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2018最新寒假培訓(xùn)招生方案范文模板

網(wǎng)站:公文素材庫(kù) | 時(shí)間:2019-05-14 07:44:01 | 移動(dòng)端:2018最新寒假培訓(xùn)招生方案范文模板

寒假到了,各大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)又要開(kāi)始忙碌了,今天整理了一些關(guān)于怎樣寫(xiě)好一篇培訓(xùn)招生的范文供大家欣賞,希望可以幫到有需要的朋友!

培訓(xùn)招生方案

培訓(xùn)招生方案(一):

一、目的:

更好地達(dá)成本季度的招生計(jì)劃,擴(kuò)大宣傳,促進(jìn)新學(xué)期招生。

二、時(shí)間:

xx年xx月

三、秋季招生主題:

金秋九月,放飛夢(mèng)想

四、宣傳資料:

1、秋季班因校制宜的班別宣傳

2、20xx年秋季班招生宣傳

五、宣傳方式:

針對(duì)秋季招生的特性可采取以下宣傳方式:

(一)廣告投放宣傳:

1)目標(biāo)群體人流集中處派單宣傳;

2)刊物;如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》;

3)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告;

4)各中學(xué)附近店面招牌、橫幅廣告。

5)地鐵或公交站牌廣告;

(二)戶外宣傳活動(dòng):

1、挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)

活動(dòng)主題:金秋九月,放飛夢(mèng)想——快樂(lè)開(kāi)學(xué)季,簡(jiǎn)單贏好禮

參與對(duì)象:3-13歲幼少兒及家長(zhǎng)

活動(dòng)地點(diǎn):大型超市入口、商場(chǎng)入口、公園、廣場(chǎng)等人流量集中的地方

活動(dòng)資料:1、派發(fā)傳單;2、參加“挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)”活動(dòng)

具體活動(dòng):

幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

一等獎(jiǎng):價(jià)值“200元”課程免費(fèi)試聽(tīng)券1張

二等獎(jiǎng):價(jià)值20元課程代金券1張

三等獎(jiǎng):小新星手提袋1個(gè)

幸運(yùn)獎(jiǎng):小新星清涼小扇子1把

(備注:分?筛鶕(jù)自己校園實(shí)際狀況進(jìn)行獎(jiǎng)品的設(shè)置,代金券請(qǐng)備注限用時(shí)間,以及每人僅限使用一張等權(quán)限。)

參賽規(guī)則:

1、凡參加活動(dòng)者需登記小朋友姓名、年齡、所在校園以及家長(zhǎng)姓名、聯(lián)系方式等基本信息。

2、每人僅1次參與機(jī)會(huì)。

活動(dòng)物料準(zhǔn)備:幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)1個(gè)、宣傳單、信息登記表、獎(jiǎng)品、X展架、展臺(tái)1個(gè)。

人員安排:2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動(dòng)組織、禮品派發(fā)人員。

2、英語(yǔ)主題游園活動(dòng)

活動(dòng)主題:金秋九月,放飛夢(mèng)想——小新星英語(yǔ)社區(qū)游園會(huì)

活動(dòng)地點(diǎn):社區(qū)、廣場(chǎng)、公園

參與對(duì)象:3-13歲幼少兒及家長(zhǎng)

活動(dòng)目標(biāo):1、小新星的品牌宣傳

2、引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名,促進(jìn)20xx年秋季招生

3、發(fā)掘潛在客戶,收集有效名單

活動(dòng)資料:1、設(shè)立咨詢(xún)展臺(tái)

2、英語(yǔ)主題互動(dòng)活動(dòng)

3、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名優(yōu)惠活動(dòng)

4、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

具體安排:

【前期宣傳】:

與物業(yè)協(xié)商,確定可做活動(dòng)的場(chǎng)地,后可提前將活動(dòng)通知貼在社區(qū)各個(gè)單元告示欄內(nèi)或電子門(mén)醒目處。

活動(dòng)海報(bào):主題:金秋九月,放飛夢(mèng)想——小新星英語(yǔ)社區(qū)游園會(huì)

時(shí)間:2013年8月XX日(周X)下午:17:00--18:30

活動(dòng)地點(diǎn):XX社區(qū)XX場(chǎng)地

活動(dòng)對(duì)象:3-13歲幼少兒及家長(zhǎng)

活動(dòng)資料:1、英語(yǔ)主題互動(dòng)活動(dòng)

2、多重好禮迎開(kāi)學(xué)

詳情咨詢(xún):(分校電話)地址:(分校地址)

【活動(dòng)流程】:

(一)活動(dòng)開(kāi)始前準(zhǔn)備活動(dòng)。

1、場(chǎng)地鋪設(shè)。工作人員到達(dá)預(yù)定場(chǎng)地,與場(chǎng)地管理人簡(jiǎn)單交涉之后,開(kāi)始鋪設(shè)活動(dòng)場(chǎng)地,場(chǎng)地主要由家長(zhǎng)等地區(qū)及兒童活動(dòng)區(qū)構(gòu)成。

2、預(yù)備宣傳;顒(dòng)場(chǎng)地陳鋪完畢后,工作人員組織擴(kuò)散于廣大群眾中,著重對(duì)待孩子的年輕夫妻進(jìn)行宣傳引導(dǎo)。然后向家長(zhǎng)介紹我們的外場(chǎng)活動(dòng)的主題和大致資料。透過(guò)對(duì)家長(zhǎng)或者孩子的引導(dǎo),把對(duì)方帶至活動(dòng)主場(chǎng)登記相關(guān)信息,填寫(xiě)信息后給孩子發(fā)放編號(hào),方可參與活動(dòng)(活動(dòng)中抽獎(jiǎng)以編號(hào)為主)

(二)活動(dòng)開(kāi)始

1、自我介紹(5分鐘)由老師帶領(lǐng)小朋友進(jìn)行相互交朋友,培養(yǎng)小朋友社交潛力

2、熱身環(huán)節(jié)(5分鐘)由老師教小朋友唱英文兒歌,讓小朋友在歡快的氣氛中自然地進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。

3、特色教學(xué)展示(15分鐘)由老師教小朋友教小朋友學(xué)習(xí)英語(yǔ)(課程資料需教師自行設(shè)置,選取具有代表性且生動(dòng)活潑的資料進(jìn)行教學(xué)展示)。

4、游戲環(huán)節(jié)(25分鐘)

①搶椅子游戲(5分鐘)當(dāng)音樂(lè)響起時(shí)小朋友按照老師的指令做動(dòng)作同時(shí)圍著椅子轉(zhuǎn),當(dāng)音樂(lè)停止時(shí)小朋友要快速找到椅子坐下。

②單詞游戲(5分鐘)老師發(fā)出指令,小朋友要在最快的時(shí)間內(nèi)找出剛剛學(xué)過(guò)單詞的

圖片,速度最快的小朋友為冠軍。

③小小畫(huà)家(15分鐘)小朋友可充分發(fā)揮自己的想象力給畫(huà)面模板涂上色彩。

5、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

一等獎(jiǎng)1名(價(jià)值100元報(bào)課代金券+小新星秋季大禮包)

二等獎(jiǎng)2名(價(jià)值50元報(bào)課代金券1張+秋季大禮包一份)

三等獎(jiǎng)3名(秋季大禮包一份:獎(jiǎng)品控制在15元左右)

幸運(yùn)獎(jiǎng)若干(贈(zèng)送免費(fèi)試聽(tīng)券1張)

(三)活動(dòng)結(jié)束

1、領(lǐng)取獎(jiǎng)品

2、設(shè)置報(bào)名專(zhuān)區(qū)

凡現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名秋季班者,立減學(xué)費(fèi)XX元以及贈(zèng)送秋季大禮包。

物料準(zhǔn)備:

1、展臺(tái)

2、宣傳單

3、海報(bào)

4、音響設(shè)備

5、簽到資料

6、獎(jiǎng)品

7、抽獎(jiǎng)箱

8、活動(dòng)道具

9、電腦設(shè)備

人員安排:現(xiàn)場(chǎng)派單人員2人、課程顧問(wèn)4人、老師2人、機(jī)動(dòng)人員2人。

(四)商家聯(lián)盟宣傳活動(dòng):

與書(shū)店、文化用品店聯(lián)盟

開(kāi)學(xué)前,學(xué)生需要購(gòu)買(mǎi)書(shū)籍、試卷和文化用品,個(gè)性是開(kāi)學(xué)前一周的周六日,是購(gòu)買(mǎi)最密集的時(shí)間。我們既能夠選取在書(shū)店或文化用品店門(mén)口宣傳,也能夠與書(shū)店或文化用品店直接合作,如以書(shū)店合作為例:

(1)放置宣傳資料,將我校的宣傳資料放在書(shū)店的門(mén)口、吧臺(tái)、醒目場(chǎng)所。

(2)產(chǎn)品捆綁宣傳,將我校的宣傳資料放在書(shū)中或隨書(shū)發(fā)放。

(3)租用書(shū)店場(chǎng)地,擺放宣傳桌,進(jìn)行定點(diǎn)宣傳。

(4)合作宣傳,與書(shū)店的促銷(xiāo)宣傳聯(lián)合,共同宣傳。

(5)促銷(xiāo)宣傳,凡購(gòu)書(shū)或購(gòu)買(mǎi)一點(diǎn)價(jià)格的書(shū)后,即可獲得專(zhuān)用袋子、禮品或課程優(yōu)惠券、試聽(tīng)卡等。

六、宣傳成本分析

1、宣傳成本需根據(jù)各分校實(shí)際運(yùn)營(yíng)成本與收入狀況而定,若分校的運(yùn)營(yíng)成本占收入的60%,則利潤(rùn)為40%,即可從利潤(rùn)中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳成本。

2、分?蓪⒃10%宣傳成本分為兩個(gè)板塊,即可將5%作為宣傳活動(dòng)成本,5%作為報(bào)名優(yōu)惠政策的禮品成本。

例如:若秋季班學(xué)費(fèi)為880元/人,扣除運(yùn)營(yíng)成本,利潤(rùn)為:880*40%=352元。將10%用做宣傳成本,則宣傳成本為:352*10%=35.2元,而其中5%:17.6元作為宣傳廣告成本,剩余5%:17.6元作為報(bào)名優(yōu)惠政策的禮品成本。

七、報(bào)名優(yōu)惠措施:

1、進(jìn)校有禮

凡第一次進(jìn)校參觀或咨詢(xún)的家長(zhǎng)及學(xué)生憑招生宣傳單即可獲得一張免費(fèi)試聽(tīng)課程的禮券。

2、報(bào)名有禮

凡是秋季第一次報(bào)名的新學(xué)員,均可獲贈(zèng)1張小新星星幣,星幣可參與積分兌禮品計(jì)劃。

3、續(xù)報(bào)有禮

凡老生續(xù)報(bào)秋季班者,均可獲贈(zèng)秋季開(kāi)學(xué)大禮包一份。(禮包根據(jù)分校自行擬定)

4、團(tuán)報(bào)有禮

凡團(tuán)體報(bào)班(25人/班),則享受團(tuán)體報(bào)名費(fèi):XX元。并同時(shí)獲贈(zèng)秋季開(kāi)學(xué)大禮包一份。

5、介紹有禮

凡老生介紹新生報(bào)名者,每介紹1人,老生可減學(xué)費(fèi)XX元,并同時(shí)獲贈(zèng)秋季開(kāi)學(xué)大禮包一份。

八、其他宣傳推薦:

1、廣告投放宣傳:

宣傳單、宣傳海報(bào)、刊物《星爸星媽》、橫幅、邀請(qǐng)函、試聽(tīng)券、燈箱廣告,網(wǎng)絡(luò)媒體廣告制作等等(根據(jù)各分校具體狀況而選取廣告投放的方式)。

2、分區(qū)域分類(lèi)宣傳:

各分校可將所屬區(qū)域的公立校園劃分為A、B、C類(lèi)校園,每類(lèi)校園采取不同的宣傳方式,根據(jù)校園老生的比重和新生以往報(bào)名的狀況,以及今年公立校園的新生招生狀況,將公立校園分為A類(lèi)校園(重點(diǎn)宣傳)、B類(lèi)校園(次重點(diǎn)宣傳)C類(lèi)校園(普通宣傳),根據(jù)宣傳經(jīng)費(fèi)比例對(duì)各類(lèi)校園進(jìn)行針對(duì)性宣傳。

3、公開(kāi)課宣傳:

透過(guò)媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳校園的公開(kāi)課信息,由校園的優(yōu)秀教師或總部培訓(xùn)師來(lái)展示長(zhǎng)45分鐘—1小時(shí)的公開(kāi)課;讓家長(zhǎng)和孩子親身體驗(yàn)校園的教學(xué)質(zhì)量,課程結(jié)束后,課程顧問(wèn)進(jìn)行一對(duì)一或一對(duì)二現(xiàn)場(chǎng)跟單,促成報(bào)名。

4、網(wǎng)絡(luò)宣傳:

現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式,分?蓪⒄猩畔⑴c當(dāng)?shù)刂W(wǎng)站(培訓(xùn)園)建立合作關(guān)系,利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行招生。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告,此刻的家長(zhǎng)大多會(huì)在網(wǎng)上查詢(xún)校園信息,因此網(wǎng)絡(luò)宣傳很重要,并且成本比較低;蛘咭部膳c各類(lèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)進(jìn)行合作。

5、在小學(xué)的家長(zhǎng)會(huì)上作招生講座:

與校園聯(lián)系,在校園召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)候,讓校園的教師為所有的家長(zhǎng)做招生講座,以先進(jìn)的教學(xué)理念和教師的教學(xué)魅力打動(dòng)家長(zhǎng),宣傳校園,增加生源。

6、免費(fèi)試學(xué):

與當(dāng)?shù)匦W(xué)聯(lián)系,為其在校生做免費(fèi)試學(xué)活動(dòng),免費(fèi)試學(xué)活動(dòng)的學(xué)習(xí)量應(yīng)在一個(gè)單元左右,用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動(dòng)學(xué)生。在免費(fèi)試學(xué)結(jié)束以后,讓有意向參加學(xué)習(xí)的學(xué)員到分校交費(fèi)學(xué)習(xí)。使用這種方法就應(yīng)注意給校園校長(zhǎng)和班主任必須額度的提成。

7、老生帶動(dòng)新生:

可利用現(xiàn)有的在校學(xué)生做宣傳,發(fā)動(dòng)老生帶新生,采用續(xù)報(bào)有禮或介紹有禮等方式吸引老生帶來(lái)新的生源。

培訓(xùn)招生方案(二):

一、招生定位策劃

招生定位策劃主要包括:定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)校園的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,是解的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村,還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生,還是面向社會(huì)。我們把生源地主要定位于萬(wàn)州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn),以及輻射到萬(wàn)州周邊各區(qū)縣。其中,萬(wàn)州城區(qū)為主要生源地,務(wù)必抓好這塊市場(chǎng)。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等,其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%~70%。

二、招生渠道策劃

招生工作有多種渠道,尤其是當(dāng)代,已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。

招生渠道在招生中占有十分重要的地位。一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不斷創(chuàng)新,要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法,便可笑傲江湖!

我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生:

1、校園的老生帶新生,校園全體教職工充當(dāng)招生人員,利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈,挖掘?qū)W生。

2、參加各級(jí)各類(lèi)招生咨詢(xún)會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳、推銷(xiāo)。

3、聘請(qǐng)招生人員,往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。

4、到生源地校園開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng),進(jìn)行公關(guān)。

5、各種實(shí)物廣告、宣傳單等。

6、新聞媒體宣傳,樹(shù)立形象。

7、網(wǎng)絡(luò)招生,在萬(wàn)州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。

三、招生廣告策劃

做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地透過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專(zhuān)業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、校園優(yōu)勢(shì)、特色等信息。以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo),起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告就應(yīng)真實(shí)性強(qiáng),信息量大而簡(jiǎn)約,針對(duì)性強(qiáng),貼合消費(fèi)心理。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要就應(yīng)思考其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。我們準(zhǔn)備從兩個(gè)方面做好廣告宣傳:

1、硬件廣告:透過(guò)報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車(chē)體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。校園也能夠自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。如:老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播校園信息,校園組織學(xué)生開(kāi)展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。

2、軟件廣告:要革命,先得造輿論。正所謂三人成行,縱口爍金?诒(yīng)是最好的廣告,它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺(jué)維護(hù)校園形象,提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),一個(gè)好的輿論氛圍往往能夠贏得一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。

四、招生步驟及活動(dòng)策劃

1、校園聘請(qǐng)招生人員。對(duì)招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn),介紹校園總體概況、課程設(shè)置、招生對(duì)象等。

2、組織開(kāi)展對(duì)生源地和目標(biāo)群體的市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)工作,了解基本招生信息。

3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組,并指定招生任務(wù)。

4、對(duì)招生人員帶給宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳(報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車(chē)體廣告、展覽會(huì))。

5、校園自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。如:老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播校園信息,校園組織學(xué)生開(kāi)展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。

效果預(yù)測(cè)

1、創(chuàng)造良好的傳播效果,獲得良好的招生生源。

2、傳播校園品牌,樹(shù)立良好公眾形象。

3、培育市場(chǎng),樹(shù)立口碑,穩(wěn)固生源的后備力量。

4、廣告強(qiáng)勢(shì)傳播和活動(dòng)得力推廣,具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。

我們的一切策劃宣傳活動(dòng)都是建立在校園教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的,都務(wù)必圍繞這個(gè)中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、校園優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的校園管理模式、用心的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長(zhǎng)才是好校園的核心要素。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書(shū)面材料,務(wù)必增強(qiáng)執(zhí)行力,切實(shí)執(zhí)行。同時(shí),有不足之處還請(qǐng)見(jiàn)涼!期望慧聰電腦培訓(xùn)校園生源廣進(jìn),笑傲江湖!

培訓(xùn)招生方案(三):

(一)前期招生計(jì)劃:

1.對(duì)于沒(méi)有任何生源基礎(chǔ)的培訓(xùn)校園,在老師選聘后或選派老師理解總部培訓(xùn)后立刻面臨招生問(wèn)題。個(gè)性是沒(méi)有教育背景或者沒(méi)有運(yùn)作培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的,就應(yīng)制定出一套切實(shí)可行的招生計(jì)劃。

2.以下招生方案可供參考:

a.透過(guò)關(guān)系渠道選取一公辦校園,選派我們的老師為該校的某幾個(gè)班級(jí)代教英語(yǔ)課(大多小學(xué)英語(yǔ)都是聘用臨時(shí)老師代課,所以征得校長(zhǎng)同意有必須的可行性),時(shí)間可擬定半個(gè)月到一個(gè)月,在此期間老師要做到兩點(diǎn),一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎,確實(shí)激發(fā)孩子學(xué)習(xí)英語(yǔ)的用心性;二是充分建立起老師與學(xué)生感情關(guān)系,有必要加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的良好溝通。在教學(xué)過(guò)程中盡量展示TCE的教學(xué)特色及對(duì)品牌少兒英語(yǔ)的認(rèn)知度,老師行將離任時(shí)即可宣導(dǎo)報(bào)班事宜(也可與班主任配合宣導(dǎo))。

b.設(shè)計(jì)《少兒英語(yǔ)免費(fèi)試聽(tīng)班調(diào)查表》,資料含TCE教學(xué)特色,教材先進(jìn)性,師資的專(zhuān)業(yè)性,免費(fèi)試聽(tīng)的時(shí)間(可設(shè)一個(gè)月8個(gè)課時(shí)),感興趣后再報(bào)名,若認(rèn)為教的不好可終止學(xué)習(xí)。欲學(xué)習(xí)者需填報(bào)學(xué)生信息一覽表(便于我們與家長(zhǎng)及時(shí)溝通),發(fā)放該調(diào)查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和職責(zé)心,要集中在校園門(mén)口放學(xué)前家長(zhǎng)接孩子時(shí)進(jìn)行。

3.利用報(bào)紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁(yè)大面積發(fā)放也是招生的常用手段,但是在如今競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中想單純的依靠這種手段到達(dá)理想的招生目的有必須的難度。如果將廣告資料結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動(dòng)或者邀請(qǐng)清華專(zhuān)家進(jìn)行一次大型學(xué)習(xí)方法講座,能有效搜集超多學(xué)生信息,進(jìn)而透過(guò)溝通實(shí)現(xiàn)較為理想的招生效果。

4.前期招生工作切忌盲目和操之過(guò)急,部分培訓(xùn)中心一開(kāi)始對(duì)預(yù)期招生的期望值過(guò)高,達(dá)不到目的會(huì)喪失信心。實(shí)踐證明,除非那些有必須的學(xué)員基礎(chǔ)或本身在教育培訓(xùn)行業(yè)有相當(dāng)?shù)闹龋瑤熧Y及校園硬件都有較高的水準(zhǔn),這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)一開(kāi)始能夠?qū)崿F(xiàn)比較理想的招生計(jì)劃,對(duì)于大多數(shù)培訓(xùn)中心來(lái)講,初期的招生計(jì)劃應(yīng)遵循“循序漸進(jìn)”的原則,也許一開(kāi)始只能招收一二個(gè)小班,就借此讓新培訓(xùn)的老師盡快適應(yīng)教學(xué)要求,積累經(jīng)驗(yàn),等有二三個(gè)授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師具備后,再大規(guī)模的招生已水到渠成。

(二)公開(kāi)課組織:

1.勿容置疑,目前幾乎所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有公開(kāi)課這一環(huán)節(jié),并且形式多樣,各有特色,成功的公開(kāi)課是進(jìn)行廣泛招生的最有效途徑,那么如何策劃成功的公開(kāi)課,各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使出渾身解數(shù),力求別出心裁,到達(dá)目的。

2.各機(jī)構(gòu)公開(kāi)課流程自然有其特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),關(guān)鍵點(diǎn)是,能否把總部公開(kāi)課的精髓及細(xì)節(jié)演繹出來(lái);能否有效組織必須量的受眾群體;各個(gè)環(huán)節(jié)是否準(zhǔn)備充分安排扎實(shí)。

3.按總部對(duì)公開(kāi)課規(guī)模大小的分類(lèi),需確定不同類(lèi)型的公開(kāi)課老師擔(dān)任,公開(kāi)課的資料也相應(yīng)有所區(qū)別。

4.策劃公開(kāi)課推薦從以下幾個(gè)渠道著手:

a.結(jié)合一兩個(gè)公辦校園,透過(guò)部分班主任推薦,安排周末的時(shí)間進(jìn)行,以100人左右為好,關(guān)鍵點(diǎn)是前期與班主任溝通到位;

b.如有渠道,與某一小學(xué)合作,將公開(kāi)課放到校園教室里進(jìn)行(也可思考校園電教室),當(dāng)然沒(méi)有家長(zhǎng)參加,主要從激發(fā)學(xué)生報(bào)班欲望方面著手,關(guān)鍵點(diǎn)是與校園有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的社會(huì)關(guān)系及經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排;

c.若沒(méi)有校園渠道,按常規(guī)做法,透過(guò)報(bào)紙媒體或發(fā)放單頁(yè)進(jìn)行宣傳,只要宣傳資料有吸引力或感召力,也會(huì)必須量的學(xué)生及家長(zhǎng)前來(lái)參加。

d.“迪士尼”的運(yùn)作方法也參考,事先有四五位著裝統(tǒng)一的咨詢(xún)?nèi)藛T在幼兒園和小學(xué)門(mén)口散發(fā)邀請(qǐng)卡片,并盡可能登記家長(zhǎng)信息,約定時(shí)間和地點(diǎn)(一般在周末某賓館會(huì)議室),在此之前會(huì)不停地打電話邀請(qǐng)。到達(dá)地點(diǎn)后即把學(xué)生和家長(zhǎng)分開(kāi),由英語(yǔ)老師為學(xué)生進(jìn)行50分鐘的授課(50分鐘內(nèi)要讓孩子掌握幾個(gè)單詞,英文歌曲,游戲等),與此同時(shí),家長(zhǎng)這邊會(huì)有所謂的教育專(zhuān)家為家長(zhǎng)傳授孩子學(xué)習(xí)成長(zhǎng)方略,進(jìn)行洗腦。當(dāng)孩子授課結(jié)束后,全部登臺(tái)展示,結(jié)果似乎讓家長(zhǎng)看到了奇跡,現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名者也不乏其人,教材費(fèi)800元(還是打折價(jià)),學(xué)費(fèi)每年1980元。

(三)彩頁(yè)設(shè)計(jì)及報(bào)紙廣告:

1.培訓(xùn)中心初期設(shè)計(jì)彩頁(yè)總想面面俱到,資料安排過(guò)多,密密麻麻的整版文字介紹,發(fā)至家長(zhǎng)手中,家長(zhǎng)很難有耐心讀完,這類(lèi)彩頁(yè)要忌諱使用;

2.彩頁(yè)設(shè)計(jì)要遵循幾個(gè)要點(diǎn):色彩明快,資料簡(jiǎn)潔,重點(diǎn)部分醒目。文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性,教師的培訓(xùn)層次及專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn),公開(kāi)課或試聽(tīng)課的時(shí)間地點(diǎn)(有獎(jiǎng)試聽(tīng)配合活動(dòng)),制作精美圖片,整體設(shè)計(jì)要顯示清華大學(xué)的影響力。

3.報(bào)紙廣告多以軟文為主,結(jié)合舉辦的活動(dòng)及公開(kāi)課的情形對(duì)自己教學(xué)的特色進(jìn)行介紹。

培訓(xùn)招生方案(四):

(一)暑假前招生計(jì)劃

微信,地推,轉(zhuǎn)介紹,公開(kāi)課幫扶貧困生一、常規(guī)發(fā)單

派發(fā)時(shí)機(jī):暑假前,6月下旬

派單方式:每周派發(fā)兩三次,時(shí)間分別是,時(shí)間根據(jù)派發(fā)對(duì)象的放學(xué)時(shí)間為準(zhǔn)。

派發(fā)對(duì)象:小學(xué)生到初三學(xué)生學(xué)生家長(zhǎng),根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)對(duì)象而定。派發(fā)地點(diǎn):校園門(mén)口、街道、小區(qū)、公園等學(xué)生家長(zhǎng)常出沒(méi)的地方。具體辦法:1、提前半小時(shí)到達(dá)派發(fā)現(xiàn)場(chǎng),和等待孩子放學(xué)的家長(zhǎng)進(jìn)行攀談、溝通,盡可能拿到多而準(zhǔn)確的回執(zhí)信息。比如:可發(fā)放宣傳單,贈(zèng)送小禮品(廣告扇、氣球)給學(xué)生,盡可能取得家長(zhǎng)的聯(lián)系電話、有意向的科目。二、活動(dòng):

搭建咨詢(xún)臺(tái),吸引家長(zhǎng)前來(lái)主動(dòng)咨詢(xún)。人數(shù):3-5人。2人留咨詢(xún)臺(tái)接待家長(zhǎng)咨詢(xún),另外3人分頭進(jìn)行有針對(duì)性的派發(fā)。派發(fā)時(shí)間為周三~周日最佳。備選:(以校園為中心向周?chē)男^(qū)輻射)三、其他渠道

1、最好能夠結(jié)合公辦校園,透過(guò)班主任老師的推薦宣傳進(jìn)行招生。2、如果有渠道,最好是安排某一次課直接到校園進(jìn)行一次公開(kāi)課,因沒(méi)有家長(zhǎng)參加,主要是激發(fā)學(xué)生的報(bào)名欲望為主,關(guān)鍵是與校園領(lǐng)導(dǎo)之間的社會(huì)關(guān)系和經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排。

3、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī),能夠統(tǒng)一著裝,佩戴工作牌,盡可能多的使用禮貌宣傳術(shù)語(yǔ)。

一、招生前期準(zhǔn)備

1.人員邀約

2.公開(kāi)課工作安排1.會(huì)場(chǎng)的聯(lián)系:2.會(huì)場(chǎng)的布置:3.禮儀引領(lǐng):3.準(zhǔn)備電腦,水,宣傳頁(yè)

4.確認(rèn)音響,投影等設(shè)備是否良好以及如何操作。6.操作設(shè)備人員:5.課前安排準(zhǔn)備好宣傳單,海報(bào)等宣傳務(wù)必物資

并從中選出較出色的人——助手。公開(kāi)課調(diào)研,要求每人準(zhǔn)備一堂公開(kāi)課,并試講。

6.工作人員全部到位7.維持進(jìn)場(chǎng)次序以及會(huì)場(chǎng)秩序8.調(diào)試話筒等準(zhǔn)備工作

9.配合主講人完成現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)交流工作10.11.12.13.14.15.16.17.18.

拍照負(fù)責(zé)人:做好PPT等課件機(jī)動(dòng)人員!!公開(kāi)課流程

進(jìn)場(chǎng),安排座位,發(fā)放資料以及宣傳頁(yè),未講課之前,播放一些正能量的音樂(lè),主持人開(kāi)場(chǎng),老師講課,互動(dòng)

主持人結(jié)束語(yǔ)安排退場(chǎng)打掃會(huì)場(chǎng)突發(fā)狀況的應(yīng)對(duì)

招生方法第一步:全面宣傳

具體目標(biāo):統(tǒng)一服裝和工作牌,做到全方位的宣傳,讓每一個(gè)家長(zhǎng)都能見(jiàn)到才子教育的廣告宣傳單。制造聲勢(shì),創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

具體實(shí)施:留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)辦公室,其余的全體出動(dòng),傳單覆蓋所有的地區(qū),主要的校園門(mén)口,住宅小區(qū),街邊門(mén)面,重要路段。

第二步:重點(diǎn)實(shí)施

19.20.

具體目標(biāo):細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。

具體實(shí)施:發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神,每?jī)扇艘粋(gè)小組,目的是游說(shuō)家長(zhǎng),勸說(shuō)讓孩子上輔導(dǎo)班,事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專(zhuān)一針對(duì)住宅戶,家里有小孩的人家,或者是路邊的小孩。21.第三步:游說(shuō)

具體目標(biāo):街邊的家長(zhǎng),路邊的中年行人。

具體實(shí)施:放置咨詢(xún)桌,放在重要的位置,兩人一組,一人在路邊散發(fā)傳單,一人在咨詢(xún)臺(tái)前,發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(zhǎng)到咨詢(xún)臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能,盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到校園。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。

22.招生過(guò)程從另一種好處上說(shuō):其實(shí)是一個(gè)人際交往的過(guò)程,要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。預(yù)約學(xué)員約見(jiàn)的方法電話預(yù)約電話預(yù)約的目的:

(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

(2)引起學(xué)員和你面談的興趣。(3)爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)6、理解不同類(lèi)型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況與培訓(xùn)班老師初次通話,訂好時(shí)間與地點(diǎn),要求見(jiàn)面時(shí)將自己*月*號(hào)及以后的時(shí)間安排表上交一份。

二、招生期間

1.*月*號(hào),分組安排招生工作和注意事項(xiàng),要求在發(fā)單時(shí)每人準(zhǔn)備筆記本,穿著要正裝,面帶微笑,并記錄下家長(zhǎng)和孩子的信息,對(duì)于不能服從負(fù)責(zé)人安排的私下及時(shí)勸退;老師試講公開(kāi)課,選出講課好的老師,并要求正式上公開(kāi)課時(shí),穿著要正式。選出老師后,每一天例會(huì)之后進(jìn)行試聽(tīng)課訓(xùn)練。

2.*月*號(hào),正式下點(diǎn)招生,和同行的一位老師一齊拜訪公辦校園校長(zhǎng),布置固定點(diǎn)所在地,老師進(jìn)行海報(bào)粘貼和宣傳單的發(fā)放及辦學(xué)點(diǎn)的衛(wèi)生等工作。3.*月*號(hào)開(kāi)始至*號(hào),在辦學(xué)點(diǎn)處擺固定點(diǎn),安排兩人駐守。

4.*月*號(hào)~*號(hào),重點(diǎn)安排家長(zhǎng)*月*號(hào)聽(tīng)公開(kāi)課,并告知家長(zhǎng)當(dāng)場(chǎng)交費(fèi)和定金的優(yōu)惠。晚上打掃及布置教室。將老師們分成講課組,后勤組,收費(fèi)組,接待組,擺點(diǎn)組,安排公開(kāi)課的事宜。

5.*月*號(hào),公開(kāi)課現(xiàn)場(chǎng),做到鎮(zhèn)定自若,臨危不亂。在課后催促家長(zhǎng)交費(fèi)并告知當(dāng)場(chǎng)交費(fèi)和定金的優(yōu)惠方案。

9.*月*號(hào),依舊擺點(diǎn),收費(fèi),在校門(mén)口和小區(qū)內(nèi),公園發(fā)單,做足宣傳。并要求老師出一套課前測(cè)試題,通知已經(jīng)交費(fèi)的同學(xué)到辦學(xué)點(diǎn)進(jìn)行檢測(cè)。安排考場(chǎng)和監(jiān)考老師。招生策劃案之-轉(zhuǎn)介紹

老學(xué)員和被引薦學(xué)員都將享受小桔燈的優(yōu)惠政策。

1、學(xué)員家長(zhǎng)引薦規(guī)定:學(xué)員家長(zhǎng)引薦親屬、朋友、鄰里或同事的孩子到百佳新東方學(xué)習(xí),被引薦新學(xué)員優(yōu)惠。

2、老學(xué)員引薦規(guī)定:老學(xué)員每引薦一名學(xué)員,將獲得。3、引薦范圍:老學(xué)員引薦新學(xué)員僅限于以下關(guān)系:同學(xué)(同班、同校均可)和親屬鄰里。。

附注:老學(xué)員引薦新學(xué)員,均須雙方自愿,“引薦制度”是為了讓更多的學(xué)員能夠理解優(yōu)質(zhì)的教育培訓(xùn),要以誠(chéng)信為基本準(zhǔn)則,具體實(shí)行過(guò)程中,不得出現(xiàn)“互相推薦”或者“強(qiáng)迫推薦”等事情發(fā)生,否則,視為違背本活動(dòng)宗旨行為,將不被認(rèn)可。

培訓(xùn)招生方案(五):

培訓(xùn)班招生方法、方案

你是一個(gè)剛剛創(chuàng)業(yè)的培訓(xùn)校園校長(zhǎng),租了場(chǎng)地,裝修了教室,請(qǐng)了老師,茫然四顧,卻不明白到哪里去招學(xué)生。

你的培訓(xùn)校園已經(jīng)開(kāi)辦了幾年,暑假或寒假來(lái)臨時(shí),你模仿其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的方法,到幼兒園、小學(xué)門(mén)前發(fā)傳單;幼兒園、小學(xué)開(kāi)學(xué)后,你又到幼兒園、小學(xué)免費(fèi)開(kāi)課。一年到頭,整天忙得不亦樂(lè)乎,生源規(guī)模卻一向上不去。

我敢肯定,不管是新校長(zhǎng)還是老校長(zhǎng),招生難,幾乎成了大家的共識(shí)。

但是,如果你反復(fù)地學(xué)習(xí)過(guò)第一章的資料,完全地領(lǐng)會(huì)了“種力與借力”的真諦,并按照我接下來(lái)介紹的5種方法去操作,至多半年后,我相信:你會(huì)發(fā)自?xún)?nèi)心地說(shuō)一句:招生其實(shí)很容易!

第1節(jié):借力學(xué)員生日派對(duì)

我們明白,此刻的父母,對(duì)孩子的生日極其重視。

但是,除了孩子的周歲生日、十歲生日,家里在酒樓里訂上十幾桌酒席慶生以外,其余的生日,一般只在家里過(guò),父母、爺爺奶奶、外公外婆,加上親友,最多十幾個(gè)人而已。

培訓(xùn)校園,能夠幫忙學(xué)員組織一個(gè)更有好處的生日,而且,孩子的父母,也是十分愿意配合的。因?yàn),他們也期望自己的孩子能在公眾?chǎng)合,過(guò)每年的生日。

在這樣的場(chǎng)合,孩子能夠充分展示自己的才藝。

因?yàn)椋巳硕加斜憩F(xiàn)欲,孩子有,家長(zhǎng)更強(qiáng)烈,這是人性!

下面讓我們之后分析:

啟蒙班學(xué)生報(bào)名時(shí),校園必須要登記他們的出生年月日。

我們能夠設(shè)計(jì)一個(gè)讓每月的小壽星們表演的舞臺(tái):每月為當(dāng)月過(guò)生日的孩子舉辦一次群眾生日派對(duì)。

具體操作辦法:

(1)組織

假如這個(gè)月,有5位啟蒙班的學(xué)生要過(guò)生日,校園在月初告訴他們,在這個(gè)月的某一天(最好是周六、周日下午或晚上,約2個(gè)小時(shí)),校園為他們舉辦群眾生日派對(duì)。并讓學(xué)生提前上報(bào)自己的拿手才藝(唱歌、跳舞、書(shū)法、繪畫(huà)等)節(jié)目,在生日派對(duì)上表演。

校園為他們訂制一批生日蛋糕,并布置好生日派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)。

在生日派對(duì)上,先讓每個(gè)小壽星輪流表演自己的拿手文藝節(jié)目,再讓他們?cè)谥飨_(tái)上,主持培訓(xùn)死活練習(xí)、培訓(xùn)知識(shí)問(wèn)答等,讓其他的學(xué)員參與有獎(jiǎng)?wù)鞔,營(yíng)造派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)歡快熱烈的氣氛。

(2)邀請(qǐng)

月初,校園印一批精美的群眾生日派對(duì)表演觀摩劵,發(fā)給當(dāng)月過(guò)生日的學(xué)員,每人10張,并告訴他們:送給你最好的10個(gè)朋友(必須要是沒(méi)有學(xué)過(guò)培訓(xùn)的),邀請(qǐng)他(她)和爸爸媽媽?zhuān)积R來(lái)參加自己的生日派對(duì)。

發(fā)給另外的學(xué)生,每人5張。

如果這個(gè)月有5個(gè)學(xué)生過(guò)生日,每人10張,即能夠發(fā)出50張。假如另外有30位學(xué)生,每人5張,即能夠發(fā)出150張。共200張。

如果發(fā)的對(duì)象,是小壽星十分要好的朋友,至少,就應(yīng)會(huì)有一半(100位)小朋友拿著表演觀摩劵,和爸媽一齊來(lái)到培訓(xùn)校園。

(3)設(shè)計(jì)流量池和無(wú)法拒絕的成交主張

來(lái)觀摩的100個(gè)小朋友和家長(zhǎng),看了好朋友的才藝表演和培訓(xùn)表演,了解了培訓(xùn)校園的教學(xué)環(huán)境后,其中部分家長(zhǎng),必須會(huì)咨詢(xún)培訓(xùn)啟蒙班如何報(bào)名。

你能夠利用這個(gè)機(jī)會(huì)建立流量池。

方法:讓每位家長(zhǎng)為孩子填寫(xiě)一份登記表,包括姓名,出生年月,聯(lián)系方式等。憑這份表,免費(fèi)領(lǐng)取一本培訓(xùn)啟蒙教材(啟蒙教材上,可留下校園地址、電話等信息)。

接下來(lái),你還能夠推出一個(gè)無(wú)法拒絕的成交主張。

你能夠?qū)@些來(lái)觀摩的家長(zhǎng)們說(shuō):

“感謝您和孩子一齊,光臨我們的校園。假如,您也想讓孩子象他(她)的好朋友一樣,享受培訓(xùn)帶給他(她)的樂(lè)趣,并透過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí),陶冶性情,增長(zhǎng)智力。您能夠報(bào)名讓孩子來(lái)體驗(yàn)一個(gè)月。

因?yàn)槟暮⒆邮俏覀儗W(xué)員的好朋友,第一個(gè)月,我們只收半價(jià):100元。

但我們不能確定您的孩子到底是否有興趣。如果沒(méi)有興趣,一個(gè)月內(nèi),只要您確定下個(gè)月不再來(lái)學(xué)習(xí),我們立即退回您的100元。”

(4)錄像或攝影

對(duì)生日派對(duì)的過(guò)程,必須要錄像或攝影。錄像或攝影時(shí),必須要多拍孩子(包括培訓(xùn)啟蒙班的學(xué)員和邀請(qǐng)來(lái)的好朋友)的特寫(xiě)(大頭照)。

錄像制作成DVD,攝影洗印成相片。這些DVD和相片,你能夠發(fā)給你的啟蒙班學(xué)員,每人若干,除自己保存外,他必須會(huì)送給邀請(qǐng)來(lái)過(guò)的好朋友和沒(méi)有來(lái)過(guò)的好朋友。

這些錄像和相片,你能夠發(fā)布在自己校園的網(wǎng)站上,也能夠發(fā)布在其它幼兒家長(zhǎng)訪問(wèn)量大的幼教或媽媽論壇上。

以上介紹的這種方法,校園的啟蒙班(假如有多個(gè)啟蒙班,就合在一齊辦),每個(gè)月都能夠舉辦一次,一年能夠舉辦12次。

辦了第一次,就明白下一次再辦的時(shí)候,哪些流程需要優(yōu)化。接下來(lái)的每一次,建立流量池和招生的效果會(huì)越來(lái)越好。

不但啟蒙班能夠每月一次,初級(jí)班,中級(jí)班,甚至高級(jí)班,每個(gè)月都能夠舉辦一次,但邀請(qǐng)的對(duì)象,必須還是適合參加啟蒙班的小朋友。因?yàn),每個(gè)初級(jí)班、中級(jí)班、高級(jí)班的孩子,也都會(huì)有一些關(guān)系好的小弟弟、小妹妹。

第2節(jié):借力老學(xué)員家長(zhǎng)

前面我們說(shuō)過(guò):一切行為的動(dòng)力是利益,把利益放在行為之前,是驅(qū)動(dòng)人們快速行動(dòng)的最佳途徑。

這句話的核心,簡(jiǎn)單地說(shuō),就是四個(gè)字——利益前置。

下面的三個(gè)步驟,就是圍繞利益前置的思維進(jìn)行的。

第一步:設(shè)計(jì)給目標(biāo)顧客——新學(xué)員家長(zhǎng)的行為利益。

制作啟蒙班報(bào)名現(xiàn)金卡(模板見(jiàn)第一章)

正面:

XX培訓(xùn)校園

啟蒙班報(bào)名現(xiàn)金卡

人民幣100元

序號(hào):0001

----------------------

反面:

本卡使用說(shuō)明:

1、本卡僅限啟蒙班報(bào)名。

2、報(bào)名時(shí),請(qǐng)上交本卡。

3、本卡不記名,不掛失。

4、本卡可轉(zhuǎn)贈(zèng)他人使用。

電話:

地址:

網(wǎng)址:

QQ或QQ群:

本卡回收后,能夠循環(huán)使用。

第二步:設(shè)計(jì)給媒介(客戶)——老學(xué)員家長(zhǎng)的的行為利益

利用周六周日家長(zhǎng)接孩子的時(shí)間,召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì),家長(zhǎng)范圍能夠稍大些,啟蒙班、初級(jí)班、高級(jí)班學(xué)生家長(zhǎng)都能夠,目的是讓盡可能多的家長(zhǎng)參與轉(zhuǎn)介紹。

當(dāng)然,要看你的校園師資和教室,在報(bào)名的家長(zhǎng)很多的狀況下,能不能滿足要求。

發(fā)放現(xiàn)金卡給家長(zhǎng),每人限3-5張。不能發(fā)多了,如果發(fā)多了,家長(zhǎng)可能會(huì)因?yàn)樽非蠡貓?bào)而濫發(fā)。

發(fā)卡時(shí),登記好老學(xué)員的姓名和卡的序號(hào)。

告訴家長(zhǎng),利用幼兒園和小學(xué)放學(xué)時(shí)去接孩子的機(jī)會(huì),或自己與朋友一齊聚會(huì)的場(chǎng)所,將現(xiàn)金卡當(dāng)禮物贈(zèng)送給好朋友,讓朋友帶著自己還沒(méi)有報(bào)班的4-7歲的孩子到培訓(xùn)校園報(bào)名。

承諾:有人拿卡來(lái)報(bào)名后,登記下卡號(hào)(目的是了解卡是哪位家長(zhǎng)送出的),每成交一單,給予老學(xué)員家長(zhǎng)100元回報(bào),沖抵孩子以后的學(xué)費(fèi)。

在那里,要消除一個(gè)心理障礙,認(rèn)為這是利用老學(xué)員的人情關(guān)系拉下線。其實(shí),在你對(duì)自己校園的教學(xué)服務(wù)十分有自信的前提下,讓更多的人透過(guò)老學(xué)員家長(zhǎng)的轉(zhuǎn)介紹,理解你的服務(wù),是一種種利行為。

新學(xué)員成為老學(xué)員后,家長(zhǎng)也能夠加入到這個(gè)轉(zhuǎn)介紹的行列中來(lái),這對(duì)于大家都是公平的。按勞取酬,沒(méi)有什么不好意思。

第三步:設(shè)計(jì)高驅(qū)動(dòng)力的成交主張

有家長(zhǎng)來(lái)報(bào)名時(shí),現(xiàn)金卡抵啟蒙班報(bào)名學(xué)費(fèi)的一半,再付一半的現(xiàn)金。并送給每位學(xué)生一件贈(zèng)品,如培訓(xùn)啟蒙教材等。

并承諾,一個(gè)月內(nèi),如果孩子沒(méi)有興趣,或者家長(zhǎng)不滿意,無(wú)條件退款。退款后,贈(zèng)品仍然能夠保留。

這樣做的目的,是徹底消除家長(zhǎng)報(bào)名時(shí)的猶豫,讓他感覺(jué)完全沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn),有一種什么都不會(huì)失去的感覺(jué)。

當(dāng)然,一旦一個(gè)月后家長(zhǎng)要求退款,你要毫不猶豫地退,絕不能拖延。做不到這一點(diǎn),就沒(méi)有更多的家長(zhǎng)敢進(jìn)來(lái)。

最后再次強(qiáng)調(diào),在準(zhǔn)備實(shí)行這個(gè)方案時(shí),必須要思考你的師資條件和教室能不能滿足要求。

避免因?yàn)閹熧Y和教室不能滿足要求,造成負(fù)面影響。

如果不能滿足要求,你在發(fā)放家長(zhǎng)現(xiàn)金卡的時(shí)候,要思考每人少發(fā)幾張,或縮小發(fā)放的范圍。

如果你的教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量不好,老學(xué)員家長(zhǎng)轉(zhuǎn)介紹的用心性就會(huì)大打折扣。

第3節(jié):借力少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

這個(gè)案例,在第一章《第2節(jié):設(shè)計(jì)目標(biāo)顧客、目標(biāo)客戶利益前置》中,有過(guò)介紹。在那一節(jié)中,強(qiáng)調(diào)的是種利的思維,本節(jié)中,則強(qiáng)調(diào)的是借力的思維。

你的培訓(xùn)校園與其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的目標(biāo)顧客,都是4歲至7歲少兒的家長(zhǎng)。

可能有人據(jù)此認(rèn)為:培訓(xùn)校園與其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是一種競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

如果家長(zhǎng)在培養(yǎng)孩子特長(zhǎng)方面,只能有一種選取的話,以上的說(shuō)法是成立的。

但實(shí)際上,家長(zhǎng)有可能讓孩子學(xué)習(xí)幾種特長(zhǎng),學(xué)英語(yǔ)了,還能夠?qū)W培訓(xùn);學(xué)繪畫(huà)了還能夠?qū)W培訓(xùn)。

經(jīng)過(guò)以上的分析,我們不難得出結(jié)論,其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老板,都是我們的客戶(借力媒介)。

這些客戶包括:

A、幼兒園園長(zhǎng)。

B、其它類(lèi)型的少兒培訓(xùn)班:如,珠心算少兒班、英語(yǔ)少兒班、書(shū)法繪畫(huà)少兒班、國(guó)學(xué)少兒班、音樂(lè)舞蹈少兒班負(fù)責(zé)人。

接下來(lái),我們思考一下:如何讓你的借力媒介,心甘情愿地幫忙你?

對(duì)于幼兒園園長(zhǎng)、其它類(lèi)型的少兒培訓(xùn)班負(fù)責(zé)人,能夠思考給予他們實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)金回報(bào)。

按培訓(xùn)啟蒙班每月學(xué)費(fèi)200元衡量,制作招生宣傳材料,并印一批100元面值的啟蒙班報(bào)名現(xiàn)金卡(相當(dāng)于半月學(xué)費(fèi),具體數(shù)額可依各地實(shí)際狀況而定),與幼兒園園長(zhǎng)或各類(lèi)少兒培訓(xùn)班負(fù)責(zé)人協(xié)商,讓他們?cè)诩议L(zhǎng)每月為孩子交費(fèi)的時(shí)候,獎(jiǎng)勵(lì)給學(xué)生。

學(xué)生家長(zhǎng)到培訓(xùn)校園報(bào)名學(xué)習(xí),只需用現(xiàn)金卡100元,再加上100元現(xiàn)金。成交一單返給這些負(fù)責(zé)人100元。

但如何讓這些負(fù)責(zé)人相信你成交一單會(huì)返100元給他們呢?

方法:讓他們自己設(shè)計(jì)一件贈(zèng)品,在發(fā)給家長(zhǎng)現(xiàn)金卡的同時(shí),告訴家長(zhǎng),只要到培訓(xùn)校園報(bào)了名,憑培訓(xùn)校園的收據(jù),回來(lái)領(lǐng)取贈(zèng)品(這個(gè)贈(zèng)品也能夠由培訓(xùn)校園帶給)。

當(dāng)然,你也能夠使用我在本書(shū)第一章第2節(jié)中介紹過(guò)的方法:教會(huì)其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)他們的啟蒙班報(bào)名現(xiàn)金卡,讓培訓(xùn)校園在啟蒙班或初級(jí)班的老生交費(fèi)時(shí),送一張其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的現(xiàn)金卡。雙方互不返利。

什么辦法,能讓培訓(xùn)班快速招生、超速發(fā)展,簡(jiǎn)單辦學(xué)?

做培訓(xùn),最重要的就是方法!無(wú)論你校園規(guī)模多大,無(wú)論你是否有經(jīng)驗(yàn),你都能夠像他們一樣,讓你的校園實(shí)現(xiàn)快速的發(fā)展。

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第4節(jié):借力兒童產(chǎn)品和服務(wù)商家

兒童產(chǎn)品和服務(wù)商家包括以下幾類(lèi):

A、幼兒學(xué)習(xí)用品店店主;

B、兒童服裝店店主;

C、兒童游樂(lè)場(chǎng)所老板;

D、兒童影樓老板。

對(duì)于這幾類(lèi)人,能夠思考如何幫忙他們?cè)黾宇櫩秃褪杖搿?/p>

送給他們現(xiàn)金卡,讓他們打出廣告:來(lái)本店消費(fèi)100元,即刻送你100元。將現(xiàn)金卡贈(zèng)送給購(gòu)買(mǎi)他們的產(chǎn)品到達(dá)100元的顧客。

與10家這類(lèi)商家談合作,至少能夠談成7、8家。因?yàn),現(xiàn)金卡能夠幫他促銷(xiāo),讓他的生意變得更好。

試想:如果他有這種現(xiàn)金卡,而他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有,是不是能夠增加他的產(chǎn)品的價(jià)值?

關(guān)于前面4種借力方法的總結(jié):

前面介紹的4種借力方法,是一種“種利得利”、“先舍后得”的行為。

因?yàn),按照?*路,拿著現(xiàn)金卡來(lái)你的培訓(xùn)校園報(bào)名的孩子,只交了半價(jià),而且,有一部分學(xué)生的“半價(jià)”,你還務(wù)必返給介紹人。也就是說(shuō),第一個(gè)月,從這名學(xué)生身上,你一分錢(qián)的收入都沒(méi)有。

但是,你要思考:一個(gè)顧客的終身價(jià)值,即重復(fù)消費(fèi)金額,到底有多少?

超多的適齡孩子家長(zhǎng)拿著現(xiàn)金卡來(lái)報(bào)名,如果你后面的教學(xué)服務(wù)到位,其中大部分學(xué)生,至少能夠?qū)W3至4年。按每年3000元計(jì)算,約1萬(wàn)元。因此,你能夠在前端充分讓利。

不管用哪種方法,都要公開(kāi)作出“一個(gè)月不滿意無(wú)條件退款”的承諾。

這樣,不管學(xué)員家長(zhǎng)透過(guò)什么方式獲得現(xiàn)金卡,他來(lái)到你的校園報(bào)名學(xué)習(xí)的可能性,必須會(huì)增加許多。因?yàn),家長(zhǎng)在作出讓孩子來(lái)培訓(xùn)校園報(bào)名的決定時(shí),是完全沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的。

第5節(jié):借力互聯(lián)網(wǎng)

(1)利用網(wǎng)絡(luò)搜索信息是網(wǎng)民主動(dòng)獲取各類(lèi)信息的主要手段

當(dāng)今這個(gè)時(shí)代,是信息泛濫的時(shí)代。通常來(lái)說(shuō),人們獲得信息主要來(lái)自?xún)蓚(gè)方面。

一是被動(dòng)理解

比如,電視廣告,報(bào)紙廣告。看電視遇到廣告我們會(huì)下意識(shí)地?fù)Q臺(tái),看報(bào)紙我們只看上半截,下半截的廣告我們往往視而不見(jiàn)。

因此,能夠說(shuō),這種被動(dòng)理解的廣告,受眾能獲得廣告的信息是有限的,因此,電視廣告、報(bào)紙廣告都強(qiáng)調(diào)重復(fù)播放、重復(fù)刊登的次數(shù)。

江南春的樓宇電梯廣告、很多商家派人在馬路上向行人發(fā)的傳單,向?吭诼愤叺钠(chē)上塞的傳單,也是人們被動(dòng)理解信息的途徑。

被動(dòng)理解到的信息,往往難以在腦海中留下印象。根本原因在于:1、人們對(duì)強(qiáng)加于自己的信息有一種本能的抗拒。2、信息的受眾絕大部分都不是廣告發(fā)布商家的目標(biāo)顧客。

二是主動(dòng)搜索

人們需要獲得某一方面的信息,往往會(huì)到信息的載體上去尋找。有的透過(guò)報(bào)紙、雜志,有的透過(guò)網(wǎng)絡(luò)。透過(guò)電視的可能性不太,因?yàn),目前的傳統(tǒng)電視不具備信息搜索功能。

在主動(dòng)搜索信息方面,互聯(lián)網(wǎng)與報(bào)紙雜志比較,具備天然的優(yōu)勢(shì)。

能夠說(shuō),在目前,假如人們想了解某一方面的專(zhuān)業(yè)信息,最好的搜索工具,就是互聯(lián)網(wǎng)了。

人們會(huì)主動(dòng)上網(wǎng)透過(guò)百度、谷歌、有道、搜狗、搜搜等工具查詢(xún),或者到專(zhuān)業(yè)的分類(lèi)信息網(wǎng)站上查找。

比如說(shuō),假如有一位家長(zhǎng)想讓孩子啟蒙學(xué)培訓(xùn),他很可能在百度搜索里輸入“哪里教培訓(xùn)”。

(2)培訓(xùn)校園如何利用互聯(lián)網(wǎng)招生

A、建立自己的網(wǎng)站或博客

培訓(xùn)校園能夠建立自己的網(wǎng)站或博客,發(fā)布招生信息。

但是,這些網(wǎng)站或博客的招生信息務(wù)必排到搜索頁(yè)面的第一頁(yè),才會(huì)有較好的招生效果。

通常來(lái)說(shuō),關(guān)鍵詞搜索結(jié)果不在搜索第一頁(yè)的網(wǎng)站或博客,是很難帶來(lái)訪問(wèn)量的。

培訓(xùn)校園的網(wǎng)站或博客,如果資料不能持續(xù)經(jīng)常更新,如果不做搜索引擎優(yōu)化,招生信息則很難排到搜索結(jié)果的第一頁(yè)。

要想在搜索結(jié)果中獲得好的排行,惟一的方法是做競(jìng)價(jià)廣告,但競(jìng)價(jià)廣告成本較高,一般的培訓(xùn)校園難以承擔(dān)。

B、在目標(biāo)顧客訪問(wèn)量大的對(duì)弈網(wǎng)站、分類(lèi)信息網(wǎng)站或媽媽論壇上發(fā)布招生廣告。

在這些網(wǎng)站上做廣告,與校園網(wǎng)站或博客做搜索競(jìng)價(jià)一樣,同樣需要承擔(dān)較高的資金投入。

C、在專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)招生網(wǎng)站上發(fā)布信息。

目前在國(guó)內(nèi),專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)招生分類(lèi)信息網(wǎng)站雖然不多,但這類(lèi)網(wǎng)站聚合了全國(guó)各地培訓(xùn)校園的招生信息,在為少兒家長(zhǎng)帶給當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)校園招生信息方面,正在發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。

培訓(xùn)招生方案(六):

應(yīng)對(duì)很多機(jī)構(gòu)招生難的狀況,為便于機(jī)構(gòu)招生,實(shí)現(xiàn)相互配合,家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)針對(duì)各個(gè)機(jī)構(gòu)共同的特點(diǎn),對(duì)招生提出如下推薦方案:

一.招生人員

招生組長(zhǎng),招生業(yè)務(wù)員。

二.工作要求

1.統(tǒng)一管理,按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。

2.組織有序,按照組長(zhǎng)的安排,分小組進(jìn)行蹲點(diǎn),做到有紀(jì)律,有組織。

3.禮貌待人,業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中,必須要有禮貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首飾。

4.有紀(jì)律性,在招生過(guò)程中,沒(méi)有意外狀況,不允許遲到,早退。

三.工作安排

1.發(fā)放宣傳資料,讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的資料。

2.在學(xué)生集中地大門(mén)口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。

3.在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。

4.一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。

四.具體事項(xiàng)

(一)人員安排

1.在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn),在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中,務(wù)必保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒(méi)有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周?chē)M(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)2.在設(shè)點(diǎn)周?chē)M(jìn)行宣傳工作,發(fā)放傳單,與家長(zhǎng)聊天。

(二)招生時(shí)間

在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至午后12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。

(三)招生對(duì)象

中小學(xué)生(小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生需在家長(zhǎng)陪同下進(jìn)行評(píng)測(cè))

(四)招生業(yè)務(wù)員須知

(1).招生時(shí)的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

(2).在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突,遇到狀況要及時(shí)通知主管,注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談,都是為了孩子們好!

(3).在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì),對(duì)方有意向時(shí)將家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長(zhǎng),不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)必須要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn),把每一點(diǎn)都講清楚。

(4).電話招商時(shí)要注意,語(yǔ)氣緩和,不管對(duì)方說(shuō)話有多惡劣都要心平氣和,和家長(zhǎng)說(shuō)明原因。

五.工資分紅

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為推薦水平,測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身狀況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。

六.活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的資料)

1.我們有區(qū)別于其他一般知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn),這是一個(gè)一對(duì)一測(cè)評(píng)的系統(tǒng),找到學(xué)生的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),有針對(duì)性地去調(diào)整學(xué)生的狀況,讓其到達(dá)最優(yōu)。

2.關(guān)注留守兒童,我們會(huì)帶給20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們,讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的魅力。

3.我們的主題是手拉手、心連心,所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng),他們互相幫忙,互相學(xué)習(xí),培養(yǎng)孩子們的交流潛力和認(rèn)知潛力。

4.我們專(zhuān)注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣,不僅僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人,培養(yǎng)他們各種潛力。

5.我們的教學(xué)資料生動(dòng)靈活,現(xiàn)場(chǎng)為孩子準(zhǔn)備了很多開(kāi)發(fā)智力的玩具,還開(kāi)發(fā)了一些有益的游戲,讓學(xué)生在玩的過(guò)程中逐步提高,激發(fā)孩子天賦,引導(dǎo)孩子更健康、快樂(lè)的生活。

家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng),全方面改變目前只教不育的狀況,是為孩子長(zhǎng)遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì),找到適合自己招生的方法,讓家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長(zhǎng),服務(wù)于校園。

培訓(xùn)招生方案(七):

一.招生人員

招生組長(zhǎng)1人,招生業(yè)務(wù)員6人。

二.工作要求

1.統(tǒng)一管理,按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。組織有序,按照組長(zhǎng)的安排,分小組進(jìn)行蹲點(diǎn),做到有紀(jì)律,有組織。

2.禮貌待人,業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中,必須要有禮貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首飾。

3.有紀(jì)律性,在招生過(guò)程中,沒(méi)有意外狀況,不允許遲到,早退。

三.工作安排

發(fā)放宣傳資料,讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的資料。在高中檔小區(qū)門(mén)口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。

四.具體事項(xiàng)

(一)人員安排

在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中,務(wù)必保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。在設(shè)點(diǎn)周?chē)M(jìn)行宣傳工作,發(fā)放傳單,與家長(zhǎng)溝通交流。

(二)招生時(shí)間

在6月26日——8月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。

設(shè)點(diǎn)時(shí)間為8:00——12:0014:00—18:0019:00—20:00(招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式在公園、廣場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng))。

(三)招生對(duì)象

小學(xué)——高四的學(xué)生

(四)招生業(yè)務(wù)員須知

(1).招生時(shí)的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

(2).在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突,遇到狀況要及時(shí)通知主管,注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談,都是為了孩子們好!

(3).在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì),對(duì)方有意向時(shí)將資料給予家長(zhǎng),不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)必須要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn),把每一點(diǎn)都講清楚。

(4).電話招生時(shí)要注意,語(yǔ)氣緩和,不管對(duì)方說(shuō)話有多惡劣都要心平氣和,和家長(zhǎng)說(shuō)明原因。

五.活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的資料)

1.我們有區(qū)別于其培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)。

2.我們教學(xué)軟硬件和師資的優(yōu)勢(shì)。

3一元送清涼活動(dòng),關(guān)心社區(qū)兒童的成長(zhǎng)。

4.我們不僅僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人,培養(yǎng)他們生活自理潛力。

5.學(xué)習(xí)條件十分優(yōu)越,不僅僅教室宿舍有空調(diào),而且教學(xué)設(shè)備都是西安最先進(jìn)的。

6.每一天下午6點(diǎn),我們都將會(huì)舉行校區(qū)內(nèi)活動(dòng)。如沙盤(pán)游戲,英語(yǔ)沙龍等活動(dòng)。

培訓(xùn)招生方案(八):

一.招生背景:

當(dāng)前,隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立,各類(lèi)培訓(xùn)校園之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,個(gè)性是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出,為了爭(zhēng)搶生源,每到招生季節(jié),就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。

二.招生戰(zhàn)略

1、市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步,科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料,以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀,使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì),地點(diǎn)的設(shè)置,人員的分配。對(duì)教師、學(xué)生和家長(zhǎng)以訪談、問(wèn)卷方式,收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造,是招生的重要依據(jù)。

2.招生方法

第一步:全方位轟炸

具體目標(biāo):做到全方位的宣傳,讓每一個(gè)家長(zhǎng)都能見(jiàn)到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢(shì),創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

具體實(shí)施:先熟悉本地區(qū)的人口分部,然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部,其余的全體出動(dòng),傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū),主要的住宅小區(qū),街邊門(mén)面,大型超市,重要路段。分區(qū)畫(huà)片,分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對(duì)各家各戶進(jìn)行摸底,看是不是下一步進(jìn)攻的對(duì)象,做好記錄。

第二步:重點(diǎn)進(jìn)攻

具體目標(biāo):細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。

具體實(shí)施:發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神,每?jī)扇艘粋(gè)小組,要到達(dá)雙劍合璧天下無(wú)敵的地步,目的是游說(shuō)家長(zhǎng),勸說(shuō)讓孩子上輔導(dǎo)班,事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專(zhuān)一針對(duì)住宅戶,家里有小孩的人家,或者是路邊的小孩。

第三步:游說(shuō)

具體目標(biāo):街邊的家長(zhǎng),路邊的中年行人。

具體實(shí)施:放置咨詢(xún)桌,放在重要的位置,兩人一組,一人在路邊散發(fā)傳單,一人在咨詢(xún)臺(tái)前,發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(zhǎng)到咨詢(xún)臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能,盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。

招生過(guò)程從另一種好處上說(shuō):其實(shí)是一個(gè)人際交往的過(guò)程,要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。

成功者決不放棄,放棄者決不成功。

1、尋找學(xué)員

不論你在哪里,應(yīng)對(duì)的是什么人,都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。

2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)

對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō)80:20定律。

80%的招生額(業(yè)績(jī))是來(lái)自20%的代理中,目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。

(1)圈定市場(chǎng)范圍

(2)列出現(xiàn)有代理的名單

(3)對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類(lèi)

(4)透過(guò)推薦和獨(dú)立開(kāi)發(fā)找到新到達(dá)你要求的代理

(5)讓他們工作起來(lái)

3、找到真正的學(xué)員

透過(guò)以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì),我們因此能夠獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。

4、預(yù)約學(xué)員

約見(jiàn)的方法

電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等

電話預(yù)約的目的:

(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

(2)引起學(xué)員和你面談的興趣。

(3)爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。

5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)

6、理解不同類(lèi)型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)

培訓(xùn)招生方案(九):

(一)前期招生計(jì)劃:

1.對(duì)于沒(méi)有任何生源基礎(chǔ)的培訓(xùn)校園,在老師選聘后或選派老師理解總部培訓(xùn)后立刻面臨招生問(wèn)題。個(gè)性是沒(méi)有教育背景或者沒(méi)有運(yùn)作培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的,就應(yīng)制定出一套切實(shí)可行的招生計(jì)劃。

2.以下招生方案可供參考:

a.透過(guò)關(guān)系渠道選取一公辦校園,選派我們的老師為該校的某幾個(gè)班級(jí)代教英語(yǔ)課(大多小學(xué)英語(yǔ)都是聘用臨時(shí)老師代課,所以征得校長(zhǎng)同意有必須的可行性),時(shí)間可擬定半個(gè)月到一個(gè)月,在此期間老師要做到兩點(diǎn),一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎,確實(shí)激發(fā)孩子學(xué)習(xí)英語(yǔ)的用心性;二是充分建立起老師與學(xué)生感情關(guān)系,有必要加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的良好溝通。在教學(xué)過(guò)程中盡量展示TCE的教學(xué)特色及對(duì)品牌少兒英語(yǔ)的認(rèn)知度,老師行將離任時(shí)即可宣導(dǎo)報(bào)班事宜(也可與班主任配合宣導(dǎo))。

b.設(shè)計(jì)《少兒英語(yǔ)免費(fèi)試聽(tīng)班調(diào)查表》,資料含TCE教學(xué)特色,教材先進(jìn)性,師資的專(zhuān)業(yè)性,免費(fèi)試聽(tīng)的時(shí)間(可設(shè)一個(gè)月8個(gè)課時(shí)),感興趣后再報(bào)名,若認(rèn)為教的不好可終止學(xué)習(xí)。欲學(xué)習(xí)者需填報(bào)學(xué)生信息一覽表(便于我們與家長(zhǎng)及時(shí)溝通),發(fā)放該調(diào)查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和職責(zé)心,要集中在校園門(mén)口放學(xué)前家長(zhǎng)接孩子時(shí)進(jìn)行。

3.利用報(bào)紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁(yè)大面積發(fā)放也是招生的常用手段,但是在如今競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中想單純的依靠這種手段到達(dá)理想的招生目的有必須的難度。如果將廣告資料結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動(dòng)或者邀請(qǐng)清華專(zhuān)家進(jìn)行一次大型學(xué)習(xí)方法講座,能有效搜集超多學(xué)生信息,進(jìn)而透過(guò)溝通實(shí)現(xiàn)較為理想的招生效果。

4.前期招生工作切忌盲目和操之過(guò)急,部分培訓(xùn)中心一開(kāi)始對(duì)預(yù)期招生的期望值過(guò)高,達(dá)不到目的會(huì)喪失信心。實(shí)踐證明,除非那些有必須的學(xué)員基礎(chǔ)或本身在教育培訓(xùn)行業(yè)有相當(dāng)?shù)闹,師資及校園硬件都有較高的水準(zhǔn),這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)一開(kāi)始能夠?qū)崿F(xiàn)比較理想的招生計(jì)劃,對(duì)于大多數(shù)培訓(xùn)中心來(lái)講,初期的招生計(jì)劃應(yīng)遵循“循序漸進(jìn)”的原則,也許一開(kāi)始只能招收一二個(gè)小班,就借此讓新培訓(xùn)的老師盡快適應(yīng)教學(xué)要求,積累經(jīng)驗(yàn),等有二三個(gè)授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師具備后,再大規(guī)模的招生已水到渠成。

(二)公開(kāi)課組織:

1.勿容置疑,目前幾乎所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有公開(kāi)課這一環(huán)節(jié),并且形式多樣,各有特色,成功的公開(kāi)課是進(jìn)行廣泛招生的最有效途徑,那么如何策劃成功的公開(kāi)課,各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使出渾身解數(shù),力求別出心裁,到達(dá)目的。

2.各機(jī)構(gòu)公開(kāi)課流程自然有其特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),關(guān)鍵點(diǎn)是,能否把總部公開(kāi)課的精髓及細(xì)節(jié)演繹出來(lái);能否有效組織必須量的受眾群體;各個(gè)環(huán)節(jié)是否準(zhǔn)備充分安排扎實(shí)。

3.按總部對(duì)公開(kāi)課規(guī)模大小的分類(lèi),需確定不同類(lèi)型的公開(kāi)課老師擔(dān)任,公開(kāi)課的資料也相應(yīng)有所區(qū)別。

4.策劃公開(kāi)課推薦從以下幾個(gè)渠道著手:

a.結(jié)合一兩個(gè)公辦校園,透過(guò)部分班主任推薦,安排周末的時(shí)間進(jìn)行,以100人左右為好,關(guān)鍵點(diǎn)是前期與班主任溝通到位;

b.如有渠道,與某一小學(xué)合作,將公開(kāi)課放到校園教室里進(jìn)行(也可思考校園電教室),當(dāng)然沒(méi)有家長(zhǎng)參加,主要從激發(fā)學(xué)生報(bào)班欲望方面著手,關(guān)鍵點(diǎn)是與校園有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的社會(huì)關(guān)系及經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排;

c.若沒(méi)有校園渠道,按常規(guī)做法,透過(guò)報(bào)紙媒體或發(fā)放單頁(yè)進(jìn)行宣傳,只要宣傳資料有吸引力或感召力,也會(huì)必須量的學(xué)生及家長(zhǎng)前來(lái)參加。

d.“迪士尼”的運(yùn)作方法也參考,事先有四五位著裝統(tǒng)一的咨詢(xún)?nèi)藛T在幼兒園和小學(xué)門(mén)口散發(fā)邀請(qǐng)卡片,并盡可能登記家長(zhǎng)信息,約定時(shí)間和地點(diǎn)(一般在周末某賓館會(huì)議室),在此之前會(huì)不停地打電話邀請(qǐng)。到達(dá)地點(diǎn)后即把學(xué)生和家長(zhǎng)分開(kāi),由英語(yǔ)老師為學(xué)生進(jìn)行50分鐘的授課(50分鐘內(nèi)要讓孩子掌握幾個(gè)單詞,英文歌曲,游戲等),與此同時(shí),家長(zhǎng)這邊會(huì)有所謂的教育專(zhuān)家為家長(zhǎng)傳授孩子學(xué)習(xí)成長(zhǎng)方略,進(jìn)行洗腦。當(dāng)孩子授課結(jié)束后,全部登臺(tái)展示,結(jié)果似乎讓家長(zhǎng)看到了奇跡,現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名者也不乏其人,教材費(fèi)800元(還是打折價(jià)),學(xué)費(fèi)每年1980元。

(三)彩頁(yè)設(shè)計(jì)及報(bào)紙廣告:

1.培訓(xùn)中心初期設(shè)計(jì)彩頁(yè)總想面面俱到,資料安排過(guò)多,密密麻麻的整版文字介紹,發(fā)至家長(zhǎng)手中,家長(zhǎng)很難有耐心讀完,這類(lèi)彩頁(yè)要忌諱使用;

2.彩頁(yè)設(shè)計(jì)要遵循幾個(gè)要點(diǎn):色彩明快,資料簡(jiǎn)潔,重點(diǎn)部分醒目。文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性,教師的培訓(xùn)層次及專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn),公開(kāi)課或試聽(tīng)課的時(shí)間地點(diǎn)(有獎(jiǎng)試聽(tīng)配合活動(dòng)),制作精美圖片,整體設(shè)計(jì)要顯示清華大學(xué)的影響力。

3.報(bào)紙廣告多以軟文為主,結(jié)合舉辦的活動(dòng)及公開(kāi)課的情形對(duì)自己教學(xué)的特色進(jìn)行介紹。

培訓(xùn)招生方案(十):

一、目標(biāo)

最大范圍宣傳招生信息,讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生簡(jiǎn)章構(gòu)成社會(huì)化散播,基于熟人之間的社交屬性,廣泛傳播,讓招生簡(jiǎn)章迅速在員工、朋友、老學(xué)員等各方面人脈資源的朋友圈內(nèi)火爆!從而引爆學(xué)員報(bào)名。

二、原理

本營(yíng)銷(xiāo)方案是基于以下邏輯:

1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)透過(guò)紛課網(wǎng)后臺(tái)配置移動(dòng)官網(wǎng),上傳標(biāo)準(zhǔn)化課程介紹。準(zhǔn)備就緒后,導(dǎo)入代理(代理為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)社會(huì)化資源,諸如員工、朋友、老學(xué)員、透過(guò)各方渠道的兼職招生人員等),自行設(shè)置代理的轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)傭金機(jī)制,靠代理轉(zhuǎn)發(fā)效果(轉(zhuǎn)發(fā)之后的點(diǎn)擊量和報(bào)名量)支付傭金,即靠傭金驅(qū)動(dòng)代理轉(zhuǎn)發(fā)用心性,當(dāng)然自己內(nèi)部員工要強(qiáng)制執(zhí)行轉(zhuǎn)發(fā)。

2、紛課網(wǎng)分兩大營(yíng)銷(xiāo)模式:代理營(yíng)銷(xiāo)、懸賞任務(wù)營(yíng)銷(xiāo)(紅包模式);诖淼臓I(yíng)銷(xiāo),所有代理同時(shí)在朋友圈超多的轉(zhuǎn)發(fā),培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生信息將以幾何倍數(shù)曝光,比如:一個(gè)導(dǎo)入100個(gè)代理的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),假設(shè)每個(gè)微信朋友圈有保底300人次的曝光度,那么100個(gè)代理同時(shí)在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息,將會(huì)有:100*300=30000人次的曝光,更何況代理要想賺取更多傭金,肯定會(huì)讓微信好友幫忙轉(zhuǎn)發(fā),這樣驚人的效果將會(huì)相當(dāng)明顯的。這么大的曝光量,對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌宣傳也是十分有好處的,設(shè)想你線下發(fā)幾萬(wàn)份簡(jiǎn)章,被扔垃圾箱不說(shuō),會(huì)累死人的;诩t包的營(yíng)銷(xiāo),付費(fèi)用戶可充值必須數(shù)量紅包發(fā)布全網(wǎng)懸賞營(yíng)銷(xiāo),人人參與轉(zhuǎn)發(fā),人人為您招生,眼下滴滴打車(chē)紅包火不火您的招生簡(jiǎn)章能不火爆朋友圈嗎

PS:如果投入一點(diǎn)點(diǎn)的懸賞營(yíng)銷(xiāo)紅包費(fèi)用的話,一傳十,十傳百,百傳千千萬(wàn),曝光量更會(huì)大幅提高。

PS:培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要定好轉(zhuǎn)發(fā)簡(jiǎn)章的開(kāi)場(chǎng)白,靠?jī)?yōu)質(zhì)的資料吸引學(xué)員的眼球,讓招生簡(jiǎn)章慘遭猛戳!

三、必要條件

1、透過(guò)紛課網(wǎng)后臺(tái)搭建專(zhuān)屬移動(dòng)官網(wǎng),即微站,移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代沒(méi)有微站,太OUT了!

2、申請(qǐng)微信公共賬號(hào),透過(guò)紛課后臺(tái)將您的微站植入微信公共賬號(hào)菜單,粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代,你不用公共平臺(tái)聚集自己的粉絲,那還玩啥!

3、調(diào)動(dòng)所有能做為代理人的關(guān)系幫忙培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡(jiǎn)章”到朋友圈。透過(guò)紛課后臺(tái)精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)每個(gè)代理的業(yè)務(wù)量,以及平臺(tái)總的概況,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不做KPI考核,好比無(wú)頭蒼蠅!

4、學(xué)員能夠透過(guò)微信直接報(bào)名(紛課強(qiáng)大的后臺(tái)技術(shù)支撐,可隨時(shí)關(guān)注報(bào)名狀況)。

PS:機(jī)構(gòu)必須要充分利用每一個(gè)代理的社交資源,最大限度挖掘每個(gè)人的招生潛力,深度利用微信基于熟人之間傳播的社交屬性。小型培訓(xùn)代理少怎樣辦紛課網(wǎng)告訴你一個(gè)絕招,上招聘網(wǎng)站招聘兼職,名曰“微信轉(zhuǎn)發(fā)大使”,不影響本職工作,動(dòng)動(dòng)手指頭轉(zhuǎn)發(fā)即可賺外快的事,保準(zhǔn)很多人干了。類(lèi)似的絕招很多了,一般人不告訴他!

四、微信準(zhǔn)備

本方案的核心是:讓員工、培養(yǎng)、老學(xué)員等一切資源幫忙培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡(jiǎn)章”到朋友圈!

1、將微官網(wǎng)植入微信公共平臺(tái),通知現(xiàn)有代理關(guān)注微信公共平臺(tái)----方便代理直接登錄個(gè)人中心領(lǐng)取任務(wù)。

2、添加代理基本信息到紛課網(wǎng)后臺(tái),保證電話號(hào)碼無(wú)誤,導(dǎo)入代理建立任務(wù)。代理可在微官網(wǎng)右上角的“個(gè)人中心”注冊(cè)登錄,進(jìn)入個(gè)人頁(yè)面領(lǐng)取任務(wù)轉(zhuǎn)發(fā),并實(shí)時(shí)查詢(xún)個(gè)人業(yè)績(jī)-----隨時(shí)隨地領(lǐng)任務(wù)。

3、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可透過(guò)各方面渠道儲(chǔ)備代理,從而擴(kuò)大代理資源,例如以上提到的招聘兼職。

4、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)根據(jù)自己的招生對(duì)象儲(chǔ)備代理,劃定目標(biāo)人群,在目標(biāo)人群中發(fā)展代理轉(zhuǎn)發(fā),精準(zhǔn)化散播。

五、亮點(diǎn)策劃

1、摔杯為號(hào),統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)!

所有代理要求在同一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)!

紛課網(wǎng)有信息通知接口,任務(wù)啟動(dòng),可第一時(shí)間信息通知代理進(jìn)入個(gè)人中心領(lǐng)取任務(wù)!

同一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息,將會(huì)使曝光度瞬間提高!

2、流量轉(zhuǎn)傭、報(bào)名轉(zhuǎn)傭!傭金多少,您說(shuō)了算!

代理轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈,隨著點(diǎn)擊量增加,傭金迅速上升,驅(qū)使代理做最大范圍的宣傳獲得更多的點(diǎn)擊量。紛課網(wǎng)采用精準(zhǔn)的統(tǒng)計(jì)算法,領(lǐng)先的防作弊系統(tǒng),精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)、實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)效果!

透過(guò)巨大的傳播范圍和曝光強(qiáng)度,意向?qū)W員將十分方便的透過(guò)手機(jī)報(bào)名,只需填寫(xiě):學(xué)生姓名、電話、地區(qū)!紛課網(wǎng)自動(dòng)識(shí)別報(bào)名來(lái)源,即透過(guò)哪個(gè)代理報(bào)名!

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能夠簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)出來(lái)哪些代理在招生上做出了更多的貢獻(xiàn)。

PS:根據(jù)自身的實(shí)際狀況以及課程的利潤(rùn),培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自行設(shè)置單個(gè)點(diǎn)擊和單個(gè)報(bào)名的傭金提成。并可做傭金上限設(shè)定。給多給少,盡在掌握!

3、手機(jī)報(bào)名享有優(yōu)惠!

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可自行設(shè)定任務(wù)周期,周期一過(guò),手機(jī)報(bào)名活動(dòng)自動(dòng)結(jié)束關(guān)掉,杜絕無(wú)效招生。

為了讓招生活動(dòng)有立竿見(jiàn)影的效果,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要使出必殺技——手機(jī)報(bào)名有優(yōu)惠/有禮物,比如:

前10名報(bào)名的享有8折學(xué)費(fèi)優(yōu)惠!

前50名報(bào)名的享有什么優(yōu)惠!

所有透過(guò)手機(jī)報(bào)名的都送什么東西。

相信促銷(xiāo)活動(dòng)方式培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很有經(jīng)驗(yàn),透過(guò)手機(jī)端完成,只但是就是線下搬到線上而已。

4、線上線下同步進(jìn)行!

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要具備互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代思維。

1、線上宣傳,線下跟進(jìn)。線上宣傳產(chǎn)生的報(bào)名數(shù)據(jù),及時(shí)回訪,迅速邀請(qǐng)報(bào)名。

2、線下物料宣傳同步線上資料,單純紙質(zhì)招生簡(jiǎn)章承載資料有限,單純敘述資料更顯單調(diào)乏味,可言簡(jiǎn)意賅只做活動(dòng)展示,將承載微站資料的二維碼印在紙質(zhì)上,例如:1688元助學(xué)金計(jì)劃,XXXX(課程)鉅惠來(lái)襲,,,,圖片展示+二維碼。吸引眼球,強(qiáng)迫掃描二維碼進(jìn)行關(guān)注。

六、職責(zé)劃分

1、校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制定招生政策、制定微信招生方案,最后總結(jié)本次招生的問(wèn)題和成果。

2、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)指定專(zhuān)人操作后臺(tái),學(xué)習(xí)整套紛課網(wǎng)移動(dòng)招生流程。實(shí)時(shí)查看營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)。

3、紛課網(wǎng)負(fù)責(zé)給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)整套移動(dòng)招生流程,并導(dǎo)入完善成熟的解決方案。

4、紛課網(wǎng)輔助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)完成整套移動(dòng)招生的部署工作,并給出有效地營(yíng)銷(xiāo)推薦。

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