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企業(yè)工作演講稿:一切都有可能

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-05-14 11:50:06 | 移動端:企業(yè)工作演講稿:一切都有可能

工作中或許會遇到挫折與困難,但是要去克服它們,不斷的前行,工作中的慢慢前行,不太可能的工作可以超額完成,只要你敢去做,敢去想。下面是小編帶來的企業(yè)工作演講稿:一切都有可能,趕緊來看一看。

    詩人汪國真在《熱愛生命》中寫到“我不去想是否能夠成功,既然選擇了遠(yuǎn)方,便只顧風(fēng)雨兼程-----”,而我說,既然熱愛營銷,就腳踏實地全力以赴去創(chuàng)造奇跡。只要你敢想,一切都有可能!

    大家知道,存款是銀行的立行之本,現(xiàn)存款很難攬存,但我堅信人的潛力是無限的,市場客戶空間也是無限的。只要你敢想、有目標(biāo),有行動,有激情,存款也好,貸款也罷,任何一個難攻堅的客戶都有可能給你做下來。

    如我成功營銷上市公司浙江明牌、及亞太藥業(yè),目前該二公司在我行公司存款達(dá)3.5億元,個人儲蓄存款資金量達(dá)6000萬元。存款營銷難,季末半年末更是難上加難,2018年6月末,行領(lǐng)導(dǎo)希望我能為支行存款多做貢獻(xiàn)。我接受任務(wù)后,通過對朋友、同學(xué)、個人客戶、公司客戶白天上門營銷、晚上繼續(xù)電話營銷。10萬、100萬元、1000萬,一筆一筆存款劃入,短短的一周內(nèi),想想不太可能的事竟然超額完成任務(wù)。這些成功的案例讓我明白只有你敢想、一切皆有可能。

    有付出,總會有回報

    本人從2012年2月進(jìn)入紹興分行市場一部任總經(jīng)理助理,在2016年10月,因工作需要,調(diào)任新開柯橋港越社區(qū)支行任負(fù)責(zé)人。剛到社區(qū)支行,信心滿滿,但一工作起來,困難重重,如支行設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)不穩(wěn)定,社區(qū)支行用餐、停車、衛(wèi)生、人員等一系列問題。而且因我原來主要從事公司業(yè)務(wù),現(xiàn)一下子從事零售為主的社區(qū)支行工作,感覺有點失落,尤其是有一次,到華夏銀行朋友那里去營銷信用卡,他對我說:“應(yīng)國榮,你做業(yè)務(wù)做的這么好,原來都是做大業(yè)務(wù),現(xiàn)在怎么去營銷信用卡這么小的業(yè)務(wù)了,社區(qū)銀行有什么好待的,還不如到我們這里來”。聽了這話,對我打擊很大,心情一下子變得很差。但回來后,我很快就想通了,即然選擇了社區(qū)銀行工作,就要干出點名堂,而且每個人如果都去干大業(yè)務(wù),沒人干小業(yè)務(wù),銀行就象空中樓閣,隨時會倒塌。不積跬步,無以至千里,不積小流,無以成江海,我們每個人只有腳踏實地,從小事做起,一步一個腳印,堅韌不拔最終才能達(dá)到目地。

    社區(qū)支行因前期人員較緊張,故我一方面要接待客戶,另一方面還要開拓業(yè)務(wù),只好利用中午、晚上加班加點,我沒有午休、沒有雙休,經(jīng)常工作到晚上9點以后,可能工作強(qiáng)度一下子加大,導(dǎo)致自己得了頸椎病,有一天早上居然爬不起來,但那天因有筆業(yè)務(wù)在杭州分行批貸款,為了工作,我硬撐了下來。

    說真的,那時想想,這么苦,有時候真的想打退堂鼓,但又想,工作哪有不辛苦的,而且我辛苦但有快樂著。因為我覺得只要你有夢想,想做事,堅持到底,永不放棄,有付出,總會有回報。

    在行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,在同事們的緊密配合下,我各項業(yè)務(wù)都取得了較好的業(yè)績。截止2018年6月末,我名下管戶貸款80多戶,金額32851萬元,各項存款余額23000多萬元,平時資金量達(dá)2億元以上,2018年上半年個人客戶數(shù)達(dá)600戶。同時積極開拓新業(yè)務(wù),成功落地北京銀行首筆商戶貸、紹興分行首筆黃金租借業(yè)務(wù)、首筆個人高端客戶授信,年創(chuàng)FTP利潤超800萬元。同時我也在2017被紹興分行被評為個人存款突出貢獻(xiàn)獎、分行優(yōu)秀員工,2018年上半年被杭州分行評為個貸營銷精英及優(yōu)秀個貸經(jīng)理,同時榮獲杭州分行優(yōu)秀共產(chǎn)黨員稱員。

    控風(fēng)險,堅守道德底線

    作為一名客戶經(jīng)理,共產(chǎn)黨員,我深知自己從事的是高風(fēng)險的職業(yè),稍有不慎,就會給京行帶來資金上的損失。

    故我在貸款業(yè)務(wù)操作上,嚴(yán)控風(fēng)險,堅守道德底線,堅守三做三不做原則。三做:一是盡量做熟悉且了解的客戶。二是盡量做有資產(chǎn)實力雄厚的客戶。三是盡量做抵押有抓手的而少做擔(dān)?蛻。三不做:一是心中無底的客戶不做。二是人品有問題的客戶不做。三是有不良嗜好的客戶不做。同時在貸款調(diào)查中盡心盡職,重細(xì)節(jié),控風(fēng)險,慎之又慎。經(jīng)過努力,截止目前,所有業(yè)務(wù)全部為我主動營銷,貸款業(yè)務(wù)主要以抵押為主,無打包核銷過貸款,無不良貸款發(fā)生。

    四年前,我曾在杭州分行優(yōu)秀客戶經(jīng)理演講上說過,本人所做的貸款風(fēng)險是可控的,今天我站在這里,又一次要自豪的說,我所營銷的每一筆貸款,是有抓手的,風(fēng)險是可控的。最后我要感謝北京銀行、感謝行領(lǐng)導(dǎo)給我這樣一個平臺,我將繼續(xù)以積極向上的工作激情努力工作,我堅信,在以后的日子里將繼續(xù)創(chuàng)造一個又一個營銷奇跡。

    凡是敢想、就成功了一半。人類因夢想而偉大,我們必須讓自已擁有做夢的能力,你想成為超級業(yè)務(wù)員、你想成為行業(yè)中的皎皎者,只要你敢想,勇于嘗試,一切皆有可能。只要有夢想,終會有圓夢那一日。

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