一個成功的團隊，需要有一種成功的管理方案，團隊需要有合理的制度還保障公平，工作中需要的是專注和信任，是相互補充。下面是小編帶來的2018團隊管理經(jīng)驗心得分享，趕緊學(xué)習(xí)一下。

    1、我們擁有良好的工作環(huán)境

    團隊簡單而透明，我們各自專注于工作之上。團結(jié)一致的隊伍才叫團隊，這需要合理的制度與規(guī)范來保障，而當(dāng)所有的條條框框都是基于公平、公正、公開，沒有過多的人為干預(yù)時，那么彼此間少的是猜忌與私念，多的是專注、信任與互助，小區(qū)間均衡的費比是這方面極好的體現(xiàn)。

    各有所長而又優(yōu)勢互補是團隊的重要特征，所以為了共同的目標我們總能及時分享不斷學(xué)習(xí)。薛宏偉的經(jīng)銷商費用管理，楊婷的團隊凝聚力打造，張族修的新品快速分銷，柳志望的通路拓展與優(yōu)化……總結(jié)出來的經(jīng)驗方法被各個小區(qū)借鑒運用，少走了彎路快速前進，我們的工作效率得以快速提升。

    我們可以在自己的舞臺中自由、盡情的揮灑。每個人都是工作中不可或缺的螺絲釘，但這并不意味著是一成不變、按部就班。作為一線銷售工作中的管理人員，面對紛繁復(fù)雜、瞬息萬變的市場狀況迅速做出反應(yīng)是我們巨大的挑戰(zhàn)，充分被授權(quán)被許可是湖南團隊的優(yōu)良傳統(tǒng)，在寬松的環(huán)境下想法與思路被徹底打開，我們總是順應(yīng)市場及時調(diào)整策略，困難迎刃而解。

    循循善誘的協(xié)助與支持，讓我們充滿活力。面對工作遇到問題、困惑時，湖南RSM-彩紅姐及時的經(jīng)驗與方法的指引，包容和激情，給予我們堅持不懈前進的動力與明確的方向。

    2、我們打造健康穩(wěn)定的銷售團隊

    團隊的核心是人，而隨著公司RTM項目的開展，一線人員轉(zhuǎn)移后的管理是每一位銷售管理人員的巨大的挑戰(zhàn)，正確的管理方式、戰(zhàn)斗力的有效提升、組織架構(gòu)的穩(wěn)定都是擺在我們面前的道道難題。

    標準化管理模式的建立是加強團隊管理的有效方式：

    通過Joy room的規(guī)范化建立，以舒適專業(yè)的辦公環(huán)境提升團隊工作的專注度。

    標準化工作時間、標準化會議制度、標準化每日工作流程的制定，是團隊保持高效工作的有力措施。

    標準化KPI管理包括從上至下的一致性考核，明確的工作方向和重點，每日、每周、每月的回顧以及獎懲明確的考核機制，這都是團隊前進的必要手段。

    “培訓(xùn)+輔導(dǎo)+執(zhí)行”三位一體的方式加強團隊業(yè)務(wù)能力：

    把握周會、月會的機遇，面向團隊成員在業(yè)務(wù)知識、電腦技能進行針對性的培訓(xùn)。

    通過協(xié)同拜訪展開現(xiàn)場輔導(dǎo)，現(xiàn)場演練并答疑解惑，讓業(yè)務(wù)人員快速掌握銷售技能。

    理論與實踐相結(jié)合，對于市場問題給出詳細而具體的行動方案，通過方案的執(zhí)行來運用并強化吸收所學(xué)到的各項技能。

    多方面提升團隊凝聚力，讓生意得以穩(wěn)步發(fā)展：

    旅游、聚餐以及各種文體活動的開展，不但釋放了平日工作中的緊張與壓力，還增進了彼此之間的了解與友誼，我們不但是工作中的同事，但是親如手足的兄弟姐妹。

    創(chuàng)建長效評估機制，營造積極向上的團隊氛圍，成員間相互促進，共同進步。

    日常關(guān)懷、特別激勵、節(jié)日禮物或紅包等等福利的發(fā)放，讓大家始終處于團隊的溫暖之中。

    3、我們用專注、專業(yè)的方式工作

    通過市場基礎(chǔ)工作的不斷夯實，湖南的GUN ND最終位列全國第一。但這并非也不可能一蹴而就，其過程中除了湖南人特有的吃苦、霸蠻、耐煩的品性之外，就在于我們的專注與專業(yè)的工作方式。

    把握時機

    湖南市場消費者對咀嚼類產(chǎn)品有著旺盛的需求（如檳榔200億/年銷售額），我們把握住快樂男聲冠名，熱血街舞廣告植入等媒體投入所帶來的商機，快速攻占和呈現(xiàn)零售終端銀臺的傳統(tǒng)渠道工具的投放，為商品可見度打下良好基礎(chǔ)。

    順應(yīng)發(fā)展

    在過去的一年中，湖南傳統(tǒng)渠道格局快速裂變，如新高橋、芙蓉興盛、新佳宜、蔚然錦和、美宜佳、家邊購……便利店渠道百花齊放、蓬勃發(fā)展，我們在這個過程中積極參與平臺的管理和互動，并推動GUM 成為平臺的爆款海報商品，每當(dāng)有新開門店需要做商品配置時選擇MSL 單品。

    我們加強批發(fā)不斷新增與優(yōu)化，我們精準的打擊目標客戶并改善RTM 模式。

    二線城市凸起擁有地推團隊的新興訂貨平臺帶來了新的機遇，例于湘潭的海龍與貨速達在各城市均有數(shù)十人銷售團隊，我們加強合作，借力分銷。

    我們分析二分商數(shù)據(jù)，在二分銷的搭建和優(yōu)化過程中幫助ND的提升。

    相互認同、榮辱與共是我們團隊的最大財富，沐浴在這樣的團隊氛圍當(dāng)中，迎接挑戰(zhàn)，振翅飛翔成為唯一選擇，面對未來，我們?nèi)詫�協(xié)手前步，不如使命！

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