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供電企業(yè)用電營銷管理途徑

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-05-14 10:33:24 | 移動端:供電企業(yè)用電營銷管理途徑

供電企業(yè)在面對市場激烈競爭的時候,如何才能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展?今天就為大家?guī)砹斯╇娖髽I(yè)用電營銷管理途徑,感興趣的朋友可以看一看哦!

[摘要]電力事業(yè)改革持續(xù)深化下,為了可以滿足社會急劇增長的用電需求同時,為企業(yè)帶來更大的經(jīng)濟(jì)效益,加強(qiáng)用電營銷管理是必然選擇。面對市場激烈的競爭,供電企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展同樣受到了不同程度上的影響,為了推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展,建立完善的銷售體系,應(yīng)該整合教育資源,提升企業(yè)營銷管理成效。但是,部分供電企業(yè)受到傳統(tǒng)思想束縛和限制,思維模式逐漸僵硬,極大的制約了供電企業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展;诖耍疚木凸╇娖髽I(yè)用電營銷管理展開分析,尋求合理的改進(jìn)途徑,以求推動供電企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。

電力營銷管理直接關(guān)乎到供電企業(yè)的經(jīng)營成效,是提升供電企業(yè)經(jīng)營效益的有效措施。電力營銷有助于提升電力商品價值和使用價值,其中包括營業(yè)電費(fèi)管理、業(yè)務(wù)擴(kuò)充、變更用電業(yè)務(wù)和電能計(jì)量管理等。由于傳統(tǒng)用電營銷管理模式陳舊、單一,迫切的需要進(jìn)一步改進(jìn)和完善;诖,應(yīng)該進(jìn)一步加強(qiáng)供電企業(yè)用電營銷管理創(chuàng)新,針對其中的問題進(jìn)一步創(chuàng)新,有助于為后續(xù)相關(guān)工作提供支持。

1供電企業(yè)用電營銷管理必要性

電力市場快速發(fā)展,大量先進(jìn)技術(shù)、工藝和設(shè)備應(yīng)用其中,促使供電企業(yè)改革工作持續(xù)深化,如何提升供電企業(yè)競爭優(yōu)勢成為當(dāng)前首要待解決問題。尤其是近些年來,天然氣、燃煤、液化氣和煤氣資源開發(fā)力度不斷加強(qiáng),對于電力產(chǎn)品競爭帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),對于電力企業(yè)可持續(xù)發(fā)展具有重要促進(jìn)作用。電力企業(yè)應(yīng)該以提升經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo),建立完善的營銷管理機(jī)制,拓寬營銷管理途徑,有助于進(jìn)一步強(qiáng)化供電企業(yè)用電營銷管理成效,帶來更大的經(jīng)濟(jì)效益,推動供電企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展[1]。

2供電企業(yè)用電營銷管理中存在的問題

2.1市場營銷管理意識薄弱

面對社會急劇增長的用電需求,電力企業(yè)的競爭和發(fā)展面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),由于電力市場被供電企業(yè)壟斷,競爭不足導(dǎo)致供電企業(yè)的營銷管理意識薄弱,未能建立完善的服務(wù)體系?v觀當(dāng)前供電企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來看,供電服務(wù)質(zhì)量不高,伴隨著市場改革持續(xù)深化下,政府不斷放權(quán),供電企業(yè)逐漸進(jìn)入市場激烈的競爭中,但是在客戶需求方面存在極大的缺陷和不足。

2.2電費(fèi)收取難度較大

供電企業(yè)的客戶流動性較強(qiáng),部分用戶搬離當(dāng)?shù),可能存在電費(fèi)無法收取的問題,逐漸成為壞賬。少許的幾戶欠賬供電企業(yè)可以自行承擔(dān),但是隨著社會用電量急劇增長,供電企業(yè)承擔(dān)的經(jīng)營損失大大增加。在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動中,季節(jié)性的農(nóng)業(yè)排灌用電經(jīng)常會出現(xiàn)用戶拖欠電費(fèi)問題,影響到電費(fèi)管理成效。部分小企業(yè)經(jīng)常由于調(diào)控原因或是其他原因,導(dǎo)致拖欠電費(fèi)無法收繳,嚴(yán)重影響到供電企業(yè)的電費(fèi)收繳成效[2]。

2.3供電企業(yè)電力營銷管理系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)較大

電力營銷管理作為供電企業(yè)管理工作中的重要組成部分,由于傳統(tǒng)理念束縛,用電營銷管理系統(tǒng)中存在一系列風(fēng)險(xiǎn)隱患,其中包括誤操作風(fēng)險(xiǎn)和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn),未能結(jié)合國際按政策和制度及時調(diào)整,電價標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)常需要修改,出現(xiàn)誤操作問題,影響都供電企業(yè)的經(jīng)營效益。但是,由于電力營銷管理人員自身理念陳舊,經(jīng)常利用職務(wù)之便修改數(shù)據(jù),致使系統(tǒng)誤操作,影響到電力營銷管理成效。

3供電企業(yè)用電營銷管理的有效途徑

3.1以市場為導(dǎo)向,轉(zhuǎn)變用電營銷管理理念

面對市場經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長帶來的挑戰(zhàn),人均物質(zhì)生活水平顯著提升,對于用電需求急劇增長,需要供電企業(yè)結(jié)合用戶個性化需求選擇個性化電力產(chǎn)品,以求盡可能的留住顧客,不斷開拓電力市場[3]。面對市場導(dǎo)向,應(yīng)該進(jìn)一步推動用電營銷管理理念轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新,嚴(yán)格遵循國家相關(guān)制度和政策,運(yùn)用新現(xiàn)代化管理模式輔助各項(xiàng)管理工作開展。以市場為導(dǎo)向,供電企業(yè)用電營銷管理中應(yīng)該以提升客戶服務(wù)質(zhì)量為主,結(jié)合客戶實(shí)際需求不斷優(yōu)化和創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容,研發(fā)多樣化的電力產(chǎn)品,以求推動電力市場逐漸智能化發(fā)展,為企業(yè)帶來更大的經(jīng)濟(jì)效益。用電營銷管理人員應(yīng)該結(jié)合客戶業(yè)務(wù)擴(kuò)充需要,深入市場調(diào)查,設(shè)計(jì)更符合市場發(fā)展需要的電力產(chǎn)品。細(xì)化市場需求,創(chuàng)新電力產(chǎn)品或是套餐,真正帶給用戶實(shí)惠,以此實(shí)現(xiàn)大范圍推廣和宣傳,為企業(yè)帶來新的效益增長點(diǎn)。提升供電企業(yè)經(jīng)營效益的同時,有助于提升企業(yè)整體形象,提升供電企業(yè)競爭優(yōu)勢。除此之外,還要建立完善的電力營銷管理制度,強(qiáng)化內(nèi)部考核力度,做好用電指標(biāo)分析和統(tǒng)計(jì)工作,為后續(xù)的用電營銷管理工作提供支持。

3.2建立用戶檔案,定期追繳拖欠電費(fèi)

供電企業(yè)應(yīng)該借助現(xiàn)代化技術(shù)建立客戶信息系統(tǒng),不斷擴(kuò)大信息存儲空間。構(gòu)建用戶檔案,記錄供電企業(yè)的電力營銷業(yè)務(wù)資料,有助于明確雙方責(zé)任和義務(wù),為后續(xù)的電費(fèi)核算提供可靠依據(jù)。用電超表賬卡中包含企業(yè)眾多信息,受到多種客觀因素影響,供電企業(yè)如果缺乏明確的信息登記,可能導(dǎo)致后續(xù)壞賬無法解決。故此,供電企業(yè)應(yīng)該建立用戶檔案信息,做好客戶具體信息,確保每一筆賬可以有章可循。對于違約行為,根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)條件計(jì)算電費(fèi),每戶按照千分總金額千分之一計(jì)算,對于當(dāng)年所欠電費(fèi),按照欠費(fèi)總額千分之三進(jìn)行計(jì)算,可以有效約束用戶違約行為,為企業(yè)的合法權(quán)益提供保障。

3.3構(gòu)建市場營銷體系,促進(jìn)員工素質(zhì)水平提升

轉(zhuǎn)變營銷管理理念的同時,應(yīng)該建立完善的市場營銷體系,推動供電企業(yè)用電營銷管理途徑創(chuàng)新和完善,明確部門職責(zé)的同時,促使電網(wǎng)規(guī)劃和社會發(fā)展需求有機(jī)整合在一起。通過良好電力營銷組織模式,有助于提升營銷管理效率,帶來更大的經(jīng)濟(jì)效益。同時,加強(qiáng)員工素質(zhì)能力培訓(xùn)和考核,學(xué)習(xí)前沿理念和技術(shù),養(yǎng)成良好的職業(yè)素養(yǎng)。

4結(jié)論

綜上所述,作為供電企業(yè)中不可或缺的組成部分,用電營銷管理成效高低將直接影響到供電企業(yè)的經(jīng)營效益和未來發(fā)展。這就需要供電企業(yè)推動營銷管理理念和模式創(chuàng)新,提升工作人員素質(zhì)能力,以此來為企業(yè)帶來更大的經(jīng)濟(jì)效益。

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