服裝春節(jié)促銷策劃書(shū) 本文簡(jiǎn)介:
春節(jié)促銷市場(chǎng)的沖擊力是很強(qiáng)烈的,根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn),在春節(jié)促銷強(qiáng)檔期間的月銷售額約比平常要多20%-50%,而且,就服裝行業(yè)來(lái)說(shuō),春節(jié)促銷影響著整年的銷售情況,因此,商家對(duì)于服裝春節(jié)促銷方案不僅要準(zhǔn)備,還要好好的,有所創(chuàng)新的去準(zhǔn)備,才能在即將到來(lái)的春節(jié)促銷盛宴中取得令人滿意的結(jié)果! 》b春節(jié)促銷方案
服裝春節(jié)促銷策劃書(shū) 本文內(nèi)容:
春節(jié)促銷市場(chǎng)的沖擊力是很強(qiáng)烈的,根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn),在春節(jié)促銷強(qiáng)檔期間的月銷售額約比平常要多20%-50%,而且,就服裝行業(yè)來(lái)說(shuō),春節(jié)促銷影響著整年的銷售情況,因此,商家對(duì)于服裝春節(jié)促銷方案不僅要準(zhǔn)備,還要好好的,有所創(chuàng)新的去準(zhǔn)備,才能在即將到來(lái)的春節(jié)促銷盛宴中取得令人滿意的結(jié)果。
服裝春節(jié)促銷方案
一年之季在于春,春節(jié)對(duì)于服裝銷售的重要性也可用此形容。業(yè)內(nèi)人士說(shuō),做好春節(jié)期間的銷售,不僅能為一年的銷售博得頭彩,還可讓全年的銷售任務(wù)有了保底的本錢。
所以,每逢春節(jié),廠家、代理商、加盟店鋪便早早拉開(kāi)陣勢(shì),策劃各種形形色色的春節(jié)促銷。但如何在春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝,營(yíng)造出服裝銷售旺季中的旺季,還是需要費(fèi)上一番"功夫"。
■ 廠家和加盟商協(xié)調(diào)是關(guān)鍵
為了爭(zhēng)奪這塊全年最大的"蛋糕",各地服裝加盟店鋪之間展開(kāi)了如火如荼的競(jìng)爭(zhēng)。
在北京王府井步行街,街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷POP海報(bào),各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設(shè)在貨架上,讓店鋪的購(gòu)物環(huán)境充滿了節(jié)日的氣氛。
營(yíng)銷人士認(rèn)為,做好這一時(shí)期的促銷工作,在很大程度上取決于廠商或代理商對(duì)節(jié)日促銷的策劃和執(zhí)行,需要品牌商與加盟商之間的相互配合。他們認(rèn)為,一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)十分困難,因此節(jié)日營(yíng)銷必須有針對(duì)性,分清主次,重點(diǎn)要解決終端店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng),廠家、代理商應(yīng)該在人員、物力、配送等各個(gè)方面做好充分的準(zhǔn)備。
在廠家的角度來(lái)看,首先要提前策劃,制定具體促銷方案,合理安排生產(chǎn),積極配合經(jīng)銷商,防止出現(xiàn)斷貨或運(yùn)力不足,以免影響銷量。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計(jì)劃執(zhí)行,集中資金,合理安排庫(kù)存,只有這樣,才能讓資金運(yùn)轉(zhuǎn)最快,實(shí)現(xiàn)節(jié)日期間沖銷量。
■ 正確把握促銷方向
春節(jié)是家庭消費(fèi)的高峰,在節(jié)日期間,從"全場(chǎng)大折扣"到"隆重特價(jià)推出",從"買一送一"到"返券銷售",花樣翻新,招數(shù)頗多,消費(fèi)者往往被淹沒(méi)在促銷的海洋中。春節(jié)市場(chǎng)各個(gè)服裝品牌的投入力度都很大,但是怎么樣的促銷是合理的,節(jié)日促銷的方向是什么?
北京天雅大廈一位李姓代理商透露,目前按照服裝進(jìn)價(jià)來(lái)說(shuō),商家的季末清倉(cāng)基本還能維持成本線之上。因此春節(jié)促銷大戰(zhàn),對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō),更重要的是回籠資金,以備來(lái)年購(gòu)置新貨。所以,各商家亮出的促銷力度一家比一家大,許多商家打出3-5折的橫幅來(lái)吸引顧客。
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