銀行分行負責(zé)人工作述職報告

201*年，在分行黨委的親切關(guān)懷和行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，在分行各職能部門的支持和幫助下，XXX分行從籌建到成立，昨天正式開業(yè)，成績來之不易，對此我深表感謝。現(xiàn)述職如下:

一、201*年重點業(yè)績

第一，試營業(yè)進展順利并取得一定業(yè)績

201*年12月7日，我行開始試營業(yè)。截止201*年末，主要業(yè)績指標實現(xiàn)情況如下：

1、開立對公賬戶206戶（九江開戶116戶，XXX開戶90戶），對公有效戶68戶；開立個人銀行卡1158張（其中，金卡460張，普卡698張）。

2、人民幣一般性對公存款時點余額5.19億元，較年初新增1.80億元；人民幣一般性對公存款年日均余額4.33億元，較年初新增0.80億元。

3、人民幣各項貸款余額1.50億元，較年初新增1.30億元（其中XXX分行成立后發(fā)放0.40億元）。

4、實現(xiàn)批發(fā)非息454萬元。收入來源主要是票據(jù)貼現(xiàn)（累計貼現(xiàn)金額6.5億元）、各項理財、國際結(jié)算業(yè)務(wù)。

5、個人存款余額4785萬元。

第二，對公重點項目拓展和儲備工作取得一定成績

我行目前重點支持和儲備項目主要有省陶瓷工業(yè)公司25億元陶瓷文化旅游產(chǎn)業(yè)基金項目、XXX市國資公司10億元超短融項目、XXX陶邑文化發(fā)展公司2億元綜合授信項目等，授信項目金額合計46億元，并已經(jīng)與當(dāng)?shù)卮笮推髽I(yè)均建立合作關(guān)系；同時，已開立財政專戶，為開業(yè)存款奠定堅實基礎(chǔ)。

第三，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)做好開業(yè)前期準備工作并已順利營業(yè)

開業(yè)前期準備工作紛繁復(fù)雜，主要涉及五個方面：

一是配合分行基建辦選址，新大樓裝修工作協(xié)調(diào)對接落實；

二是人員招聘面試和推薦，直接面試人員超過300人次，并搭建XXX分行組織架構(gòu)；

三是主動加強與當(dāng)?shù)厥形�、市政府及各職能主管單位和部門聯(lián)系，高頻度走訪營銷高端客戶，實現(xiàn)業(yè)務(wù)正常運行；

四是加強人員管理，多批次派出人員到分行跟班學(xué)習(xí)，取得崗位資格，達到上崗前基本要求，同時不斷強化各項業(yè)務(wù)培訓(xùn)；

五是加強督導(dǎo)落實開業(yè)宣傳、日常運營管理等工作，并成功推廣XXX城市主題信用卡（1月8日正式發(fā)行）。

第四，加強落實風(fēng)險內(nèi)控及安全工作

業(yè)務(wù)拓展的過程中，注重落實風(fēng)險內(nèi)控工作，做到“兩手抓，兩手都要硬”；安全工作常抓不懈，201*年未出現(xiàn)安全事故。

第五，加強企業(yè)文化建設(shè)，引導(dǎo)全行員工踐行核心價值觀

作為新設(shè)機構(gòu)，核心價值觀教育非常必要和重要，我們一直重視和發(fā)揮“服務(wù)、創(chuàng)新、穩(wěn)健”核心價值觀的作用，引導(dǎo)每位員工關(guān)注和參與企業(yè)文化建設(shè)，立足本職崗位爭做貢獻。

二、201*年主要不足

一是當(dāng)?shù)亟?jīng)濟欠發(fā)達，對公存款來源較為單一。

二是中小企業(yè)貸款增長乏力。

三是新入行人員力量薄弱，異地分行工作有待加強。

三、201*年工作計劃

201*年，是我行開業(yè)第一年，機遇與挑戰(zhàn)并存，我相信是機遇大于挑戰(zhàn)。在分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我將團結(jié)帶領(lǐng)XXX分行全體員工積極策應(yīng)總行、分行有關(guān)二級分行管理體制改革試點工作要求，繼續(xù)貫徹“一體兩翼”的發(fā)展戰(zhàn)略，短期內(nèi)主要靠對公業(yè)務(wù)，長遠還是要靠零售業(yè)務(wù)。主要工作計劃如下：

（一）公司業(yè)務(wù)及同業(yè)業(yè)務(wù)方面

主要工作打算可概括為“五加強”：

第一，加強推動重點項目盡快落地。主要是加快前期46億元重點儲備項目落地和產(chǎn)生實效，加快財政賬戶早來資金、多來資金，同時，加大新的重大項目儲備跟進工作，并重點拓展同業(yè)業(yè)務(wù)。

第二，加強信息管理和市場調(diào)查、拓展工作。

第三，加強考核管理。主要是加強績效考核和隊伍建設(shè)。

第四，加強公私聯(lián)動和全員營銷。

第五，加強風(fēng)險內(nèi)控管理。主要是加強信用風(fēng)險、操作風(fēng)險等全面風(fēng)險管理，加強合規(guī)建設(shè)。

（二）零售業(yè)務(wù)方面

1、客群拓展與維護方面

目標客戶拓展明確三個目標市場：一是陶瓷行業(yè)高端客戶市場（包括陶瓷大師、藝術(shù)大師、陶瓷經(jīng)營者），以大師為主攻方向，多開展主題營銷活動；二是生產(chǎn)經(jīng)營類客戶市場；三是代發(fā)工資類客戶市場（鎖定行政事業(yè)單位及企業(yè)客戶）。

2、產(chǎn)品推廣方面

抓住招行特色產(chǎn)品以及產(chǎn)品的亮點，一是個貸，二是信用卡，三理財產(chǎn)品、重點財富中收，四是收付易。

3、渠道建設(shè)方面

主要是加強產(chǎn)品交叉銷售，加強社交金融創(chuàng)新,，整合資源、完善借計卡代收代繳功能，增強客戶的忠誠度和粘合度。

（三）其它方面

主要是加強全面統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。一是認真貫徹落實分行黨委各項工作部署和組織對接落實分行職能部門具體工作安排；二是主動加強與當(dāng)?shù)厥形�、市政府及各職能主管單位和部門聯(lián)系；三是統(tǒng)籌協(xié)調(diào)做好開業(yè)初期工作；四是加強人員管理，充分發(fā)揮班子副職作用，加強干部培養(yǎng)；五是加強考核評價工作、風(fēng)險內(nèi)控及安全工作、團隊文化建設(shè)。

雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。今年1月16日，XXX分行已正式開業(yè)，我感受到的是榮耀、但更多的是責(zé)任。201*年，全力借助新開業(yè)之東風(fēng)，“小行做大文章”，全力以赴拓展市場，確保實現(xiàn)安全生產(chǎn)經(jīng)營，為分行各項業(yè)務(wù)發(fā)展做出我們應(yīng)有的貢獻。

最后，祝各位領(lǐng)導(dǎo)、同事在新的一年里身體健康、工作順利、萬事如意！

謝謝大家！

201*年1月17日

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