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超市端午節(jié)促銷方案

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-03-30 12:18:41 | 移動端:超市端午節(jié)促銷方案

超市端午節(jié)促銷方案 本文簡介:

超市端午節(jié)促銷方案(一)  主題:萬水千山粽是情  五月初五端午佳節(jié)時,中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習(xí)俗的傳統(tǒng)! ⌒颍骸 ∥逶鲁跷宥宋缂压(jié)  一些福綠豆;  一些祿花生;  一些壽瘦肉;  一些禧紅豆;  再加一份平安的調(diào)味品;  包成一個

超市端午節(jié)促銷方案 本文內(nèi)容:

?  超市端午節(jié)促銷方案(一)

  主題:萬水千山"粽"是情

  五月初五端午佳節(jié)時,中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習(xí)俗的傳統(tǒng)。

  序:

  五月初五端午佳節(jié)

  一些"福"綠豆;

  一些"祿"花生;

  一些"壽"瘦肉;

  一些"禧"紅豆;

  再加一份"平安"的調(diào)味品;

  包成一個"幸福"的****粽子,送給千家萬家!

  活動1、粽香傳千里免費品嘗

  活動時間:年月日-日

  活動期間在現(xiàn)場設(shè)免費試吃臺,****為您準(zhǔn)備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕,讓你邊品嘗,邊購物,過一個歡樂愉快的端午節(jié)。機(jī)會難得,請勿錯過!

  活動細(xì)則:

  ⊙ 活動道具準(zhǔn)備:粽子、綠豆糕試吃品(由供應(yīng)商提供),電鍋一個、試吃臺1個,托盆3個,一次性塑料杯20條(小)、牙簽2盒;

  ⊙ 注意現(xiàn)場整潔和衛(wèi)生;

  ⊙ 現(xiàn)場叫賣促銷,宣傳活動,同時對01處商品進(jìn)行宣傳促銷。

  (贈品和道具由供應(yīng)商贊助)

  活動2:粽香飄千里,情系千萬家

  活動時間:年月日-日

  凡于活動期間于本超市一次性購物滿38元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取"福、祿"棕子一個(每天限200個);凡于活動期間于本超市一次性購物滿78元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取"壽、禧"咸蛋一盒(六個裝)(每天限100個);凡于活動期間于本超市一次性購物滿108元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取"福、祿、壽、禧"包一個(粽子1個、咸蛋一盒)(每天限30個);贈品數(shù)量有限,送完為止。

  活動細(xì)則:

  ⊙ 活動贈品進(jìn)行生動性陳列,并于贈品上貼上"福、祿"、"壽、禧"、"福、祿、壽、禧"字樣;

  ⊙ 服務(wù)中心員工嚴(yán)格登記贈品的派送情況,并于活動結(jié)束后將贈品登記表上傳市場營銷部。

  活動3: "福、祿、壽、禧"送老人尊老敬老愛心行

  活動時間:年月日(端午節(jié))

  尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德,本超市將于月日下午14:30-17:30于本超市設(shè)包粽子處,盛邀您參加"福、祿、壽、禧"送老人尊老敬老愛心行。屆時***將為您準(zhǔn)備好了包粽子的所需材料,讓你一展身手。同時***將把你包的粽子于端午節(jié)(月日)上午送給社區(qū)的老人或老干部,以表對老人的一份愛心。參加此活動的顧客均可得到新一佳送出的精美禮品一份。

  活動細(xì)則:

  ⊙ 門店企劃部和01處員工準(zhǔn)備好長桌放于商場出口處,并作現(xiàn)場氣氛布置,特別布置"福、祿、壽、禧"送老人尊老敬老愛心行橫幅,以宣傳活動,提升公司形象(見附圖);

  ⊙ 01處員工準(zhǔn)備好包粽子的各種材料,在桌上分3處放置好;

  ⊙ 現(xiàn)場須有本超市員工帶頭包粽子,促銷員口頭語言提醒和誘導(dǎo)顧客參加活動,并準(zhǔn)備好活動贈品;

  ⊙ 在煮熟的各個粽子上分別貼上"福、祿、壽、禧"紅字,將粽子包裝在禮籃上,并在禮籃上貼上"福、祿、壽、禧"送老人字樣;

  ⊙ 店人事于活動前兩天聯(lián)系好各店要慰問的老人院或老干活動中心,確定慰問時間和活動流程;

  ⊙ 由店長、企劃部經(jīng)理等店領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)店內(nèi)員工和熱心顧客一同去拜訪老人,為其送上**8禮物,以表慰問;

  ⊙ 店企劃部做好后勤和宣傳工作,將活動的過程和效果進(jìn)行拍照并于活動結(jié)束后上傳市場營銷部。

  超市端午節(jié)促銷方案(二)

  活動主題:品味端午傳統(tǒng)佳節(jié),體驗"多彩"品質(zhì)生活

  活動前言:端午節(jié)當(dāng)天,超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容,為您及家人提供一個溫馨的購物場所,讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)。

  1)活動時間:2011年5月21日-5月30日

  2)活動目的:①營造節(jié)日氣氛,從而吸引杭州市民;

 、谔嵘放菩蜗;

  ③提高占有率,促進(jìn)銷量;

 、苁菇(jīng)銷商、消費者、本超市達(dá)成三贏;

 、葜睋舾偁帉κ

  3)活動地點:xx各連鎖超市現(xiàn)場

  具體活動內(nèi)容:

  1、凡在5月21日-5月30日促銷時間內(nèi),在xx各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

  活動方式:

  在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子,讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r格出售給顧客,使顧客感受到真正的實惠,為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

  2、《五月端午節(jié),xx包粽賽》

  1)操作步驟:采購部洽談粽子材料--材料到位--活動宣傳--各店組織比賽;

  2)參賽獎品:獲得自己所包粽子,多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200~50元不等的購物券。

  3、與"粽"不同

  1)活動時間:5月21日-30日

  2)活動內(nèi)容:凡在5月21日-30日促銷時間內(nèi),在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客,憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子,憑此參加粽內(nèi)有獎活動。此活動獎品總價值為10000元。

  3)獎項設(shè)置

  一等獎:熱水器1臺/5臺

  二等獎:自行車1輛/15輛

  三等獎:精裝粽子1盒/50盒

  四等獎:價值20元的精美禮品/80份

  五等獎:價值10元的精美禮品/120份

  4、現(xiàn)場粽子促銷

  活動方式:賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣

  1)當(dāng)天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個,依此類推,多買多送。

  2)結(jié)合端午節(jié)特點,粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售,刺激消費者購買欲望。單品80個左右,其中食品40個,非食品15,生鮮20個! 〔糠稚唐废迺r限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取"大甩賣"銷售。

  3)由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品嘗現(xiàn)場銷售。

  5、其他相關(guān)活動

  1、針對特定人群:學(xué)生和教師;直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品;

  具體內(nèi)容:憑學(xué)生證、教師證購買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品,每張學(xué)生證、教師證只能使用一次;

  2、針對普通消費者:贈送禮品;具體內(nèi)容:購買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品;

  3、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點而定;

  五、相關(guān)宣傳

  1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳;

  2、dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一、二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)

  3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。

  六、相關(guān)支持

  物質(zhì)支持:

  1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;

  2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,舉行包粽比賽;

  3、采購部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型;

  4、pop:風(fēng)格:喜慶、時尚、年輕、有活力,主體用紅色;內(nèi)容:另外說明;數(shù)量:每個經(jīng)銷商柜臺、專柜根據(jù)具體情況而定;x架:同pop;

  包裝:采用促銷專用裝,風(fēng)格同pop;

  人員支持:

  人員職責(zé)分工:1:負(fù)責(zé)人:統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計劃、實施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評估此次活動;

  2:物資采購:負(fù)責(zé)此次活動所需物資的籌備工作,保證準(zhǔn)時交貨;

  3:業(yè)務(wù)市場人員:負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時準(zhǔn)確的到位;

  4:設(shè)計部門:和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計風(fēng)格、內(nèi)容,具體負(fù)責(zé)pop、x架的設(shè)計,準(zhǔn)時予以交貨

  七、費用預(yù)算

  1、《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》活動:靚粽每店限送200只/20店=4000只;

  2、《xx猜靚粽,超級價格平》活動:(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定);

  3、《五月端午節(jié),xx包粽賽》活動:粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;

  4、《與"粽"不同》活動:塑料粽每店300只/20店=6000只,獎品由贊助商提供

  5、現(xiàn)場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供

  費用總預(yù)算:

  1、裝飾布置,氣球、橫幅、主題陳列飾物,平均每店500元,費用約10000元;

  2、吊旗費用:10000元

  五月份促銷總費用:約XX0元

  事務(wù)流程

  1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場人員、其他渠道匯總意見:根據(jù)各自情況,提供一份詳細(xì)的促銷計劃意見書(5月13日完成);

  2、確定此次活動負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員(5月15日前完成)

  3、研究討論對經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務(wù),正式啟動促銷活動實施進(jìn)程(5月17日前完成);

  注:經(jīng)銷商折扣:為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列,按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣;

  4、物資:pop、x架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計制作于5月16日前到位

  5、內(nèi)部人員培訓(xùn)(業(yè)務(wù)市場人員、促銷員):就產(chǎn)品知識、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說明(5月18日前完成)

  6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作:落實進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、x架、宣傳資料等細(xì)節(jié)12月8日前完成,對經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)(5月19日前完成)

  此次活動為兩條線:一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào);二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)

  監(jiān)督評估

  1、對促銷的制訂、實施、現(xiàn)場、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督;

  2、對經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督;

  3、評估促銷活動的銷售業(yè)績、形象等是否達(dá)到預(yù)期效果;

  4、費用評估;

  5、促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督,預(yù)防被經(jīng)銷商截留;

  6、對促銷業(yè)績進(jìn)行數(shù)據(jù)分析;

  備注:

  1)包裝:采用特定的促銷包裝,以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來,建議顏色使用紅色,以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點,且紅色有很強(qiáng)的視覺沖擊力;

  2)pop、x架、宣傳資料:全部使用紅色,進(jìn)一步增強(qiáng)視覺沖擊力;促銷信息要簡單明確

  3)所有業(yè)務(wù)人員、市場人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進(jìn)行專題培訓(xùn),要對進(jìn)行的促銷活動所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項都要掌握;

  4)各事務(wù)部門須在規(guī)定的時間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù);

  5)完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制。

超市端午節(jié)促銷方案 本文關(guān)鍵詞:端午節(jié),超市,促銷方案

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