年關(guān)將至，年終獎(jiǎng)在向我們招手的同時(shí)，新的機(jī)遇也在不斷涌現(xiàn)。薪酬對(duì)于每一個(gè)想要跳槽的人來(lái)說(shuō)，都是不可忽視的一個(gè)重要部分。然而很多時(shí)候，在面試談薪酬的階段，總會(huì)被HR壓價(jià)。其實(shí)只要利用好對(duì)比效應(yīng)，就可以為談薪的部分減少很多失誤。

1與過(guò)往對(duì)比

很多人在跳槽的時(shí)候，一心只想在面試的階段不遺余力地表現(xiàn)自己，以為這樣能夠?yàn)樽约籂?zhēng)取到更好的薪酬。而事實(shí)的結(jié)論是，過(guò)往的薪酬及組成結(jié)構(gòu)，才是你爭(zhēng)取新公司薪酬的最佳砝碼。

在不出意外的情況下，大部分跳槽的人選會(huì)在過(guò)往薪酬水平之上，上浮10%-20%之間。面試表現(xiàn)的優(yōu)劣，更多的是為企業(yè)是否錄用你提供參考，面試的表現(xiàn)更多的是證明你在原有職位的時(shí)機(jī)已足夠成熟，能夠勝任下一階段的崗位，為企業(yè)提供更大的價(jià)值。

因此，在談薪酬的階段，一定要詳細(xì)分析自己過(guò)往的漲薪過(guò)程。每一次薪酬的上漲，都是市場(chǎng)對(duì)于你價(jià)值的認(rèn)可所在，是在面試中最有力的武器。分析自己過(guò)往的薪酬之后，再提出自己對(duì)于未來(lái)薪酬組成比例的期望和要求，相信你的期望被滿足的可能性也會(huì)提高很多。

2與當(dāng)前對(duì)比

過(guò)往薪酬是對(duì)能力的寫照，而當(dāng)下的狀況則是選擇的參照。每個(gè)人在跳槽的時(shí)候，都希望能夠比當(dāng)下的這份職位擁有優(yōu)厚的待遇，而此時(shí)的對(duì)比參考則是當(dāng)前的現(xiàn)狀。

我們總是在選擇新機(jī)遇的時(shí)候，過(guò)分注重對(duì)于未來(lái)的期望，有的時(shí)候甚至于期望未來(lái)得到的更好，而隱瞞部分現(xiàn)狀，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這都是相當(dāng)不理智的做法。當(dāng)下的狀況，是你近期狀態(tài)的體現(xiàn)，在目前的環(huán)境和氛圍中，你的表現(xiàn)能夠達(dá)到的水平，不一定其他人就能夠達(dá)到。而我們需要找出的就是，當(dāng)前的情況下，你所貢獻(xiàn)的亮點(diǎn)在哪里。

即使過(guò)程很坎坷，即使成績(jī)并不出色，只要有時(shí)候足夠的總結(jié)和下次面對(duì)時(shí)間的修正解決方案，你的經(jīng)歷就會(huì)成為寶貴的經(jīng)驗(yàn)。而職場(chǎng)之中，除了優(yōu)秀的業(yè)績(jī)，經(jīng)驗(yàn)的累積也是十分可貴的競(jìng)爭(zhēng)力。

3上線與底線

如果面試的過(guò)程是博弈，那么最終還是要給出結(jié)局。

薪酬洽談的最后，HR都努力嘗試會(huì)向候選人明確一個(gè)相對(duì)接近的值域，當(dāng)作為我們當(dāng)然也希望為自己爭(zhēng)取最大的利益。報(bào)得太高怕丟了職位，報(bào)得太低心里又不樂(lè)意，怎樣能掌握主動(dòng)權(quán)呢？

還是運(yùn)用對(duì)比效應(yīng)。

這個(gè)時(shí)候的對(duì)比，就是很重要的參考值。你需要給出一個(gè)你自己最期望的數(shù)字，即使你明白企業(yè)可能無(wú)法滿足，同時(shí)需要給出一個(gè)下限值，低于此值便放棄機(jī)會(huì)。這兩個(gè)數(shù)值，一方面是為企業(yè)作參考，另一方面也是給自己做心理建設(shè)。

因?yàn)樽罱K你得到的，基本都會(huì)比下限值高，甚至于有的企業(yè)會(huì)給出期望值，這使你在進(jìn)入新的環(huán)境之后，也能夠有充足的動(dòng)力去驅(qū)動(dòng)自我。而就算沒(méi)有給到期望的價(jià)值，你也早已做好心理準(zhǔn)備，需要的也只是和其他機(jī)會(huì)做橫向?qū)Ρ取?/strong>

最后，新年伊始，希望每個(gè)人都能找到自己熱愛(ài)的事業(yè)。