第一篇：瀘縣水泥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

瀘縣水泥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

為了保證新區(qū)水泥公司5月份生產(chǎn)后水泥能正常銷售于是對(duì)瀘縣水泥市場(chǎng)進(jìn)行了全面的市場(chǎng)調(diào)查，現(xiàn)將調(diào)查情況匯報(bào)如下：

瀘縣位于四川省南部，北鄰隆昌、榮昌，東毗合江、永川，西臨富順，南接龍馬潭區(qū)。縣城距瀘州33千米、隆昌27千米、成都230千米、**130千米，全縣轄19個(gè)鎮(zhèn)：福集鎮(zhèn)、嘉明鎮(zhèn)、喻寺鎮(zhèn)、得勝鎮(zhèn)、牛灘鎮(zhèn)、兆雅鎮(zhèn)、玄灘鎮(zhèn)、太伏鎮(zhèn)、云龍鎮(zhèn)、石橋鎮(zhèn)、毗盧鎮(zhèn)、奇峰鎮(zhèn)、潮河鎮(zhèn)、云錦鎮(zhèn)、立石鎮(zhèn)、百和鎮(zhèn)、天興鎮(zhèn)、方洞鎮(zhèn)、海潮鎮(zhèn)�？h政府駐福集鎮(zhèn)，距瀘州市35千米。距離江安新區(qū)90千米。

瀘縣水泥廠共計(jì)有5家，懸窯水泥廠一家，政府按照科學(xué)發(fā)展觀和走新型工業(yè)化道路，其他4家在201*年將淘汰或者技改。201*年全縣共生產(chǎn)水泥130萬(wàn)噸左右，全縣水泥市場(chǎng)容量一年在100萬(wàn)噸左右。由于瀘縣地處四川、貴州、**的交界處，水泥價(jià)格相對(duì)宜賓水泥市場(chǎng)要便宜（4月份水泥到場(chǎng)價(jià)320/噸），并且外來(lái)水泥品牌多，如拉法基牌水泥、重龍山牌水泥、紅獅水泥等，再加上瀘縣現(xiàn)在的招商引資政策就是要在201*年成為四川、**、貴州交界處最大的水泥生產(chǎn)地。

新區(qū)生產(chǎn)以后如果要想把我們的品牌打進(jìn)瀘縣，必須采取低價(jià)銷售，而且在瀘縣和隆昌一線，水泥廠家的銷售模式也和我們的銷售模式不一樣，基本是采用配送，水泥廠家基本上都有

20-30臺(tái)車，這樣不僅可以及時(shí)了解終端的情況，還可以監(jiān)控貨源的流向（貨源流向是我們現(xiàn)在最頭痛的地方）。從各個(gè)方便來(lái)看，江安新區(qū)生產(chǎn)以后我們的主打?qū)ο筮�是應(yīng)該針對(duì)瀘州、江安、長(zhǎng)寧，隆昌、瀘縣、合江等地方作為一個(gè)調(diào)劑區(qū)域，這樣不僅能保住自己的銷售價(jià)格，在銷售上面客戶也更能容易接受。

第二篇：關(guān)于在江蘇濱海港設(shè)立山水牌水泥集中營(yíng)銷點(diǎn)的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

關(guān)于在江蘇濱海港設(shè)立山水牌水泥營(yíng)

銷中轉(zhuǎn)庫(kù)的論證報(bào)告

山水水泥集團(tuán)公司：

近期，我們?yōu)I�？h濱港船務(wù)有限公司針對(duì)以江蘇省濱�？h為中心地帶的沿海地區(qū)散裝水泥市場(chǎng)需求情況進(jìn)行了較為深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，現(xiàn)將有關(guān)情況報(bào)告如下：

一、江蘇濱�？h及周邊經(jīng)濟(jì)發(fā)展概況

濱海縣地處黃海之濱，氣候濕潤(rùn)，全縣總面積1880平方公里,海岸線長(zhǎng)44.6公里，灘涂面積38.02平方公里，水域面積207平方公里，人口近133萬(wàn)，是全國(guó)最大的泵閥產(chǎn)業(yè)基地、最具投資價(jià)值的沿�；�工產(chǎn)業(yè)基地、著名的何首烏之鄉(xiāng)、優(yōu)質(zhì)糧棉生產(chǎn)基地縣。近年來(lái)，我縣緊緊抓住沿海大開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略機(jī)遇，不斷改善基礎(chǔ)設(shè)施，打造投資環(huán)境，已初步形成紡織、化工、機(jī)械、食品四大支柱產(chǎn)業(yè)，全縣社會(huì)經(jīng)濟(jì)保持了高速增長(zhǎng)的良好勢(shì)頭，201*年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值188億元，同比增長(zhǎng)15%；財(cái)政總收入 33億元，增長(zhǎng)48%；規(guī)模以上工業(yè)投資101億元，增長(zhǎng)26.5%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入14350元，增長(zhǎng)14.3%；農(nóng)民人均純收入7655元，增長(zhǎng)13.5%。今年，縣委提出了“三年全面小康，五年挺進(jìn)百?gòu)?qiáng)（全國(guó)）”的奮斗目標(biāo)，正以空前的力度推進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展：在縣城，按照“八縱八橫”格局著力打造容納50萬(wàn)人口的現(xiàn)代化中等城市；在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，小城鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)建設(shè)呈如火如荼之勢(shì)；在港口開(kāi)發(fā)上，天然大型良港

——濱海港的投資與開(kāi)發(fā)正迅速崛起一座新興港口城市，10萬(wàn)噸級(jí)航道工程全速推進(jìn)，總投資17億元的8個(gè)港城市政設(shè)施項(xiàng)目、10個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目和2個(gè)功能性配套項(xiàng)目正加速推進(jìn)。繼中國(guó)電力投資總公司投資310億元的三大項(xiàng)目簽約之后，總投資30億元的中電投4個(gè)10萬(wàn)噸級(jí)煤碼頭項(xiàng)目、總投資120億元的中海油lng項(xiàng)目也已全面啟動(dòng)，濱海港作為能源大港、產(chǎn)業(yè)大港的戰(zhàn)略地位充分確立。

二、本地水泥市場(chǎng)經(jīng)銷狀況和前景

區(qū)域統(tǒng)籌發(fā)展和國(guó)家沿海大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略給蘇北沿海這片新興的熱土帶來(lái)了驚人的市場(chǎng)需求，并孕育著廣闊的業(yè)務(wù)拓展空間。

目前濱海、響水、阜寧三縣所用水泥70%來(lái)自東臺(tái)磊達(dá)，15%左右來(lái)自山東日鋼等企業(yè)（近期棗莊山水以405元/噸的價(jià)格小批量的也已進(jìn)入濱海市場(chǎng)），剩余15%的份額來(lái)自一些地產(chǎn)小水泥廠的產(chǎn)品，東臺(tái)磊達(dá)廠因?yàn)楸镜夭�無(wú)礦產(chǎn)資源，所需原材料均需異地購(gòu)進(jìn)，故同質(zhì)產(chǎn)品出廠價(jià)格歷來(lái)要高于山東水泥40--50元左右，磊達(dá)到濱海的水運(yùn)價(jià)格約為17元。磊達(dá)水泥在鹽城市的北部三縣銷售業(yè)績(jī)?nèi)绱藘?yōu)異，主要得益于其靈活、出色的營(yíng)銷策略和差異化的定價(jià)方式，表面上是統(tǒng)一出廠價(jià)格，實(shí)則采用暗中返利的政策故意造成有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的大用戶之間的價(jià)格不透明。同時(shí)磊達(dá)的水運(yùn)運(yùn)力充足，能夠確保旺季大客戶的正常供應(yīng)。

日鋼水泥因?yàn)椴豢拷�港口，通過(guò)汽運(yùn)送至濱海現(xiàn)階段供貨價(jià)為410元/噸，其汽運(yùn)成本綜合當(dāng)下油價(jià)等測(cè)算最低也要達(dá)到65元/噸。由于汽運(yùn)受路況、超載等因素的制約過(guò)多，

連續(xù)供應(yīng)難以保證，目前，濱�？h內(nèi)各攪拌站水泥儲(chǔ)罐投入不足，最大的儲(chǔ)存能力也不超400噸，（山東水泥與磊達(dá)水泥因存在色差問(wèn)題同一工地?zé)o法混用）。這也是日鋼水泥在我周邊市場(chǎng)盡管價(jià)格低但所占份額難以提高的最主要原因。

我們擬采用的海運(yùn)方式在運(yùn)價(jià)上具有一定優(yōu)勢(shì)，按現(xiàn)行市場(chǎng)行情測(cè)算從日照至濱海港散貨船運(yùn)價(jià)約為30元/噸，加上入庫(kù)、人力等10元/噸，到縣城最遠(yuǎn)用戶轉(zhuǎn)運(yùn)費(fèi)用約為20元/噸，同時(shí)設(shè)立大容量的儲(chǔ)罐能夠保證連續(xù)供應(yīng)，同比日鋼水泥具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

就本地的水泥市場(chǎng)而言：（1）全縣現(xiàn)有8家混凝土攪拌站年水泥需求量在120萬(wàn)噸以上，主要用于縣城改造、房產(chǎn)開(kāi)發(fā)，隨著政策要求預(yù)拌率的逐步提高，該行業(yè)用量還有很大的提升空間。（2）交通、市政建設(shè)工程和小城鎮(zhèn)建設(shè)等水泥需求量在80萬(wàn)噸／年左右；（3）濱海港港區(qū)的岸基、航道、倉(cāng)儲(chǔ)中心等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，水泥需求難以估量，初步了解今年最低需求在100萬(wàn)噸左右，伴隨著地區(qū)經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展和港口開(kāi)發(fā)的全面啟動(dòng)，這一需求將呈幾何級(jí)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

三、我公司基本情況

我濱港船務(wù)有限公司成立于201*年，注冊(cè)資本1000萬(wàn)元，主要從事船舶貨運(yùn)、港口物流及建材經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目等，鑒于本地散裝水泥市場(chǎng)需求及潛在商機(jī)，現(xiàn)在濱海港口翻身河口岸（翻身河口岸是目前濱海港唯一能中轉(zhuǎn)海運(yùn)貨物的碼頭）由所在地政府協(xié)調(diào)了約5000平米的一處碼頭，可建2個(gè)201*噸級(jí)泊位，擬籌建3500--5000噸容量的散裝水泥存儲(chǔ)庫(kù)及相配套的大型螺旋真空卸船機(jī)等設(shè)備，以具備大批量水泥裝

卸能力。

四：我公司的合作優(yōu)勢(shì)：

1、當(dāng)?shù)氐娜嗣}資源:因業(yè)務(wù)關(guān)系，公司同承建濱海港項(xiàng)目的中交三航局主要領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目經(jīng)理間相處的非常融洽，和現(xiàn)有8家攪拌站的所有老板都相識(shí)多年且感情基礎(chǔ)較深厚。

2、碼頭資源:我們的現(xiàn)有的碼頭是翻身港唯一的能裝卸201*噸船舶的泊位。

3、資金資源：我們計(jì)劃投資資金均為自有資金，無(wú)需貸款。

4、政府支持:至今，濱海、阜寧、響水三縣至今仍沒(méi)有設(shè)立一家規(guī)�；�的散裝中轉(zhuǎn)站，我縣正大力推進(jìn)水泥散裝化，將給予一定的政策優(yōu)惠積極鼓勵(lì)、扶持我公司這一項(xiàng)目。

五：合作意愿：通過(guò)對(duì)多家水泥廠家的考察，日照山水因?yàn)榈赜颍ň辔覟I海港65海里）、港口優(yōu)勢(shì)及品牌知名度的優(yōu)勢(shì)，我們確定貴公司為最佳選擇，并竭誠(chéng)視作唯一合作伙伴。

六：我方建議：儲(chǔ)罐、卸船機(jī)、碼頭等附屬設(shè)施建設(shè)總投入預(yù)計(jì)需要500—600萬(wàn)元，此類投入專一性很強(qiáng)，如沒(méi)有大廠的長(zhǎng)期穩(wěn)定合作與支持，則風(fēng)險(xiǎn)過(guò)高（一旦斷貨或價(jià)格倒掛時(shí)，該項(xiàng)投資將基本損失殆盡。）。

鑒于此，建議：以貴公司與我公司在前期共同投入基礎(chǔ)設(shè)施（可以由貴公司控股），我方投入周轉(zhuǎn)資金并確保銷售量的方式進(jìn)行合作，共同拓展濱海市場(chǎng)。

在此之前我們已對(duì)本地水泥市場(chǎng)進(jìn)行了介入性洽談?wù)撟C，貴公司“山水東岳”牌系列水泥在我地區(qū)品牌信譽(yù)好，

客戶認(rèn)可度相當(dāng)高，縣內(nèi)8家混凝土攪拌站均明確表示愿每家單獨(dú)拿出一臺(tái)攪拌樓專門使用我們的山水產(chǎn)品（條件是確保連續(xù)供應(yīng)）。初運(yùn)作時(shí)年保守供應(yīng)量即可達(dá)30萬(wàn)噸以上。如貴公司看好濱海沿海市場(chǎng)需求及潛在空間，采取合理的激勵(lì)和扶持策略，促進(jìn)雙方合作成功，隨著中轉(zhuǎn)設(shè)施充分使用和營(yíng)銷力度不斷加大，前景應(yīng)相當(dāng)可觀，有望在一年內(nèi)拿下一半的市場(chǎng)份額，同時(shí)還可輻射阜寧、響水兩縣。日前，應(yīng)我公司邀請(qǐng)，日照分公司的谷總會(huì)同進(jìn)出口公司的肖總一行蒞臨濱海，實(shí)地考察了本地市場(chǎng)、碼頭，對(duì)合作項(xiàng)目的可行性和市場(chǎng)前景充分認(rèn)可，表現(xiàn)出極大地合作意愿。

綜上所述，我公司以極大的熱情和誠(chéng)意期望與貴公司合作創(chuàng)造商機(jī)，懇請(qǐng)貴公司開(kāi)展進(jìn)一步的接洽考察，落實(shí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和合作扶持的具體措施，使我公司更加堅(jiān)定信心加快前期基礎(chǔ)設(shè)施投入進(jìn)程。

濱港船務(wù)有限公司

年月日

第三篇：水泥市場(chǎng)分析報(bào)告

水泥市場(chǎng)分析報(bào)告

根據(jù)周邊各大型水泥廠新建水泥生產(chǎn)線投產(chǎn)成功，水泥逐步上市，而市場(chǎng)的需求總量沒(méi)有變。但各廠家的生產(chǎn)量發(fā)生了翻天覆地的變化。由原來(lái)市場(chǎng)20萬(wàn)噸的小立窯水泥廠，通過(guò)技改擴(kuò)能之后，都可以達(dá)到年產(chǎn)120萬(wàn)噸新型干發(fā)旋窯水泥生產(chǎn)線。像這樣的企業(yè)周邊各縣市通過(guò)政府成功培育出了一大批生產(chǎn)廠家，而政府為了大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，尤其是結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，達(dá)州和廣安政府根據(jù)華鎣山至**歌樂(lè)山這條山脈，山上有著豐富的石灰石資源和礦物質(zhì)。于是達(dá)州和廣安兩地政府，大量在全國(guó)各地招商引資，尤其是水泥建材行業(yè)，通過(guò)政府作引導(dǎo)，搭建平臺(tái)，吸引了一大批的全國(guó)優(yōu)秀企業(yè)家，并且有一定的實(shí)力的企業(yè)來(lái)達(dá)、廣兩地考察、投資辦企業(yè)，于是涌現(xiàn)了一大批的新建水泥生產(chǎn)線。

例如：年產(chǎn)上200萬(wàn)噸的水泥新型干法生產(chǎn)線達(dá)州有了3家上120萬(wàn)噸的水泥新型干法線有2家，小型20萬(wàn)噸的立窯生產(chǎn)線。而廣安呢，小型20玩噸的立窯生產(chǎn)線有8家，年產(chǎn)50萬(wàn)噸的新型干法旋窯生產(chǎn)線1家，年產(chǎn)20萬(wàn)噸的旋窯生產(chǎn)線1家，年產(chǎn)120萬(wàn)噸的新型干法旋窯生產(chǎn)線有4家，年產(chǎn)200萬(wàn)噸新型干法旋窯生產(chǎn)線有2家，年產(chǎn)400萬(wàn)噸水泥新型干法旋窯有1家。那么通過(guò)達(dá)州政府精心培育的新建水泥生產(chǎn)線在今年水泥現(xiàn)在上市的和即將上市的水泥生產(chǎn)線預(yù)計(jì)有5家，共計(jì)年產(chǎn)能力達(dá)840萬(wàn)噸。小型立窯生產(chǎn)線外，而廣安呢，通過(guò)政府精心培育的新建水泥生產(chǎn)線，在今年水泥現(xiàn)在上市的和即將上市的水泥生產(chǎn)線預(yù)計(jì)有7家，共計(jì)年生產(chǎn)能力達(dá)930萬(wàn)噸。除1家年生產(chǎn)能力達(dá)400萬(wàn)噸以外和1家年生產(chǎn)能力達(dá)120萬(wàn)噸水泥生產(chǎn)線的小型立窯生產(chǎn)線除外。還有例如**三匯的富豐年產(chǎn)是300

萬(wàn)噸，南充的云豐粉磨站是200萬(wàn)噸，南部的粉磨站是100萬(wàn)噸等等。

以上所舉例子的廠家生產(chǎn)出來(lái)的水泥都是銷往川東、川北以及川西市場(chǎng)。那么市場(chǎng)的接受以及市場(chǎng)的需求、總量和后來(lái)差不多，沒(méi)有多大變化，尤其是今年的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)這塊，國(guó)家拿出相應(yīng)的一些措施和政策，導(dǎo)致房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)萎縮，相應(yīng)的水泥用量還要比往年減少一部分，那么生產(chǎn)廠家即生產(chǎn)量卻比原來(lái)的生產(chǎn)總量翻了好多倍。 例如：原來(lái)的一家小立窯水泥廠每天生產(chǎn)量正常情況下只有200-600噸，而現(xiàn)在任意的一家年產(chǎn)上120萬(wàn)噸的水泥廠家每天正常情況下殼生產(chǎn)3000-4000噸，如果是年產(chǎn)上200萬(wàn)噸的水泥生產(chǎn)廠家每天日產(chǎn)量是7000-8000噸，照這樣計(jì)算，就拿周邊達(dá)、廣兩地的水泥廠做參照，每天各廠家生產(chǎn)出來(lái)的水泥加在一起，如果統(tǒng)計(jì)出來(lái)的話就是好多萬(wàn)噸，簡(jiǎn)直就是一個(gè)天文數(shù)字。這么達(dá)的大的生產(chǎn)量只能在川東北及川西這塊半徑李進(jìn)行消化。

好在貨架現(xiàn)在對(duì)西部這塊比較重視，尤其是打造西部的交通疏紐建設(shè)，建設(shè)量比較大，生產(chǎn)出來(lái)的水泥可以在這里消化一部分。例如鐵路建設(shè)，高速路的建設(shè)以及在川內(nèi)的一些大型水電站建設(shè)等等。 市場(chǎng)的銷售半徑就好比一塊餅，大家都想去分一塊，那么結(jié)合各自的生產(chǎn)廠家，采取什么樣的營(yíng)銷方案、促銷手段去占領(lǐng)市場(chǎng)、開(kāi)拓市場(chǎng)，把市場(chǎng)的客戶牢牢的抓在手中，那就看各廠家的營(yíng)銷方案誰(shuí)最經(jīng)典，說(shuō)白了就是既要占領(lǐng)市場(chǎng)，又要讓客戶得實(shí)惠，那么你這個(gè)品牌在市場(chǎng)上就不會(huì)受淘汰。尤其是一個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售，如果廠家在營(yíng)銷方案里不注重自己的品牌效益，光靠打價(jià)格戰(zhàn)去占領(lǐng)市場(chǎng)，這種理念是不科學(xué)的。作為生產(chǎn)廠家都生產(chǎn)得出來(lái)產(chǎn)品，關(guān)鍵在于市場(chǎng)銷售這塊，不能閉門造車。根據(jù)市場(chǎng)需要什么，結(jié)合自己廠家的實(shí)際情

況，想千方百計(jì)的生產(chǎn)什么才能夠適應(yīng)市場(chǎng)的需要。同一個(gè)產(chǎn)品為什么別人既占領(lǐng)了市場(chǎng)，價(jià)位又比較高。市場(chǎng)又容易接受，說(shuō)白了就是營(yíng)銷理念和促銷的手段比其它廠家要科學(xué)得多。企業(yè)與企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)，就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，不是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。保守點(diǎn)說(shuō)，價(jià)格只能占一方面，其它服務(wù)方面和品牌效益以及市場(chǎng)營(yíng)銷人員方面尤為重要。這也是一個(gè)配套工程。如果缺了哪一方面，那么這個(gè)品牌在市場(chǎng)上就不成功，即使你面前占領(lǐng)了市場(chǎng)，要不了多久，在市場(chǎng)也會(huì)被淘汰的。因?yàn)槠渌鼜S家的經(jīng)營(yíng)理念比你科學(xué)，很受市場(chǎng)的歡迎，俗話說(shuō)：“狹路相逢勇者勝”這也是有一定的道理的。例如鎣峰水泥：①它的營(yíng)銷理念就要比某些水泥廠家的經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)、先進(jìn)，具有長(zhǎng)期的營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)和眼光。在市場(chǎng)上具有一定的挑戰(zhàn)性。

②鎣峰水泥通過(guò)技改擴(kuò)能之后，于201*年12月份成功上市，它就采用了一些先進(jìn)的營(yíng)銷理念和促銷手段，短暫四個(gè)月之后，他的產(chǎn)品在市場(chǎng)上高于周邊某些水泥廠的15-20元/噸，著就是同樣的產(chǎn)品，采取不同的營(yíng)銷理念所得來(lái)的結(jié)果。

當(dāng)然作為一個(gè)生產(chǎn)廠家，所市場(chǎng)出來(lái)的產(chǎn)品，營(yíng)銷這塊既要銷售得出去，又要賣個(gè)好價(jià)位。同時(shí)也要把品牌效益做出來(lái)，在市場(chǎng)上又不會(huì)受淘汰，不是一句空話，這好似一個(gè)漫長(zhǎng)的系統(tǒng)工程，總之本人總結(jié)出一個(gè)道理“作為一個(gè)生產(chǎn)廠家，首先是生產(chǎn)圍繞銷售轉(zhuǎn)，銷售圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)，市場(chǎng)圍繞服務(wù)轉(zhuǎn)”這是必不可少的。

前面也提到了一大批生產(chǎn)廠家，包括它的生產(chǎn)能力和日生產(chǎn)量，加起來(lái)確實(shí)是一個(gè)天文數(shù)字，那么市場(chǎng)這邊接受，確實(shí)有一定的限度，銷售形式十分嚴(yán)峻，這也充分說(shuō)明是產(chǎn)大于銷，水泥確實(shí)過(guò)剩了，那怎么辦呢？在這個(gè)大潮當(dāng)中，各自廠家還得去求生存，求發(fā)展，還得

把各自的企業(yè)做大、做強(qiáng)，所以筆者認(rèn)為，企業(yè)與企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)，第一是人才競(jìng)爭(zhēng)，第二是降低生產(chǎn)成本，第三，現(xiàn)代化的企業(yè)工廠要有現(xiàn)代化的管理模式以及創(chuàng)新的營(yíng)銷理念和準(zhǔn)備打持久戰(zhàn)的營(yíng)銷戰(zhàn)備目標(biāo)和眼光，企業(yè)才能求生存，求發(fā)展。總之，膏藥一張，就看各自企業(yè)怎樣去熬，借小平同志曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的一句話：管它白貓黑貓，咬到老鼠的就是好貓。

川桂水泥營(yíng)銷部

肖志榮

201*年3月16日

第四篇：水泥市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

【引言】

《201*年開(kāi)采水泥市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬?nèi)容、翔實(shí)的數(shù)據(jù)、直觀的圖表幫助您準(zhǔn)確把握開(kāi)采水泥產(chǎn)品區(qū)域消費(fèi)細(xì)分市場(chǎng)、正確制定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和投資策略。

本報(bào)告整合了多家權(quán)威機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)資源和專家資源,從眾多數(shù)據(jù)中提煉出了精當(dāng)、真正有價(jià)值的情報(bào),并結(jié)合了產(chǎn)品所處的環(huán)境,從理論到實(shí)踐、宏觀與微觀等多個(gè)角度進(jìn)行研究分析,其結(jié)論和觀點(diǎn)力求達(dá)到前瞻性、實(shí)用性和可行性的統(tǒng)一。我們的主要數(shù)據(jù)來(lái)源于國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)家信息中心、海關(guān)總署、相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)等業(yè)內(nèi)權(quán)威專業(yè)研究機(jī)構(gòu)以及我中心的實(shí)地調(diào)研。

這是君略產(chǎn)業(yè)研究院經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)采集后,由專家小組歷時(shí)一年時(shí)間精心制作而成。它是業(yè)內(nèi)企業(yè)、相關(guān)投資公司及政府部門準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),洞悉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局、規(guī)避經(jīng)營(yíng)和投資風(fēng)險(xiǎn)、制定正確競(jìng)爭(zhēng)和投資戰(zhàn)略決策的重要決策依據(jù)之一,具有重要的參考價(jià)值!

【目錄】

第一章 開(kāi)采水泥行業(yè)概況

第一節(jié) 行業(yè)介紹

第二節(jié) 產(chǎn)品發(fā)展歷程

第三節(jié) 當(dāng)前產(chǎn)業(yè)政策

第四節(jié) 開(kāi)采水泥所處產(chǎn)業(yè)生命周期

第五節(jié) 開(kāi)采水泥行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度

第二章 開(kāi)采水泥產(chǎn)品生產(chǎn)調(diào)查

第一節(jié) 國(guó)內(nèi)產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)

一、產(chǎn)品構(gòu)成

二、產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

第二節(jié) 地域產(chǎn)出結(jié)構(gòu)

第三節(jié) 企業(yè)市場(chǎng)集中度

第四節(jié) 產(chǎn)品生產(chǎn)成本

第五節(jié) 近期開(kāi)采水泥項(xiàng)目投資建設(shè)情況

第三章 開(kāi)采水泥產(chǎn)品消費(fèi)調(diào)查

第一節(jié) 產(chǎn)品消費(fèi)量調(diào)查

第二節(jié) 開(kāi)采水泥產(chǎn)品價(jià)格調(diào)查

第三節(jié) 消費(fèi)群體調(diào)查

一、消費(fèi)群體構(gòu)成

二、不同群體消費(fèi)特點(diǎn)

三、下游消費(fèi)市場(chǎng)需求規(guī)模調(diào)查

第四節(jié) 消費(fèi)區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研

第五節(jié) 品牌滿意度調(diào)查

一、品牌結(jié)構(gòu)

二、品牌地域性差異調(diào)查

三、品牌滿意度

第六節(jié) 渠道調(diào)查

一、銷售渠道分析(緊密、松散、主渠道等)

二、消費(fèi)場(chǎng)所構(gòu)成

第四章 開(kāi)采水泥產(chǎn)品進(jìn)出口市場(chǎng)調(diào)研

第一節(jié) 進(jìn)口市場(chǎng)

一、進(jìn)口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

二、進(jìn)口地域格局

三、進(jìn)口量與金額統(tǒng)計(jì)

第二節(jié) 開(kāi)采水泥產(chǎn)品出口市場(chǎng)

一、出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

二、出口地域格局

三、出口量與金額統(tǒng)計(jì)

第三節(jié) 開(kāi)采水泥產(chǎn)品進(jìn)出口政策

一、貿(mào)易政策(傾銷與反傾銷)

二、關(guān)稅政策(優(yōu)惠或者限制)

第五章 典型企業(yè)與品牌調(diào)查

第一節(jié) 企業(yè)一

一、企業(yè)簡(jiǎn)介

二、產(chǎn)品構(gòu)成

三、產(chǎn)銷量統(tǒng)計(jì)

四、近期發(fā)展規(guī)劃

五、產(chǎn)品投放區(qū)域格局

第二節(jié) 企業(yè)二

一、企業(yè)簡(jiǎn)介

二、產(chǎn)品構(gòu)成

三、產(chǎn)銷量統(tǒng)計(jì)

四、近期發(fā)展規(guī)劃

五、產(chǎn)品投放區(qū)域格局

第三節(jié) 企業(yè)三

一、企業(yè)簡(jiǎn)介

二、產(chǎn)品構(gòu)成

三、產(chǎn)銷量統(tǒng)計(jì)

四、近期發(fā)展規(guī)劃

五、產(chǎn)品投放區(qū)域格局

……

第六章 重點(diǎn)城市消費(fèi)調(diào)查

第一節(jié) 城市一

一、產(chǎn)品品牌結(jié)構(gòu)

二、消費(fèi)群體構(gòu)成

三、消費(fèi)渠道構(gòu)成

四、價(jià)格變化趨勢(shì)

五、產(chǎn)品滿意度調(diào)查

第二節(jié) 城市二

一、產(chǎn)品品牌結(jié)構(gòu)

二、消費(fèi)群體構(gòu)成

三、消費(fèi)渠道構(gòu)成

四、價(jià)格變化趨勢(shì)

五、產(chǎn)品滿意度調(diào)查

第三節(jié) 城市三

一、產(chǎn)品品牌結(jié)構(gòu)

二、消費(fèi)群體構(gòu)成

三、消費(fèi)渠道構(gòu)成

四、價(jià)格變化趨勢(shì)

五、產(chǎn)品滿意度調(diào)查

第四節(jié) 城市四

一、產(chǎn)品品牌結(jié)構(gòu)

二、消費(fèi)群體構(gòu)成

三、消費(fèi)渠道構(gòu)成

四、價(jià)格變化趨勢(shì)

五、產(chǎn)品滿意度調(diào)查

……

第七章 細(xì)分市場(chǎng)調(diào)研

第一節(jié) 細(xì)分市場(chǎng)一

一、產(chǎn)品應(yīng)用特點(diǎn)

二、市場(chǎng)容量

三、消費(fèi)模式

四、發(fā)展趨勢(shì)

第二節(jié) 細(xì)分市場(chǎng)二

一、產(chǎn)品應(yīng)用特點(diǎn)

二、市場(chǎng)容量

三、消費(fèi)模式

四、發(fā)展趨勢(shì)

第二節(jié) 細(xì)分市場(chǎng)三

一、產(chǎn)品應(yīng)用特點(diǎn)

二、市場(chǎng)容量

三、消費(fèi)模式

四、發(fā)展趨勢(shì)

……

第八章 開(kāi)采水泥市場(chǎng)上下游市場(chǎng)調(diào)研

第一節(jié) 原材料市場(chǎng)

一、開(kāi)采水泥上游原材料構(gòu)成

二、國(guó)內(nèi)產(chǎn)銷量

三、原材料價(jià)格走勢(shì)

四、主要供應(yīng)企業(yè)供應(yīng)量

五、產(chǎn)業(yè)政策

第二節(jié) 消費(fèi)市場(chǎng)

一、開(kāi)采水泥消費(fèi)市場(chǎng)構(gòu)成

二、開(kāi)采水泥消費(fèi)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變化趨勢(shì)

三、開(kāi)采水泥下游市場(chǎng)相關(guān)政策

四、主要消費(fèi)群體(企業(yè))消費(fèi)量

第三節(jié) 產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)行分析

一、開(kāi)采水泥產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析

二、上下游關(guān)聯(lián)度分析

第四節(jié) 開(kāi)采水泥產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景預(yù)測(cè)

第九章 華經(jīng)縱橫獨(dú)家結(jié)論及策略建議

第一節(jié) 主要結(jié)論及觀點(diǎn)

第二節(jié) 獨(dú)家策略建議

一、宏觀行業(yè)角度

二、微觀企業(yè)角度

【部分圖表】

圖表 開(kāi)采水泥產(chǎn)品發(fā)展歷程

圖表 開(kāi)采水泥所處產(chǎn)業(yè)生命周期

圖表 開(kāi)采水泥產(chǎn)品構(gòu)成

圖表 開(kāi)采水泥國(guó)內(nèi)產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)

圖表 開(kāi)采水泥地域產(chǎn)出結(jié)構(gòu)

圖表 開(kāi)采水泥企業(yè)市場(chǎng)集中度

圖表 開(kāi)采水泥產(chǎn)品消費(fèi)量

圖表 開(kāi)采水泥產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)

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圖表 開(kāi)采水泥北京產(chǎn)品品牌結(jié)構(gòu)

圖表 開(kāi)采水泥北京消費(fèi)群體構(gòu)成

圖表 開(kāi)采水泥北京消費(fèi)渠道構(gòu)成

圖表 開(kāi)采水泥北京價(jià)格變化趨勢(shì)

……

第五篇：海螺水泥調(diào)查報(bào)告

報(bào)告

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

最近接到不少客戶的反映，說(shuō)有海螺集團(tuán)湖南分廠的水泥通過(guò)火車運(yùn)輸?shù)姆绞酱罅康蛢r(jià)進(jìn)入襄陽(yáng)市場(chǎng)。今天襄陽(yáng)市場(chǎng)部的李沛霖和李嬌嬌按照領(lǐng)導(dǎo)指示前往相關(guān)火車站貨場(chǎng)了解其情況，于是先后去了肖灣火車站貨場(chǎng)和襄陽(yáng)火車站貨場(chǎng)，通過(guò)跟貨場(chǎng)的相關(guān)人員溝通后得知這兩個(gè)站近一個(gè)月確實(shí)有火車運(yùn)送大量的海螺水泥到此，發(fā)貨地點(diǎn)都是湖南的七松站，其生產(chǎn)地都是湖南省常德市石門縣。一方面在肖灣火車站貨場(chǎng)我們得知這里的水泥都是由一個(gè)姓王的老板負(fù)責(zé)接收，其聯(lián)系方式是15872258888。另一方面在襄陽(yáng)火車站貨場(chǎng)的水泥是由東門老馮建材的老板負(fù)責(zé)接收，聯(lián)系方式是1527103201*。據(jù)馮老板描述海螺水泥在襄陽(yáng)市一共有三個(gè)代理商，他負(fù)責(zé)襄城區(qū)，另外兩個(gè)在樊城區(qū)。

其次對(duì)于海螺水泥的價(jià)格我們了解到了一些信息：在火車站包裝到小車上的價(jià)格是400元/噸，到用戶手上的落地價(jià)有420元/噸，425元/噸，430元/噸三個(gè)價(jià)位。鑒于此情況其低價(jià)銷售策略相對(duì)降低了三峽水泥的市場(chǎng)占有率，損害了三峽水泥計(jì)劃銷量的完成。單就襄城區(qū)東門這片區(qū)域來(lái)看，目前已有80%的客戶使用海螺水泥。 具體情況如上，望領(lǐng)導(dǎo)給予解決為盼！

襄陽(yáng)市場(chǎng)部：李沛霖李嬌嬌201*-3-9

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