煤炭銷售如何才能夠在國家經(jīng)濟下行的情況下實現(xiàn)大逆轉(zhuǎn)？下面小編就為大家?guī)�來了國家�?jīng)濟下行壓力對煤炭銷售的影響，感興趣的朋友可以看一看哦！

摘要：隨著時代的不斷發(fā)展，各個行業(yè)都進行了技術或制度的不斷革新，獲得了進步。而煤炭開采和銷售作為一個關系到人們基本生產(chǎn)生活的基礎性行業(yè)，重視程度也在不斷提高。但是我國目前處于國家經(jīng)濟下行的情況中，這樣的壓力對煤炭的銷售造成了很大的影響。文章對現(xiàn)階段的國家經(jīng)濟下行壓力對煤炭銷售的影響進行了系統(tǒng)性的研究分析，從中總結出了一些問題。

煤炭的銷售是煤炭生產(chǎn)到最終使用的過程中一個十分重要的環(huán)節(jié)，也就對于保障煤炭的最終應用于人們的實際生產(chǎn)生活中有著舉足輕重的作用。然而目前的煤炭銷售情況仍受到許多方面影響因素的制約，其中比較突出的是國家經(jīng)濟下行壓力。如何減輕或削弱國家經(jīng)濟下行壓力這個因素對于煤炭銷售的限制作用，就成為了當下行業(yè)需要解決的關鍵問題之一。

一、在國家經(jīng)濟下行壓力下影響當前煤炭銷售的主要因素

結合論述國家經(jīng)濟下行壓力的現(xiàn)狀和煤炭銷售行業(yè)發(fā)展情況與特點，筆者通過分析，總結出了當下仍存在的幾點問題。

（一）煤炭銷售人員本身業(yè)務能力不高

盡管煤炭銷售不同于一般的銷售工作，但是從本質(zhì)上來說依然是銷售的一種，這也就表明了煤炭銷售人員要具備有一個銷售人員應具備的基礎技能和優(yōu)秀的服務態(tài)度。但同時由于煤炭銷售不同于其他銷售的特殊性，銷售人員還要具備有對煤炭相關知識的了解，并能準確并完整的將它表達出去。然而以上兩點必備條件在我國的煤炭銷售基層做的都不夠好，員工或是不具備有基礎的銷售水平和能力，或是缺乏基礎的煤炭知識，又或是二者兼缺乏，導致他們銷售情況難以讓人滿意，而這種情況無論是在國家經(jīng)濟下行壓力下還是在經(jīng)濟處于良好的發(fā)展勢頭時都存在。此外，還存在著相關銷售人員的積極性和重視程度不高的情況，導致了他們在自己不讓人滿意的銷售情況下缺乏思考和改進的原動力，也就找不到提高業(yè)務能力的方法，使銷售水平停滯不前。

（二）對煤炭銷售市場的經(jīng)濟走勢不了解

對于任何一種物品的銷售行業(yè)來說，對市場的了解程度都是十分重要的，并要結合市場的變動情況進行分析，得到行業(yè)經(jīng)濟情況變動的原因和幅度，以此來進行具體銷售策略的調(diào)整。但是在我國目前基層的煤炭銷售隊伍中，缺乏對煤炭銷售市場的經(jīng)濟走勢進行分析的專業(yè)人員，導致相關煤炭銷售企業(yè)和人員缺乏對整體市場波動情況的認識，也就沒有能夠及時的做出合理銷售方案的調(diào)整，來應對這種改變，使煤炭銷售情況盡量不要受到市場波動的影響[1]。

（三）與同行業(yè)其他煤炭銷售企業(yè)的聯(lián)系不夠緊密

我國目前的經(jīng)濟情況是下行的，其中產(chǎn)生的壓力由各個行業(yè)共同承擔，但同時，國家經(jīng)濟下行壓力的產(chǎn)生也是由各個行業(yè)的發(fā)展情況所造成的，所以二者是相輔相成的關系。在這之中，煤炭銷售行業(yè)的不景氣，也就是由于各個企業(yè)的銷售情況不佳整合起來共同造成的。造成這種情況的很重要的原因就是一個企業(yè)與其他煤炭銷售企業(yè)的聯(lián)系不夠緊密，他們都只在自己的銷售情況下進行分析，而不是在行業(yè)整體的銷售情況下進行分析，也就導致了整體性的缺乏。

（四）缺乏合理且充分的前期分析

一個完整的銷售工作由以下幾個環(huán)節(jié)共同構成：前期的銷售方案、銷售的正常進行和煤炭的后期回訪，前期的銷售方案的設計是十分重要的，但是也時常被忽略。前期的銷售分析，需要結合長時間的市場跟蹤調(diào)查，并在專業(yè)分析設備的支持和技術人員的計算分析下，得出一個具有較高可能性的規(guī)律或結論，并做出一定的預測，對市場的未來走向做出預判，這樣得出的才是一個比較基礎的方案，還要在此基礎上進行改進[2]。

二、提高在國家經(jīng)濟下行壓力下的煤炭銷售量的具體措施

針對以上制約在國家經(jīng)濟下行壓力下煤炭銷售的主要因素，筆者通過思考，結合實際情況，提出了幾點與之相對應的解決措施：

（一）對相關煤炭銷售人員進行培訓和培養(yǎng)

要對相關煤炭銷售人員進行培訓和培養(yǎng)，那么相關煤炭銷售企業(yè)可以通過制定一系列管理計劃，鼓勵更多的銷售人員走到實際煤炭開采工地進行考察，從而提高他們對于煤炭基礎知識的了解程度。這樣的措施有兩個優(yōu)點，首先，可以提高他們的煤炭銷售成交率，煤炭購買者肯定更愿意購買對煤炭具有基本了解的銷售員的煤炭。其次，當銷售人員對煤炭有了一定的了解后，他們就可以協(xié)助專業(yè)的銷售方案設計人員進行方案的具體設計。銷售方案的設計相較于基礎而具體的銷售工作來說，比較高端，像這樣的措施的實行也幫助了銷售人員的學習積極性的提高。此外，隨著煤炭銷售行業(yè)的不斷發(fā)展，相關銷售人員的整體觀和大局意識的重要性也凸顯了出來。那么要做好整體分析、發(fā)展整體性思維，相關銷售人員就要時刻掌握一些特殊的指標的變化，結合變化進行分析，從而不斷地調(diào)整。那么這一點更需要的是對相關具有專業(yè)素質(zhì)人員的培養(yǎng)[3]。

（二）緊密跟蹤煤炭銷售的市場行情

要密切跟蹤市場行情，可以通過采取與客戶座談、回訪等形式，了解市場和客戶供需情況，努力增加銷量。因為我國的地理情況較為復雜，所以具體的銷售設計方案需要結合當?shù)氐奶攸c進行不斷地修改，才能滿足特定的需求。結合東北地區(qū)實際情況，調(diào)研東北地區(qū)供煤結構、煤炭價格變化情況及對物流流向的影響，研究在江西地區(qū)繼續(xù)拓展煤炭市場的可行性，爭取形成相對穩(wěn)定且有適當收益的物流流向。還要繼續(xù)研究南方港口褐煤銷售的可行性工作，同時盡快完成江蘇區(qū)城市場調(diào)研報告。開拓其它煤炭銷售渠道，分流下水煤的壓力[4]。

（三）加強與同行業(yè)其他煤炭銷售企業(yè)的聯(lián)系

要加強與同行業(yè)其他煤炭銷售企業(yè)的聯(lián)系，可以落實一定的自有煤炭價格聯(lián)動調(diào)整政策。首先，這是要求按照自有煤炭價格聯(lián)動測算的結果，聯(lián)系協(xié)調(diào)，聯(lián)動調(diào)整整體行業(yè)的煤炭出礦價。其次，還要加強下水煤發(fā)運與儲煤場管理，也就是繼續(xù)做好與路局的運輸協(xié)調(diào)工作，根據(jù)下水煤銷量、庫存量及煤炭存儲情況，合理安排至其他銷售地區(qū)的發(fā)運計劃，嚴格控制庫存增長速度，來達到宏觀調(diào)控的效果[5]。

（四）建設合理且充分的前期分析體系

建設合理且充分的前期分析體系是一次完美的銷售過程的基礎，這一點可以通過一定的措施來進行。相關企業(yè)要提起足夠的重視程度，分配足夠的資金到這方面，成立專門的分析小組，并調(diào)配專業(yè)的人手進行項目跟進。小組的首要任務是建設合理且充分的前期分析體系，與市場波動的分析相似，對銷售過程的前期分析不僅僅要包括前期的市場調(diào)研，還要包括對一些設備和資金的投入分析。在合理且充分的前期分析體系建設完備后，可以進行一段時間的使用，但這也并不是一勞永逸的，要結合市場的變化進行不斷的細微的調(diào)整，而且在一段時間后，要大幅度的推翻之前的體系，進行重建設[6]。

（五）擴大產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)造新的銷售模式

在中國經(jīng)濟下行的背景下，市場經(jīng)濟環(huán)境惡化，市場經(jīng)濟進一步加劇。基于此，各行各業(yè)都將面臨轉(zhuǎn)型升級的重任，煤炭銷售自然也面臨同樣的挑戰(zhàn)。針對這種情況，在中國經(jīng)濟下行的壓力下，煤炭銷售迫切需要擴大產(chǎn)業(yè)鏈，積極利用電子商務平臺的便利性，拓寬銷售渠道，進一步優(yōu)化客戶結構，使銷售提高效率，提高煤炭企業(yè)的市場競爭力。

三、結束語

綜上所述，現(xiàn)階段影響在國家經(jīng)濟下行壓力下煤炭銷售的主要因素可能是銷售人員業(yè)務能力不高、對市場的經(jīng)濟走勢不了解、與同行業(yè)其他企業(yè)的聯(lián)系不夠緊密和缺乏前期分析等�；�于此，筆者針對具體情況提出幾點改進措施，從對相關銷售人員進行培訓、緊密跟蹤市場行情、加強與其他企業(yè)的聯(lián)系和建設前期分析體系等幾個角度著手提高在國家經(jīng)濟下行壓力下的煤炭銷售量.

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