高三的學生很快就要參加高考了，這時候是最需要鼓勵最需要祝福的時候，今天小編就給大家?guī)砹艘恍┖玫膭钪久裕蠹乙黄鹦蕾p，一起加油吧！
一個人生活的環(huán)境，對他樹立理想和取得成就有著重要的影響。周圍的環(huán)境是愉快的還是不和諧的，身邊的朋友是經常激勵你還是經常打擊你，都關系到你的前途。
大多數人體內都蘊藏著巨大的潛能，它酣睡著，它一旦被外界的東西激發(fā)，就能做出驚人的事情來。
可以激發(fā)一個人潛能的事情往往是微不足道的，也許是一句格言，也許是一次講演，也許是一則故事，也許是一本書，也許是朋友的一句鼓勵……
貝爾28歲時拜訪著名物理學家約瑟夫·亨利，談論“多路電報”試驗，亨利對此不感興趣。貝爾又提到他在實驗中觀察到的一個現象：把包著絕緣材料的銅線纏成螺旋狀，有間隔地通電，就能聽到線圈上的嚓嚓聲。這回，亨利打起精神了，他敏銳地感到，這個年輕人在談一個有價值的現象。他要親眼看看貝爾做這個試驗。那天，街上刮著刺骨的寒風，老亨利卻叫來馬車，打算到貝爾的住所去。貝爾怕老人吃不消，便把儀器帶來了。
他們聽到了電流通過銅線圈發(fā)出的聲音。貝爾覺得，可以利用這一原理讓電報線傳遞人的聲音，又說自己缺乏足夠的電學知識，不知道該不該把這一設想公之于眾、讓電學專家來做進一步的研究。亨利鼓勵他：“如果你覺得自己缺乏電學知識，那就去掌握它。你有發(fā)明的天分，好好干吧！”后來，貝爾寫信給父母，描述自己的感受：“我簡直無法向你們描述這兩句話是怎樣地鼓舞了我……要知道在當時，對大多數人來說通過電報線傳遞聲音無異于天方夜譚，根本不值得費時間去考慮。”幾年后，貝爾又說：“如果當初沒有遇上約瑟夫·亨利，我也許發(fā)明不了電話。”
別人的成功也會激發(fā)一個人的潛能。在飯館、俱樂部或其他場合遇到成功人士、聽到別人成功的事跡，捫心自問：“我就不能做到嗎？我就不能有這一天嗎？”你會帶著新的目標、新的想法、新的信心投入自己的事業(yè)。
我知道一些年輕的鄉(xiāng)村企業(yè)家開始創(chuàng)業(yè)時并不是非常成功，但在拜訪過大城市的同行后，他們獲得了巨大的動力，那些成功的大企業(yè)家刺激了他們的進取心。
同樣的事情也發(fā)生在專業(yè)人士身上。年輕的鄉(xiāng)村醫(yī)生參觀了大城市的醫(yī)院后，更加堅定了在醫(yī)學界出人頭地的信念。學生聽完本專業(yè)大師的演講，心中可能會燃起萬丈豪情。一位默默無聞的年輕運動員與他心目中的偶像、一位世界級明星的一次會面，也許是他一生的轉折點。
成功者總是與成功者交友，失敗者也總是與失敗者為伍，不幸的人吸引不幸的人，而散漫者的圈子里也都是散漫的人。
小城市和鄉(xiāng)村的特點，就是缺乏雄心壯志和足夠的激勵，處在那種環(huán)境里，無法通過一定的標準來衡量自己的能力。人們與世無爭地生活著，周圍沒有什么東西可以刺激這些樂天知命的人們。
在印第安人的學堂里刊登著許多印第安青年的畢業(yè)照片，他們的神情與剛剛離開家鄉(xiāng)時迥然不同，顯得器宇軒昂、才華橫溢，看起來能做一番大事業(yè)。但是回到部落中后，大部分人變成了原來的樣子。這是因為他們失去了能夠激勵自己的環(huán)境，他們的潛能被埋沒了。
在你的一生中，無論在何種情形下，你都要不惜一切代價進入能夠激發(fā)自己潛能的氛圍中，努力接近那些了解你、信任你、鼓勵你的人。這對你日后的成功具有莫大的影響。
馬丁格倫德既是一個成功的企業(yè)家，又是一位著名的演說家，他用自己的親身經歷告訴創(chuàng)業(yè)者：勝利具有感染力。你需要在工作和休閑時與成功者為伍。成功者總是向其他成功者學習，他們不斷尋找新的和更理想的做事方式，尋求得到他人的幫助。
1997年，佛羅里達馬林魚隊在不被看好的情況下，在世界職業(yè)棒球錦標賽中拔得頭籌�？死蛱m印第安人隊占據明顯的人才優(yōu)勢，而馬林魚隊則擁有一位成功的經理――吉姆?雷蘭德。他的旗下只有一些小有名氣的球員和技術嫻熟的球員，換言之，他幾乎沒有什么“大牌”球員，他知道所有球員得到一視同仁的待遇能夠帶來什么結果。吉姆在幾乎沒有任何超級球星的情況下干了一件漂亮的事兒。有些人無論做什么，無論在哪里，都會成功，他就是這樣一個人。想取得成功的人都愿意和吉姆?雷蘭德在一起。
勝利具有感染力。
基于同樣原因，你也需要在工作和休閑時與成功者為伍。對新手來說，我發(fā)現成功者總是向其他成功者學習，他們不斷尋找新的和更理想的做事方式，尋求得到他人的幫助。
午餐或晚餐投資
我一直在不斷尋找成功者，希望花些時間和他們在一起。如果我去參加商會活動、政治募捐活動、聚會或其他活動，我會給他們送上一張手寫的上面包括我公司信息的紙條。如果這個人真的深深地打動了我，我就會在紙條上表示想與他共進早餐或午餐。我會在幾個星期后親自打電話給他，問能否與他共進早餐或午餐。花費在早餐或午餐上的15美元或20美元是我進行的最好的投資之一。這種方式使我建立起代頓市最令人佩服的朋友和成功人士網。這個關系網不僅使我學到了很多東西，而且也為我的園藝公司帶來了豐盈的收入。
現在花幾分鐘時間，列出三四個你希望與之共進午餐或早餐的人的名單。在以后的兩個星期里，分別與他們共進午餐或早餐。順便說一句，共進早餐是交友的既便宜又好的方法，很多人只是喝杯咖啡。所以，如果你的預算很少，那么就選擇早餐。此外，許多成功人士都養(yǎng)成了早起的習慣，這也許是你能夠和他們在一起的惟一機會。清晨早起并且以這種方式開始一天的工作會使我感覺更好。
毋庸置疑，這個小秘密提高了我作為企業(yè)家、父親、丈夫和朋友的能力。與成功者為伍的邏輯非常簡單，如果說不上英明的話，也不失為一種明智的做法。與成功者進行交流不僅能夠給人以鼓舞，而且也具有極大的教育意義。如果你相信在生活和工作中一意孤行，不聽取他人意見的話，你很難取得成功。與他人交換意見將有助于你提高技巧，避免出現代價高昂的錯誤。尋找成功者并與之為伍有時會產生令人難以想像的結果。
尋求外援
如果僅在業(yè)內尋求幫助的話，你永遠都不可能做到最好。你需要對其他行業(yè)和人士提供的意見和建議進行分析，以推動自己的企業(yè)發(fā)展。我走訪過食品雜貨店、市政府辦公室、工具模具店、獲經銷特許權的汽車商等等。我的格倫德園藝公司采用的許多方法和制度都來自其他效益良好的企業(yè)。就像他們說的，公事公辦。產品和服務也許不同，但共同的目標是使客戶滿意，是賺錢。幾年前，我應邀到南卡羅來納州希爾頓酒店頂層向一家上市公司的財務人員發(fā)表演講。整個周末我都待在那里，公司的首席財務官告訴我，如果我有興趣的話，可以參加他們的會議。不用說，我表示同意，我在3小時的時間里學到了很多東西，以致我都覺得應該為他們的發(fā)言支付報酬。他們面臨的所有問題都和我們公司的很相似。他們在應收賬款、存貨盤收和人力資源方面所存在的問題，也正是格倫德園藝公司面臨的問題。但是他們解決問題的方法如此周詳、有效，我恨不得馬上回到公司嘗試一番。你也會發(fā)現，向業(yè)內和業(yè)外企業(yè)和人員學習會使你獲益匪淺。
做個盜版者
我經常把自己說成是“世界上最偉大的盜版者之一”。因為我通過與成功者為伍，通過尋求新的理念掙到了不少錢。不要怯于向別人討教，而且要對他們的想法加以改進，使之適用于你的公司。有些理念獲得了專利，因此從法律上講是不能拷貝的。但是，大多數理念和觀點是可以攫取，為己所用的。人們聲稱是一種方法、一個觀點、一條引語，甚至是一個玩笑的始作俑者，可是很少有什么東西能夠追根溯源到某個人身上。所以，不要為了效仿了某個人的觀點或方法而感到不安。如果沒有得到法律保護的話，這種游戲便是公平的。
這里有兩個例子。圓珠筆是從滾擦除臭劑中汲取靈感的。聯邦快遞公司包裹送遞制度則是受聯邦儲備支票清算方法的啟發(fā)而制定的。還有許多事例表明，觀察敏銳的消費者能夠圓企業(yè)家夢想、走上致富之路。
這是我自己公司的一個例子：有一次我在閱讀一本房地產方面的雜志時看到了一個關于“會說話的房子”的故事。“會說話的房子”是一個小巧而漂亮時髦的發(fā)射機，房地產推銷員用它來對房屋進行定位。這個發(fā)射機把一段錄音信息發(fā)送至調頻廣播，豎立在代售的房屋院子里并注明一個標志引導你把收音機調至某個頻道。聽眾在調整到該頻道后便可聽到所有有關這所房屋的詳細信息。這是一個非常有效的營銷工具。我一看見它便馬上問道：“我可以把這種做法用到我的工作中嗎？”答案是可以。
當你來參觀我們園藝公司時，首先映入眼簾的是一個標志，它告訴你把收音機調到調頻1610就能收到格倫德園藝公司的一條特別信息。調到這一頻道時，你就能聽到一條對客人表示歡迎的信息。這種方法非常好，給大多數客人留下了深刻印象。
成立一個智囊團
激發(fā)人們積極性的演說家馬克?維克托?漢森在幾年前參加了一次活動，與他一同登臺演講的還有托尼?羅賓斯，后者是發(fā)表演講以激發(fā)人們積極性的、這個行業(yè)最成功的人。他在這個行業(yè)的重要性相當于微軟之于電腦業(yè)。托尼演講結束后，馬克朝他走去并說道：“托尼，我干這一行業(yè)已經很長時間了，而且干得還不錯。我每年能從現在干的工作中賺取100萬美元。我知道你去年通過演講、教學和其他產品掙了156萬美元。你是怎么做的？”
托尼轉向他，問道：“你的智囊團里都有誰？”“百萬富翁，”馬克說到。“我們就是百萬富翁，”托尼說，“這就是你的錯誤。你得給自己找一些億萬富翁，并且開始和他們交朋友！他們會使你站在他們的高度來思考問題。”
這就是馬克將其《心靈雞湯》圖書和其公司變?yōu)榻裉烊绱艘?guī)模龐大的金融發(fā)動機的秘密。與成功者為伍非常重要，他們觀點和想法的數量和質量與你旗鼓相當，但是尋找一些相關方面取得了超出你夢想的成就的人更為重要。因為這些人會揭開你想做的事情的所有秘密。
我一經開始結交比我強的成功者，便使格倫德園藝公司的年收入從30萬美元增至我寫作此文時的300萬美元。我完全相信，有朝一日，它將成為一個價值500萬、600萬、700萬、800萬、900萬，乃至1000萬美元的公司。
我經常拜訪比我更成功的其他園藝公司的業(yè)主和經理。弗蘭克?瑪麗安妮是伊利諾伊州布拉夫湖的瑪麗安妮園藝公司的創(chuàng)始人和總裁。該公司每年的收入為2000多萬美元。我們采用的一些制度完全是他們公司的復制品。我們使用和他們相同的明細表，我們的樣品自傾貨車也是從他們那里學來的。我們對這兩樣東西加以改進，以符合我們的需要。史蒂夫?帕蒂是俄亥俄州克利夫蘭市帕蒂集團的創(chuàng)始人和董事長。有人說，他的公司是俄亥俄州最好的園藝公司。為了改善我公司的工作狀況，史蒂夫讓我使用他的一些想法和模型。邁克?羅利是俄亥俄州辛辛那提格朗德馬斯特公司的首席執(zhí)行官和總裁。這是家發(fā)展迅猛的園藝公司，銷售額幾近1000萬美元。我時常打電話給邁克，約他一起吃午飯，希望從他那里得到一些想法和靈感。
我為什么要花那么多時間和這些人在一起呢？原因有二。第一，從經濟和哲學角度來說，時間很寶貴。從經濟角度來說，時間就是金錢，我在對某項工作進行嘗試上花費的時間越多，我用以出售園藝服務或在美國和其他國家旅行、發(fā)表演講的時間就越少，而這兩項都是我的財源。另一方面，我在這個地球上的時間只有這么多，因此我們要充分加以利用，不要浪費時間！無論你多么富有，你都買不來時間。因此，我不必事事嘗試，浪費在工作上的時間越少，那么我陪伴家人的時間就會越多！我自尊心很強，不過也不至于羞于使用別人的想法。好好想一想，為什么要浪費時間和金錢來進行無謂的嘗試呢？去挖掘一個成功的事例，并加以模仿！
你現在需要一個網絡
現在，你最需要的就是建立一個網絡，我所說的網絡指的不是辦公室或家里的電腦網絡。我所說的網絡指的是這樣一些人，他們既不屬于你的朋友一族，也不是你的智囊團成員，但是他們同樣也非常重要。這個網絡有助于你把業(yè)務或努力擴展到外界。這些人包括熟人、客戶、同事、可能成為客戶的人，以及其他你認識的人，他們或者使用你的產品或服務，或者認識會使用你的產品或服務的人。
建立或擴大網絡的方法有幾種可以利用。
1、把你的照片印在營銷材料中。把一張高質量的頭像印在名片上、文具上和所有廣告材料上。藝術家會告訴你這很難看，別理他們。他們也許懂得繪圖，也許懂得什么看上去美觀，他們也許知道什么東西看上去富于創(chuàng)意，但是他們不懂得營銷。你的目的是讓人們知道你是誰，你是干什么的，這樣他們就能在需要的時候想到你。你印制在名片上、信紙上、所有的廣告材料上以及其他地方的照片，都有助于你潛在的客戶（那些你正試圖去結識的人）在需要時想到你。把這些名片派發(fā)出去。
2、撰寫文章并寄出去。引起人們注意、改善關系網的第二個方法是寫文章，或者經常為一份當地報紙撰寫專欄文章。報紙是大是小并不重要，配發(fā)的照片和成為鉛字的名字會迅速提升你的可信度。此外，你可以把那些文章復印若干份，或者予以轉載，使之成為你為了樹立可信度而進行的營銷工作的一部分。通過這種方法，我為各種不同雜志、報紙、網站等撰寫文章，我的名字在75個各種報道中出現。
3、充當志愿者。從根本上說，這意味著參與。你會感覺良好，因為你在幫助別人，同時也能擴大自己的關系網。無論加入何種組織，你都應該踴躍參與。你周圍有許多團體和組織，他們能夠幫你找到那些會使用你產品或服務的人，或者他們認識需要你產品或服務的人。這樣的團體和組織包括家教協會、教會團體、居委會以及婦女組織。向你附近的人們打聽一下，看看有什么樣的團體和志愿者組織，再進行一番調查。例如，你可以在當地組織一場高爾夫比賽。這是為你揚名、讓大家了解你的一個簡便方法。在比賽結束后舉行的晚宴上進行一個主旨發(fā)言。等你講完話后，每個人就都知道你是誰了。
4、做一個有親和力的人。與人們建立關系網最重要的方法可能是作一個保持積極態(tài)度、富有建設性的人。多與人們接觸，做一個有親和力的人�；L趣沒有什么不好，但不能過分�？梢詫δ硞�人表示出興趣，但是興趣不能太過。要保持積極的態(tài)度，要對別人表示贊同和支持，要幫助他們。這么做的結果是你將得到別人的幫助。
5、向團體發(fā)表講話。另外一個使人們對你產生興趣、加盟你的關系網的方法是發(fā)表講話。如果你為安利公司、優(yōu)莎納公司或其他任何一個多層次營銷公司工作，那么就發(fā)表一次講話，主要講一講加盟這個公司的重要意義。如果你在為Shaklee公司推銷各種維生素，那么就在講話中就維生素對我們身體健康的重要性作一番介紹。多年來，我到處發(fā)表演講。我的園藝公司從中受益，我的自信心和演講技巧也有了極大的增強和改進。最重要的是，那些面向小規(guī)模聽眾的演講變成了面向大規(guī)模聽眾的演講。這是另外一個“你工作越努力，運氣就越好”和“拿著薪水學習”的例子。
6、傳遞簡報。我每個星期都閱讀大量的雜志。當我看到一篇客戶或潛在客戶可能會感興趣的文章時，我就剪下來。然后我把這一簡報投到郵箱里，另外再附上一個便條，寫到：“喬治，我想你可能愿意讀一讀這篇文章。希望你一切順利。保持聯系，馬丁。”這是與客戶和潛在客戶保持聯絡的一種好辦法。我是從我的朋友和客戶、俄亥俄州辛辛那提市WLW-AM7:00節(jié)目主持人安迪?弗曼那里學到這個小技巧的。安迪是美國最好的體育比賽主持人之一，不久前他簽訂了一份高達幾百萬美元的合同，繼續(xù)擔任該節(jié)目的主持人。他每個月閱讀的各種出版物多達數百種，在閱讀時，他會把他認識的某個人可能感興趣的文章剪下來。安迪每年平均給我寄來6-10篇文章，內容涉及園藝、演講、賽馬和我酷愛的代頓大學飛人隊的方方面面。不用說，安迪為與人們保持聯絡所付出的種種努力為他贏得了人們的好感和支持。他經常采訪體育明星，因為他就是通過這種方式與他們保持聯系的。很多人都知道安迪的大名，在辛辛那提，無論他走到哪里，都會有人同他打招呼！如果他能夠在電視上露面的話，人們也會知道他是誰。但是鑒于他是名廣播節(jié)目主持人，那么人們認識他也就印證了他待人接物、廣交朋友的天賦。他主持的脫口秀節(jié)目之所以能夠取得成功，在很大程度上取決于他能夠讓人們認識他付出的努力。
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