作為一名經(jīng)理，溝通是促進(jìn)合作的有效途徑，學(xué)會(huì)和別人合作，是雙贏。同時(shí)在工作種，最是真情可以更好的交談。下面是小編帶來(lái)的正能量演講稿精選：真心敲開(kāi)合作的門(mén)。

 

    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛(ài)的各位同仁：

    大家好！

    我是XXX支行的XX，很高興今年能夠和各位一起交流切磋，我演講的題目是《真心敲開(kāi)合作的門(mén)》

    身為一名個(gè)貸經(jīng)理，我深知與客戶(hù)達(dá)成有效溝通，促成有效合作的重要性。而關(guān)于合作，我始終記得這樣一個(gè)故事：寒冬臘月，狼群在雪地里行走時(shí)，最健壯的頭狼勇敢的走在最前面開(kāi)路。剩下的自覺(jué)尾隨其后。一段時(shí)間后，又會(huì)有新的狼走到前列帶路。大雪紛飛，食物獲取不易，為了保存體力，為了在面對(duì)獵物時(shí)保有足夠的體力，狼群就是這樣踩著領(lǐng)頭狼的足跡前行。動(dòng)物尚如此，何況人乎？一個(gè)人的力量總是有限的，而學(xué)會(huì)與人合作，才是雙贏的局面。懂得合作是一種習(xí)慣，更是一種智慧。在信貸行業(yè)，合作意味著急客戶(hù)之所急，想客戶(hù)之所想，意味著主動(dòng)邁出第一步，用真心贏得信賴(lài)，引導(dǎo)客戶(hù)達(dá)成合作。

    時(shí)光如白駒過(guò)隙，七年也不過(guò)彈指一揮間。還記得第一次踏上工作崗位，那一份新奇，期待，憧憬仿佛還在眼前，而我卻也在這七年里收獲了成長(zhǎng)，收獲了經(jīng)驗(yàn)，收獲了友誼，收獲了80歲回想起來(lái)依舊熱血沸騰的獨(dú)家記憶。從對(duì)業(yè)務(wù)操作的笨拙青澀到如今面對(duì)客戶(hù)的侃侃而談，從亦步亦趨跟著前輩的謹(jǐn)小慎微到如今獨(dú)當(dāng)一面贏得點(diǎn)贊聲一片，我知道我成長(zhǎng)了，我知道在我的青春歲月里，北京銀行就是最華美的底色，而我在這底色上也繪就了屬于自己的濃墨重彩。迄今為止，我已經(jīng)管理個(gè)人貸款4億8千多萬(wàn)元，管理貸款筆數(shù)1477筆。同時(shí)，就在去年一年里，僅新增業(yè)務(wù)，我便促成了2億2千多萬(wàn)元之多。這是一串看似平淡無(wú)奇的數(shù)據(jù)，可正是他的直觀可感，我才觸摸到了七年里艱難褪殼，浴火重生的涅槃靈魂。這里我要對(duì)一直奮斗在路上的自己說(shuō)一句“辛苦了”，也要對(duì)每一位無(wú)條件信任我的客戶(hù)說(shuō)一句“謝謝您！”

    是的，我的客戶(hù)從不僅僅是客戶(hù)，他們更是我生活中的良師諍友，是從工作延伸到生活中的最美饋贈(zèng)。人與人相處，貴在交心，貴在無(wú)所求。記得那是在2017年年底，在一天傍晚要下班時(shí)，正趕上按揭新政策出臺(tái)，要求從明日起提高房款按揭的首付款。為了讓客戶(hù)趕上首套首付最低兩成的末班車(chē)，在得到這個(gè)政策通知后，我立刻就趕往了售樓處，配合房產(chǎn)公司為客戶(hù)辦理按揭等手續(xù)，當(dāng)辦完所有的按揭手續(xù)回到家中時(shí)，已經(jīng)是凌晨三點(diǎn)鐘了。而在這些按揭客戶(hù)中有一位叫陸億的客戶(hù)，看到我如此為客戶(hù)著想，也是對(duì)我行好感大增。隨后他又向我詢(xún)問(wèn)了有關(guān)個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款的相關(guān)政策，在我的熱心解答下，他不僅在我行做了按揭貸款，還為他的公司做了180萬(wàn)元的個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款。也為我介紹了許多同樣需要個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款的朋友。

    雖然只是一份職責(zé)所在，雖然只是一份體己情懷，但這一份真心打動(dòng)了客戶(hù)，也叩開(kāi)了合作的大門(mén)。這一份踏實(shí)與友善也為我?guī)��?lái)了穩(wěn)定的客源和堅(jiān)實(shí)的友誼。其實(shí)，作為一名個(gè)貸經(jīng)理，我們需要做的就是踐行那句“真誠(chéng)所以信賴(lài)”，讓真心敲開(kāi)合作大門(mén)，迎來(lái)送往，互利共贏，用真情澆灌友誼，枝繁葉茂，姹紫嫣紅！

    我的演講完畢，謝謝大家！

 

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