陳安之觀后感
一.知識占成功要素的30%，人脈關系占成功要素的70%
由此可見人脈關系在成功的要素中占得比例是非常高的，尤其是營銷中，人脈對于推銷人員來說就更為關鍵了。當我們建立起自己的人脈關系網，并不斷將它鞏固擴大時，我們就離成功越來越近了。試想，如果我們沒有足夠的人脈，我們的營銷工作講舉步維艱。我看到很多書上都在強調人脈的重要性，這不僅僅在營銷中適用，我們生活中的方方面面都需要人脈關系，比如我們現在的大學生活中，偶爾會出現借東西的情況，如果碰巧我們熟悉的朋友中沒人擁有這件東西，但是我們知道這件東西學校中有不少人有，只是我們不認識這些人，這就說明我們的人脈關系不夠廣泛。
每個人都想建立廣泛的人脈關系，但不是所有的人都能做到的，建立必要的人脈關系是要求我們具備一些必要的條件的，我也在這方面搜集了不少資料，并有意識的應用在生活中，還是很有效的，至少現在周圍的人都認為我是人脈最廣的人。我覺得交朋友最有效的一個條件就是待人要熱情。
二.掌握的知識越多就越能與客戶找到知己班共鳴的話題
陳安之老師在講這個法則時給我們舉了一個例子，就是跟某某老板談生意時，得知他喜歡研究《易經》而陳老師正好對《易經》有研究，所以這筆生意很容易談成了，這正說明掌握更多知識的重要性，作為推銷人員，掌握更多更廣泛的知識是非常有必要的，因為我們將面對的顧客肯定是各有所好，如果我們想拉近有他們的距離，就要投其所好，這就要求我們掌握各方面知識。
三.每一分私下的努力都會在公眾面前表現出來
陳老師說他能如此流利的演講，是因為他曾每天對著鏡子演講三個小時。這讓我想到時期周時商務談判課程中有一個演講要求，我在班里很少發(fā)言，所以到講臺演講肯定會緊張，所以一直很擔心。當聽到陳老師講到每天對著鏡子演講三小時時，我覺得這是一個很好的方法，因為沒一份私下的努力都會在公眾面前表現出來。
市營07是一個特殊的班集體，我們是這學期才分班到一起，真正的學習市場營銷的專業(yè)知識，所以班委也是重新選的，為了改變我默默無聞的狀態(tài)，我也精選并成為團支書，由于一些特殊的原因，一開始有段時間我?guī)缀踟撠熈税嗬锼械氖虑�，因為沒有經驗，所以我每件事都很認真的做，我以為這些事不會有人知道，但大家似乎都很精明，因此我得到了很多人的肯定。我覺得每一份私下的努力都會在公眾面前表現出來很
四.要想得到什么就得看你付出的是什么
這句話相當精辟，很多時候我們想要得到的很多很多，但是努力卻不夠多，我們經常會抱怨，我們努力了但還是沒有得到我們想要的結果，那只能說明我們的努力還不夠多或者是不夠科學。比如說，我們宿舍的一位同學，她想要的獎學金而且目標相當明確，就是一等獎學金，所以她就非常非常努力，每天都很努力學習，早上五點半起床，晚上十點半回宿舍，所以她每學期都拿第一名。所以說，想要得到什么就得看你付出的是什么。
五.成功者擁有強烈堅定的信念
杰克因為有強烈的動機，充分足夠的理由，他每天說服他自己，需要比別人做的更多更好，而且更賣力。在三年半的努力之后他竟然將時間縮短了四個多小時，并且取得了參加奧運會的資格。成為人類有史以來跑馬拉松最快的人。
只有擁有強烈堅定的信念，我們才有不斷努力的動力。所謂信念就是我們想要達到的目標，為了這個目標我們不斷努力。比如高三的時候，我們的目標就是要考上一所理想的大學，所以我們夜以繼日的努力學習，這個目標很明確，也很堅定，所以我們都實現了。
但是進入大學生活之后，很多時候不是我們不夠努力，我們看上去也很忙，但是似乎沒有什么效果，因為連我們自己都不知道我們在忙什么。問題就在于我們現在很茫然，沒有一個明確的目標去把握。當我們看到別人在考研，考會計證，考教師證等等一大堆的證書的時候，我們會覺得茫然，也想跟從，但是根本不知道自己想要的事什么，也就沒有所謂的強烈的動機堅定的信念了，試想在這種狀態(tài)之下又有幾個人能成功呢？
在銷售工作中，如果我們能夠給自己制定一個可行的目標，讓自己有一個堅定的信念，相信我們會是最后的勝利者。
六.要成功就要跟成功者在一起
陳安之老師告訴想參加馬拉松比賽的杰克，有兩種人可以幫他參加世界馬拉松比賽，第一個就是奧運馬拉松比賽的本身，第二個是奧運選手的教練。后來經過與奧運金牌得主學習，最后他成功取得了參加奧運會的資格。
我們的生活中也表現的相當明顯，用個不太恰當的詞來形容或許可以說是“物以類聚，人以群分”吧，我們都知道“近朱者赤，近墨者黑”的道理我們每時每刻都在受著周圍人的影響，只是這影響有大有小罷了。例如我們宿舍的整體氛圍是比較偏向于好學的，因為宿舍里的每個人都認為她們學習，自己也不應該落后，因此就形成了一種良性的循環(huán)，大家都比較好學。但是，我們與人交往中總會或多好少的感到，對方做的事情有讓自己感到不舒服的地方，而且這種現象會表現為他周圍的人跟他一樣犯同樣的“錯誤”，這可能就是所謂的近墨者黑吧。
試想一下，如果我們周圍都是成功人士，在與他們交流過程中，我們肯定會收獲很多很多，包括他們積極的思想，成功的經驗等等。但是如果我們周圍都是碌碌無為的人，他們每天都在你面前說著沮喪的話，久而久之我們能不受影響嗎？
七.我沒有得到我要的就即將得到更好的
陳安之在25歲時跟合伙人分家，請合伙人管理，結果公司被管到了。但是陳安之后來發(fā)現“假如我沒有得到我要的，我即將得到更好的。”合伙人把公司管到了之后，陳安之分只分到了一張桌子和一名員工。但是他再次站起來了，因為他堅信過去不等于未來，沒有失敗，只有暫時停止成功。后來他不斷研究各方面管理知識，在不到短短三年的時間里陳安之竟然成為億萬富翁。()所以我們要堅信加入我們沒有得到我們想要的，我們即將得到更好的。
很多時候都是這樣，比如說我買電腦的事，大一的時候爸爸說給我買一臺筆記本，但是我媽卻說你學的專業(yè)又用不上電腦，買了也是玩，還是好好學習吧，結果因為我媽的一句話，我的筆記本計劃泡湯了，但是大二了之后，不知道什么原因媽媽卻主動要給我買筆記本，她說“海�。ㄎ壹亦従拥艿埽┈F在都整天擺弄電腦，要不你也買一臺？”噢耶！我終于可以買電腦了，這時候買電腦用當初同樣的錢，我買了一款配置相當不錯的電腦�，F在想想，如果大一時我堅持要買的話，現在那筆記本估計配置就算不得高了，我也不會如此喜歡我的筆記本了。
八.凡事以最短的時間采取最大量的行動
陳安之老師你講到世界最頂尖的壽險從業(yè)人員柴田和子，作為日本的推銷女神她一個人的業(yè)績可以抵805個推銷員的總和，她一天拜訪30位顧客，而一般都推銷員一天拜訪的顧客可能不超過5個，因此，柴田和子一天的工作相當于一般人的6天，一年的工作相當于他人6年的工作。所以成功的人并不是比你聰明，他只不過是在最短的時間采取了最大量的行動。
我對此點是深有感觸的，很多時候我都會覺得我很努力了，自我感覺做出的成果還可以，但是跟有些人一比，馬上就會看到不同，比如說前幾個星期，零售老師留作業(yè)了，要求去網上查找，我整整找了三個小時，才組織出滿意的答案，但是，我的另一個朋友卻用了半個多小時就完成了，而且答案也挺不錯。當時聽到他說只用了半個多小時的時候，真的感覺到，我的效率實在是太低了�；蛟S這就是她比我成績好的原因吧！所以之后我會有意識的考慮到我的效率問題，還是有一定的幫助的。我覺得當我隨時注意到效率問題的時候，我的工作效率還是有一定提高的，至少我不會像之前那樣拖拖拉拉了。
總之這次觀看陳安之的視頻對我們有很大的激勵作用，受益良多。
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