市場營銷有哪些試題跟答案呢？今天小編給大家?guī)�來�?018年市場營銷試題及答案，有需要的小伙伴趕緊來參考一下吧，相信能給大家?guī)�來幫助�?/p>

市場營銷試題及答案（一）：

單選題

1、對于減少失調(diào)感的購買行為，營銷者要帶給完善的B ，透過各種途徑帶給有利于本企業(yè)和產(chǎn)品的信息，使顧客確信自我購買決定的正確性。

A。售前服務(wù) B。售后服務(wù) C。售中服務(wù) D。無償服務(wù)

2、執(zhí)行推銷觀念的企業(yè)，稱為推銷導(dǎo)向企業(yè)。其口號是B。

A。我們生產(chǎn)什么就賣什么 B。我們賣什么就讓人們買什么 C。市場需要什么就生產(chǎn)什么 D。好酒不怕巷子深

3、下列A屬于企業(yè)的不可控因素。

A 營銷環(huán)境 B 營銷組合 C 促銷策略 D 產(chǎn)品組合

4、準(zhǔn)確地計(jì)算產(chǎn)品所帶給的全部市場認(rèn)知價(jià)值是B 的關(guān)鍵。 A。反向定價(jià)法 B。認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 C。需求差異定價(jià)法 D。成本導(dǎo)向定價(jià)法

5、非營利組織的采購部門透過傳播媒體發(fā)布廣告或發(fā)出信函，說明有關(guān)要求，邀請供應(yīng)商在規(guī)定期限內(nèi)投標(biāo)的購買方式叫A 。

A。公開招標(biāo)選購 B。議價(jià)合約選購 C。日常選購 D。正常購買

6、根據(jù)“需要層次論”，下列屬于第三層次的是C

A 安全需要 B 自尊需要 C 社會(huì)需要 D 自我實(shí)現(xiàn)的需要

7、在營銷調(diào)研中，調(diào)研人員一般先收集B。 A 一手資料 B 二手資料 C 原始資料 D 外部資料

8、一個(gè)市場是否有價(jià)值，主要取決于該市場的C。

A 需求狀況 B 競爭潛力 C 需求狀況和競爭潛力 D 中間商的多少

9、產(chǎn)品生命周期中在C購買者一般較多。 A 引入期 B 成長期 C 成熟期 D 衰退期

10、

以迅速獲得較大市場占有率為目的的定價(jià)策略被稱為___A____

A。 滲透定價(jià) B。 撇脂定價(jià) C。 心理定價(jià) D。 促銷定價(jià)

11。 產(chǎn)品生命周期的最后階段是___C____

A。 產(chǎn)品成熟期 B。 明星類 C 產(chǎn)品衰退期 D。 問號類

12。 下列產(chǎn)品C富有彈性 A 大米 B 肥皂 C 家電 D 食鹽

13。 將顧客劃分為更小 ， 更具同性質(zhì)的群體的過程是___B____ A。 經(jīng)營多元化 B。 市場細(xì)分 C。 市場定位 D。 批發(fā)

14。 定價(jià)是市場營銷組合中的一個(gè)重要因素 ， 因?yàn)樗黖___A___ A。 影響總收益 B。 影響聘用銷售人員的數(shù)量 C。 影響產(chǎn)品的廣告方式 D。 能夠識別機(jī)會(huì)成本

15。 民族亞文化的變化將會(huì)引起下列哪個(gè)因素變化__C_____ A。 市場營銷組合 B。 企業(yè)目標(biāo) C。 消費(fèi)者態(tài)度 D。 群體購買

16。下列屬于組織內(nèi)部環(huán)境的是____B___

A。競爭者 B。企業(yè)員工 C。批發(fā)商 D。零售商

17。下列不屬于組織微觀環(huán)境的是____D___

A。顧客 B。供應(yīng)商 C。競爭者 D。新法律法規(guī)

18。分析組織內(nèi)部潛力和外部環(huán)境機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)的方法是___B____

A。PLOT分析法 B。SWOT分析法 C。利益相關(guān)者分析法 D。員工分析法

19。差別化產(chǎn)品在市場上是獨(dú)特的，它成功的條件是____A___

A。滿足顧客需要 B。價(jià)格差別微不足道

C。品牌是所渴望的 D。差別化產(chǎn)品總是能成功的

20。下列不屬于產(chǎn)品生命周期四個(gè)階段的是___B____

A。引入期 B。高峰期 C。成長期 D。成熟期

21、非營利組織的日常性采購的采購金額相對____B_____。 A。較多 B。較少 C。一般 D。量大

22、某工程機(jī)械公司專門向建筑業(yè)用戶供應(yīng)推土機(jī)、打樁機(jī)、起重機(jī)、水泥攪拌機(jī)等建筑工程中所需要的機(jī)械設(shè)備，這是一種____B_____策略。 A。市場集中化 B。市場專業(yè)化 C。全面市場覆蓋 D。產(chǎn)品專業(yè)化

23。消費(fèi)者個(gè)人收入中扣除稅款和非稅性負(fù)擔(dān)之后所得的余額叫做C。 A。個(gè)人全部收入 B。個(gè)人可支配收入

C。個(gè)人可任意支配的收入 D。人均國民收入

24。一種觀點(diǎn)認(rèn)為，只要企業(yè)能提高產(chǎn)品的質(zhì)量、增加產(chǎn)品的功能，便會(huì)顧客盈門。這種觀念就是B。

A。生產(chǎn)觀念 B。產(chǎn)品觀念 C推銷觀念 D。市場營銷觀念

25。市場營銷經(jīng)理要了解顧客的態(tài)度，了解顧客是怎樣看待他們的產(chǎn)品和服務(wù)的，了解顧客是如何看待他們的競爭對手的，了解哪些客觀因素對他們有利等等，他就需進(jìn)行C。 A。市場營銷規(guī)劃 B。市場營銷組合設(shè)計(jì) C。市場營銷調(diào)研 D。預(yù)測市場需求 。

26。產(chǎn)品在暢銷階段時(shí)，企業(yè)的營銷目標(biāo)是B。 A。產(chǎn)品盡快投產(chǎn)上市 B。提高市場占有率 C。建立知名度，爭取試用 D。持續(xù)市場占有率

27。Intel公司是美國占支配地位的計(jì)算機(jī)芯片制造商，當(dāng)他們推出一種新產(chǎn)品時(shí)，定價(jià)總是比同類產(chǎn)品的定價(jià)低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場，第二、三年便會(huì)超多銷售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是B定價(jià)策略。

A。撇脂定價(jià) B。滲透定價(jià) C。彈性定價(jià) D。理解價(jià)值定價(jià)

28。在產(chǎn)品生命周期中，豐厚的利潤一般在C階段開始出現(xiàn)。

A。引入期(試銷期) B。成長期(暢銷期) C成熟期(飽和期) D。衰退期(滯銷期)

29。企業(yè)提高競爭力的源泉是D。 A。質(zhì)量 B。價(jià)格 C。促銷 D。新產(chǎn)品開發(fā)

30。一個(gè)國家或地區(qū)的恩格爾系數(shù)越小，反映該國家或地區(qū)的生活水平C。A。越穩(wěn)定 B。越低 C。越高 D。比較波動(dòng)

31。市場調(diào)查與市場預(yù)測的關(guān)系是A。

A。市場調(diào)查是市場預(yù)測的基礎(chǔ) B。市場預(yù)測是市場調(diào)查的基礎(chǔ) C。二者無關(guān)系 D。二者等同

32。某企業(yè)欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，透過降低產(chǎn)品價(jià)格提高其銷售量，一般狀況下，這種策略對下列B類產(chǎn)品效果明顯。

A。產(chǎn)品需求缺乏彈性 B。產(chǎn)品需求富有彈性 C。生活必需品 D。名牌產(chǎn)品

33。某油漆公司不僅僅生產(chǎn)油漆，并擁有和控制200家以上的油漆商店，這就叫A。

A。前向一體化 B。后向一體化 C。橫向一體化 D。多角化

34。新產(chǎn)品開發(fā)過程的第一個(gè)階段是D。

A。評核與篩選 B。營業(yè)分析 C。產(chǎn)品開發(fā) D。提出目標(biāo)，搜集構(gòu)想

35。用料與設(shè)計(jì)精美的酒瓶，在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是(D

A。配套包裝。 B。附贈(zèng)品包裝 C。分檔包裝 D。再使用包裝

36。市場營銷觀念的中心是B。

A。推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品 B。發(fā)現(xiàn)需要并設(shè)法滿足它們 C。制造質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品 D。制造超多產(chǎn)品并推銷出去

37。企業(yè)所擁有的不一樣產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的(A。 A。深度 B。廣度 C。相互關(guān)聯(lián)性 D。層次

38。某種產(chǎn)品在市場上銷售迅速增長，利潤顯著上升，該產(chǎn)品這時(shí)正處在其市場生命周期的B階段。

A。介紹期 B。成長期 C。成熟期 D。衰退期

39。在各類調(diào)查方法中，最有代表性同時(shí)又能節(jié)省人力、物力、財(cái)力支出的方法是D

A。重點(diǎn)調(diào)查法 B。典型調(diào)查法 C。全面調(diào)查法 D。抽樣調(diào)查法

40。 許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉“環(huán)保”、“健康”旗幟，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學(xué)是 【 D】

A。 推銷觀念 B。 生產(chǎn)觀念 C。 市場營銷觀念 D。 社會(huì)市場營銷觀念

41。 相對于黑白電視機(jī)而言，純平彩色電視機(jī)屬于 【B 】 A。 全新產(chǎn)品 B。 換代產(chǎn)品 C。 改善產(chǎn)品 D。 仿制產(chǎn)品

42。機(jī)會(huì)水平和威脅水平均很高的企業(yè)業(yè)務(wù)屬于C

(A)理想業(yè)務(wù) (B)困難業(yè)務(wù) (C)冒險(xiǎn)業(yè)務(wù) (D)成熟業(yè)務(wù)

43。按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是C

(A)生理需要 (B)安全需要 (C)自我實(shí)現(xiàn)需要 (D)社會(huì)需要

44。產(chǎn)業(yè)購買者往往這樣選取供應(yīng)商：你買我的產(chǎn)品，我也買你的產(chǎn)品，這種習(xí)慣做法稱為D

(A)直接購買 (B)沖動(dòng)購買 (C)往返購買 (D)互惠購買

45。中國服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千美元，這種定價(jià)策略屬于A (A)聲望定價(jià) (B)基點(diǎn)定價(jià) (C)招徠定價(jià) (D)需求導(dǎo)向定價(jià)

46。除下列哪種狀況下，需求都富有價(jià)格彈性?A A、幾乎沒有代用品 B、購買者十分注意價(jià)格變動(dòng)

C、購買者喜歡追尋更低的價(jià)格 D、購買者覺得漲價(jià)是沒有理由的

47、企業(yè)利用消費(fèi)者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對質(zhì)量不易鑒別的商品的定價(jià)最適宜用C法定價(jià)。

A、尾數(shù)定價(jià) B、招徠定價(jià) C、聲望定價(jià) D、反向定價(jià)

48、向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng)屬于B。

A、批發(fā) B、零售 C、代理 D、直銷

49、以下哪種狀況最不適合采用滲透定價(jià)策略?C

A、透過大批量生產(chǎn)能降低生產(chǎn)成本 B、商品的價(jià)格需求彈性較大

C、仿制困難，競爭對手少 D、商品的市場規(guī)模較大，競爭潛力大

50。在市場經(jīng)濟(jì)的條件下，決定商品價(jià)格的因素一般是D A。政府 B。物價(jià)部門

C。賣方 D。市場的供求關(guān)系

51。一種商品在什么狀況下，則需求量受價(jià)格變動(dòng)的影響大，所以企業(yè)在調(diào)整價(jià)格時(shí)應(yīng)慎重思考B

A。需求彈性小 B。需求彈性大 C。收入彈性小 D。收入彈性大

52。需要層次理論的提出者是C

A。庇古 B。馬歇爾 C。馬斯洛 D�？铺乩�

53。企業(yè)在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，部分采用新技術(shù)、新材料制成的性能有顯著提高的新產(chǎn)品是B

A。全新產(chǎn)品 B。換代產(chǎn)品 C。改善產(chǎn)品 D。仿制新產(chǎn)品

54。最古老、最普遍、最直接的推銷方法是C A。廣告 B。公共關(guān)系 C。人員推銷 D。營業(yè)推廣

55。一般而言，在產(chǎn)品市場生命周期的哪一階段競爭最為激烈?C

A。導(dǎo)入期 B。成長期 C。成熟期 D。衰退期

市場營銷試題及答案（二）：

填空題(每小題2分，共20分)

1、除了少數(shù)產(chǎn)品由生產(chǎn)者直接賣給最終用戶外，絕大多數(shù)商品都是經(jīng)過______賣給最終消費(fèi)者的。

2、環(huán)境變化的趨勢可分為______和______兩大類。

3、企業(yè)形象識別系統(tǒng)包括______、______和視覺識別(VI)三個(gè)部分。

4、企業(yè)所有的促銷手段可分為兩大類，一類是______，另一類是______。

5、______的變化是直復(fù)營銷發(fā)展的內(nèi)部動(dòng)力。

6、市場是某種產(chǎn)品的所有______和______所組成的群體。

【答案】

1。中間商

2。環(huán)境機(jī)會(huì) 環(huán)境威脅

3。理念識別(MI) 行為識別(BI)

4。人員推銷 非人員推銷

5。消費(fèi)者生活方式

6。現(xiàn)實(shí)購買者 潛在購買者

市場營銷試題及答案（三）：

決定題

1、市場上的產(chǎn)品按用途劃分，可分為生產(chǎn)資料和消費(fèi)資料。（ ）

2、最短的渠道是“生產(chǎn)者——消費(fèi)者”，但是這種渠道是不存在的。（ ）

3、品牌、商標(biāo)、是同一個(gè)事物的不一樣表述，其含義完全一樣。（ ）

4、市場營銷環(huán)境是企業(yè)無法控制的，企業(yè)對它研究就沒有好處。（ ）

5、千方百計(jì)提高顧客滿意度是企業(yè)取得長期成功的必要條件。（ ）

6、對環(huán)境威脅，企業(yè)只能采取對抗策略。（ ）

7、衡量新舊市場營銷觀念的根本標(biāo)志是看企業(yè)營銷以自我還是以顧客為中心。（ ）

8、為了持續(xù)產(chǎn)品組合的動(dòng)態(tài)平衡，以到達(dá)最佳產(chǎn)品組合，企業(yè)在進(jìn)行分析時(shí)只需思考企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格競爭等企業(yè)自身的因素。（ ）

9、現(xiàn)代許多大企業(yè)花超多的人力財(cái)力建立自我的分銷系統(tǒng)，不可避免地使許多機(jī)構(gòu)設(shè)施重置，造成社會(huì)資源的巨大浪費(fèi)。（ ）

10、可口可樂公司一貫使用的都是無差異性營銷策略，時(shí)至今日初終未改。（ ）

【答案】

1。對2。錯(cuò)3。對4。錯(cuò)5。對6。錯(cuò)7。對8。錯(cuò)9。錯(cuò)10。錯(cuò)

市場營銷試題及答案（四）：

單項(xiàng)選取題(每小題2分，共10分。在備選答案中，選取一個(gè)正確答案并將答案題號填入題后的括號內(nèi))

1、市場導(dǎo)向型的經(jīng)營觀是指：(

A生產(chǎn)觀念 B產(chǎn)品觀念 C推銷觀念 D社會(huì)市場營銷觀念

2、二星級飯店的"托嬰"(即照看孩子)服務(wù)"在旅游產(chǎn)品整體中屬于A。核心產(chǎn)品 B。延伸產(chǎn)品 C。形式產(chǎn)品 D。整體產(chǎn)品

3、在產(chǎn)品的包裝中，牙膏皮、啤酒瓶之類屬于（ ） A首要包裝 B次要包裝 C裝運(yùn)包裝 D精品包裝

4、美國市場營銷協(xié)會(huì)成立于：

A1902年 B1912年 C1937年 D本世紀(jì)70年代

5、（ ）產(chǎn)生于“賣方市場”向“買方市場”的過渡階段。

A生產(chǎn)觀念 B產(chǎn)品觀念 C推銷觀念 D市場營銷觀念 E社會(huì)市場營銷觀念

【答案】

DBACC

市場營銷試題及答案（五）：

簡答題（每小題5分，共20分）

1．市場細(xì)分對企業(yè)有什么重要好處？

2．產(chǎn)品組合有哪幾種主要策略。

3．分銷渠道的選取對企業(yè)有哪些影響？

4．促銷的作用有哪些？

【答案】

1．答案要點(diǎn)：

（1）有助于企業(yè)深刻的認(rèn)識市場和尋找市場機(jī)會(huì)

（2）有利于企業(yè)確定經(jīng)營方向，有針對性的開展?fàn)I銷活動(dòng) （3）有利于研究潛在需要，開發(fā)新產(chǎn)品 （4）社會(huì)效益好

2．答案要點(diǎn)：

擴(kuò)大產(chǎn)品組合，縮減產(chǎn)品組合，產(chǎn)品延伸

3．答案要點(diǎn)：

(1)分銷渠道的選取直接制約和影響著其他方面營銷策略的確定。

(2)銷售策略既需要企業(yè)內(nèi)部各種策略的協(xié)調(diào)配合，又需要其他企業(yè)的密切合作，這與產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略有顯著的不一樣。

(3) 分銷渠道的選取是一個(gè)相對長期的決策過程。

(4) 分銷渠道反饋回來的市場需求信息是企業(yè)調(diào)整經(jīng)營行為的依據(jù)。

4．答案要點(diǎn)： (1)傳遞產(chǎn)品信息 (2)激發(fā)購買欲望 (3)建立產(chǎn)品形象 (4)擴(kuò)大市場份額

市場營銷試題及答案（六）：

論述題(20分，理論觀點(diǎn)正確，論證充分，邏輯清晰，并在答出要點(diǎn)的基礎(chǔ)上，聯(lián)系實(shí)際進(jìn)行適當(dāng)解釋和說明后，可得滿分；評卷者可參考標(biāo)準(zhǔn)答案，酌情給分)

簡答題(每題6分，共30分)

1、市場營銷管理過程包括哪幾個(gè)步驟?

2、廣告具有哪幾個(gè)方面的特點(diǎn)?

3、什么是市場細(xì)分?市場細(xì)分有何作用?

4、簡述品牌的作用與好處。

答案：

1、明確市場營銷的指導(dǎo)思想;分析市場營銷機(jī)會(huì);選取目標(biāo)市場;運(yùn)用市場營銷組合;對市場營銷活動(dòng)的控制和管理

2、大眾化;滲透性;藝術(shù)性;非人員促銷

3、又稱市場區(qū)劃，是根據(jù)消費(fèi)者需求的差異性，選用必須的標(biāo)準(zhǔn)將整體市場劃分為兩個(gè)或兩個(gè)以上具有不一樣需求特性的子市場的工作過程

作用：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的營銷機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)市場開拓創(chuàng)新;有利于中小企業(yè)開拓市場;

有利于發(fā)揮本企業(yè)優(yōu)勢，提高競爭潛力和應(yīng)變潛力;有利于企業(yè)發(fā)掘隱性營銷機(jī)會(huì)，及時(shí)調(diào)整營銷策略

4、有利于消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品選取，縮短購買決策過程，有利于企業(yè)形象宣傳和產(chǎn)品促銷，有助于減少價(jià)格彈性，促進(jìn)產(chǎn)品組合的擴(kuò)展;品牌能夠超越產(chǎn)品生命周期，是一種無形資產(chǎn)

市場營銷試題及答案（七）：

決定題(每題1分，共10分)

1、渠道成員的管理決策一般是由渠道成員輪流制訂的。()

2、在完全競爭條件下，企業(yè)只能采取邊際成本訂價(jià)法。()

3、西方企業(yè)確定推銷人員數(shù)量的基本方法是目標(biāo)任務(wù)法。()

4、產(chǎn)品組合訂價(jià)法往往適用于替代產(chǎn)品的訂價(jià)。()

5、對于投入期的產(chǎn)品，企業(yè)就應(yīng)用短渠道銷售;對于成熟期的產(chǎn)品，企業(yè)可用

長渠道銷售。()

6、評價(jià)廣告效果，主要是看信息傳遞效果。()

7、按產(chǎn)品分配推銷人員，有利于提高推銷效率，并能節(jié)省差旅費(fèi)用和路途時(shí)光。()

8、內(nèi)部公眾是企業(yè)開展公共關(guān)系的基礎(chǔ)。()

9、當(dāng)企業(yè)渠道管理潛力較強(qiáng)時(shí)，應(yīng)選取長渠道營銷。()

10、招徠訂價(jià)是心理訂價(jià)的一種。()

【答案】

1、×2、×3、×4、√5、×6、√7、×8、×9、×10、×

市場營銷試題及答案（八）：

單項(xiàng)選取題(每題2分，共40分)

1、市場營銷學(xué)作為一門獨(dú)立學(xué)科出現(xiàn)是在()。

A、本世紀(jì)50年代B、本世紀(jì)初C、本世紀(jì)70年代D、18世紀(jì)中葉

2、市場補(bǔ)缺戰(zhàn)略的主要特點(diǎn)是。()

A。游擊進(jìn)攻B。緊密跟隨C。專門化D�；乇芨偁�

3、一個(gè)企業(yè)若要識別其競爭者，通�？蓮囊韵�()方面進(jìn)行。

A、產(chǎn)業(yè)和市場B、分銷渠道C、目標(biāo)和戰(zhàn)略D、利潤

4、企業(yè)將整體市場作為目標(biāo)市場，推出一種商品，實(shí)施一種營銷組合，以滿足整體市場某種共同需要的目標(biāo)市場策略是。()

A。集中性目標(biāo)市場策略B。聚焦戰(zhàn)略C。無差異性目標(biāo)市場策略D。總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

5、市場跟隨者追求的是與市場領(lǐng)先者()。

A、和平共處B、取而代之C、維持現(xiàn)狀D、保護(hù)自我

6、當(dāng)企業(yè)的用戶相當(dāng)集中時(shí)，較適合使用()的技巧。

A。原產(chǎn)地訂價(jià)B。區(qū)域訂價(jià)C。統(tǒng)一交貨訂價(jià)D。任何方法都能夠

7、影響消費(fèi)者購買行為的個(gè)人因素主要有。()

A。動(dòng)機(jī)B。收入C。民族D。家庭

8、消費(fèi)者因某種產(chǎn)品有特殊的性能，或由于其對某種牌號產(chǎn)品的特殊偏愛，愿意花時(shí)光和精力去購買的商品，通常將其稱為()

A。便利品B。選購品C。特殊品D。日用品

9、消費(fèi)者購買決策的最后階段是。()

A。評價(jià)選取B。認(rèn)識需要C。購后感受D。購買決策

10、在新產(chǎn)品試銷期間，透過對試用率和再購率資料的分析，認(rèn)為產(chǎn)品試銷失敗，應(yīng)總結(jié)原因的狀況是。()

A。試用率低，再購率高B。試用率高，再購率高

C。試用率低，再購率低D。試用率高，再購率低

11、以防御為核心是()的競爭策略。

A、市場領(lǐng)先者B、市場挑戰(zhàn)者C、市場跟隨者D、市場補(bǔ)缺者

12、生產(chǎn)觀念強(qiáng)調(diào)的是()。

A、以量取勝B、以廉取勝C、以質(zhì)取勝D、以形象取勝

13、當(dāng)企業(yè)的用戶相當(dāng)分散時(shí)，較適合使用()的技巧

A。原產(chǎn)地訂價(jià)B。區(qū)域訂價(jià)C。統(tǒng)一交貨訂價(jià)D。任何方法都能夠

14、在制定某種消費(fèi)品的促銷策略時(shí)，通常首先思考的促銷手段是。()

A。廣告B。人員推銷C。營業(yè)推廣D。公共關(guān)系

15、可能給企業(yè)造成的不利影響最大的狀況是環(huán)境威脅的()

A。出現(xiàn)率和嚴(yán)重性都較大B。出現(xiàn)率大，嚴(yán)重性小

C。出現(xiàn)率和嚴(yán)重性都較小D。出現(xiàn)率小、嚴(yán)重性大

16、企業(yè)產(chǎn)品訂價(jià)的最終目的是。()

A。獲得最大利潤B。使顧客滿意C。價(jià)格具有競爭力D。貼合政策要求

17、在各種促銷手段中，最有利于建立和培養(yǎng)友好關(guān)系，而且及時(shí)獲得買主反應(yīng)的方式是()

A。廣告B。營業(yè)推廣C。人員推銷D。公共關(guān)系

18、在那些產(chǎn)品差異性很小、而價(jià)格敏感度很高的資本密集且產(chǎn)品同質(zhì)的行業(yè)中，競爭者之間通常是謀求()局面。

A、攻擊市場主導(dǎo)者B、陣地防御C、和平共處D、迂回進(jìn)攻

19、企業(yè)對經(jīng)營多少個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目所作出的決策，是屬于產(chǎn)品組合的()

A。廣度決策B。長度決策C。深度決策D。關(guān)聯(lián)性決策

20、某企業(yè)與某模特公司聯(lián)系，讓模特們在某商場進(jìn)行時(shí)裝表演，以此擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的銷售，這種方式是()

A。廣告B。人員推銷C。營業(yè)推廣D。公共關(guān)系

【答案】

1、B2、C3、A4、C5、A6、C7、B8、C9、C10、C

11。A12。A13。A14。A15。A16。A17。C18。C19。B20。C

市場營銷試題及答案（九）：

名詞解釋(每題4分，共20分)

1、消費(fèi)者黑箱

2、產(chǎn)品項(xiàng)目

3、營銷談判

4、現(xiàn)金折扣

5、市場營銷

【答案】

1、消費(fèi)者黑箱是指消費(fèi)者在受到外部刺激后所進(jìn)入的心理活動(dòng)過程，由于它對企業(yè)來說是一種看不見、摸不著、不透明的東西，故稱之為消費(fèi)者黑箱。消費(fèi)者黑箱的資料包括消費(fèi)者特征和消費(fèi)者購買決策過程兩方面

2、又稱產(chǎn)品品目，它是指具有特定規(guī)格、外形、價(jià)格、技術(shù)結(jié)構(gòu)和其它特征的具體產(chǎn)品

3、營銷談判是指不一樣的人們?yōu)榱烁髯越?jīng)濟(jì)利益的需要，透過協(xié)商而爭取到達(dá)意見一致的行為過程。

4、當(dāng)顧客提前付清購買商品的款項(xiàng)時(shí)，供貨方給予顧客的一種折扣。

5、市場營銷是指在以消費(fèi)者需求為中心的思想指導(dǎo)下，企業(yè)所進(jìn)行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和售后服務(wù)的一系列經(jīng)營活動(dòng)，旨在滿足社會(huì)需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。

市場營銷試題及答案（十）：

一、名詞解釋(每題4分，共20分)

1、營銷市場

2、惠顧動(dòng)機(jī)

3、產(chǎn)業(yè)市場

4、營銷環(huán)境

5、市場細(xì)分

二、單項(xiàng)選取題(每題2分，共40分)

1、營銷在公司中最理想的地位是()。

A、營銷作為一個(gè)比較重要的功能B、營銷作為主要功能

C、顧客作為核心功能D、顧客作為核心功能和營銷作為整體功能

2、在推銷觀念指導(dǎo)下，企業(yè)的經(jīng)營重點(diǎn)是()

A。產(chǎn)品B。生產(chǎn)

C。顧客需要D。社會(huì)利益

3、當(dāng)產(chǎn)品處于()時(shí)，市場競爭最為激烈。

A。成長期B。投入期

C。成熟期D。衰退期

4、渠道長度是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域流轉(zhuǎn)到消費(fèi)領(lǐng)域過程中所經(jīng)過的()的數(shù)量。

A。渠道類型B。中間商類型

C。中間商D。渠道層次

5、俘虜產(chǎn)品訂價(jià)適合于()的訂價(jià)。

A。替代產(chǎn)品B�；パa(bǔ)產(chǎn)品

C。選取性產(chǎn)品D。季節(jié)性產(chǎn)品

6。()是一種效果最好、費(fèi)用最高的促銷手段。

A。廣告宣傳B。人員推銷

B。C。營業(yè)推廣D。公共關(guān)系

7、企業(yè)營銷觀念演變的根本原因是。()

A。商品供求變化B。產(chǎn)品成本提高

C。競爭的加劇D。社會(huì)兩個(gè)禮貌水平的提高

8、生產(chǎn)資料分銷渠道中最重要的類型是。()

A。生產(chǎn)者→批發(fā)商→用戶B。生產(chǎn)者→用戶

C。生產(chǎn)者→代理商→用戶D。生產(chǎn)者→代理商→批發(fā)商→用戶

9、市場細(xì)分的概念是美國市場營銷學(xué)家()提出的。

A。邁克爾·波特B。麥卡錫

B。C。菲利普·科特勒D。溫德爾·斯密

10、企業(yè)研究產(chǎn)品生命周期的目的是為了。()

A。使新產(chǎn)品能迅速進(jìn)入成熟期B。努力延長產(chǎn)品的投入期

C。使消費(fèi)者盡快理解新產(chǎn)品D。減少新產(chǎn)品開發(fā)的失敗

11、產(chǎn)品組合的長度是指企業(yè)所擁有的()的數(shù)量。

A。產(chǎn)品品種B。產(chǎn)品項(xiàng)目

C。產(chǎn)品品牌D。產(chǎn)品線

12、在生產(chǎn)者市場中，購買商品或者勞務(wù)的一般是。()

A。消費(fèi)者B。個(gè)人

C。生產(chǎn)企業(yè)D。家庭

13、無差異性目標(biāo)市場策略應(yīng)對的是。()

A。整體市場B。一個(gè)子市場

C。多個(gè)子市場D。相關(guān)市場

14、在生產(chǎn)者市場中，()是產(chǎn)品的主要組成部分。

A。主要設(shè)備B。附屬設(shè)備

C。原材料D。輔助材料

15、產(chǎn)業(yè)用品渠道一般不包括()。

A、批發(fā)商B、代理商

C、制造商D、零售商

16、產(chǎn)品價(jià)格低，其營銷渠道就應(yīng)()。

A、長而窄B、長而寬

C、短而窄D、短而寬

17、消費(fèi)者對日用品的購買多是從()出發(fā)，并且能夠理解同質(zhì)同類的替代品。

A。便利B。價(jià)格

C。隨機(jī)D。個(gè)人心態(tài)

18、代理商的最大特點(diǎn)是。()

A。直接從事產(chǎn)品購銷活動(dòng)B。不具有獨(dú)立法人資格

C。不擁有產(chǎn)品所有權(quán)D。以購銷差價(jià)為回報(bào)

19、企業(yè)尋找主導(dǎo)企業(yè)尚未為之服務(wù)的細(xì)分市場，在這些小市場上迅速填空補(bǔ)缺，

這種進(jìn)攻策略稱為。()

A。包圍進(jìn)攻B。側(cè)翼進(jìn)攻

C。迂回進(jìn)攻D。游擊進(jìn)攻

20、營銷渠道的寬度是指。()

A。中間商總數(shù)B。批發(fā)商總數(shù)

C。零售商總數(shù)D。同一層次中間商數(shù)

三、決定題(每題1分，共10分)

1、當(dāng)企業(yè)推出的新產(chǎn)品鮮為人知，產(chǎn)品生產(chǎn)成本下降空間較大，且市場容量較大時(shí)，能夠采用快取脂策略()

2、市場營銷主要發(fā)生在流通領(lǐng)域()

3、當(dāng)多個(gè)競爭企業(yè)同時(shí)存在時(shí)。這一市場就是完全競爭性市場()

4、對于投入期的產(chǎn)品，企業(yè)就應(yīng)用短渠道銷售;對于成熟期的產(chǎn)品，企業(yè)可用長渠道銷售。()

5、對消費(fèi)者的營業(yè)推廣手段有：鼓勵(lì)老顧客增加購買量、促使新顧客增加購買和尋找新顧客。()

6、購買者追求的利益是細(xì)分生產(chǎn)者市場的最常用的標(biāo)準(zhǔn)。()

7、在人數(shù)必須的狀況下，收入水平很大程度上決定了市場規(guī)模和容量的大小。()

8、企業(yè)為降低新產(chǎn)品開發(fā)失敗的風(fēng)險(xiǎn)，務(wù)必重視新產(chǎn)品的開發(fā)研制過程管理，因?yàn)檫@一過程的各個(gè)階段是一個(gè)固定的模式。()

9、消費(fèi)者往往是在外部刺激下認(rèn)識到需要的存在。()

10、對于挑戰(zhàn)者來說，側(cè)翼進(jìn)攻是一種最有效和最經(jīng)濟(jì)的策略。()

四、簡答題(每題6分，共30分)

1、簡述消費(fèi)者購買決策過程的階段。

2、簡述市場營銷戰(zhàn)略決策程序。

3、新產(chǎn)品進(jìn)行商業(yè)性投放時(shí)，企業(yè)應(yīng)作出哪些決策?

4、選取廣告媒體時(shí)應(yīng)思考哪些因素?

5、國際營銷中存在哪些主要風(fēng)險(xiǎn)?

《市場營銷學(xué)》課程模擬試題二參考答案

一、名詞解釋

1、營銷市場是指具有購買欲望和貨幣支付潛力的消費(fèi)者群體。

2、惠顧動(dòng)機(jī)是基于感情與理智的經(jīng)驗(yàn)，對特定的商店、產(chǎn)品或品牌構(gòu)成信任和偏好，促使消費(fèi)者習(xí)慣性地重復(fù)購買的一種動(dòng)機(jī)。

3、產(chǎn)業(yè)市場是指一切購買產(chǎn)品或勞務(wù)，并將其用于生產(chǎn)其他產(chǎn)品或勞務(wù)，以供出售、出租或供應(yīng)他人的個(gè)體和組織。

4、營銷環(huán)境是指沖擊企業(yè)管理當(dāng)局發(fā)展及維持與目標(biāo)顧客成功交易的潛力的各種因素的總和。

5、市場細(xì)分是指企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的需求差異，將整體市場劃分為兩個(gè)及兩個(gè)以上消費(fèi)者群的過程。

二、單項(xiàng)選取題

1、D2、A3、C4、D5、B6、B7、D8、B9、D10、C

11、B12、C13、A14、C15、D16、B17、A18、C19、B20、D

三、決定題

1、×2、×3、×4、√5、×6、×7、√8、×9、×10、√

四、簡答題

1、(1)引起需要;(2)收集信息;(3)評估比較;(4)決定購買;(5)購后感受。

2、(1)分析和評價(jià)市場機(jī)會(huì);(2)研究和選取目標(biāo)市場;(3)確定市場營銷組合;(4)執(zhí)行和控制市場營銷計(jì)劃。

3、(1)投放時(shí)機(jī)，即何時(shí)將新產(chǎn)品投向市場最為適宜;(2)投放地區(qū)，即企業(yè)在什么地方推出新產(chǎn)品才最適合;(3)目標(biāo)市場，即選取怎樣的購買者群體作為目標(biāo)市場;(4)營銷組合，即在投放前制定適宜的市場營銷組合策略。

4、(1)目標(biāo)市場的媒體習(xí)慣;(2)產(chǎn)品性能和特點(diǎn);(3)廣告資料;(4)媒體自身特點(diǎn);(5)媒體成本;(6)競爭對手的廣告策略。

5、(1)信用風(fēng)險(xiǎn);(2)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn);(3)匯兌風(fēng)險(xiǎn);(4)運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn);(5)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn);(6)政治風(fēng)險(xiǎn)。

 

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