第一篇：福建莆田仙游紅木市場調(diào)研報告

對紅木家具專業(yè)市場的操作，需要結(jié)合當?shù)氐那闆r。做有“當?shù)靥厣�”的紅星美凱龍—紅木館。把紅木館打造成莆田—仙游紅木家具的規(guī)模展廳，為紅木家具企業(yè)打造一個平臺，把那些原本要親自到廠家去選貨、看貨的客商截留在紅星美凱龍。這樣廠家也樂意加盟紅星，老百姓也樂意就近采購紅木家具。

關(guān)鍵詞：紅星美凱龍打造紅木專業(yè)市場

第一部分

一、背景說明

仙游文化底蘊深厚，是中國繪畫之鄉(xiāng)、戲劇之鄉(xiāng)、武術(shù)之鄉(xiāng)和工藝美術(shù)之鄉(xiāng)，也是“仙作”家具的發(fā)祥地；早在北宋時期，這里的藝匠就把京都宮廷器用與木雕技藝有機結(jié)合，創(chuàng)制的木雕家具首開工藝家具先河。有著幾千年傳承的仙游木雕藝術(shù)，曾經(jīng)一度走入低迷，出現(xiàn)“斷層”，直到上個世紀90年代，一班年輕的工匠，在傳承了祖輩的手藝之后，開始創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過十多年的奮斗，使仙游成了“中國古典家具之都”。201*年7月仙游古典工藝家具精品展覽會在北京中國國際貿(mào)易中心隆重舉行。同年10月國臺辦和福建省政府在莆田工藝美術(shù)城舉辦第二屆中國（莆田）海峽工藝品博覽會。在開幕式上，仙游縣被授予全國唯一的“中國古典工藝家具之都”。

第二部分

二、產(chǎn)業(yè)狀況

福建省近年來實施海西發(fā)展戰(zhàn)略，給“仙作”家具產(chǎn)業(yè)插上了騰飛之

翼。201*年，工藝美術(shù)行業(yè)正式列入全省“十一五”產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展規(guī)劃，仙游古典工藝家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展被列入全省“加快產(chǎn)業(yè)集聚、培育產(chǎn)業(yè)集群”重點項目庫。經(jīng)省質(zhì)監(jiān)局批準，《“仙作”古典工藝家具福建省地方標準》正式實施。目前仙游縣的家具和木雕產(chǎn)業(yè)集群，不斷延伸“仙作”的產(chǎn)業(yè)鏈，提高行業(yè)創(chuàng)新能力，正努力打造國內(nèi)一流的行業(yè)品牌。 仙游縣也把該產(chǎn)業(yè)列為經(jīng)濟發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，予以政策、資金、用地、稅收等方面的優(yōu)惠扶持，推動古典工藝家具產(chǎn)業(yè)向度尾、大濟、鯉城、鯉南、賴店、蓋尾、郊尾、楓亭等鄉(xiāng)鎮(zhèn)延伸；古典工藝家具產(chǎn)業(yè)聚集的資金超過百億元，生產(chǎn)廠家有2100多家，從業(yè)人員達10萬之眾，年創(chuàng)產(chǎn)值30個億左右。與此同時珍稀原料基地、名木交易市場、物流配送網(wǎng)絡(luò)也逐漸形成，整條產(chǎn)業(yè)鏈初具雛型。也凸顯出“連天紅”“三福工藝”、“貢品軒”、“龍禧藝苑”、“龍威工藝”、“名藝名居”等省級名牌企業(yè)，成為行業(yè)龍頭。今年初，“大家之家”、“文華閣”、“華邦”、“龍騰閣”、“古藝軒”、“宏輝工藝”等家具企業(yè)也打響省級品牌。

三、產(chǎn)品種類及銷售模式

主要加工、生產(chǎn)以下產(chǎn)品：古典紅木家具（明清風格）、普通紅木家具、仿古家具、古典辦公用品、紅木小件、紅木宮燈、紅木屏風、紅木飾品等系列產(chǎn)品為主。形成以文化藝術(shù)為靈魂、以傳統(tǒng)技藝為支撐、以市場導向為核心的“仙作”家具已形成了獨特的“創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)”。

目前主要銷售模式有：

1、代理制，即發(fā)展自己的代理商、經(jīng)銷商如連天紅、魯藝等。他

們逐漸意識到品牌的重要性，開始做大做強。在一線城市開專賣店，進大型賣場。同時大量投放廣告，以吸引潛在的經(jīng)銷商。

2、訂單加工，主要是福建省以外的經(jīng)銷商根據(jù)市場的需求，直接與廠家聯(lián)系。按市場走向及客戶的要求進行量身定制加工。此模式也是當?shù)刂械纫?guī)模企業(yè)的主要營銷模式。

3、展廳銷售，主要是當?shù)匾恍┘庸�廠自己裝修設(shè)計或租賃場所打造符合自身產(chǎn)品風格的各式展廳。主要展廳有壩下展廳、寶峰工業(yè)園展廳、瀨榜路展廳。

4、散戶零售，主要是一些家庭作坊主，在自家店面進行批零銷售。

四、發(fā)展瓶頸

首先紅木家具屬于高檔家具產(chǎn)品，其成本較高，一張不起眼的小桌子、凳子可能就要幾萬元、十幾萬元，這對代理商的資金實力提出了要求，沒有充裕資金的代理商是無法維持一個專賣店的正常運營的。另外，銷售紅木家具產(chǎn)品其實是在推銷一種文化——紅木文化，這就需要加盟商的文化水平不能太低，以豐富的文化底蘊作支撐，才能與消費者進行深度溝通，才能讓產(chǎn)品順利銷售。如果一個經(jīng)銷商接觸的消費群體是只能解決溫飽的人群，那么，其銷售業(yè)績也將大打折扣。其次由于目前仙游地區(qū)的交通網(wǎng)絡(luò)比較落后，道路硬化程度不高，路標不明確。再加上廠家分散，展廳不集中，周邊配套設(shè)施不齊全。特別是物流和餐飲業(yè)不能滿足行業(yè)的發(fā)展需要。大部分的客商來自外地對當?shù)氐沫h(huán)境不了解，造成訂貨的不便特別是夏天許多客商因為找不到休息的地方而抱怨，在一定程度上挫傷了他們下單的積極性。

五、廠商動態(tài)

在的走訪中，我們也聽取了諸多廠商的意見。廠商的動態(tài)大致有以下三種：

1、觀望心態(tài)，他們對紅星在莆田的發(fā)展是看好的，但是對是否加盟紅星仍持有觀望心態(tài)，他們認為莆田市區(qū)與仙游的直線距離、莆田市區(qū)的紅木批發(fā)市場還處于成型狀態(tài)，還達不到讓經(jīng)銷商直接到莆田大量采購紅木家具，再加上莆田市政府在秀嶼區(qū)黃石鎮(zhèn)開發(fā)了一定規(guī)模的美術(shù)工藝城，且美術(shù)工藝城的影響力正逐步擴大，對紅星在莆田籌建紅木批發(fā)集散市場有一定的牽制。所以他們在談吐中既流露出對紅星的期待，同時對紅星未來能否把握好這一市場心存疑慮。與其加盟紅星不如暫且“坐商”。

2、否定心態(tài)，抱有這種心態(tài)的主要是一些大中型企業(yè)，如“連天紅”。通過這幾年的發(fā)展，他們已經(jīng)積累了一定的客源，同時也進行了大量的廣告投放，已經(jīng)有了自己的品牌和企業(yè)知名度，銷售渠道穩(wěn)定，銷量逐年上升。形成行業(yè)“領(lǐng)頭羊”有一家龍頭企業(yè)的老總明確提出，“紅星是一個有實力的企業(yè)同時也是國際知名品牌，但是他是絕不會考慮加入紅星的”。他解釋道，目前全國各地的客商幾乎都知道仙游是紅木家具的生產(chǎn)基地，客商都是直接到廠家下訂單貨采購，客商還可以親自下到車間了解加工的流程和工藝水平，而且對原材料的貨真價實是客商最關(guān)心的，也是紅木家具的核心價值之一，這些客商可以做到親密接觸。莆田市區(qū)搞一個紅星美凱龍—紅木館是紅星的大手筆之一，但是客商（經(jīng)銷商）選擇到莆田進行集中采購的可能較

小，銷售群體只能集中在高中端的市民消費者，隨著莆田市民生活水平的提高，對銷量的提升會有一定的幫助，但是對生產(chǎn)型企業(yè)的意義不大。當然他的答復有主觀的因素，但是我們?nèi)绻�冷靜去思考這個問題的話，這位老總的話有一定道理。

3、加盟心態(tài)，抱有這種心態(tài)的主要是一些發(fā)展中的中小型加工生產(chǎn)企業(yè)。由于各種因素目前他們的產(chǎn)品在市場的知名度及品牌度不足以給企業(yè)帶來后續(xù)強有力的發(fā)展，他們希望借助紅星的品牌來做大做強自己的品牌。但遺憾的是，有這種意向的企業(yè)所占比例不高。

六、紅星的機遇與挑戰(zhàn)

紅星的強勢是每個紅星人有目共睹的。紅星對紅木家具市場的操作更不是頭一次。紅木家具在紅星的銷售網(wǎng)絡(luò)中已形成一定規(guī)模。對紅星的機遇這里不再贅述。以下主要分析挑戰(zhàn)部分。

1、對仙游的紅木家具生產(chǎn)廠家和銷售商家還相當?shù)牟涣私�。要深入了解他們的原材料需求狀況、資金流轉(zhuǎn)速率、銷售目標市場、定價模式、成本基數(shù)、物流配送體系、加工工藝等。

2、 市場運作，整合仙游現(xiàn)有紅木市場、美術(shù)工藝城資源。首先是仙游當?shù)卦S多企業(yè)已經(jīng)投入大量資金，進行了展廳的建設(shè)，且當?shù)氐淖饨鹚�平目前已是水漲船高達到50~35/㎡。雖目前位置分布比較分散，但業(yè)已形成規(guī)模形成一定的影響力。其次是美術(shù)工藝城，定期舉行海峽文化藝術(shù)交流及工藝品交流會，影響力深遠。

綜上所述，對紅木家具市場的操作，需要結(jié)合莆田當?shù)氐那闆r。做有“莆田特色”的紅星美凱龍—紅木館。把紅木館打造成莆田—仙游

紅木家具的規(guī)模展廳，為紅木家具企業(yè)打造一個平臺，把那些原本要親自到廠家去選貨、看貨的客商截留在紅星美凱龍。這樣廠家也樂意加盟紅星，老百姓也樂意就近采購紅木家具。同時加上我們原已引進的品牌，形成百舸爭流的局面。莆田紅星也會因起到牽頭作用而大獲全勝。要想達到這種效果，紅星人還需要大量的市場走訪調(diào)研，同時也不是一萬平米左右的展廳所能解決的。

第二篇：紅木拼板膠質(zhì)量調(diào)查報告發(fā)布

紅木拼板膠質(zhì)量調(diào)查報告發(fā)布

紅木拼板膠，拼板膠中具有高附加值的產(chǎn)品類型。由于紅木屬珍貴木材，且木質(zhì)更為特殊，因而，紅木拼板膠生產(chǎn)所需的技術(shù)水準、操作規(guī)范等均高于普通拼板膠。

一專業(yè)調(diào)查組于近期發(fā)布的《中國拼板膠行業(yè)調(diào)查報告》中，亦對紅木拼板膠這一特殊品類予以了重點關(guān)注。報告中提到，當前，紅木拼板膠關(guān)鍵原料的供應渠道偏少情況將繼續(xù)得到改善，預計市場價格也會有所降低，由此產(chǎn)生的直接利好是：紅木拼板膠的產(chǎn)品質(zhì)量和檔次將會有較大的提高。

報告還提到：今后幾年，整個拼板膠行業(yè)（包括紅木拼板膠在內(nèi)）將會逐漸呈現(xiàn)日益規(guī)范化的趨勢，以紅木拼板膠為例，具體表現(xiàn)為：第一，紅木拼板膠質(zhì)量標準的制訂、修訂速度將會加快，參照的標準則是：國際標準。第二，對紅木拼板膠質(zhì)量的監(jiān)督力度勢必會加強。第三，紅木拼板膠產(chǎn)業(yè)化、品牌化、規(guī)�；�發(fā)展趨勢明顯。國家也將會進一步出臺扶持、鼓勵部分品質(zhì)優(yōu)、技術(shù)強的企業(yè)做大做強，并通過強化市場競爭，淘汰部分小規(guī)模、低水平，且環(huán)保不達標的落后企業(yè)，以提高我國拼板膠行業(yè)市場競爭水平。

紅木專用拼板膠品牌質(zhì)量前十強排行榜

1、有行鯊魚（產(chǎn)地：上海，已上市）；2、大鹿（產(chǎn)地：大連）；3、漢高（產(chǎn)地：不詳）；

4、大井（產(chǎn)地：廣東）；5、王好（產(chǎn)地：廣東）；6、愛克（產(chǎn)地：沈陽）；7、永特耐（產(chǎn)地：廣東）；8、小西（產(chǎn)地：江蘇）；9、光洋（產(chǎn)地：上海）；10、頂立（產(chǎn)地：浙江）

附：紅木拼板膠選購建議

一、盡量選擇品牌廠家

品牌的紅木拼板膠廠家的產(chǎn)品質(zhì)量更有保障，即便出現(xiàn)質(zhì)量問題，企業(yè)亦敢于擔當，全面配合解決善后問題，且有足夠資金實力做后盾。

二、盡量選擇非裸桶產(chǎn)品

裸桶，無品牌標識，無廠家信息，無產(chǎn)品信息。是小型作坊、工廠降低成本的典型方式之一。然而，使用裸桶的安全隱患較大——如若出現(xiàn)質(zhì)量問題，無任何文字信息的桶身不能構(gòu)成證據(jù)，造成的損失極有可能得不到賠償。更何況紅木拼板膠技術(shù)含量較高，目前具有相應技術(shù)實力的企業(yè)數(shù)量非常有限。

三、盡量選擇有售.后服務(wù)的廠家

含水量、工序、材質(zhì)、天氣均會對拼板膠的使用效果產(chǎn)生影響，只有既能提供產(chǎn)品，還能量身定制產(chǎn)品及其使用方案的企業(yè)，才能幫助生產(chǎn)企業(yè)將質(zhì)量風險降至最低，并提高生產(chǎn)效率。

四、盡量多比對

綜合考慮紅木拼板膠的品牌、質(zhì)量、口碑、性價比，以及紅木拼板膠生產(chǎn)企業(yè)的實力，三思而后行。

第三篇：紅木行業(yè)狀況及瑞麗市場優(yōu)勢分析

紅木行業(yè)狀況及云南瑞麗市場優(yōu)勢分析

“紅木”家具不是某一特定樹種的家具，而是明清以來對稀有硬木優(yōu)質(zhì)家具的統(tǒng)稱。黃花梨、紫檀、花梨木、酸枝木、雞翅木等家具，都可稱之為紅木家具。其中，材質(zhì)最好的是黃花梨、紫檀木。紅木生長緩慢，資源奇缺，且呈逐年劇減趨勢，有的甚至已面臨滅絕的境況。中國國產(chǎn)的紅木，不但樹種極少，而且產(chǎn)量極低。海南的黃花梨，被譽為中國最貴的樹，價格可與黃金媲美。

紅木家具作為傳承中國文化的重要載體，以其穩(wěn)重大氣、簡潔流暢的態(tài)勢之美，圓中有方、方中見圓的和諧之美，雕飾大量吉祥紋案的祝福之美，千年來經(jīng)久不衰，紅木家具不僅僅是家具，更是一種藝術(shù)品以及擁有者財富的象征。

近年來，隨著人們家居理念的轉(zhuǎn)變和家居生活需求的多元化，擁有獨特優(yōu)勢的紅木家具博得了越來越多消費者的崇尚、喜愛，形成較高的購買人氣。據(jù)統(tǒng)計，201*年以來，紅木家具以每年25%的幅度穩(wěn)步上升，紅木家具逐漸成為市場投資熱點其行業(yè)前景向好。

原材料的稀缺，也讓紅木經(jīng)營者無法擴大生產(chǎn)規(guī)模。作為全國規(guī)模數(shù)一數(shù)二的紅木家具企業(yè)，深圳祥利的用材規(guī)模已經(jīng)多年穩(wěn)定在年需求量2萬多方。一年需求量穩(wěn)定在2萬多方，主要是黃花梨、酸枝等木材，并非他們不想擴大規(guī)模，而是已經(jīng)無法增加產(chǎn)量。

紅木家家具生產(chǎn)影響企業(yè)利潤在原材料采購中，中小紅木家具生產(chǎn)企業(yè)由于資金有限，無法直接從越南、老撾、緬甸、印度等紅木原材料產(chǎn)地進口原材料，只能從國內(nèi)木材供應商處采購木材，其價格要遠高于紅木原材料產(chǎn)地木材價格。 隨著工人工資的增加、原材料價格的上漲，產(chǎn)品價格下降，企業(yè)利潤減少，很多中小企業(yè)只有將生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售后，才有資金購買原材料，而一旦利潤減少或產(chǎn)品滯銷，就會導致資金鏈斷裂，企業(yè)無法生存。

緬甸森林資源豐富，全國擁有林地3412萬公頃，覆蓋率為50%左右，全國樹木品種2300種之多，緬甸木材全球知名，主要出口到美歐、印度、泰國、中國等國家和地區(qū)。緬甸是世界上柚木產(chǎn)量最大的國家， 國際市場上柚木有85%都是產(chǎn)自緬甸。緬甸將柚木視為國樹，被稱為“樹木之王”、“緬甸之寶”；而紅木為雜木對出口尚未采取限制。但緬甸每年批準采伐、銷售各類硬木140萬噸和柚木30萬噸。林業(yè)部除了每年規(guī)定采伐區(qū)外，還要規(guī)定植樹面積，并將樹種和

樹苗發(fā)放到相關(guān)各省、邦。對個體開發(fā)商也要求砍伐后進行植樹。

201*年金融危機之前的數(shù)年，緬甸材出口品種和數(shù)量緩慢增長，緬甸材市場始終處于供求兩旺的態(tài)勢。08年金融危機全面爆發(fā)，國際市場購買力下降，緬甸木材市場受到劇烈沖擊，幾乎所有緬甸木材的量價水平均出現(xiàn)不同程度下滑。為應對金融危機對緬甸木材業(yè)出口影響，緬甸林業(yè)部門于201*年11月6日修訂木材出口定價政策，變靈活定價為穩(wěn)定定價。原政策規(guī)定：按月靈活修定木材對國內(nèi)外銷售價格 。此舉受到木材各國進口商和木制品加工企業(yè)的歡迎，對木材和木制品的生產(chǎn)出口產(chǎn)生積極效應。近年來緬林產(chǎn)品出口額占緬甸全國出口總額的15%以上。

瑞麗口岸比鄰緬甸，已成為東南亞重要的木材集散地，據(jù)統(tǒng)計瑞麗口岸每年進口各類木材資源約16萬立方米，其中紅木木材3萬多立方米，我國80%的紫檀木、酸枝木、花梨木等高檔紅木材料均從瑞麗口岸進口，加之當?shù)剌^為廉價的勞動力成本，瑞麗已涌現(xiàn)出一批以瑞麗市儒藝經(jīng)典家具實業(yè)有限公司、瑞麗市琳佳實業(yè)有限公司 、宏冠經(jīng)典紅木家具加工廠 、瑞麗市紅森家具店為代表的木質(zhì)家具龍頭企業(yè)，而隨著大瑞鐵路、龍瑞高速公路的建設(shè)，圍繞緬甸的當?shù)啬静馁Y源優(yōu)勢，使用國內(nèi)外先進生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，提升木材的附加值，開發(fā)高檔紅木家具，市場潛力巨大。目前已擁有20多戶具有一定規(guī)模的紅木家具加工企業(yè)，從事紅木加工的各類專業(yè)技術(shù)人員近千人，以紅木家具為主的高端家具產(chǎn)品供不應求，紅木加工逐漸成為瑞麗特色工業(yè)的一項重要產(chǎn)業(yè)。預計三五年之后紅木家具為主的輕工業(yè)產(chǎn)業(yè)也將達20億元。

第四篇：201*年中國紅木家具市場分析與展望

201*年中國紅木家具市場分析與展望

伍炳亮點評名貴木材行情走勢

作者：伍炳亮

201*年中國紅木家具市場分析與展望

伍炳亮點評名貴木材行情走勢

編者按：

近幾年來，中國新仿古典家具特別是以名貴木材制作的仿古家具廣受市場關(guān)注和追捧，特別是自201*年底開始，古典家具所用的名貴木材，如：印度小葉紫檀、海南黃花梨、越南黃花梨、老紅酸枝等木材價格迅速上漲，并全面超越了201*年所形成的價格高點，紅木家具行業(yè)發(fā)展持續(xù)而穩(wěn)定，早期從業(yè)的商家與購買家具的消費者，均收益明顯，在這種增值效應的示范下，越來越多的人進入了這一市場，其中既有傳統(tǒng)家具的愛好者和出于家居陳設(shè)需要的消費者以及收藏家，也有以投資升值為主要目的的投資客。在當前紅木家具新增企業(yè)如雨后春筍層出不窮、紅木家具行業(yè)技術(shù)工人工資不遜都市白領(lǐng)、名貴木材資源瀕臨枯竭、木材價格迅速拉升的市場行情中，紅木家具行業(yè)將會如何發(fā)展演變？是預示著將會有下一波健康發(fā)展的行情？還是隱藏著沖高回落的危險？當前的真實市場行情是怎樣？相信這些問題是眾多消費者和投資者所關(guān)注的，為此，我們特別邀請了中國傳統(tǒng)家具協(xié)會副理事長、中國工藝美術(shù)協(xié)會副理事長、著名的明式家具設(shè)計大師伍炳亮談?wù)劚灸甓燃t木家具市場的分析與展望。

【回顧201*】

在過去一年中，我國依然保持了良好的經(jīng)濟增長勢頭，社會穩(wěn)定，綜合國力進一步得到提升，大國形象和國際地位愈加穩(wěn)固。在國內(nèi)，繼201*年北京奧運后，上海、廣州陸續(xù)成功舉辦了世博會、亞運會等大型盛會，通過這些活動，讓世界看到中國傳統(tǒng)文化和諧優(yōu)雅、博大包容的特點，并極大地加深了民族自信心以及對傳統(tǒng)文化的認同，這種對傳統(tǒng)文化的認同感體現(xiàn)在各個方面。例如以201*年國內(nèi)藝術(shù)品拍賣來說，中國的明清家具、歷代字畫等等屢創(chuàng)新高，遠遠超出大家的預期，這不僅體現(xiàn)了國內(nèi)藝術(shù)收藏投資市場的強勁實力，也說明傳統(tǒng)文化正在強勁復蘇，傳統(tǒng)文化領(lǐng)域的投資與消費正成為主流，作為中國傳統(tǒng)文化的精粹之一，紅木家具文化也勢頭旺盛，紅木家具的市場由早期的北京、上海、廣州、深圳等經(jīng)濟發(fā)達的一線城市，延伸到內(nèi)地二線、三線城市。而在消費需求的刺激下，紅木家具行業(yè)發(fā)展可以用“突飛猛進”四個字來形容。紅木仿古家具企業(yè)猶如雨后春筍，在國內(nèi)范圍內(nèi)相繼創(chuàng)立，據(jù)不完全統(tǒng)計，目前國內(nèi)大大小小的紅木家具企業(yè)已超過萬余家。

縱觀201*年，盡管遭遇了虛假的“紅木家具暴跌”新聞惡意打壓，名貴木材資源持續(xù)緊缺、局部地域紅木家具企業(yè)摻白皮等不少問題，整體來看整個行業(yè)依舊保持了良好的發(fā)展勢頭，體現(xiàn)了蓬勃的生機。在新的一年中，我們既有利用這種勢頭，延續(xù)發(fā)展與繁榮的機遇，也有行業(yè)快速發(fā)展所帶來的挑戰(zhàn)。

【分析201*】

紅木家具行業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，市場將出現(xiàn)洗盤格局

從201*年第一季度來看，國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展趨勢良好，特別是政府為了防止經(jīng)濟過熱和通貨膨脹，加強了對市場經(jīng)濟調(diào)控的力度。通過出臺政策規(guī)范房地產(chǎn)行業(yè)、調(diào)整銀行儲蓄利息，并采取系列措施防止經(jīng)濟過熱以及遏制通貨膨脹等。在這種經(jīng)濟環(huán)境下，市場上的投資開始分散，紅木家具以及具有資源稀缺且短期難

以再生，藝術(shù)欣賞性和實用性并重，傳統(tǒng)文化內(nèi)涵濃郁，多年來保值增值的效應穩(wěn)定而明顯，成為了投資者所青睞的新目標，這些資金或者大批購買名貴木材，或者直接投資建廠，斥資千萬甚至過億的新生企業(yè)層出不窮，使得紅木家具行業(yè)發(fā)展勢頭十分迅猛，這種飛速的發(fā)展可以說是既有利也有弊，有利的是行業(yè)競爭的加劇可以提升產(chǎn)品質(zhì)量水平，而弊端則是，對于一個依賴全天然材料，技能培訓模式依然遵循千百年來師徒相傳的傳統(tǒng)行業(yè)來說，已經(jīng)超出了其承受范圍。除了紅木資源消耗的加快，拉動原料價格成倍上漲外，由于熟練工人稀缺，企業(yè)間不惜高薪挖人、留人，熟練木工月薪過萬等一系列現(xiàn)象。特別是近幾個月，海南黃花梨、越南黃花梨、小葉紫檀、老紅酸枝等名貴材料價格漲幅較大，又加上工人薪資飛漲，甚至短時間內(nèi)出現(xiàn)了木材成本高于成品家具的現(xiàn)象，企業(yè)的獲利空間被進一步壓縮，資金有限的小型企業(yè)將會面臨考驗。

綜合行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來看，市場將出現(xiàn)兩極分化的走勢。激烈殘酷的競爭所帶來的資源緊缺將促使定位高端的企業(yè)加大設(shè)計和工藝制作上的投入，以質(zhì)量提升產(chǎn)品內(nèi)在價值，定位高端精品收藏類型家具，保持利潤空間和行業(yè)優(yōu)勢。而定位中低端市場的企業(yè)將可能轉(zhuǎn)型開發(fā)其它相對價格低廉的木材，在產(chǎn)品造型上將更為貼近實用，豐富市面上的紅木家具種類。需要注意的是目前消費者的審美眼光日益提高，消費行為也越來越冷靜和理性，那些以次充好、粗制濫造的企業(yè)生存空間將會逐步減小，最終會被市場淘汰，市場存在洗盤鞏固的需求，經(jīng)過去粗存精的淘汰后，危機感將會使精品意識深入每家企業(yè)中，有利于行業(yè)整體健康發(fā)展。可以說，201*年將是促使紅木家具行業(yè)企業(yè)加快生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)型與加大創(chuàng)新力度的一年。

【點評名貴木材的行情走勢】

現(xiàn)將近年來幾種名貴木材的行情走勢對比現(xiàn)在的價格行情分析如下：

小葉紫檀，主要產(chǎn)自印度。據(jù)不完全統(tǒng)計，近幾年來，每年應有201*-5000噸的供應量。201*年，由于受全球金融危機的影響，小葉紫檀的價格相比201*年有較大回落。當時一些空心的差料價格是17-18萬元/噸，稍好的料每噸20-30多萬元，無空心上等老料每噸價格在50-60萬元以上。步入201*年后，隨著中國拉動內(nèi)需的政策出臺，經(jīng)濟逐漸回暖，小葉紫檀的價格也在這兩年逐步回升。目前一些空心較差的料已攀升至每噸35-55萬元/噸，好一點的小葉紫檀每噸55-80萬元/噸，無空心上等老料長料100-150萬元/噸。

海南黃花梨依據(jù)樹齡不同，可分為老料和新料兩種，老料材質(zhì)油潤、色澤沉穩(wěn)瑰麗，而新料則密度有所不足，色澤也偏嫩，老料和新料之間價格還是有較多差異，現(xiàn)在以海南黃花梨老料來做分析。201*年，10-30厘米直徑的海南黃花梨，每市斤500元- 201*元左右；201*年，直徑7-10厘米的海南黃花梨小料價格攀升到700-1000元/市斤，直徑10-13厘米的小中料1500-201*元 /市斤，直徑13-30厘米的中料2500-4500元/市斤；201*年，直徑10-20厘米的海南黃花梨小料201*-3500元/市斤，直徑20-30厘米的3500-5000元/市斤；201*年，直徑10-20厘米海南黃花梨料2500-3800/市斤，20-30厘米直徑的3800-6000/市斤。海南黃花梨材料供貨渠道非常狹窄，現(xiàn)已瀕臨枯竭，可謂一木難求，市場價格更是節(jié)節(jié)攀升。

201*年底至201*年初，直徑10-20厘米的海南黃花梨每市斤 5000-7000元，直徑20-30厘米每市斤7000-10000元，特別好的長大料每市斤高達10000多元。

在21世紀初，有一兩年曾出現(xiàn)201*-3000噸左右的越南黃花梨材料進入大

陸市場，隨后由于資源匱乏的關(guān)系，逐年遞減。201*年，進入國內(nèi)的越黃大料不超過200噸。這兩年來，越南黃花梨材料同樣日益短缺，市場上基本沒有貨源，要想購到越黃料還得靠運氣。近年來，我們購買的越黃材料基本上是一些企業(yè)和收藏家們早期購藏下來的庫存材料。據(jù)不詳盡調(diào)查，目前掌握在企業(yè)和收藏家手上的越黃料基本上都浮出了水面，存貨已為數(shù)不多。由于越南黃花梨材料供應緊張，市場行情也是連年攀升：201*-201*年期間，越南黃花梨10厘米直徑圓料價格為40-60萬元/噸,15-20厘米直徑的中圓材料和較次板塊60-100萬元/噸，較平整板塊120-150萬元/噸；

201*-201*年年初，10厘米直徑小圓料100-150萬元/噸，20厘米直徑圓料和較次板塊180-280萬元/噸，30-40厘米寬較平整長板塊350-500萬元/噸，特別粗大長料價格每噸超500萬元以上。

目前，在國內(nèi)各大紅木家具商場里，所展示的海南、越南黃花梨家具越來越少。過去能隨處欣賞、購買到精品黃花梨仿古家具的時代已經(jīng)一去不復返了。目前市場上的“紅酸枝”產(chǎn)地繁雜，在中國傳統(tǒng)家具所用材料中，紅酸枝的產(chǎn)地大致有泰國、柬埔寨、越南、老撾這幾處，泰國紅酸枝在市場上已經(jīng)多年不見蹤影，老撾紅酸枝因色澤沉穩(wěn)、材質(zhì)油潤細密而最受人喜愛，目前這幾處產(chǎn)地的紅酸枝材料供應情況也不容樂觀，兩年前已開始有一些樹頭樹根料進入中國市場。今年大年初九，我和朋友前往深圳市寶安區(qū)觀瀾鎮(zhèn)，這里是國內(nèi)批發(fā)紅酸枝材料的最大集散地。在走訪了幾個比較大的紅酸枝材料批發(fā)市場后，我發(fā)現(xiàn)，70-80%的紅酸枝料都是樹頭、樹根和產(chǎn)地經(jīng)處理正材后的邊皮次料，正材、大料所占的比例非常少。根據(jù)這種情況，我認為，紅酸枝原材料供應也開始出現(xiàn)短缺的情況。目前國內(nèi)有10000多家仿古家具企業(yè)，若其中有1/3的企業(yè)使用老紅酸枝來制作仿古家具，按照每家企業(yè)每年耗用50-100噸的用量來計算，每年所需進口的老紅酸枝材料要達到15-30萬噸，而目前材料來源數(shù)量遠遠滿足不了3000多家企業(yè)對老紅酸枝的需求。這種供應與需求的失衡，造成材料供應緊張，市場行情持續(xù)上揚。

目前，大紅酸枝小料、次料3-5萬元/噸，12厘米左右直徑的小中料5-8萬元/噸，20厘米左右直徑的料9-13萬元/噸，25厘米直徑以上的上等料15-20萬元/噸，與201*、201*兩年相比，價格均已上漲一倍左右。

此外，草花梨近年來的市場價格保持在每立方8000-15000元左右，白酸枝材料每立方8000-201*0元左右，市場行情均浮動不大。

【結(jié)后語】

仿古家具市場更加蓬勃有序發(fā)展

以上陳述的名貴木材黃花梨（海南、越南）、小葉紫檀、老紅酸枝近幾年來的供應量以及行情上升幅度，充分說明“物以稀為貴”的市場真理，自然界名貴材料的稀缺是木材和高品位藝術(shù)家具市場價格堅挺不落并持續(xù)走高的關(guān)鍵性因素。按照目前良好的經(jīng)濟發(fā)展勢頭，社會購買力不斷增強，紅木家具市場消費需求依舊會持續(xù)增長，特別是稀缺名貴材料制作的經(jīng)典仿古家具的需求還會進一步擴大，價格方面也存在上漲空間，仿古家具市場會更加蓬勃、有序地發(fā)展。希望以上分析，能給明清家具愛好者、收藏家以及企業(yè)家等社會人士在投資與收藏明清家具的過程中起到借鑒作用。我認為，只要把握好自己對名貴材料仿古家具投資與收藏的定位，肯定能購買到自己喜愛同時又有投資與收藏潛力的名貴木材和精品仿古家具。

傳統(tǒng)家具設(shè)計大師伍炳亮明式 海南黃花梨羅鍋棖方凳伍炳亮家具陳設(shè)展示（攝

于201*年12月江門傳統(tǒng)家具精品鑒賞會伍氏興隆展廳）明式海南黃花梨素身交椅明式海南黃花梨素身頂箱柜

伍炳亮家具陳設(shè)展示（攝于201*年伍炳亮北京海南黃花梨作品展） (本文轉(zhuǎn)載自201*年3月29日《羊城晚報》)

文/伍炳亮（中國家具協(xié)會副理事長、中國工藝美術(shù)協(xié)會副理事長）

第五篇：201*紅木家具未來市場分析情況

紅木家具未來市場分析情況(公開發(fā)言)

發(fā)布時間：201*-03-22 08:23:18 來源：亞太家居網(wǎng)作者：駱合理

提要：【亞太家居網(wǎng)訊】紅木家具在我們精英家庭的教育傳承中扮演了重要角色，這一點在古代當官人身上，特別明顯。作為日常生活的物品，紅木家具蘊含整個家族有“禮”有“序”的理念，展示了古老中華的先進文明。

【亞太家居網(wǎng)訊】各位領(lǐng)導、企業(yè)嘉賓以及來自全國各地的經(jīng)銷商朋友們：大家下午好!

今天，我們相聚在廣東省紅木家具生產(chǎn)基地大涌鎮(zhèn)，共同舉行首屆中國紅木古典家具論壇暨第三屆全國紅木經(jīng)銷商大會。大家都是紅木人，都在關(guān)注著行業(yè)的一舉一動。既然是論壇，我們就要討論一些熱門的、敏感的話題，要理清我們對行業(yè)發(fā)展的正確判斷。

在剛剛過去的201*年，可以說是紅木行業(yè)的多事之秋，甚至是多難之秋!行業(yè)中出現(xiàn)了不少傳聞：有的說紅木行業(yè)發(fā)展到了巔峰，現(xiàn)在要走下坡路了，有的說紅木原材料價格炒作嚴重，到了泡沫破裂的時候。尤其是年前中央二臺關(guān)于紅木家具暴跌新聞的報道，更是給行業(yè)擲了一枚“重碼炸彈”，坊間謠言風聲鶴唳，一些發(fā)展中的企業(yè)猶如驚弓之鳥，不明就里，為傳聞所左右。

由于這些原因，行業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)了一些變化：經(jīng)銷商在代理品牌時出現(xiàn)了猶豫，企業(yè)不敢放開步伐進行擴張了，大家都普遍感到今年生意難做。

紅木行業(yè)的發(fā)展真的到令人擔憂的地步嗎?作為此次活動的主辦方之一，我想代表亞太傳媒強調(diào)一個觀點：紅木行業(yè)的“天”不會塌下來的!行業(yè)的前景還非常廣闊!現(xiàn)在我就和大家探討一個問題：決定紅木市場廣闊前景的動力到底是什么?

首先我想說的是，行業(yè)出現(xiàn)困難也的確有客觀原因，比如說國家房地產(chǎn)政策調(diào)控，歐洲經(jīng)濟下滑造成的出口市場萎縮等因素，這些都是外在因素但不是決定因素，紅木行業(yè)的前景我認為沒有任何問題，目前率先需要解決的是信心問題，而樹立信心則首要解決認識問題。認識什么?要站在文化的高度，以中國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的視野看待中國紅木家具的市場發(fā)展前景。

一、國家的文化產(chǎn)業(yè)政策為紅木家具的市場發(fā)展提供發(fā)持續(xù)支撐，以后文化的趨勢必將是“東風西漸”，而不是“西風東漸”。

在201*年召開的十七屆六中全會上，中央要加快發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，推進文化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，精心打造中華民族文化品牌，提高我國文化產(chǎn)業(yè)的國際競爭力，推動中華文化走向世界。紅木家具行業(yè)的發(fā)展可謂遇上了大好時機，紅木家具是中國傳統(tǒng)文化的載體，目前它已和瓷器、茶葉一道成了中國人的一種文化符號�，F(xiàn)在，瓷器和茶葉已名揚世界，在美洲、西歐乃至大洋洲，到處可看到中國瓷器和茶葉的身影，瓷器和茶葉已成為中國文化的一張名片。而紅木家具經(jīng)過明清的鼎盛發(fā)展至今，已歷600年春秋歲月，它沉淀了深厚的中國文化元素，集實用、觀賞、收藏、保健、升值于一體。目前，國內(nèi)涌現(xiàn)出了一大批知名企業(yè)和品牌，但還沒有走向世界，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，中華文明的復興，紅木家具的市場發(fā)展空間是很大的。我們的企業(yè)要看到這個空間，剩下的事就是做好紅木家具的品牌和文化，當你的家具真正達到了民族文化的境界，那么你離世界市場也就不遠了。

據(jù)統(tǒng)計，我國目前家具出口量、家具產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值均已躍居世界首位，家具年出口量為174 億美元，占全球家具貿(mào)易總量1/5，其中，紅木家具已經(jīng)占據(jù)了15% 的份額。《201* 年中國家具市場趨勢觀察研究預測報告》表明，201*家具行業(yè)內(nèi)銷出口均出現(xiàn)恢復性增長，紅木家具市場發(fā)展前景可觀。

同時，我還要強調(diào)一點，這個文化必須是民族的文化，馬克思說過，“越是民族的，就越是世界的”，我們不要刻意復制歐洲的文化，中華民族的文化博大精深，只要把它發(fā)揮到極值就能體現(xiàn)出其應有的價值。

二、紅木家具的賣點是精英階層的精神需求

當物質(zhì)得到滿足時，精神追求自然而來。這個時代在創(chuàng)造著房子、車子，也需要創(chuàng)造除了車子、房子之外能夠滿足人們精神需要的東西。瓷器穿越千年文化，讓人欣賞古代藝術(shù)之美，茶葉蘊含人生百味，讓人品茗世情哲理，而紅木家具呢，則是穿堂入室的情感元素，是一種精神層面的至高享受。

我們要認清紅木家具的消費群體，有大眾消費也有小眾消費，而那些充滿智慧、事業(yè)成功的精英階層永遠是紅木家具“粉絲”，要牢牢地抓住他們的情感需求。

我們還說，中國紅木家具必將走向世界，世界各地華人眾多。今年春節(jié)，我去澳洲渡假，在那里最好的酒店里發(fā)現(xiàn)，有90%的人都說普通話，他們都是中國人。在法國巴黎的奢侈品商場里也是一樣，中國人成了奢侈品的消費上帝。同樣，我們紅木家具的眼光也要盯在這里，我們的企業(yè)家要有勇氣，將自己的產(chǎn)品打到歐洲市場上，擺在世界華人的住所里。

三、紅木家具不僅傳承家學，還是財富象征

紅木家具在我們精英家庭的教育傳承中扮演了重要角色，這一點在古代當官人身上，特別明顯。作為日常生活的物品，紅木家具蘊含整個家族有“禮”有“序”的理念，展示了古老中華的先進文明。

隨著家族的延續(xù)，紅木家具文化就越濃厚，它就越有價值——這就是紅木家具獨特的保值升值渠道。有人不舍得賣紅木家具，不僅因為它材料珍貴，還因為祖先用過。

同時，明清紅木家具，幾百年來一直為達官貴人和文人所歡迎。今天，在辦公室里擺上(本站隆重推薦好范 文網(wǎng)：Wwww.taixiivf.com)紅木家具，辦公室立馬上了檔次。

有些有錢人，喜歡在家里擺上一兩件明清古典家具。這成了一種時尚生活。這時候，紅木家具就成了有錢及有文化的象征。

四、國外研究者鐘情紅木家具不亞于國內(nèi)

做得好的紅木家具就是藝術(shù)品。頤和園、故宮、北京智化寺、蘇州博物館等都有收藏紅木家具。

國外博物館早在100多年前收藏紅木家具。美國西部在100年前利用華工挖了很多山洞儲存中國紅木家具，他們把近上萬件的紅木家具，存在這些山洞里，因為這里面暖，家具不開裂。美國還成立了中國紅木家具研究所，出版中國紅木家具研究專業(yè)雜志，這個研究所還涌現(xiàn)了很多專業(yè)研究中國紅木家具的博士。

美國和英國的博物館收藏中國的紫檀家具最多，存有大量精美的中國明代和清代早期的硬木家具。其儲存量超過中國的故宮(故宮的古典家具約1萬件)。 當然，當代做出的紅木家具精品也有被國外博物館收藏的。

國外的研究機構(gòu)如此鐘情中國紅木家具，我們還有什么理由不相信它燦爛的未來呢?我相信，將來必有一天，有中國文化的地方，必將有中國紅木家具!

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