淘寶國慶節(jié)廚衛(wèi)促銷策劃書 本文簡介:
一、廚衛(wèi)產(chǎn)品促銷方法: 1、利用打折進(jìn)行促銷 2、免費(fèi)禮物滿就送 3、積分換購或積分抵現(xiàn)金 4、加價(jià)購 5、滿就減 6、買就贈 二、促銷的目的: 利用中秋節(jié)、國慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進(jìn)行銷售廚衛(wèi)產(chǎn)品。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信用、錢! ∪.促銷前工作: 1、廚衛(wèi)產(chǎn)品貨源問
淘寶國慶節(jié)廚衛(wèi)促銷策劃書 本文內(nèi)容:
? 一、廚衛(wèi)產(chǎn)品促銷方法:
1、利用打折進(jìn)行促銷
2、免費(fèi)禮物滿就送
3、積分換購或積分抵現(xiàn)金
4、加價(jià)購
5、滿就減
6、買就贈
二、促銷的目的:
利用中秋節(jié)、 國慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進(jìn)行銷售廚衛(wèi)產(chǎn)品。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信用、錢。
三.促銷前工作:
1、廚衛(wèi)產(chǎn)品貨源問題:確定促銷的廚衛(wèi)商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷 方式,再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間,貨 品銷售會比平時(shí)快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅 影響銷售,也會影響買主對咱們的好評,如果遇到不好說話的買主,給你一個(gè)差評,那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。那可就不 值得啦。
2、顧客人群的確定:要促銷廚衛(wèi)產(chǎn)品,當(dāng)然要把促銷的對象搞清楚,促銷對象是你的目 標(biāo)消費(fèi)群,這些人才是你的財(cái)富來源,而不是你自己,所以促銷一定要針對你的 目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了,促銷才會有成效,如果 對著自己促銷,促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。 目標(biāo)對象確定了,再選擇合適的傳播方法,比如網(wǎng)上的旺旺消息,簽名檔, 寶貝題目,公告,QQ,博客,微博,貼吧,幫派,論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳 播信息的作用。 顧客確定了,才能選擇合適的促銷方法。
四、活動促銷方案介紹
1、免費(fèi)禮物滿就送 廚衛(wèi)產(chǎn)品購物訂單到一定金額(10)即送免費(fèi)禮物一個(gè)(國徽一枚) 。
2、積分換購或積分抵現(xiàn)金 積分換購商品。十元為一分。這對老的忠實(shí)用戶是一個(gè)非常好的回報(bào)。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的話, 說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷方式,可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,同時(shí)鞏固老客戶,拓展新客戶,增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!
3、折扣大打折 凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以 "您只要花*元就可以買到 我們店里價(jià)值**元的商品"或者"您只要花*元,就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品" 。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。 人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會差一點(diǎn),這是心理暗示,要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的, 但是我花了更少的錢買到他了,我賺到了。 這其實(shí)和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的,如果你給**元的寶貝 打個(gè)7.7折,那買家感覺這個(gè)寶貝就是值**塊,那他的質(zhì)量估計(jì)也就是**的質(zhì)量。 但是你把打折改稱 "花**元就可以帶走價(jià)值**元的商品" , 買家就會覺得這個(gè)商品的價(jià)值還是**元,但是我只要花**塊錢就得到了,他的質(zhì)量品質(zhì)還是**元的。
4、加價(jià)購 消費(fèi)者在購買特定的廚衛(wèi)商品基礎(chǔ)上,增加活動金額即可低價(jià)獲取活動內(nèi)容之商品; 例如買一件上衣裝備加點(diǎn)金額可以低價(jià)買取頭飾類等裝備。
5、滿就減 凡在中秋節(jié)和十月一期間購買我店鋪東西滿**元我們就給你減**元。 滿**就減**元。
6、買就贈 中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購買指定廚衛(wèi)商品即贈超值物品;?
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