實(shí)習(xí)周記（一）

　　今年四月份中旬，我正式進(jìn)入XXX距今也快兩個(gè)月了，從日常工作到參與活動(dòng)，從不知道公司性質(zhì)到制作內(nèi)部標(biāo)牌，我成長很多也收獲很多。

　　我的工作時(shí)間是每周六天早上九點(diǎn)到下午六點(diǎn)，基本上是周日休息，但只要大會(huì)兒統(tǒng)一就可以休息。這點(diǎn)在我看來不那么好，喜歡雙休或者單雙休，但是像同學(xué)說的現(xiàn)在這樣休息的不多，還是認(rèn)了吧。

　　公司規(guī)模還算大，但是在我們這間工作室里，很清爽，幾位領(lǐng)導(dǎo)后，就是三位網(wǎng)絡(luò)營銷的人選，再一位主管，助理，剩下我做的平面和一位網(wǎng)站編輯。

　　我的工作范圍有，照片的規(guī)格水印處理，網(wǎng)絡(luò)廣告條的設(shè)計(jì)制作，價(jià)目表的修改制作，宣傳標(biāo)版的設(shè)計(jì)制作……可以說用到平面的地方，基本都是我的工作范疇。聽上去挺繁瑣的，其實(shí)是挺繁瑣的，牽涉到的軟件比較多，而且最不舒服的就是軟件莫名其妙的出現(xiàn)問題，如果沒有及時(shí)完全保存的話，會(huì)讓做到一半的東西功虧一簣。每當(dāng)此時(shí)，總提不起勁再去完成。

　　好在工作氛圍很好，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)很年輕，工作很嗨，經(jīng)常的相互調(diào)侃娛樂，領(lǐng)導(dǎo)也不會(huì)擺架子，只要完成該完成的，其余時(shí)間還是比較自由的。

　　我們公司每月都會(huì)有固定的策劃老師來策劃接下來一個(gè)月的具體操作流程，一次策劃的時(shí)間大概是三天，這三天是設(shè)計(jì)師最忙碌的時(shí)間，我來的時(shí)候正好遇上那幾天，不過那時(shí)是對(duì)面來的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)制作的，而在上個(gè)月，由于具體風(fēng)格和操作也不是很熟悉，所以是由我和那位設(shè)計(jì)師共同完成的，在他那里還學(xué)了幾招，不過技術(shù)方面還真是次要的，主要是想法，我想這也是我接下來必須要努力提高的東西。倒是從臺(tái)灣大師那里學(xué)到消費(fèi)者心理學(xué)，真是門神奇的學(xué)問。

　　下面談?wù)剝蓚�(gè)月來我對(duì)設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)的看法：

　　之前在廣告公司實(shí)習(xí)過，想不再干設(shè)計(jì)這行，因?yàn)槊缹W(xué)這個(gè)東西每個(gè)人的看法不同，很多時(shí)候自己喜歡客戶不一定喜歡，而我們又是為客戶服務(wù)的，不免無奈要改動(dòng)，而客戶為了顯示自己有所品位基本要求很多，還不會(huì)一次性的告訴你，所以你只能不停的改，從之前的“這個(gè)你比較在行”到最后面目全非自己都不想承認(rèn)這是自己做的了。

　　而非廣告公司所作平面就自由很多，主要針對(duì)人群比較單一，而且要求上很多時(shí)候低很多，這里的要求指的是自己覺得不合理的要求。真正平面說起來的話，要懂的東西是很多，現(xiàn)在的我們僅僅停留在白紙上，基本不去考慮材質(zhì)方面的問題。工藝在平面設(shè)計(jì)中起很大比重，如果制作的東西要出來的話。因?yàn)椴煌�工藝所展示出來的設(shè)計(jì)效果完全不同，好的設(shè)計(jì)如果基于合適的工藝，那么效果是很棒的，不過話說回來除非是家很專業(yè)的設(shè)計(jì)公司，暫時(shí)還沒這么去玩工藝設(shè)計(jì)的。

　　在平面設(shè)計(jì)中還有一個(gè)不能忽視的，叫做字體設(shè)計(jì)，現(xiàn)在的字體盜版泛濫，已經(jīng)有很多，在平時(shí)設(shè)計(jì)中還真不會(huì)特地去設(shè)計(jì)字體，但是要做LOGO的話，還是得去碰這一塊。造字很講究，要取相同點(diǎn)也要取不同點(diǎn)，個(gè)體要像樣，整體出來也要看的舒服，重心要穩(wěn)，還要看久了不會(huì)顯得疲憊。很多字不經(jīng)看只是一時(shí)新鮮，真正說起來就很失敗。

　　講回來，說不隨意結(jié)果又隨意起來，加段嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼Z句：畢業(yè)實(shí)習(xí)是從學(xué)校到社會(huì)的一個(gè)過渡，也是給自己專業(yè)所學(xué)的一次檢驗(yàn)，從中能學(xué)到很多學(xué)校里課堂上所學(xué)不到的知識(shí)，使我人際交流，技能方面都有所提高。出了學(xué)校，很多東西都會(huì)變化，接下來我會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升自己，進(jìn)行角色轉(zhuǎn)換，提高工作性和主動(dòng)性，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，保持好心態(tài)，充實(shí)每一天。

　　實(shí)習(xí)周記（二）

　　在設(shè)計(jì)院的生活慢慢的習(xí)以為常，再也不會(huì)為沒有接觸過的事物感到新奇，每天就像是老員工們一樣擠上電梯，排隊(duì)吃飯，按時(shí)下班。周圍人的關(guān)系也固定了，我還只是個(gè)實(shí)習(xí)生，不會(huì)有重大的項(xiàng)目，會(huì)議或是任務(wù)，對(duì)手頭這個(gè)項(xiàng)目來說，我所做的工作都會(huì)是額外的工作，大家只是沒有時(shí)間精力去做，當(dāng)然，從某種角度來講，不是必需的。不過依然能在這并不緊張的環(huán)境中學(xué)到些東西。陳總工間或來關(guān)照我們的工作，在他短暫參與的幾分鐘內(nèi)，項(xiàng)目的進(jìn)展都能向前很多。作為有經(jīng)驗(yàn)的建筑師，他能迅速在錯(cuò)綜復(fù)雜的問題中找到重點(diǎn)，直擊主題，算是我第一次接觸到的成熟建筑師。我想，未來最終的目標(biāo)也無非如此了，只有長期的積累與總結(jié)才可能使人達(dá)到這種境界。形式同樣不是重點(diǎn)，在我們的方案中，功能的合理布局是最被看重的問題。每當(dāng)我們在驕傲的介紹某處形體或是空間的小趣味時(shí)，陳總總是很高興的表示一下同意，“很好呀”，然后接著把問題轉(zhuǎn)向更重要的功能方面，“現(xiàn)在我比較關(guān)心的是……”。就這樣，在一步步的討論中，我們的方案終于確定，進(jìn)入了平面設(shè)計(jì)階段。

　　我花了整個(gè)周末以及工作日的兩天畫完了5000平米的平面，其實(shí)沒有什么成就感，不過對(duì)醫(yī)療建筑的流程有了非常深刻的認(rèn)識(shí)與了解。按唐工的話說，醫(yī)院是功能最復(fù)雜的建筑，這個(gè)明白了別的都簡單。其實(shí)倒也是，不過在面對(duì)復(fù)雜問題的時(shí)候總會(huì)有一套標(biāo)準(zhǔn)的模式，關(guān)鍵是對(duì)其掌握的程度。近一段時(shí)期也仔細(xì)看過了七八個(gè)醫(yī)療建筑的方案圖紙，雖不能說掌握，大致的關(guān)系已經(jīng)十分明確了，就好像認(rèn)真聽了一節(jié)設(shè)計(jì)大課。也許以后的生涯中還可能接觸到的吧。

　　終于感受到了設(shè)計(jì)院忙碌的一面，和我一起做方案的人手頭都同時(shí)有四五個(gè)項(xiàng)目，還要經(jīng)常面對(duì)難纏的甲方。他們的生活有時(shí)就像在學(xué)院里，上午睡()覺，下午開會(huì)，晚上工作，讓我隱約感受到了一絲恐懼。工作的目的之一就是要擺脫校園內(nèi)不正常的生活習(xí)慣，規(guī)律的生活還是我非常向往的。還好，我還保持著按時(shí)下班的狀態(tài)，即使有時(shí)會(huì)討論方案到六點(diǎn)多鐘（主要是大家都是四五點(diǎn)才回到公司），不過至少能感覺到時(shí)間仍然是可供自己支配的。這算是身處異地非常重要的心理安慰。

　　工作就是這些。然后說一說同濟(jì)。周末抽空去看了一下，被震撼到了。只能說“看人家的建筑學(xué)院”。很有味道，空間與活動(dòng)都比清華的死板白瓷磚樓強(qiáng)太多了。而且見到了久違的手工模型。建筑系的學(xué)生生活理應(yīng)在一個(gè)更充滿浪漫主義氣息的地方進(jìn)行，即使是手中都干著為生計(jì)而接的私活。

　　實(shí)習(xí)周記（三）

　　實(shí)習(xí)第1周周記

　　在開始第1周的實(shí)習(xí)任務(wù)中，我進(jìn)行了工作的面試，還算順利，我介紹了我以往的銷售經(jīng)驗(yàn)并誠懇的說出了自己對(duì)未來工作的目標(biāo)與熱情。第2天我給主管打了電話，主管就說我面試通過了，在一到兩個(gè)星期內(nèi)會(huì)通知我上崗。

　　由于我做的是銷售方面的工作，所以我積極的了解了我所銷售的電扇品牌，以及和其競爭對(duì)手之間的優(yōu)勢與不足。練習(xí)笑容，準(zhǔn)備好了工作的服裝。

　　主管通知我說，這批工作可能會(huì)輪不到我，但是下批有機(jī)會(huì)還會(huì)找我，所以周末我會(huì)等消息。無論如何這是一個(gè)機(jī)會(huì)，成功與否無所謂，我首先認(rèn)真面對(duì)了。如果沒有機(jī)會(huì)，那接下來的日子我仍然會(huì)不斷的尋找機(jī)會(huì)，畢竟機(jī)會(huì)不是你等著，它就會(huì)出現(xiàn)在你的面前的！

　　實(shí)習(xí)第2周周記

　　本周還是沒有開始實(shí)習(xí)，我聯(lián)系的工作都因?yàn)榉N種原因沒能上崗，聯(lián)系人說讓我繼續(xù)等消息，我沒有坐以待斃，而是經(jīng)朋友介紹在一家社會(huì)調(diào)研公司—央視資訊參加電話會(huì)議邀請人員的面試，經(jīng)過了初試和培訓(xùn)后發(fā)現(xiàn)這家公司的待遇有一定的黑暗性，每天的工作沒有挑戰(zhàn)性而且日復(fù)一日絕對(duì)是浪費(fèi)時(shí)間。對(duì)我的專業(yè)沒有任何幫助。所以我放棄了這個(gè)工作，最近準(zhǔn)備通過中介公司的介紹尋求一下我適合的工作。下周準(zhǔn)備去人民大學(xué)附近一家還算有所聲譽(yù)的中介公司去看一下，了解一下情況。

　　如已有工作消息我會(huì)及時(shí)和老師通報(bào)。請老師放心。

　　實(shí)習(xí)第3周周記

　　經(jīng)過了漫長的尋找我終于在國美電器上班了，在那里賣電腦，起初我對(duì)電腦還停留在使用上，現(xiàn)在為了工作實(shí)習(xí)也逼著自己了解和喜歡電腦，明白了他各個(gè)元件的道理，現(xiàn)在已經(jīng)能回答出顧客各種電腦方面無論硬件還是軟件方面的常識(shí)了。

　　在銷售方面，我曾經(jīng)有過經(jīng)驗(yàn)，但是只賣過手機(jī)，比起電腦這種循環(huán)相對(duì)小的大件上來說，要簡單的多。電腦銷售，比的就是耐心與合理的講解，說其所用，也就是投其所好，其中促銷方面的手段大同小異，但我認(rèn)為，如果做不到一項(xiàng)促銷能拉動(dòng)庫房的循環(huán)，推出擠壓商品的話，就需要在銷售語言方面下功夫。比如我的工作是周末促銷，前兩天又趕上我們的店慶，我就會(huì)同顧客說，“您的運(yùn)氣真不錯(cuò)！趕上我們的三重促銷：店慶促銷；暑期促銷；周末促銷，所以您都不用去別的地方看了，您在國美買電腦肯定不會(huì)吃虧了，因?yàn)槲覀兊膬r(jià)格都是這么透明了。”

　　而且價(jià)格不要急于求成直接報(bào)底價(jià)，因?yàn)檫@樣會(huì)造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客決定性的放棄，可能只差那么一小點(diǎn)的價(jià)格讓步雙方就妥協(xié)美滿了，但是你無路可退，顧客一句“你這價(jià)格還是不夠低，都沒怎么降價(jià)，我再去別家看看吧。。。”所以我總結(jié)下來就是一定要先穩(wěn)住顧客的腳步，大多數(shù)的顧客在購買電腦上是盲目的，他可能今天只是來看看，但如果你懈怠了，你就放棄了一個(gè)“明天”的機(jī)會(huì)。其次是猛推品牌的優(yōu)勢與特點(diǎn)。再從顧客的角度找“之所以不買”的理由攻破，群體顧客需要分析誰是決定購買者，發(fā)動(dòng)主戰(zhàn)術(shù)向其主推。

　　有些顧客的需求首先是不會(huì)電腦需要學(xué)習(xí)電腦，向你問東問西，從寬帶到電子商務(wù)你都要耐心講解，你的辛苦有可能白費(fèi)，但是頂多是今天不買你的電腦，他也學(xué)會(huì)了東西，終歸他會(huì)對(duì)我有印象的多，這時(shí)候發(fā)給他彩頁他就會(huì)欣然接受。

　　工作中的我，不敢說多么聰明。但是國美的主任與長促還有別的品牌的銷售也鼓勵(lì)了我，認(rèn)可了我的能力，我會(huì)繼續(xù)努力，向朋友一樣真心對(duì)待每一位顧客。

　　實(shí)習(xí)第4周周記

　　這是我本學(xué)期寫的最后一份實(shí)習(xí)周記了，我現(xiàn)在要總結(jié)一下這次實(shí)習(xí)任務(wù)的所獲所得了。

　　在本次實(shí)習(xí)任務(wù)中我問心無愧，在起初的實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備工作中就積極查閱聯(lián)想電腦的專業(yè)常識(shí)、售后服務(wù)，與國美電器的運(yùn)營機(jī)制。在真正的實(shí)習(xí)開始的時(shí)候，我面臨與耐心應(yīng)對(duì)了所有工作中所遇到的難題。其中也積累了不少專業(yè)知識(shí)與銷售技巧。也真正明白了努力的銷售服務(wù)不僅會(huì)給你的消費(fèi)者帶來會(huì)心的笑容，還會(huì)給你自己帶來成功的莫大喜悅。與其說將消費(fèi)者當(dāng)作上帝，我更喜歡把他們比作好朋友甚至是家人。銷售像聊家常一樣進(jìn)行著是多么美好的事情��！此后的實(shí)習(xí)報(bào)告我也是獨(dú)立完成的，是己的所思所想。

　　此次實(shí)習(xí)任務(wù)順利的完成了，今后的工作中我也會(huì)同樣抱著這次實(shí)習(xí)的熱情真心投入，做一個(gè)“小”——對(duì)得起父母，“大”——對(duì)得起社會(huì)的人！

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