2019國慶節(jié)建材促銷策劃書 本文簡介：

2019國慶節(jié)建材促銷策劃書　　一、策劃背景　　1、金九銀十作為傳統(tǒng)銷售高峰必將被各陶瓷廠家和經銷商給予厚望,十一前后的市場競爭將是真刀真槍的紅海!　　2、往年的一招制勝，輕松搞定的年代早已流逝，今日的競爭更多的是體現(xiàn)在廠商全方位細節(jié)把控和組織執(zhí)行層面的競爭!　　3、留意近幾年的狀況，各品牌十一

2019國慶節(jié)建材促銷策劃書 本文內容：

　　2019國慶節(jié)建材促銷策劃書

　　一、策劃背景

　　1、"金九銀十"作為傳統(tǒng)銷售高峰必將被各陶瓷廠家和經銷商給予厚望,十一前后的市場競爭將是真刀真槍的紅海!

　　2、往年的一招制勝，輕松搞定的年代早已流逝，今日的競爭更多的是體現(xiàn)在廠商全方位細節(jié)把控和組織執(zhí)行層面的競爭!

　　3、留意近幾年的狀況，各品牌十一促銷基本都將提前一兩周啟動宣傳和攔截，我們該何時啟動?

　　4、無論是大型節(jié)假日促銷，還是小型促銷，從投入產出比來看，部分經銷商還存有僥幸的心理，以為還能像以往一樣，花極小的代價，獲取豐厚的利潤!我們要拋棄這種思維，現(xiàn)階段的市場，只有真正有效的投入，才有實效的產出!要做就做到最好! 二、活動目的

　　1、借*** "榮膺中國500強，蟬聯(lián)建陶行業(yè)榜首"事件，以全國性總裁簽售活動，創(chuàng)造輿論熱點，提升品牌高度;

　　2、借助中秋及十一黃金周契機，舉行全國聯(lián)動 "雙節(jié)"(中秋、國慶)促銷活動，以總裁巡回簽售為噱頭推動終端銷售，創(chuàng)造銷量。

　　三、活動時間：

　　2019年9月28日-10月25日 活動地點：湟水河***國際店 輔助地點：月星夢之家

　　這一時段涵蓋了中秋節(jié)、國慶節(jié)等重要節(jié)假日，是2010年度最重要的消費旺季，我們把這一時段作為一個營銷節(jié)點進行統(tǒng)籌安排，希望創(chuàng)造最大的銷售業(yè)績。

　　四、活動主題：

　　***幸福萬里行

　　百城萬里總裁簽售，中秋國慶真情鉅獻!

　　五、活動內容：

　　一、總裁簽售，普惠全國;

　　9月12日--10月31日期間，每周六下午14：00--15：00將由**總裁進行簽售活動(每周限20個名額)。凡持有總裁簽售卡的客戶，經總裁簽字后可享受折后9折的優(yōu)惠，名額有限，欲簽從速!

　　注：活動套餐、特價、不能享受總裁簽售優(yōu)惠政策。

　　二、新品上市、尊貴暢享、給您送驚喜!

　　活動期間，購買**新品(新理石:冰河、鉑翡玉石、楓丹白露)系列，享受新品上市7

　　折優(yōu)惠，并且購買新品客戶可享受20元/m的鋪貼補助(活動期間，新品上貼上享受補貼費用的標簽)。

　　注：此活動不與總裁簽售活動同時享受。

　　新品獎勵政策：活動期間導購人員、業(yè)務人員銷售新品：

　　▲達60m以上，獎勵50元; ▲達100m以上，獎勵100元; ▲達200m以上，獎勵200元; ▲達300m以上，獎勵400元：

　　三、共慶華誕，歡樂6+1;

　　活動期間在***店面下定，加1元即可獲得訂金珍貴賀禮一份：

　　◆交付3000元訂金客戶，加1元即可獲得***廚衛(wèi)三件套1份;

　　◆交付6000元訂金客戶，加1元即可獲得美的電餅鐺1臺;

　　◆交付10000元訂金客戶，加1元即可獲得"景德鎮(zhèn)豪華精美餐具"1套。

　　注：所加的1元作為導購獎勵。

　　四、幸福套餐，歡樂同聚;

　　注：套餐產品為中秋國慶特供產品數(shù)量有限、預購從速。定套餐產品請核對你的房屋尺寸，所缺的產品數(shù)

　　量將按活動期間折扣進行補貨。本套餐產品不能退換貨：購買套餐產品不重復享受其它優(yōu)惠活動。金額滿5000元可參加抽獎。(廚衛(wèi)套餐不包含配套腰線花片等輔材)

　　五、幸福滿堂，幸福"磚"惠;

　　六、幸福送萬家，品牌家電"搬"回家;

　　獎項 特等獎 一等獎 數(shù) 量 1名 2名 獎 項 標 準 贏取價值2999品牌"自動洗衣機"一臺 贏取價值899元的"美的光波爐"1臺

　　二等獎 三等獎 四等獎 幸福獎 抽獎活動說明：

　　(1)抽獎條件：

　　3名 4名 5名 80名 贏取價值499元的"美的微波爐"1臺 贏取價值299元的"美的智能電飯煲"1臺 贏取價值166元的"炒鍋"一個 贏取精美水杯一個

　　◆ 定金必須達到3000元。

　　◆ 購磚款必須滿5000元。方可給予抽獎卡一張。每戶限抽獎一次。

　　(2)、抽獎活動的目的：

　　? 增強店面人氣，吸引顧客

　　? 增加促銷活動的亮點和導購的終端銷售賣點

　　(3)、抽獎活動地點與時間：

　　? 時間：10月31日15:00

　　? 地點：湟水河***國際店門口(可設抽獎舞臺);

　　(4)、抽獎獎品的領�。�

　　? 特等獎、一等獎均在全額結款完畢后方可拿走;

　　? 若顧客退貨，則所抽中"獎品"也需退還，獎品退回須保證外觀完整，不影響二次使用。如不退還將按獎品正價予以扣款。

　　七、普天同慶，幸福共享;

　　凡在9月22日之前憑單頁進店的客戶，可獲贈***為您送上的中秋賀禮一份，禮品數(shù)量有限，贈完為止，先到先得。

　　注：中秋賀禮為：訂單客戶送月餅一盒，未訂單客戶送總裁簽售卡和*****2000元代金劵一張。

　　八、星級服務承諾，7天無理由退換貨! 超七星服務 "一星"服務 "二星"服務 "三星"服務 "四星"服務 "五星"服務 "六星"服務 "七星"服務 活動說明：

　　九、內部激勵，帶金銷售：提高活動期內內部店員、家裝各方面人員的提成，甚至是提供相

　　主要服務內容 免費送貨進門服務(市區(qū)內，電梯不限樓層) 免費上門測量、現(xiàn)場鋪貼指導 免費提供瓷磚鋪貼設計指導咨詢服務 �；�磚免費保養(yǎng)一次 免費提供上門補貨服務一次，免費上門退換貨服務一次 提供仿古磚、新品瓷磚切割、磨邊等加工服務(300元以內免費) 7天無理由退換貨 關上下游產品導購提成，同樣的刺激力度內部遠比顧客感受強烈!同時可設置合理的活動期間銷售目標，完成目標后整個團隊給予獎金獎勵。

　　十、獎勵政策：

　　1、各部門銷售量第一的人員獎勵300元。第二名獎勵200元。第三名獎勵100元。(具體獎勵方案參照獎勵方案)

　　2、***產品獎勵辦法：活動期間銷售............

　　十一、其他氛圍營造

　　★9月22日中秋節(jié)，制作100個燈謎，讓進店客戶參與到猜燈謎中，猜中的客戶獎勵***鑰匙鏈一個。

　　十二、人員安排

　　★見人員分工安排表

　　十三、宣傳 1、高空卡位

　　1)、短信群發(fā)：(內容暫定)

　　2)、夾報：設計與當?shù)刂髁鲌蠹埓笮∫恢碌膴A報報張或單張，自售卡日開始大面積夾報告知，同時給售卡人員及小區(qū)推廣派發(fā)。(暫定)

　　3)、戶外廣告：湟水河市場門口15米戶外、門店兩邊38米戶外、側面4.03米戶外。 4)、論壇及網(wǎng)站：*****建材網(wǎng) 5)、門店條幅 2、移動卡位：

　　1)、車貼廣告(公司4部車輛);

　　2)、手舉派宣傳;

　　3)、單張派發(fā)：入口卡位，派發(fā)人員可采用相關形象。

　　3、店面布置 ：

　　1)、禮品堆頭：通過禮品堆碼盒或實際禮品布置,盡可能顯得多且大器，點綴活動氣氛。 2)、吊旗：正面"**新理石新品形象畫"，反面"促銷主題畫+促銷利益點"。 3)、X架：促銷內容X架、**新理石X架、結合原有的產品類X架。 4)、地貼、磚貼：5.8元/片，6.8元/片

　　5)、統(tǒng)一店員形象：活動期內所有工作人員統(tǒng)一形象。

　　4、活動日的現(xiàn)場布置：

　　1)、門店兩側條幅

　　2)、太陽傘、帳篷：在店門口戶外盡可能多的安插太陽傘、帳篷。

　　3)、拱門：在市場口，店外設立拱門。

　　4)、單張派發(fā)：市場各入口卡位，派發(fā)人員可采用小天使等卡通形象。

　　5)、當日活動流程示意圖

　　6)、新品區(qū)：實景+X架等相關物料+導購員解說。

　　意義：廣告物料的布置決定本次促銷活動現(xiàn)場的"勢"能造多大，集中資源通過各種廣告、

　　物料的組合在一定時期內密集轟炸，先把勢搶過來才能搶單、搶市場份額。

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