銷售這個行業(yè)說容易也容易,說難也難,有些人合適,有些人不合適,對于銷售工作,你了解嗎?下面小編帶來的是銷售工作總結(jié):銷售員的一天,大家可以參考一下。
幾天沒有寫日記了,因?yàn)樽罱鼛滋焯貏e的忙,過的也很充實(shí)的。
今天也不想分享什么銷售技巧,就Review一下我銷售工作的一天。通過Review來總結(jié)自己的不足之處,以后改正。
工作日早上6:30起床,每天也是鬧鐘響了,起來坐都要坐10分鐘,再洗漱出發(fā)上班。
雖然咱一個男人,但是也一定要洗漱的時候加以整理自己的形象。如胡子是否刮干凈了,衣服是否穿戴整潔。特別是皮鞋是否擦干凈了,這個特別重要。
咱做銷售的,說不好什么時候就要去見客戶。一個好的形象特別的重要,也是對客戶的一種尊重。
一般我都提前半小時到公司,再次整理一下昨天晚上計劃的客戶,每天晨會講一下今天的計劃,重點(diǎn)講解自己今天重點(diǎn)跟進(jìn)的客戶。這樣團(tuán)隊成員及老大可以給出一些建議。
這里重點(diǎn)想說一下,做為一個銷售,必須找出一天工作的重點(diǎn)。因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊沒有分工那么細(xì)。要打電話,做售后,約客戶,跟進(jìn)客戶,做方案等。
如果不找出今天工作的重點(diǎn),你就一天忙到晚,但沒有任何的成果,一個月下來發(fā)現(xiàn)每天都在忙,為什么就是就是出不了單。
當(dāng)你找出你的重點(diǎn)工作后,其它的事雖然也重要,但不緊急的工作就可以往后推一下。一心一心的把重要且緊急的事處理完。
特別的重點(diǎn)的客戶,要花更多的心思去分析,去研究,去跟進(jìn)。這有這樣你才會忙的有成果。
如今天有個客戶,我就是要跟進(jìn)逼單,其它的事我可以都不做,我也要想盡一切辦法去跟進(jìn)這個客戶直到成交。
一個人的精力是有限的,當(dāng)你不找出工作的重點(diǎn),沒有成果,你的工作就是無效的。
其實(shí)咱們銷售工作說簡單,確時很單純。所以在工作過程中,要以銷售的思維貫穿整個工作,什么是銷售思維,就是賣的思維。
所以我們做的一切工作都是為了銷售,為了成單。
在工作中,特別要注意時間的浪費(fèi)問題。以前就是開完晨會,打幾個電話,同事間閑聊幾句,就到了10點(diǎn)多鐘,大家都開始點(diǎn)外賣了,挑選個外賣估計就要花上一個小時,不知不覺一上午就過去了。吃完飯午體到2點(diǎn),再清醒一下,就到了3點(diǎn)左右,再聯(lián)系幾個客戶,一天就過去了。
現(xiàn)在想想,出現(xiàn)這種情況,還是由于工作計劃沒有做好。
工作計劃就是聯(lián)系客戶,這一天也是照計劃在做事,聯(lián)系客戶啊。
所以計劃是我們銷售工作中,非常重要的一個環(huán)節(jié),有了好的計劃,就是執(zhí)行力了。
好的計劃+好的執(zhí)行力+好的方法論,沒有做不好的銷售。
晚上5:00鐘的夕會,匯報一下今天的工作情況,重點(diǎn)客戶的跟進(jìn)情況,分享一下心得體會。
以前認(rèn)為天天開會,就是浪費(fèi)大家的時間,F(xiàn)在不這么認(rèn)為了,會議在銷售工作中特別的重要。
第一,可以讓自己對今天的工作有一個好的小結(jié)。
第二,通過工作的回報,也能鍛煉一下個個的表達(dá)能力。
第三、通過大家的相互討論及老大的點(diǎn)評,分析,可提高團(tuán)隊的士氣,同時也確時能幫我們更好的認(rèn)識自己的客戶。
下班后,第一件事就是去跑步鍛煉身體,一般我們是5公理左右。一周最少是三次。
銷售人員雖然沒有做什么體力活,但身心的壓力都很大,鍛煉身體特別的重要?梢院敛豢鋸埖恼f,到這個公司我最大的收獲就是養(yǎng)成了鍛煉的好習(xí)慣,使人受益非淺。
晚上睡覺之前,一般我會對明天工作的做一個詳細(xì)的計劃。
有人可能會問了,天天計劃,會不會特別的麻煩。
我要說其實(shí)計劃很簡單,我們又不是做管理工作,要長篇大論的。
無非就是列出明天重點(diǎn)跟進(jìn)的客戶,以及跟進(jìn)的策略,也就那么幾件事。
最后就是學(xué)習(xí),現(xiàn)在每天都在不斷的學(xué)習(xí)銷售,以及銷售所需的知識。這個同鍛煉身體一樣重要。
做為一個銷售人員,必須要不斷的非富我們的談資。
看到自己這一天滿滿的安排,認(rèn)我體會到,要想做一個優(yōu)秀的銷售人員必須付出更多。
做銷售必須對自己狠一點(diǎn),今天的付出,為了明天更好的生活。
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