我們可以在某個(gè)時(shí)間形成人無我有的優(yōu)勢，我們也可以在某個(gè)空間形成人無我有的優(yōu)勢，但是我們很難在很長時(shí)間和多個(gè)空間一直保持這種優(yōu)勢，競爭總是存在的，甚至更糟糕的是，我們還可能一開始就會(huì)不由自主的陷入人海之中，那就要求要人有我優(yōu)。這就必須要在多、快、好、省上下功夫，具體不在此展開了。

然后，你還得具備不可替代性。

你能夠提供高價(jià)值，你也有差異性，你很可能會(huì)是紅人，收入也高，甚至還能晉升，自然而然的，會(huì)有人來和你競爭，那么你如何維持這種優(yōu)勢呢？這就需要不可替代性。

1、你能力構(gòu)成的門檻越高，別人追趕起來越難

要么這項(xiàng)能力需要很多年才能累積，要么需要很多不同的經(jīng)驗(yàn)才能匯聚。當(dāng)然，如果需要天賦自然更厲害了，不過那個(gè)不在一般討論范圍之內(nèi)。

2、轉(zhuǎn)換成本越高，越難被替代

有些崗位，不見得對(duì)能力要求特別高，但是需要對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)非常熟悉，比如某些一線人事、財(cái)務(wù)、客戶關(guān)系崗位，如果不是有特殊情況，公司一般不愿意在這些崗位輕易換人，就是因?yàn)檗D(zhuǎn)換成本很高，新人需要幾年才能完全熟悉。相反，有些高管的位置，雖然對(duì)能力要求很高，但是由于高高在上，對(duì)短期業(yè)務(wù)沒什么影響，反而轉(zhuǎn)換成本很低，企業(yè)可以隨時(shí)換人。

所以，在大企業(yè)里發(fā)展，有兩個(gè)策略，一個(gè)是往上混，越高越好，一個(gè)是往下沉，越低越穩(wěn)。

不過，轉(zhuǎn)換成本是把雙刃劍，轉(zhuǎn)換成本高往往也意味著往新地方遷移困難，這個(gè)反而會(huì)降低自己的稀缺性，這個(gè)后面會(huì)談到。

3、個(gè)人品牌

這個(gè)道理和商品一樣，一旦形成了品牌，其不可替代性就會(huì)大幅度增強(qiáng)。在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的今天，員工完全可以在不影響工作，甚至在工作干好的同時(shí)，建立自己的個(gè)人品牌。寫《浪潮之巔》的吳軍博士，最早建立個(gè)人品牌就是在谷歌工作時(shí)，在公司的內(nèi)部博客上寫了一系列數(shù)學(xué)文章，后來出版成《數(shù)學(xué)之美》。

當(dāng)然，不是所有的崗位都容易形成個(gè)人品牌，但是你需要具備這個(gè)意識(shí)，你不僅僅是企業(yè)的員工，你更是你自己。

最后，你的價(jià)值和能力得具備可遷移性。

從外部環(huán)境來看，企業(yè)和行業(yè)的高速增長期，甚至其本身的平均壽命，都小于你的職業(yè)生命周期。而且，技術(shù)變革的速度越來越快，對(duì)所有的新老企業(yè)都會(huì)構(gòu)成競爭力、組織架構(gòu)、生態(tài)環(huán)境方面不斷調(diào)整和適應(yīng)的壓力。這一切，都意味著企業(yè)的需求會(huì)不斷變化，企業(yè)的經(jīng)營狀況會(huì)不斷變化，行業(yè)的利潤會(huì)不斷變化，你的所謂的獨(dú)特性、稀缺性，也需要不斷的調(diào)整，否則換一波浪花，你就很可能被淘汰了。

往小里說，你只能滿足一個(gè)老板，那換一個(gè)老板，你就可能混不好了。你只能滿足一個(gè)崗位的要求，那企業(yè)需要變革時(shí)，你的價(jià)值就不復(fù)存在了。往大里說 ，當(dāng)你只能適應(yīng)一個(gè)企業(yè)，一個(gè)行業(yè)時(shí)，當(dāng)出現(xiàn)重大的變革時(shí)，你就沒法換到新的地方去。而一旦你的眼光和胸懷是整個(gè)社會(huì)時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，所有的挑戰(zhàn)都是機(jī)會(huì)，藍(lán)海永遠(yuǎn)存在。

如何構(gòu)建稀缺性（How）

首先，你需要有一個(gè)對(duì)自己的評(píng)估。對(duì)照下面這張表，對(duì)你的稀缺性打一個(gè)分。如果你實(shí)事求是的話，可能分?jǐn)?shù)會(huì)很低，放心，你并不孤獨(dú)。從概率上來說，稀缺性本來就是少數(shù)，不是嗎？

同時(shí)，你最好請(qǐng)你的家人、親戚、同學(xué)、朋友、同事等，對(duì)你的能力和價(jià)值也進(jìn)行一個(gè)評(píng)估 ，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)不一樣的結(jié)果。我們每個(gè)人都有認(rèn)知偏差，或者更準(zhǔn)確的說，我們每個(gè)人都會(huì)高估自己，你以為的不一定是別人以為的。

然后，針對(duì)這個(gè)評(píng)估，結(jié)合個(gè)人的職業(yè)目標(biāo)，以及你個(gè)人的具體稀缺性的構(gòu)成要素，你應(yīng)該可以形成一個(gè)策略，如何實(shí)現(xiàn)或者維持你的稀缺性。這里并沒有現(xiàn)成的萬能公式，只能自己做自己的，否則就不是稀缺性了，不是嗎？

不過還是有幾點(diǎn)可以談一談：

1、稀缺性是一個(gè)相對(duì)的概念

最稀缺的，甚至明顯稀缺的，都是少數(shù)，除了后天的努力，更需要天賦和運(yùn)氣，我們?nèi)绻�把這個(gè)作為目標(biāo)，那大部分人終其一生也無法實(shí)現(xiàn)。但這并不意味著我們無法往這個(gè)方向去努力，在0和100之間，還有1到99呢。

事實(shí)是，你只要進(jìn)入了前25%就很了不起了，在一個(gè)好的行業(yè)里，你能進(jìn)入前5%，基本就可以財(cái)富自由了。

更加現(xiàn)實(shí)的意義是，只要你在不斷前進(jìn)，就足夠了�，F(xiàn)在是最好的時(shí)代，放心，最不缺的就是機(jī)會(huì)。

2、選擇有時(shí)的確重要于勤奮，但是最終不管如何選擇，不勤奮還是不行

要不要往人堆里扎，要不要換崗位、換行業(yè)、換專業(yè)，工作中挑風(fēng)險(xiǎn)大的還是風(fēng)險(xiǎn)小的，人生就是由一個(gè)一個(gè)選擇構(gòu)成的，有些選擇是被迫的，有些選擇是主動(dòng)的、刻意的，其實(shí)還有大量的選擇是無意識(shí)的，由潛意識(shí)完成的，這就是為什么認(rèn)知那么重要，因?yàn)槟愕暮芏鄾Q定，在潛意識(shí)下，完全由你的認(rèn)知來完成。

但是，我們也要看到，競爭是不可能不存在的，不管你如何選擇，隨后能讓你脫穎而出，能讓你站得穩(wěn)的，還必須得勤奮而刻苦的工作，只是你選擇哪個(gè)方向去努力的問題。邁克爾.波特說過，企業(yè)的競爭策略有三個(gè)，差異化、細(xì)分市場和總成本領(lǐng)先，而終極策略是總成本領(lǐng)先 ，就是因?yàn)樵谟行�市場里，差異化和�?xì)分市場，最后都會(huì)慢慢布滿了競爭者，最后能決出勝負(fù)的還是得拼笨功夫、硬功夫。

要奮勇前進(jìn)，但不要在錯(cuò)誤的道路上奮勇前進(jìn)。

3、打造稀缺性需要積累

工作中，有兩種情況，最容易建立稀缺性，一個(gè)是壟斷信息，一個(gè)是跳槽到新地方。壟斷客戶接口，讓自己成為企業(yè)和客戶之間的唯一通道 ，自然而然就稀缺了。你是一個(gè)人工智能方面的菜鳥，在現(xiàn)在的公司里就是一個(gè)匪兵乙，你跳槽到一家傳統(tǒng)行業(yè)，自然而然就稀缺了。

這些所謂的稀缺性，的確是有效的，但是也的確是暫時(shí)的、膚淺的，很容易被取代的。真正的稀缺性是需要時(shí)間、經(jīng)驗(yàn)和歷練的，在正確的道路上，你積累的越久，別人要超越你就越難。這也就是讓時(shí)間成為朋友的道理。

很殘酷的是，如果你不能找到那個(gè)正確通過積累來打造自己稀缺性的方法，那么你的稀缺性會(huì)自然而然隨著你的年齡的增長而降低。

4、稀缺性最根本的來源，是你思維的獨(dú)特性

拋開身體和天賦不談，現(xiàn)實(shí)世界里絕大部分工作，都是腦力勞動(dòng)，或者都有腦力勞動(dòng)的成分。你的價(jià)值最終來源于你的知識(shí)、你的認(rèn)知、你的價(jià)值觀、你的判斷力、你的決策力，而這一切的根源，就是你的思維，你的思維的獨(dú)特性。

在日常生活中，你可以留心觀察一下自己，你是一個(gè)隨大流的人嗎？你經(jīng)常有自己的獨(dú)立觀點(diǎn)嗎？你愿不愿意經(jīng)常做決定？如果不是，很可能你在工作中也不會(huì)成為那個(gè)有稀缺性的人。

5、打造稀缺性也是一個(gè)自我成長的過程

上面談的雖然都是關(guān)于個(gè)人職業(yè)發(fā)展方面的，但是如果你是老板 ，或者你是高管，如何打造你的商品和你的企業(yè)的稀缺性，道理上是相通的。

而所有這些，都是往外看。往內(nèi)看，我們每個(gè)人都是獨(dú)一無二的，我們每個(gè)人的生命都只有一次，我們打算把自己塑造成一個(gè)什么樣的人，我們要不要找到自己的特長、自己的火種，并把它放大、發(fā)揮，這些都是和我們?cè)诼殘錾蠈ふ蚁∪毙跃o密聯(lián)系、一脈相承的。

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