談判是我們商業(yè)中最基本的一種手段，為了達(dá)到兩邊的要求而進(jìn)行的，很多人覺(jué)得談判是一件很難的事，下面小編帶來(lái)的是談判心得感悟：在談判中獲得多重快樂(lè)。
我在上個(gè)學(xué)年參加了新生談判賽以及校內(nèi)談判賽，也參與了幾場(chǎng)談判隊(duì)內(nèi)的模擬談判，在這些過(guò)程中對(duì)談判賽有了一定的認(rèn)識(shí)和理解，因此在這里把一些相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)分享給大家，希望能或多或少有些幫助。
首先是對(duì)談判賽的認(rèn)識(shí)問(wèn)題。
盡管其具有比賽的性質(zhì)，但由于在評(píng)分部分有成果分和評(píng)委分兩項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，僅僅抱著競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)去爭(zhēng)取成果分?jǐn)?shù)會(huì)非常困難，也無(wú)法為隊(duì)伍帶來(lái)勝利。
因此，參賽選手應(yīng)注重代入感，在場(chǎng)上更多地作為一國(guó)代表，為了推進(jìn)談判進(jìn)程以及維護(hù)本國(guó)利益而發(fā)言。
換句話(huà)說(shuō)，我們可以適當(dāng)?shù)刂赋鰧?duì)手語(yǔ)言邏輯混亂或判斷錯(cuò)誤的問(wèn)題，但要把“讓自己更加出彩”放在比“跟對(duì)方辯論/干擾對(duì)方”更重要的位置，而評(píng)委判斷選手表現(xiàn)是否出彩的重要標(biāo)準(zhǔn)就有能否推進(jìn)談判進(jìn)程、發(fā)言是否符合或體現(xiàn)了本國(guó)利益訴求，一昧地跟對(duì)方辯論導(dǎo)致談判進(jìn)展受阻反而會(huì)影響自己的得分。
第二是在談判賽援引國(guó)際法/國(guó)際慣例的問(wèn)題。
如果知識(shí)豐富。能夠在談判賽中援引一些國(guó)際慣例是非常好的，但是考慮到談判賽的實(shí)際情況，即使一方提出了合理的看法，也有充分的證據(jù)證明其正確性，另一方往往也可以通過(guò)調(diào)整議題順序、爭(zhēng)取第三方支持等多種方式來(lái)迂回，因此這些知識(shí)的作用主要體現(xiàn)在支撐自己的觀點(diǎn)、駁斥對(duì)方觀點(diǎn)等方面，更多地具有錦上添花的性質(zhì)。
所以選手在賽前準(zhǔn)備時(shí)，應(yīng)該把精力主要放在完善自己的談判策略：與誰(shuí)合作、可用的籌碼、要交換的利益、可能放棄的利益等，無(wú)需在相關(guān)的國(guó)際慣例上花費(fèi)過(guò)多的精力，也不必因某一方面知識(shí)略有欠缺而感到不安。
最后是誠(chéng)實(shí)問(wèn)題。
很多選手在剛參賽時(shí)可能認(rèn)為欺騙對(duì)方、迷惑他以滿(mǎn)足自己的利益人是一種非常瀟灑也非常有效的手段，因此在談判時(shí)想方設(shè)法地進(jìn)行欺騙，甚至把整場(chǎng)談判變成一個(gè)騙局。
要注意的是，由于談判賽在最后的成果裁定階段，任何一方都依然能夠撕毀已經(jīng)簽訂的協(xié)議，所以很多時(shí)候欺騙并不能帶來(lái)實(shí)際的成果分收益，而且由于這種行為無(wú)法滿(mǎn)足“積極推動(dòng)談判進(jìn)程”的要求，同時(shí)不同的評(píng)委老師對(duì)欺騙這種行為也有復(fù)雜多樣的看法，大多數(shù)時(shí)候，在場(chǎng)上弄虛作假的那一方反而會(huì)害了自己。
談判賽的魅力需要實(shí)際參與才能夠真正體會(huì)，而在談判賽中能夠運(yùn)用的技巧也是數(shù)不勝數(shù)，我所能認(rèn)識(shí)到的技巧僅僅是其冰山一隅，更多更準(zhǔn)確的技巧需要各位親自在談判中發(fā)現(xiàn)并運(yùn)用。
祝你們能有一次充實(shí)而愉快的參賽體驗(yàn)。
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