我們?cè)谏缛豪锾接懥诉@個(gè)很有意思的問(wèn)題：在這個(gè)時(shí)代背景下，除了上班，我們還有哪些選擇，創(chuàng)業(yè)、寫作、兼職？我們有哪些機(jī)會(huì)可以把握？要學(xué)習(xí)哪些能力？

我講了身邊幾個(gè)真實(shí)的故事。

01

我社群的管理員蒙子，還是個(gè)大二學(xué)生，課余給人寫稿子，在7天里賺了900元。參加巴渝文化網(wǎng)的“圓覺(jué)文學(xué)獎(jiǎng)”征稿，獲得一等獎(jiǎng)，但因?yàn)榫嚯x太遠(yuǎn)，就放棄了800元獎(jiǎng)金。

她給我看過(guò)她接的稿子，有軟文、有小故事、有演講稿、有工作總結(jié)……每一篇價(jià)格15~60元不等。有時(shí)候還忙不過(guò)來(lái)，接過(guò)來(lái)的單子也外包給別人做。

對(duì)于學(xué)生群體來(lái)說(shuō)，這算不算一個(gè)可把握的機(jī)會(huì)？

02

一位寶媽，文化水平不高，在農(nóng)村帶孩子，但是很努力做網(wǎng)絡(luò)兼職。她參加過(guò)不少老師的課程，然后成為課程的代理，通過(guò)分銷課程或電子書賺錢，收獲頗豐。

自從我的老師辦了《銷售信圣經(jīng)》課程，圈子里很多人開始模仿他的策略，購(gòu)買課程之后，獲得分銷權(quán)限，收的錢部分或全部歸這個(gè)學(xué)員。

文案已經(jīng)事先寫好，學(xué)員復(fù)制粘貼就能收錢，聰明點(diǎn)的建個(gè)社群，轉(zhuǎn)化率更高。確實(shí)有很多人因此賺回了學(xué)費(fèi)，還有些人賺到了不少錢。

如果你缺乏輸出價(jià)值的專業(yè)能力，但你的社交圈有不少人脈，這算不算是一個(gè)機(jī)會(huì)呢？

03

福建一位美女，覺(jué)得上班不如自己網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，她有一款不錯(cuò)的產(chǎn)品，問(wèn)我能不能做微商。

我分析了一下，賣一次產(chǎn)品就解決掉客戶的問(wèn)題了，沒(méi)有復(fù)購(gòu)，而且服務(wù)需要專業(yè)能力。所以，我建議她打造自己的小品牌，重新塑造產(chǎn)品價(jià)值，提高價(jià)格。沒(méi)有復(fù)購(gòu)，只能從客單價(jià)下手。

她給我分了一年的錢，應(yīng)該是有的賺。我從來(lái)不過(guò)問(wèn)她賺了多少錢，給多少我收多少。

被我兇過(guò)很多次，因?yàn)樘�急躁，幾十個(gè)自媒體賬號(hào)都被封了。

今年年初，她說(shuō)看中了一款產(chǎn)品，反饋很好，想做。大致估算了一下復(fù)購(gòu)率和客戶終身價(jià)值，覺(jué)得有戲，就開始了，給她設(shè)計(jì)了“品牌直營(yíng)+微商代理”的模式。你猜結(jié)果如何？

結(jié)果是花了不少錢，投入了很多精力，卻沒(méi)能做起來(lái)。對(duì)市場(chǎng)太過(guò)樂(lè)觀，之前判斷有誤，而且產(chǎn)品價(jià)格太高。她很崩潰啊，心力憔悴。

成功是為何？失敗又為何？你有什么啟發(fā)？

04

我的好友只哥，創(chuàng)立了只哥燕窩品牌，主打孕婦燕窩。他剛開始做的時(shí)候，我還在上大學(xué)，他陸續(xù)在我這花了三次錢，幫他打造營(yíng)銷流程、撰寫營(yíng)銷文案。

他還花了不少錢在其他地方去學(xué)習(xí)，并且一直在摸索。

從0開始到真正做起來(lái)，差不多有2年時(shí)間的蟄伏與摸索，到現(xiàn)在凈利潤(rùn)幾百萬(wàn)，就一個(gè)員工，美工兼客服，他剛告訴我，最近招了一個(gè)人做推廣。

總結(jié)起來(lái)，他采用的策略如下：

1、選產(chǎn)品，做定位。高品質(zhì)高價(jià)格高利潤(rùn)，然后打造細(xì)分領(lǐng)域的品牌。

孕婦燕窩，這個(gè)概念是他獨(dú)創(chuàng)的，對(duì)人群進(jìn)行了細(xì)分，所有營(yíng)銷動(dòng)作都圍繞這個(gè)群體展開。人們很關(guān)注燕窩的真假和安全性，孕婦專用燕窩品牌，這本身就是一個(gè)超級(jí)符號(hào)，不用太多解釋就能打動(dòng)人。

2、提煉獨(dú)特賣點(diǎn)。提煉賣點(diǎn)塑造價(jià)值，特別是走高端路線，沒(méi)有獨(dú)特賣點(diǎn)局支撐不了高端的形象和價(jià)格。

3、品牌宣傳推廣。一個(gè)官網(wǎng)，一個(gè)微信客服，全網(wǎng)鋪開宣傳，主要流量來(lái)源地是知乎。

4、營(yíng)銷流程打造。第一步，給客戶試吃套裝，出讓利潤(rùn)，讓客戶試一下燕窩品質(zhì)；第二步，追銷一個(gè)套餐；第三步，不定期推活動(dòng)。

5、營(yíng)銷文案設(shè)計(jì)。文案都是經(jīng)過(guò)特別設(shè)計(jì)的，我給他寫過(guò)后，他在做的過(guò)程中優(yōu)化過(guò)很多次，效果越來(lái)越好。

如果你想在某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)，打造一個(gè)小而美的品牌，看過(guò)這個(gè)案例，你有什么啟發(fā)？

05

一個(gè)1993年的西安妹子，生完小孩就開始做微商，剛開始家里人不高興，各種施壓。后來(lái)發(fā)現(xiàn)有錢可賺，就沒(méi)有再反對(duì)。

再后來(lái)，她成立公司，創(chuàng)立了自己的品牌，并以女兒的名字命名。

她說(shuō)，剛開始的時(shí)候，只是為了賺錢，改善家里的情況，想給孩子提供更好的生活條件。到后來(lái)，逐漸變成了責(zé)任，有了使命感，因?yàn)橛辛藥资�萬(wàn)代理，要對(duì)她們負(fù)責(zé)。

從不起眼的小微商，到出席各類活動(dòng)，與政商名人合影，接受電視采訪。

從單純想賺錢，到把成就別人當(dāng)做自己的使命，不論是經(jīng)濟(jì)收入，還是思想境界，還是社會(huì)階層，都實(shí)現(xiàn)了跨越！

看過(guò)上面這些真實(shí)的故事，你有什么啟發(fā)？

你是要賺點(diǎn)小錢，小富即安？還是想賺很多很多錢？

你是需要被人成就？還是一步步去成長(zhǎng)去成就別人？

我的看法是：

開創(chuàng)自己的品牌，從0開始創(chuàng)業(yè)，會(huì)很辛苦。如果這條路走出來(lái)了，也能實(shí)現(xiàn)躺賺。

如果自己的實(shí)力還不夠，找棵大樹，讓別人來(lái)成就你，你往上爬。但是不要輕易滿足，你需要放大你的格局，提升你的境界，賺錢不是唯一。

文中出現(xiàn)了幾次“微商”，但不是替“微商”正名，也不是讓你去做微商。而是看到微商背后的社交電商的強(qiáng)大生命力，很多商業(yè)表面上是“+互聯(lián)網(wǎng)”，其實(shí)更多的是在“+社交”。

不管你是創(chuàng)業(yè)，是打造個(gè)人品牌，是銷售產(chǎn)品，還是寫作謀生，通通離不開社交。

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