第一篇：服裝市場調(diào)查報告

一、內(nèi)容簡介：

此次，黃州實訓(xùn)我們調(diào)查了80個女性消費者各20個男消費者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。

經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，黃州大部分消費者的消費水平在100-150之間。不過也略有一部分消費能接受150-200元這個價位。而且，消費者對于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡。不過對于賣衣服的地點消費者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。對于服裝的選擇消費者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費者對于網(wǎng)上購物沒有充分的認(rèn)識，甚至更有甚者就沒聽說過網(wǎng)上購物。對于名牌的要求也不是很高。

此次黃州調(diào)查讓我們認(rèn)識到對于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行，對于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴(kuò)展市場的機(jī)會，不過也要我們更加努力的開創(chuàng)市場，打開黃州這個“沒網(wǎng)”的現(xiàn)象。

這個只是對于我們這次調(diào)查的一個簡單的描述，下面是我們這次調(diào)查的細(xì)節(jié)分析。

二、主體內(nèi)容：

1、調(diào)查的背景

從整體來說：服裝行業(yè)憑借廉價的勞動力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點工作：鞏固現(xiàn)有市場，維護(hù)出口秩序；共享潛在市場；創(chuàng)新的市場；實行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時代”的應(yīng)對良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增強(qiáng)創(chuàng)新能力；二是積極開展實業(yè)化建設(shè)，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸，提高整個系統(tǒng)的效益；三是積極實施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌；四是積極“走出去”、“請進(jìn)來”，主動吸收消化國外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗，加快人才隊伍建設(shè)等。通過中國專業(yè)服裝項目市場調(diào)查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場、原材料供應(yīng)、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息，為研究競爭對手的市場定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價、營銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。201*整個系列主要為單一色調(diào)，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風(fēng)格。

1）．服裝是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且容易進(jìn)入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場同時它對區(qū)域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場，大省會城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場

2）．據(jù)調(diào)查,現(xiàn)代社會，越來越多的人注意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關(guān)，還受到其它客看因素的影響消費者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關(guān)。

3）.21世紀(jì)的消費迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格。

c.價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價位。

d.就購買服裝的場所而言，58.06％的女性和47.37％的男性選擇在專賣店購買。

e.調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。

要了解當(dāng)前服裝市場的全貌，提供先進(jìn)的市場發(fā)展經(jīng)驗和理念，讓市場之間相互了解、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實現(xiàn)指導(dǎo)市場發(fā)展、控制過度開發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺交流等方面起到積極作用。

隨著消費者消費能力的增加，在其進(jìn)行服飾購買時已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿著：需求消費－＞時髦消費－＞時尚消費－＞個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進(jìn)行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平。

3、調(diào)查結(jié)果

1)性別：

答案總數(shù)量：100

2）年齡：

答卷總數(shù)量：100

3）能接受的服裝價格：

答卷總數(shù)量：100

4）經(jīng)常購買服裝的地方：

答卷總數(shù)量：100

5）對服裝面料的選擇：

答答案總數(shù)量：100

6）對網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度：

答卷總數(shù)量：100

4、總體的結(jié)論及建議

少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強(qiáng)的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場。

青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該群體是消費群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新市場越來越強(qiáng)調(diào)消費者的個性化、感性化，因此對消費者的心理把握越來越重要、越來越復(fù)雜。從品牌和消費者行為之間的復(fù)雜關(guān)系可以看出品牌建設(shè)的復(fù)雜性，品牌建設(shè)與消費者行為之間的互動、多變的關(guān)系。只有深刻認(rèn)識到這一點，才能有利于我們的品牌建設(shè)和維護(hù)的工作過程，起到指導(dǎo)消費者行為的作用。

4）．當(dāng)前所倡導(dǎo)的“名牌戰(zhàn)略”是適應(yīng)消費者行為而產(chǎn)生的，因為強(qiáng)勢品牌對消費者行為的影響是品牌的最一般性能。強(qiáng)勢品牌能給消費者心理帶來一種沖擊效果，產(chǎn)生購買動機(jī)，而一旦適用，由于較好的實際效果，而獲得較好的評價，口碑逐漸形成，進(jìn)而達(dá)到信任、強(qiáng)化、情感共鳴的效果，綜上所述，面對激烈的市場競爭環(huán)境，消費者行為是企業(yè)最為關(guān)注的因素之一。對于現(xiàn)代企業(yè)而言，其所有的產(chǎn)品開發(fā)和營銷活動都應(yīng)當(dāng)是以消費者需求為基礎(chǔ)來入行的，只有提供滿足消費者需求的產(chǎn)品/服務(wù)才是企業(yè)的發(fā)展之道。

5）．改革開放以來，我國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)有了長足的發(fā)展。人民的生活水平顯著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費群體、不同的消費心理形成了不同的消費層次。

6）.考慮的不再是人人有衣穿的問題，而是滿意當(dāng)前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個具備相當(dāng)購買能力及旺盛的購買欲望需求強(qiáng)大的消費群

7）.創(chuàng)新是企業(yè)將從來沒有過的生產(chǎn)要素或生產(chǎn)方式的組合融入經(jīng)營體系，從而快速提升經(jīng)營體系力。僅是企業(yè)家或員工個人價值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為。在資訊科技時代，創(chuàng)新是一種生命力更強(qiáng)的、創(chuàng)造價值更高的經(jīng)營要素。所以我們要積極提倡創(chuàng)新精神，跟著時代走，從人們的需求出發(fā)，只有這樣我們才能在市場上處于不敗之地。

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2、調(diào)查的方法

1）.對象的基本情況

消費結(jié)構(gòu)逐漸升級。隨著人們收入水平的提高，對服裝的需求已不再停留在“穿衣取熱”的階段，而開始注意工作、生活和社交的需求，因此，選擇更能表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實力和自身品味的產(chǎn)品成為更多消費者的追求。信息交流速度的快捷，使品牌服飾的追隨者與流行時尚需求步調(diào)接近。服裝消費市場正沿著：需求消費－時尚消費－個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進(jìn)行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致服裝消費市場整體不均衡的現(xiàn)狀，但隨著時間的推移，這種差距將會逐漸縮短。

2）.調(diào)查對象的需求情況

a.現(xiàn)代人在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。其中有63.04的男性和65.59的女性都偏好運動休閑型，而追求流行時尚型服裝的男、女性分別只占16.3和21.51。

b.以款式為購買服裝的首選因素的男、女性各占33.59％和43.12％。質(zhì)量因素以29.58位列其次，而品牌因素則以7.5居于最后。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計上注意新奇，以迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格。

c.價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價位。

d.就購買服裝的場所而言，58.06％的女性和47.37％的男性選擇在專賣店購買。

e.調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。

要了解當(dāng)前服裝市場的全貌，提供先進(jìn)的市場發(fā)展經(jīng)驗和理念，讓市場之間相互了解、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實現(xiàn)指導(dǎo)市場發(fā)展、控制過度開發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺交流等方面起到積極作用。

隨著消費者消費能力的增加，在其進(jìn)行服飾購買時已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿著：需求消費－＞時髦消費－＞時尚消費－＞個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進(jìn)行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平。

第二篇：服裝的市場調(diào)查報告

關(guān) 于 服 裝 市 場 調(diào) 查 報 告

關(guān)于服裝市場的調(diào)查報告

一、調(diào)查的背景

從整體來說：服裝行業(yè)憑借廉價的勞動力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點工作：鞏固現(xiàn)有市場，維護(hù)出口秩序；共享潛在市場；創(chuàng)新的市場；實行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時代”的應(yīng)對良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增強(qiáng)創(chuàng)新能力；二是積極開展實業(yè)化建設(shè)，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸，提高整個系統(tǒng)的效益；三是積極實施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌；四是積極“走出去”、“請進(jìn)來”，主動吸收消化國外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗，加快人才隊伍建設(shè)等。通過中國專業(yè)服裝項目市場調(diào)查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場、原材料供應(yīng)、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息，為研究競爭對手的市場定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價、營銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。201*整個系列主要為單一色調(diào)，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風(fēng)格。

1、 調(diào)查方式：問卷調(diào)查

2、 調(diào)查時間：201*年3月25日

3、 調(diào)查地點：宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院

4、調(diào)查目的

（1）、以學(xué)生為對象，了解他們在服裝方面的購買動機(jī)、過程和事實。

（2）、了解他們的媒體接觸情況及習(xí)慣，了解本產(chǎn)品廣告的媒體選擇與廣告形式

的效果。

（3）、分析目標(biāo)市場中的銷售良機(jī)與潛在性。

5、調(diào)查的范圍和內(nèi)容

（1）、了解學(xué)生經(jīng)常購買的服裝品牌。

（2）、了解學(xué)生購買頻率。

（3）、了解學(xué)生對品牌的認(rèn)知情況。

（4）、了解學(xué)生的消費價格段。

（5）、對本產(chǎn)品品牌的認(rèn)知。

（6）、了解本產(chǎn)品的包裝及賣場有無影響消費者購買。

6、調(diào)查份數(shù)：100份

二、正文：

1.對象的基本情況

消費結(jié)構(gòu)逐漸升級。隨著人們收入水平的提高，對服裝的需求已不再停留

在“穿衣取熱”的階段，而開始注意工作、生活和社交的需求，因此，選擇更能表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實力和自身品味的產(chǎn)品成為更多消費者的追求。信息交流速度的快捷，使品牌服飾的追隨者與流行時尚需求步調(diào)接近。服裝消費市場正沿著：需求消費－時尚消費－個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進(jìn)行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致服裝消費市場整體不均衡的現(xiàn)狀，但隨著時間的推移，這種差距將會逐漸縮短。

2.調(diào)查對象的需求情況

a.現(xiàn)代人在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。其

中有63.04的男性和65.59的女性都偏好運動休閑型，而追求流行時尚型服裝的男、女性分別只占16.3和21.51。

b.以款式為購買服裝的首選因素的男、女性各占33.59％和43.12％。質(zhì)量因素以29.58位列其次，而品牌因素則以7.5居于最后。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計上注意新奇，以迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格。

c.價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100

元左右的服裝價位。

d.就購買服裝的場所而言，58.06％的女性和47.37％的男性選擇在專賣店

購買。

e.調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、

產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。

要了解當(dāng)前服裝市場的全貌，提供先進(jìn)的市場發(fā)展經(jīng)驗和理念，讓市場之間

相互了解、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實現(xiàn)指導(dǎo)市場發(fā)展、控制過度開發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺交流等方面起到積極作用。

隨著消費者消費能力的增加，在其進(jìn)行服飾購買時已不再單純考慮產(chǎn)品的基

本功能，在達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿著：需求消費＞時髦消費＞時尚消費＞個性消費，

這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進(jìn)行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平。

青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件

服裝價值最高的群體，該群體是消費群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。

中年：該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定

的高階需求（即品牌需求）。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失，市場機(jī)會較大。

老年：該年齡段人口購買欲望較低，對服裝的需求不是很強(qiáng)。對于該年齡段

的服裝品牌基本為空缺。

消費者的購買行為受收滲透水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳

統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關(guān)。

三、總體的結(jié)論及建議：

年輕人該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝

購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強(qiáng)的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前

服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場。

四、附件：關(guān)于服裝市場問的卷調(diào)查：

為了了解黃州市場服裝銷售情況，我們特制定如此消費問答題，希望您從百

忙之中抽出時間與我們?nèi)胄薪涣髋c溝通。謝謝您們的支持與合作！

請您就以下問題在您認(rèn)為合適的地方打?qū)��?/p>

1.性別：a.男b.女

2.年齡：a.少年b.中青年c.老年

3.平時喜歡的服裝風(fēng)格：a.可愛型b.中性型c.休閑型d.成熟型

4.對名牌服裝的熱衷度：a.無所謂b.一般c.喜歡d.特喜歡

5.喜歡哪類色彩的服裝:a.鮮艷純度高的b.灰色調(diào)中性色c.黑白色

6.你能接受的服裝價格:a.100元以下b.100-150元c.150-200元

d.200元以上

7.你經(jīng)常購買服裝的地方:a.百貨商場b.普通商店c.專賣店

d.商業(yè)條街

8.你對網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度a.沒有興趣b.條件成熟的時候可以考慮

c.非常有興趣d.一般

9.在服裝的三大元素里，對你的購買影響更大的是:a.質(zhì)量b.款式c.價格

10.你對服裝面料的選擇:a.純棉b.化纖c.針織d.混紡e.其它

11.你經(jīng)常在什么時節(jié)購買服裝:a.元旦b.春節(jié)c.情人節(jié)d.春節(jié)開學(xué)

e.五一f.秋季開學(xué)g.十一

12.會買清倉甩賣的衣服嗎？a.從來不會b.有時會c.經(jīng)常性

再次感謝您對本次調(diào)查的積極參與。

第三篇：服裝市場調(diào)查報告范文

一、內(nèi)容簡介：

此次，黃州實訓(xùn)我們調(diào)查了80個女性消費者各20個男消費者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。

經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，黃州大部分消費者的消費水平在100-150之間。不過也略有一部分消費能接受150-200元這個價位。而且，消費者對于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡。不過對于賣衣服的地點消費者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。對于服裝的選擇消費者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費者對于網(wǎng)上購物沒有充分的認(rèn)識，甚至更有甚者就沒聽說過網(wǎng)上購物。對于名牌的要求也不是很高。

此次黃州調(diào)查讓我們認(rèn)識到對于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行，對于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴(kuò)展市場的機(jī)會，不過也要我們更加努力的開創(chuàng)市場，打開黃州這個“沒網(wǎng)”的現(xiàn)象。

這個只是對于我們這次調(diào)查的一個簡單的描述，下面是我們這次調(diào)查的細(xì)節(jié)分析。

二、主體內(nèi)容：

1、調(diào)查的背景

從整體來說：服裝行業(yè)憑借廉價的勞動力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點工作：鞏固現(xiàn)有市場，維護(hù)出口秩序；共享潛在市場；創(chuàng)新的市場；實行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時代”的應(yīng)對良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增強(qiáng)創(chuàng)新能力；二是積極開展實業(yè)化建設(shè)，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸，提高整個系統(tǒng)的效益；三是積極實施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌；四是積極“走出去”、“請進(jìn)來”，主動吸收消化國外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗，加快人才隊伍建設(shè)等。通過中國專業(yè)服裝項目市場調(diào)查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場、原材料供應(yīng)、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息，為研究競爭對手的市場定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價、營銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。201*整個系列主要為單一色調(diào)，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風(fēng)格。

1）．服裝是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且容易進(jìn)入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場同時它對區(qū)域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場，大省會城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場

2）．據(jù)調(diào)查,現(xiàn)代社會，越來越多的人注意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關(guān)，還受到其它客看因素的影響消費者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關(guān)。

3）.21世紀(jì)的消費迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格。

c.價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價位。

d.就購買服裝的場所而言，58.06％的女性和47.37％的男性選擇在專賣店購買。

e.調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。

要了解當(dāng)前服裝市場的全貌，提供先進(jìn)的市場發(fā)展經(jīng)驗和理念，讓市場之間相互了解、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實現(xiàn)指導(dǎo)市場發(fā)展、控制過度開發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺交流等方面起到積極作用。

隨著消費者消費能力的增加，在其進(jìn)行服飾購買時已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿著：需求消費－＞時髦消費－＞時尚消費－＞個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進(jìn)行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平。

3、調(diào)查結(jié)果

1)性別：

答案總數(shù)量：100

2）年齡：

答卷總數(shù)量：100

3）能接受的服裝價格：

答卷總數(shù)量：100

4）經(jīng)常購買服裝的地方：

答卷總數(shù)量：100

5）對服裝面料的選擇：

答答案總數(shù)量：100

6）對網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度：

答卷總數(shù)量：100

4、總體的結(jié)論及建議

少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強(qiáng)的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場。

青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該群體是消費群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新市場越來越強(qiáng)調(diào)消費者的個性化、感性化，因此對消費者的心理把握越來越重要、越來越復(fù)雜。從品牌和消費者行為之間的復(fù)雜關(guān)系可以看出品牌建設(shè)的復(fù)雜性，品牌建設(shè)與消費者行為之間的互動、多變的關(guān)系。只有深刻認(rèn)識到這一點，才能有利于我們的品牌建設(shè)和維護(hù)的工作過程，起到指導(dǎo)消費者行為的作用。

4）．當(dāng)前所倡導(dǎo)的“名牌戰(zhàn)略”是適應(yīng)消費者行為而產(chǎn)生的，因為強(qiáng)勢品牌對消費者行為的影響是品牌的最一般性能。強(qiáng)勢品牌能給消費者心理帶來一種沖擊效果，產(chǎn)生購買動機(jī)，而一旦適用，由于較好的實際效果，而獲得較好的評價，口碑逐漸形成，進(jìn)而達(dá)到信任、強(qiáng)化、情感共鳴的效果，綜上所述，面對激烈的市場競爭環(huán)境，消費者行為是企業(yè)最為關(guān)注的因素之一。對于現(xiàn)代企業(yè)而言，其所有的產(chǎn)品開發(fā)和營銷活動都應(yīng)當(dāng)是以消費者需求為基礎(chǔ)來入行的，只有提供滿足消費者需求的產(chǎn)品/服務(wù)才是企業(yè)的發(fā)展之道。

5）．改革開放以來，我國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)有了長足的發(fā)展。人民的生活水平顯著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費群體、不同的消費心理形成了不同的消費層次。

3、調(diào)查結(jié)果

1)性別：

答案總數(shù)量：100

2）年齡：

答卷總數(shù)量：100

3）能接受的服裝價格：

答卷總數(shù)量：100

4）經(jīng)常購買服裝的地方：

答卷總數(shù)量：100

5）對服裝面料的選擇：

答答案總數(shù)量：100

6）對網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度：

答卷總數(shù)量：100

4、總體的結(jié)論及建議少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強(qiáng)的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場。

青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該群體是消費群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新

品牌的接受程度較低，購物理性居多。

中年：該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。

市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失，市場機(jī)會較大。

老年：該年齡段人口購買欲望較低，對服裝的需求不是很強(qiáng)。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

消費者的購買行為受收滲透水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關(guān)。

三、附件材料：

市場調(diào)查方案

一、調(diào)查目的

1、以消費者為對象，了解中青年消費者在服裝方面的購買動機(jī)、過程和事實。

2、了解目標(biāo)消費者的媒體接觸情況及習(xí)慣，了解本產(chǎn)品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果。

3、分析目標(biāo)市場中的銷售良機(jī)與潛在性。

4、競爭產(chǎn)品的市場占有情況及基本銷售策略。

5、結(jié)合市場調(diào)查在被調(diào)查地開展一次規(guī)模適當(dāng)?shù)拇黉N活動和品牌推廣活動。

二、調(diào)查的范圍和內(nèi)容

1、基本界定為黃岡地區(qū)的中青年者。

2、了解消費者經(jīng)常購買的服裝品牌。

3、了解消費者購買頻率。

4、了解消費者對品牌的認(rèn)知情況。

5、了解消費者的消費價格段。

6、對公司產(chǎn)品包裝、價格、性能、品質(zhì)等評價。

7、對本產(chǎn)品品牌的認(rèn)知。

8、了解本產(chǎn)品的包裝及賣場有無影響消費者購買。

9、通過何種渠道知道本產(chǎn)品。

10、了解消費者基本情況。

三、調(diào)查方法

1、區(qū)域：黃岡市

2、調(diào)查對象：中青年者

3、調(diào)查方法：問卷調(diào)查

4、調(diào)查對象比例分配：男性20，女性80

四、調(diào)查程序

星期一、二寫出市場調(diào)查方案，設(shè)計出市場調(diào)查問卷

星期三實地調(diào)查

星期四、五總結(jié)并寫出市場調(diào)查報告

五、調(diào)查的詳細(xì)方法：面訪

六、經(jīng)費預(yù)算

差旅費：20元文印費：70元小禮品：50元

合計：140元

七、調(diào)查人員：呂文婷徐文娟羅芬雷永鳳劉曉林

調(diào)查時間：201*.3.9——201*.3.13

黃州市場問卷調(diào)查

為了了解黃州市場服裝銷售情況，我們特制定如此消費問答題，希望您從百忙之中抽出時間與我們?nèi)胄薪涣髋c溝通。謝謝您們的支持與合作！

請您就以下問題在您認(rèn)為合適的地方打?qū)��?/p>

1.性別：男（）

女（）

2.年齡：少年（）中青年（）老年（）

3.平時喜歡的服裝風(fēng)格

a.可愛型b.中性型c.休閑型d.成熟型

4.對名牌服裝的熱衷度

a.無所謂b.一般c.喜歡d.特喜歡

5.喜歡哪類色彩的服裝

a.鮮艷純度高的

b.灰色調(diào)中性色

c.黑白色

6.你能接受的服裝價格

a.100元以下

b.100~150元

c.150~200元

d.200元以上

7.你經(jīng)常購買服裝的地方a.百貨商場b.普通商店c.專賣店d.商業(yè)條街

8.你對網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度

a.沒有興趣b.條件成熟的時候可以考慮c.非常有興趣d.一般

9.在服裝的三大元素里，對你的購買影響更大的是

a.質(zhì)量b.款式c.價格

10.你對服裝面料的選擇

a.純棉b.化纖c.針織d.混紡e.其它

11.你經(jīng)常在什么時節(jié)購買服裝

a.元旦b.春節(jié)c.情人節(jié)d.春節(jié)開學(xué)e.五一f.秋季開學(xué)g.十一

12.會買清倉甩賣的衣服嗎？

a.從來不會b.有時會c.經(jīng)常性

再次感謝您對本次調(diào)查的積極參與＾_＾

第四篇：服裝市場調(diào)查報告

通過為期7天的市場調(diào)查，項目小組對以上不同類型市場的經(jīng)營特色、覆蓋范圍、市場優(yōu)劣勢、地理位置、交通條件、經(jīng)營模式、經(jīng)營類別、金融配套設(shè)施及市場經(jīng)營成功或失敗的原因有了大概的了解和總結(jié)，并對各調(diào)查市場進(jìn)行了具體的闡述。

第一部分 批發(fā)市場調(diào)查情況

一、廣州市區(qū)板塊

廣州自古以來就是國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)的主要供應(yīng)地，也是國外的主要服裝加工基地。隨著服裝產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，廣州產(chǎn)生了各種綜合的、專業(yè)的批發(fā)市場。經(jīng)過二十多年的發(fā)展變遷，廣州已建成全世界最密集的批發(fā)市場群落之一，成為全國、乃至全世界最大的服裝流通基地。目前，廣州已形成以白馬為龍頭的流花板塊及以沙東有利為龍頭的沙河板塊的服裝批發(fā)市場。

流花板塊主要有廣州白馬服裝批發(fā)市場、黑馬服裝批發(fā)市場、流花服裝批發(fā)市場、紅棉步步高時裝廣場、天馬大廈服裝廣場、廣州市越秀區(qū)天龍服務(wù)總匯、廣州服裝匯展中心、萊莉閣時裝批發(fā)商場、廣州市越秀區(qū)新星服裝批發(fā)商場。

沙河板塊主要有沙東工業(yè)品商場、天河區(qū)沙東工業(yè)品市場、沙河第一成衣批發(fā)市場、沙東第二成衣批發(fā)市場、沙河第三成衣分場、長運商業(yè)廣場小商品成衣批發(fā)市場、天寶成衣批發(fā)市場。

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此外，還在其他地區(qū)有零星的服裝批發(fā)市場存在。前幾年，廣州的服裝批發(fā)市場基本處于異常紅火的局面，但是這幾年，卻逐漸走下坡路。據(jù)調(diào)查，那些曾以款式新、價格廉而聞名全國的廣州服裝批發(fā)中心，已有五成處于虧損，于是服裝批發(fā)市場紛紛開始尋找新的出路，他們將設(shè)計理念、流行文化、品牌形象、經(jīng)營理念當(dāng)作商品來經(jīng)營作為服裝批發(fā)業(yè)市場發(fā)展的新方向，實現(xiàn)從銷售低檔的“大路貨”向品牌經(jīng)營過渡。各類市場為了在市場競爭激烈的環(huán)境下生存下去，紛紛尋找新的出路和經(jīng)營方式，下面我們將對白馬服裝批發(fā)市場和沙東有利服裝批發(fā)市場作深入的分析。

（一）廣州白馬服裝市場

市場概況：白馬服裝市場是由廣州市城市建設(shè)開發(fā)集團(tuán)投資建設(shè)，市場位于緊鄰廣州火車站的站南路，現(xiàn)有建筑面積60000平方米，共10層，有4層商場，5層寫字樓，1層地下停車場。廣州白馬服裝市場開辦于1993年，由廣州白馬服裝市場有限公司經(jīng)營管理。市場配置中央空調(diào)、客貨電梯、安全監(jiān)控系統(tǒng)、消防系統(tǒng)、寬帶網(wǎng)等現(xiàn)代設(shè)施。商場裝飾美觀，通道寬敞，附設(shè)時裝表演廣場、儲蓄所、商務(wù)中心、托運站、停車場、快餐店等配套服務(wù)設(shè)施。

廣州白馬服裝市場是廣州地區(qū)規(guī)模最大、裝修最好、配套最完善、管理最規(guī)范、交易量最大的中高檔服裝市場。在市場內(nèi)經(jīng)營的業(yè)戶有201*多戶，既有珠江三角洲地區(qū)、浙江、福建乃至全國各地服裝企業(yè)，也有香港、臺灣的廠商。白馬服裝市場既是中、高檔服裝的現(xiàn)貨批發(fā)、零售中心，也是服裝品牌連鎖加盟中心。批發(fā)零售、看樣下單、專賣代理、連鎖加盟等多種交易方式可供選擇。女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內(nèi)衣...品種齊全。

服裝市場自開業(yè)以來，市場輻射能力不斷增強(qiáng)�？蜕瘫椴己邶埥�、新疆、內(nèi)蒙、西藏等地的全國30個省市、自治區(qū)。近年來輻射面更是越過國界漫向國際直達(dá)五大洲，日均客流量達(dá)數(shù)萬人，年交易額均在20億元以上，在廣州地區(qū)超億元市場評比中排名第一。

市場以"環(huán)境舒心、服務(wù)貼心、經(jīng)營放心、不斷創(chuàng)新"為服務(wù)質(zhì)量方針，獲得iso9001:201*國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，連年榮獲“全市文明市場”、“全省文明市場”、“全國文明市場”及“全省十佳文明市場”、“消費者滿意市場”等稱號，同時被廣州市委、市政府評為“廣州地區(qū)百家最佳服務(wù)單位”、“廣州市文明單位”。

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白馬服裝批發(fā)市場情況一覽表：

白馬服裝批發(fā)市場的優(yōu)勢：

1.位置優(yōu)越：

2.交通便利：火車站、省汽車站、流花車站、廣州市汽車站近在咫尺；

3.物流運輸發(fā)達(dá)：火車站和南方航空公司均在市場內(nèi)設(shè)有貨物托運辦事處；

4.人流量大：由于服裝批發(fā)市場就在廣州市交通樞紐地帶，在這一區(qū)域有巨大的人流，每天人流量數(shù)萬人次；

5.周邊商業(yè)氛圍好：在白馬服裝批發(fā)市場周圍有紅棉批發(fā)市場、步步高市場、天馬市場等；

6.交易方式靈活：服裝市場貿(mào)易方式靈活，有批發(fā)零售、看樣下單、專賣代理、連鎖加盟等；

7.品種齊全：女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內(nèi)衣等各類服裝應(yīng)有盡有；

8.經(jīng)營檔次較高：服裝批發(fā)市場主要經(jīng)營中高檔服裝；

9.公司資金實力雄厚：公司有著足夠的資金能夠為市場的不斷發(fā)展注入資金。

10.穩(wěn)定的廣告投放：每年都會在一些全國性媒體和地方媒體作大量的廣告宣傳企業(yè)形象；

11.經(jīng)營時間早：服裝批發(fā)市場于1993年開業(yè)，當(dāng)時是廣州市經(jīng)營層次最高、經(jīng)營面積最大的批發(fā)市場；

13.服務(wù)專業(yè)，管理科學(xué)：服裝批發(fā)市場有著一支敬業(yè)、負(fù)責(zé)的專業(yè)化隊伍；

白馬服裝批發(fā)市場的劣勢：

1.周邊市場的激烈競爭。在白馬服裝批發(fā)市場周邊有紅棉棉紡批發(fā)市場、步步高批發(fā)市場、天馬批發(fā)市場，這些市場都在瓜分白馬服裝批發(fā)市場的經(jīng)營份額；

2.服裝經(jīng)營成本在增加。由于現(xiàn)在服裝制造成本在增加，導(dǎo)致服裝進(jìn)貨價格提高，增加了批發(fā)市場經(jīng)營戶的經(jīng)營成本；

3.租金較高。在白馬服裝批發(fā)市場內(nèi)，地下商場的租金1.5萬/月，一樓為6萬/月，三樓為2.5萬/月，四樓為8萬（費用全包）。租金明顯比其它周邊市場要高；

4.土地資源緊張，不能進(jìn)行有效的品牌擴(kuò)張。白馬服裝批發(fā)市場所在區(qū)域已經(jīng)是寸土寸金了，沒有可以利用的土地了，影響著市場的品牌擴(kuò)張，不能利用白馬的品牌效應(yīng)開發(fā)出白馬童裝市場、白馬鞋業(yè)批發(fā)市場、白馬內(nèi)衣批發(fā)市場、白馬服裝裝飾批發(fā)市場等等；

5.周邊治安環(huán)境較差。在火車站周邊地區(qū)搶劫殺人事件時有發(fā)生，這些事件影響著市場美譽度，給市場造成了許多負(fù)面的影響；

6.缺乏準(zhǔn)確地市場內(nèi)部布局圖。在市場內(nèi)部沒有市場布局圖，采購者不能很好的找到自己需要的批發(fā)門市部采購服裝；

廣州白馬服裝批發(fā)市場取得成功的原因:

1.得天獨厚的地理位置和便利的交通。廣州白馬服裝批發(fā)市場處于站前路一帶，與省汽車站、流花車站、廣州汽車站近在咫尺，交通網(wǎng)絡(luò)便利，內(nèi)環(huán)高架橋線可以直通白云機(jī)場以及周邊各縣市。由于火車站、汽車站都在市場周邊不到400米的地方，因而，無庸置疑的是物流發(fā)達(dá)便捷，能夠使采購的服裝快捷的流向銷售場地；

2.產(chǎn)品豐富，質(zhì)量可靠是其生存的根本。廣州白馬服裝批發(fā)市場經(jīng)營的品種涉及到女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內(nèi)衣等各類服飾，在產(chǎn)品層次上高中低應(yīng)有盡有，負(fù)一層的西郊商場主要經(jīng)營一些較低檔次的服裝，而二樓、三樓、四樓的服裝檔次一個比一個高。人們在購買服裝時能夠享受到一站式購物的便利，免去了到處奔波的煩惱；

3.科學(xué)有效的經(jīng)營管理。一個團(tuán)結(jié)務(wù)實的管理團(tuán)隊是市場經(jīng)營好壞的一個重要的因素。廣州白馬服裝批發(fā)市場是由廣州白馬服裝市場有限公司經(jīng)營管理，公司以“專業(yè)精神，創(chuàng)新服務(wù)；竭誠合作，共同繁榮”作為服務(wù)宗旨。公司有著一支年輕、專業(yè)的隊伍進(jìn)行管理操作，使整個市場的經(jīng)營都在一種規(guī)范的行為和管理模式下運作，保證了市場朝著健康的方向發(fā)展。

4.龍頭效應(yīng)與集群效應(yīng)相得益彰，共同促進(jìn)整個市場的繁榮。廣州白馬服裝批發(fā)市場是最早在站前路這一帶經(jīng)營專業(yè)的服裝批發(fā)，隨著經(jīng)營的擴(kuò)大，已經(jīng)是這個地區(qū)的領(lǐng)頭人物，起著很好的示范效應(yīng)。其它商店由于發(fā)現(xiàn)白馬服裝生意好做，紛紛在周邊安營扎寨，因而，就形成了整個服裝批發(fā)商業(yè)氣息，這些市場走著一條差異化的成長道路，盡量避免跟白馬服裝批發(fā)市場的正面攻擊，采取經(jīng)營與服裝相關(guān)的其它的商品經(jīng)營，如棉紗、皮具等。通過各個商場的努力形成了今天白馬這一帶繁榮的市場。

（二） 沙東有利國際服裝批發(fā)市場

市場概況：廣州市沙東有利國際服裝批發(fā)城位于中國當(dāng)代服裝專業(yè)批發(fā)市場的重要發(fā)源地——廣州濂泉路。廣州市沙東有利國際服裝批發(fā)城由北城、南城、恒利組成，有利服裝批發(fā)城南城位于廣州市先烈東路、溓泉路口，該服裝城建筑面積2201*平方米，商鋪1200家，商鋪通道流暢，有中央空調(diào)、多臺自動電梯和貨梯。北城位于廣州市天河區(qū)溓泉路沙河服裝城內(nèi)。建筑面積44000多平方米，商鋪1700多家。廣州市沙東有利國際服裝批發(fā)城集現(xiàn)代化設(shè)備設(shè)施于一身，融服裝批發(fā)銷售、展示服飾品牌形象、產(chǎn)品分銷代理、發(fā)布行業(yè)信息、倉儲配送、傳播服飾文化與一體的綜合性現(xiàn)代服裝批發(fā)市場。

近幾年，沙東有利集團(tuán)有限公司積極更新觀念、銳意進(jìn)取、大膽創(chuàng)新，由一個粗放式經(jīng)營管理公司邁向更高層次的融包裝策劃、資本組合投資、智能化管理、多功能配套服務(wù)混合型的現(xiàn)代化企業(yè)。今年，沙東有利集團(tuán)有限公司為提升國際競爭力，適應(yīng)廣州的商業(yè)定位與商業(yè)特點，強(qiáng)化自身優(yōu)勢，力邀南中國最具權(quán)威的時尚品牌策劃機(jī)構(gòu)——廣州服裝設(shè)計師協(xié)會成立“沙東有利國際服裝設(shè)計研發(fā)中心”。中心將順應(yīng)“沙東有利”——品牌工程，積極建成打造中國服裝批發(fā)品牌的權(quán)威平臺。中心以推動中國服裝批發(fā)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為己任，致力為活躍在中國服裝批發(fā)第一線的企業(yè)，推出包括產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計、品牌策劃與推廣、專業(yè)咨詢與培訓(xùn)、產(chǎn)業(yè)資訊與研究等項目的專業(yè)服務(wù)。

沙溪有利國際服裝批發(fā)市場情況一覽表：

沙東有利國際服裝批發(fā)市場的優(yōu)勢：

1.沙東有利國際服裝批發(fā)市場地理位置優(yōu)越。地處廣州市沙河大街服裝批發(fā)市場地段。

2.交通便利。公交862、833、271、236、252、236、252、219、290、201、246、85、72、11、65、60、27、864、112、883、535、637、664等共23條線路公交車經(jīng)過，廣園路就從市場旁邊經(jīng)過，可上內(nèi)環(huán)直接到火車站、省汽車站行車，時間不到20分。

3.租金便宜。租金為1500——1800元，年租金不到兩萬元，要比白馬服裝批發(fā)市場低；

4.起點高，環(huán)境好。在設(shè)計時就充分考慮市場布局的分配和安排，使人們在比較干凈的環(huán)境中購物；

5.周邊已形成較好的商業(yè)氛圍。市場所在地有大大小小的各類批發(fā)市場，為商場的興旺聚集了大量的人氣。

沙東有利國際服裝批發(fā)市場的劣勢：

1.周邊衛(wèi)生治安環(huán)境較差；

2.周邊市場經(jīng)營檔次較低。周邊主要是以經(jīng)營低檔次服裝的沙河大街批發(fā)市場，制約著沙東有利國際服裝批發(fā)市場的經(jīng)營檔次，成為批發(fā)市場向中高檔發(fā)展的障礙；

沙東有利國際服裝批發(fā)市場取得成功的原因:

1.政府支持。政府支持是市場興旺發(fā)達(dá)的政策保障和政治支柱，廣州市全力支持沙河大街服裝批發(fā)市場的升級改造，沙東有利服裝批發(fā)市場是沙河大街服裝批發(fā)市場升級改造的樣板工程，因而，政府持續(xù)不斷的給予政策方面的支持和市場環(huán)境的支持。被政府列為規(guī)劃資助的重點對象之一。

2.準(zhǔn)確的市場定位。廣州市沙東有利國際服裝批發(fā)城集現(xiàn)代化設(shè)備設(shè)施于一身，集服裝批發(fā)銷售、展示服飾品牌形象、產(chǎn)品分銷代理、發(fā)布行業(yè)信息、倉儲配送、傳播服飾文化于一體的綜合性現(xiàn)代化的服裝專業(yè)批發(fā)市場。

3.科學(xué)的經(jīng)營管理。服裝城由沙東有利集團(tuán)公司管理，而沙東有利集團(tuán)公司已經(jīng)實現(xiàn)了從粗放式經(jīng)營向集約式經(jīng)營的轉(zhuǎn)變，已經(jīng)成為了一個融包裝策劃、資本投資組合、智能化管理、多功能配套服務(wù)混合型的現(xiàn)代化企業(yè)，在服裝市場經(jīng)營管理方面也積累大量的經(jīng)驗。

4.雄厚的資金實力。公司擁有強(qiáng)勁的資金實力，為市場的進(jìn)一步發(fā)展提供堅實的資金來源，確保了市場運做有足夠的資金維持運轉(zhuǎn)和提升。

5.先進(jìn)的計算機(jī)通訊網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。在市場內(nèi)，每個客商可以充分享有計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)用戶終端配套建設(shè)。商務(wù)網(wǎng)站為每個客戶免費提供上網(wǎng)資訊，讓全球采購商可以通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息查詢和市場交易活動，突破地理局限，拓展市場空間。

6．合理先進(jìn)的規(guī)劃設(shè)計。六層無障礙漸進(jìn)式螺旋上升環(huán)流設(shè)計構(gòu)成了自成一體的現(xiàn)代化物流體系，客商及物品可以不受阻滯到達(dá)任何一個樓層、進(jìn)入任何一個停車場目字型的商鋪，使每個商鋪的空間得到最充分的利用，也避免了線形商鋪設(shè)計的擁擠、嘈雜、不衛(wèi)生現(xiàn)象。

二、中山市沙溪板塊

中山市沙溪鎮(zhèn)地處珠三角，緊臨城區(qū)西部，面積55萬平方公里，戶籍人口6.1萬，非戶籍人口8萬多人.沙溪鎮(zhèn)工業(yè)品以“休閑服裝”、“沙溪涼茶”享有盛名.改革開放以來，沙溪建立了以紡織服裝為支柱，電子、化工、家具、家電、制藥、食品等行業(yè)共同發(fā)展的工業(yè)體系。全鎮(zhèn)規(guī)模以上企業(yè)127家，規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值60億元。占全部工業(yè)的84%。沙溪是中國重要的休閑服裝生產(chǎn)基地，在服裝界素有“休閑服裝看沙溪”的美譽。

201*年，服裝企業(yè)826家，從業(yè)3.64萬人，產(chǎn)量2600多萬打，產(chǎn)值48.33億元，創(chuàng)匯1.33億美元。沙溪休閑服裝生產(chǎn)形成產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，有6000多畝的服裝工業(yè)區(qū)；有200多家與制衣相關(guān)的紡織、漂染、印花、水洗、紐扣、機(jī)械配件等配套企業(yè)；有與服裝生產(chǎn)銷售配套的布匹面料市場、制衣機(jī)械市場、輔料市場、布碎市場等專業(yè)市場。沙溪鎮(zhèn)擁有多名國家級的服裝設(shè)計師，服裝自有品牌70多個。其中，廣東省名牌2個，廣東省著名商標(biāo)2個。同時，還為國內(nèi)外一些著名的休閑服裝品牌提供加工生產(chǎn)服務(wù)。

中山市現(xiàn)有沙溪休閑服裝批發(fā)市場、水牛城商業(yè)廣場、龍瑞小商品批發(fā)市場等三大服裝批發(fā)市場。沙溪鎮(zhèn)已經(jīng)形成了生產(chǎn)、加工、貿(mào)易、銷售及設(shè)計于一體產(chǎn)業(yè)鏈條，為沙溪休閑服裝的發(fā)展提供一個好的環(huán)境。

（一）水牛城商業(yè)廣場

市場概況: 中山市水牛城為綜合性商業(yè)中心，歐式建筑風(fēng)格，占地面積4萬平方米，總建筑面積達(dá)11萬平方米。其中第一層為服裝批發(fā)中心，規(guī)模宏大，裝修高檔，配套完善，管理規(guī)范，交易量大的中高檔服裝國內(nèi)市場。水牛城鄰近沙溪服裝生產(chǎn)基地。場內(nèi)經(jīng)營的業(yè)戶400多戶，既有珠江三角洲地區(qū)、浙江、福建乃至全國各地服裝企業(yè)，也有香港、澳門、臺灣的廠商。水牛城商業(yè)廣場既是中高檔服裝的現(xiàn)貨批發(fā)，零售中心，也是服裝品牌連鎖加盟中心。批發(fā)零售、看樣下單、專賣代理、連鎖加盟等多種交易方式可供選擇。水牛城經(jīng)營各式女裝、男裝、套裝、晚裝、休閑裝、唐裝、襯衫、外套、大衣、內(nèi)衣等。

水牛城商業(yè)廣場的優(yōu)勢：

1.商業(yè)氛圍濃厚。在商業(yè)廣場周圍有多個商業(yè)基地，有小商品批發(fā)中心、貨運中心、舊貨市場、布匹批發(fā)中心等，周圍已經(jīng)形成了較好的商業(yè)氛圍；

2.起點高，配套設(shè)施齊全。商場集零售店、娛樂中心、展覽中心、公寓、中西餐廳、商務(wù)中心于一體；

3.卡位靈活�？ㄎ辉O(shè)置靈活，有多種規(guī)格可供選擇，也可按照個人的需求將卡位上下樓層相連或三層相連；

4.付款方式靈活。商業(yè)廣場有預(yù)售價、封頂價和交樓價等方式可供選擇。還可提供銀行按揭；

水牛城商業(yè)廣場的劣勢：

1.資金短缺。在進(jìn)行了一期投入之后，再無資金投放；

2.廣告乏力，知名度不高；

3.經(jīng)營缺乏特色。在中山沙溪主要是休閑服裝，水牛城商業(yè)廣場沒有抓主休閑服裝這張牌進(jìn)行運作，在商業(yè)廣場內(nèi)經(jīng)營戶主要是一些時裝，如西裝、牛仔等。

（二）中山市沙溪休閑廣場

現(xiàn)已基本處于休業(yè)狀態(tài)：98%的經(jīng)營業(yè)主已撤場，一二層現(xiàn)為一加一大型購物超市，周邊飯店也處于停業(yè)狀態(tài)。

（三）中山市龍瑞小商品批發(fā)市場

市場概況：龍瑞小商品市場位于中山市岐沙路溪角路段，毗鄰市公共汽車總站，長途客貨運站及105 國道中山國境線內(nèi)，公路四通八達(dá) 無論出入市區(qū)或北上廣州、南下珠海、西去江門、東到東莞，交通極其便利。場內(nèi)配備有大型的室內(nèi)摩托車停車場和室外汽車停車場，為光臨的客戶提供便利；為了方便遠(yuǎn)道而來的顧客，市場成立了3個貨物運輸隊，業(yè)務(wù)覆蓋整個珠江三角洲及港澳地區(qū)，也可為內(nèi)地的客戶代辦托運業(yè)務(wù)。1997年開業(yè)至今，通過近幾年的發(fā)展，已成為珠江三角洲地區(qū)較有影響的服裝批發(fā)市場之一；商場規(guī)模龐大，占地面積33000多平方米，共有鋪位900多間，600多商戶在此投資，201*多人從事經(jīng)營活動；市場擁有成千上萬種款式的服裝供您選擇，價廉物美，并集沙溪服裝名城名廠的休閑服裝于一體，盡可能為您提供稱心如意的商品。

龍瑞小商品市場的優(yōu)勢：

1.地理位置優(yōu)越，交通便利。龍瑞小商品市場位于中山市岐沙路溪角路段，毗鄰市公共汽車總站，長途客貨運站及105 國道中山國境線內(nèi)，公路四通八達(dá) 無論出入市區(qū)或北上廣州、南下珠海、西去江門、東到東莞，交通極其便利；

2.產(chǎn)品豐富。市場集各類成衣、布料、小百貨、鞋類、生活用品、皮具、化妝品、精品等價廉物美貨品于一身；

3.價格低廉。市場主要經(jīng)營低檔服裝，在價格上具有很大的優(yōu)勢，要比水牛城商業(yè)城廣場的價格要低；

龍瑞小商品市場的劣勢：

1.市場環(huán)境差。龍瑞小商品市場環(huán)境較差，主要表現(xiàn)在市場內(nèi)部光線昏暗，裝修簡陋；

2.布局不合理，缺乏整體規(guī)劃。市場缺乏整體的功能分區(qū)規(guī)劃，每個區(qū)域都經(jīng)營相同的服裝，如每個市場區(qū)域都經(jīng)營相同的成衣、布料、小百貨、鞋類、生活用品、皮具等商品。

中山市沙溪板塊三大服裝批發(fā)市場對比分析：

在沙溪有三大批發(fā)市場，沙溪休閑服裝批發(fā)市場、水牛城商業(yè)廣場和龍瑞小商品批發(fā)市場，曾經(jīng)唱遍大江南北的沙溪休閑服裝批發(fā)市場已經(jīng)倒閉，水牛城商業(yè)廣場生意冷淡，門可羅雀，一片蕭條，徘徊在生死的邊緣，而與水牛城批發(fā)市場一墻之隔的龍瑞小商品批發(fā)市場生意興旺，商賈如云。

那么是什么原因造成這種現(xiàn)象的存在呢?我們通過調(diào)查了解到是以下的因素產(chǎn)生兩個市場蕭條甚至倒閉，而另一個興旺發(fā)達(dá)，這些因素是：

1.政府關(guān)系。一個市場的發(fā)展與政府的支持有著密切的關(guān)系。龍瑞批發(fā)市場有著很好的政府支持，這個市場是政府一手培養(yǎng)起來的市場，解決大量的勞動力就業(yè)。而水牛城商業(yè)廣場是私人投資的商業(yè)批發(fā)市場，市場跟政府的關(guān)系處理得不是非常的好，因而造成兩個市場之間有一堵高大的墻隔者，造成老死都不相往來，兩個市場不能有效的形成市場商圈效應(yīng)。沙溪休閑服裝批發(fā)市場有著政府支持時，生意蓬勃發(fā)展，而現(xiàn)在政府扶持星寶會展中心，積極籌辦沙溪休閑服裝節(jié)，隨著政府的撤退，市場也隨之蕭條；

2.資金。資金是市場持續(xù)發(fā)展的力量源泉，資金充足能夠給市場的持續(xù)發(fā)展提供了動力，能夠關(guān)系到市場的生死存亡。水牛城商業(yè)廣場缺乏后續(xù)資金的注入，造成先期投入的招商資金起不到應(yīng)有的效果，資金的匱乏導(dǎo)致廣告費用投放的縮減，也產(chǎn)生了一連串的反應(yīng)，市場知名度不高。

3.市場經(jīng)營管理者的經(jīng)營素養(yǎng)。市場管理者的經(jīng)營管理能力和水平以及是否具有長遠(yuǎn)的打算對市場的發(fā)展起著至關(guān)重要的關(guān)系。沙溪休閑服裝批發(fā)市場由于是買斷經(jīng)營，業(yè)主擁有商鋪的所有權(quán)，管理公司只擁有管理權(quán)，導(dǎo)致他們在經(jīng)營管理的過程中不注重市場的長期發(fā)展，只注重眼前的利益。市場管理混亂，經(jīng)營業(yè)主不滿意，采購者也不愿意采購服裝，到無人問津時就只有關(guān)門大吉了。

4.消費者喜好和市場定位.龍瑞小商品市場經(jīng)營的服裝主要批發(fā)給那些在一些廣東省其它地方相對來說比較落后的縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)來的采購者。市場環(huán)境比較差，服裝檔次比較低，但恰好適合這一類型的客戶。而水牛城商業(yè)廣場經(jīng)營的服裝檔次相對來說要高一些，不適合這群采購者的消費胃口，也就沒有人過去采購了。

5.市場專著程度。沙溪休閑服裝城經(jīng)營失敗一個重要的原因是一加一超市進(jìn)駐批發(fā)城，商超的進(jìn)駐最大的后果就是，超市搶占了批發(fā)城的展位，使批發(fā)城的經(jīng)營面積越來越少，形不成應(yīng)有的規(guī)模。還有另一個影響就是，光顧批發(fā)城的客戶變成了本地零售客戶了，已經(jīng)使商場的消費群體發(fā)生了改變。

三、增城新(請收藏好 范 文，請便下次訪問：www.taixiivf.com)塘板塊

增城位于珠江三角洲東北部、廣州東部，南與東莞隔江相望，東臨惠州．北界從化、龍門。地處廣州、東莞、深圳、香港等發(fā)達(dá)區(qū)間。緊連廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)和廣州科學(xué)城，工商各業(yè)發(fā)達(dá)，具有“多城輻射效應(yīng)”，發(fā)展空間大，前景好，故稱廣州東部板塊，是廣州通往東黨、深圳、香港和粵東各地的交通咽喉。南部新塘、永和兩鎮(zhèn)已列入廣州都會區(qū)規(guī)劃范圍。增城新塘的牛仔服裝產(chǎn)業(yè)更是成為增城的經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)和重要稅收來源，有數(shù)據(jù)顯示全國60%的牛仔出自新塘，全國30%出口的牛仔服裝出自新塘，新塘全鎮(zhèn)有3000多家牛仔服裝及相關(guān)配套企業(yè)，1000多個已注冊的牛仔服裝品牌。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷俄羅斯、美國、歐盟、香港等幾十個國家和地區(qū)。平均每天有250萬件牛仔服從新塘流出去，新塘已經(jīng)成為重要的牛仔服生產(chǎn)基地，已經(jīng)形成了設(shè)計、加工、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈條。

新塘國際牛仔服裝城商場

市場概況：新塘國際牛仔城坐落在廣東省增城市的南部新塘鎮(zhèn)。新塘鎮(zhèn)地處東江下游北岸，西與廣州市黃埔地區(qū)、廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、廣州科學(xué)城緊密相連，南與東莞市隔江相望，是處于廣州、深圳、東莞、香港、澳門、惠州六大城市之間的一塊綠洲，交通條件優(yōu)越，在107國道、廣深公路、廣園東路、廣惠高速、廣州北三橫等路網(wǎng)貫穿。水路從新塘口岸到香港70海里，至廣州25海里。四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)，把新塘與珠三角連在一塊�？芍^得天獨厚，人杰地靈，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，故被經(jīng)濟(jì)學(xué)家譽為“黃金走廊”。

目前全鎮(zhèn)已有3000多家牛仔服裝及相關(guān)配套企業(yè)，80000多名從業(yè)人員，1000多個已注冊的牛仔服裝品牌。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷中國香港、俄羅斯、美國、歐盟等幾十個國家和地區(qū)。新塘鎮(zhèn)榮膺為“中國牛仔服裝名鎮(zhèn)”。新塘國際牛仔城是以牛仔服裝、紡織品類貿(mào)易為主，集交易中心、信息中心、物流中心、設(shè)計中心、創(chuàng)新科技中心為一體的大型商貿(mào)城。新塘國際牛仔城占地面積50萬平方米，設(shè)有商鋪位3000多個。它是中國目前規(guī)模最大、檔次最高、品種最齊全的牛仔服裝、紡織品商貿(mào)城。新城國際牛仔城商場是經(jīng)營牛仔服裝、紡織品類的理想大型商場。商場兩座占地面積10000平方米，首層、二層鋪位共800多個，第三層為商務(wù)辦公中心，第四層為鋪位租戶倉庫。商場內(nèi)通道寬敞，備有中央空調(diào)、自動扶梯、貨運電梯、電話通信及完善的消防系統(tǒng)。商場附近設(shè)有大型停車場和發(fā)往各地的大型貨運場，為客戶提供良好的經(jīng)商環(huán)境。

新塘國際牛仔服裝城商場的優(yōu)勢：

1.市場專業(yè)。全國最大的牛仔服裝專業(yè)批發(fā)市場

2.政策支持。增城政府重點扶持

3.價格便宜。廠家直銷

4.規(guī)劃合理。市場環(huán)境優(yōu)美，集生產(chǎn)、貿(mào)易、科研、居住、旅游為一體。

5.規(guī)模宏大。營業(yè)面積50萬平方米，商鋪3000多個

新塘國際牛仔服裝城商場的劣勢：

1.交通地理較偏。地處增城新塘鎮(zhèn)

2.經(jīng)營時間較晚，知名度不高。市場201*年開始興建，201*年8月開業(yè)。廣告?zhèn)鞑チΧ炔粔蛑率故袌鲋�名度不高�?/p>

增城新塘板塊：以新塘國際牛仔服裝紡織城為重點

新塘國際牛仔服裝城商場目前仍不旺的原因：

1.項目倉促開業(yè)。新塘國際牛仔服裝城商場201*年興建，由于201*年要舉辦牛仔服裝節(jié)，政府強(qiáng)制所有增城服裝企業(yè)進(jìn)駐商場，此時，服裝城尚未裝修完畢，在進(jìn)行服裝展覽時只是用一些簡易的木板分開鋪面，影響了服裝城的形象。展覽一結(jié)束，服裝城強(qiáng)制所有經(jīng)營戶搬離服裝城，進(jìn)行了兩個月的裝修，至此，政府不再強(qiáng)制服裝企業(yè)搬進(jìn)服裝城，導(dǎo)致了服裝城入戶率不高。

2.廣告力度不夠，知名度不高。新塘國際牛仔服裝城商場只在增城等地做了少量的招商廣告以及在一外地電視臺做了少量的廣告，而且時間在晚上十點鐘，這樣的時間導(dǎo)致了傳播效果更差，因而，整個服裝城廣告?zhèn)鞑バЧ�差，沒有起到應(yīng)有的效果。

3.經(jīng)營方式特殊。新塘國際牛仔服裝城商場主要是看樣定單，服裝城業(yè)主的服裝產(chǎn)品主要是用來展示給客戶看的，每套服裝只有一件，沒有現(xiàn)貨供應(yīng)，客戶只需選中自己需要的版式，然后下單給經(jīng)營戶。經(jīng)營戶在服裝企業(yè)生產(chǎn)后再通過汽車托運和火車托運給客戶，因而，在商城內(nèi)很少看見打貨理貨的熱鬧場景。

四、虎門服裝批發(fā)市場板塊

虎門鎮(zhèn)雄踞珠江東岸，毗鄰廣州、深圳、香港、珠海和澳門，南臨伶仃洋，面積170平方公里，常住人口11.5萬，外來人口約50多萬�；㈤T擁有上規(guī)模的服裝企業(yè)1，000多家，還有織布、定型、漂染、拉鏈、刺繡等配套廠100多家。全鎮(zhèn)年產(chǎn)服裝逾億件/套，年銷售額逾100億元�；㈤T不僅是堅實的生產(chǎn)基地，而且是龐大的服裝市場。有著名聞遐邇的富民商業(yè)大廈、龍泉商業(yè)廣場、黃河時裝城等17個現(xiàn)代化時裝商場，8，500多家商鋪，形成了一個方圓一平方公里的時裝城。虎門不僅成了全國最活躍的服裝批銷中心，而且成為出口東南亞、歐美、西亞各地的重要基地，被中國紡織工業(yè)協(xié)會、中國服裝協(xié)會授予“中國女裝名鎮(zhèn)”稱號。虎門服裝市場名牌薈萃，精品如云。迄今為止已成功舉辦過八屆中國（虎門）國際服裝交易會和四屆“虎門杯”國際青年設(shè)計（女裝）大賽，成為服裝界聞名遐邇的矚目盛事。

（一）富民服裝批發(fā)市場

市場概況：富民服裝批發(fā)市場是由專注于批發(fā)市場開發(fā)與管理的虎門富民服務(wù)公司投資興建，在投資富民服裝批發(fā)市場之后，陸續(xù)開發(fā)了富民童裝城、富民農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場、富民鞋業(yè)市場、富民布料批發(fā)市場、富民第二市場、富民夜市、富民皮料皮具批發(fā)市場，富民進(jìn)出口公司和富民時裝網(wǎng)，富民服務(wù)公司擬投資建一座占地3000畝的富民物流中心，其中包括首期占地500畝投資20億元的富民商貿(mào)城，使富民成為華南地區(qū)擁有傳統(tǒng)與現(xiàn)代物流相結(jié)合的商業(yè)航母。

富民服裝批發(fā)市場的優(yōu)勢：

1.地理位置優(yōu)越，交通便利；

2.經(jīng)營品種齊全；

3.有著豐富的市場資源。服裝城所在地處在全國聞名的服裝生產(chǎn)基地——虎門鎮(zhèn)。在虎門擁有上規(guī)模的服裝企業(yè)1，000多家，還有織布、定型、漂染、拉鏈、刺繡等配套廠100多家，全鎮(zhèn)年產(chǎn)服裝逾億件/套，年銷售額逾100億元。這些都為服裝市場的經(jīng)營提供了貨源；

4.有效的經(jīng)營管理；

5.濃厚的商業(yè)氛圍。市場周邊是虎門鎮(zhèn)重要商業(yè)繁華區(qū)，商業(yè)氛圍及其濃厚；

6.客流量大。每天的人流量達(dá)到十萬人次以上；

7.實現(xiàn)了品牌經(jīng)營。在富民服裝批發(fā)市場的市場基礎(chǔ)上，已經(jīng)形成了富民童

裝城、富民農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場、富民鞋業(yè)市場、富民布料批發(fā)市場、富民第二市場、富民夜市、富民皮料皮具批發(fā)市場等專業(yè)批發(fā)市場；

8.廣告宣傳手段多樣。富民服裝批發(fā)市場廣告宣傳有網(wǎng)絡(luò)廣告、電視廣告、廣播廣告、戶外廣告、內(nèi)部刊物、dm等，富民還建立了自己的專門服裝網(wǎng)，不僅宣傳企業(yè)形象，還發(fā)布服裝市場信息和各種跟服裝有關(guān)的市場知識、管理技巧等；

9.經(jīng)營時間早，管理經(jīng)驗豐富。

富民服裝批發(fā)市場的劣勢：

1.周邊服裝批發(fā)市場正在瓜分經(jīng)營份額；

2.租金偏高。比黃河時裝城的租金明顯偏高。

（二）黃河時裝城

市場概況：黃河時裝城位于服裝名城--虎門。坐落于太平繁華商業(yè)中心，南貫通虎門大道、西臨銀龍路及虎門廣場。黃河時裝城是黃河集團(tuán)公司屬下開發(fā)的，集時裝批發(fā)、超市百貨、商貿(mào)、證券、娛樂、餐飲、休閑度假于一體的綜合性商貿(mào)中心。

一至四樓為大型時裝批發(fā)中心，擁有1400多間鋪位。黃河時裝城是由56層黃河中心大廈、兩幢28層商住兩用公寓和9層面積達(dá)11.8萬多平方米的大型商城所組成，其建筑氣勢宏偉、裝修典雅、布局實用、設(shè)備功能齊全，是一個現(xiàn)代化的智能物業(yè)群。廣場及地下停車場可同時停泊800多輛汽車。根據(jù)大型服裝批發(fā)市場的需求，時裝城內(nèi)建立了一套完善的服務(wù)機(jī)制；如電子信息平臺、商務(wù)中心、銀行服務(wù)、服裝設(shè)計中心、時裝展示中心及導(dǎo)購、禮儀等配套服務(wù)。能夠為進(jìn)駐黃河時裝城的業(yè)主和顧客，提供一個安全、舒適的購物環(huán)境。四樓香港時裝城又稱為(城中城)，其經(jīng)營的品牌源如：香港、臺灣、日本、韓國、意大利、東南亞、及西歐國家等和地區(qū)，憑借世紀(jì)"南來風(fēng)"盡展典雅浪漫、精雕細(xì)琢、別具一格的名家風(fēng)范。

黃河時裝城集傳統(tǒng)服裝批發(fā)商場經(jīng)營管理之精華，注入現(xiàn)代企業(yè)管理的精髓，獨創(chuàng)了適應(yīng)現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展和虎門本土文化經(jīng)濟(jì)的經(jīng)營管理模式。公司秉著：營造大市場、搞好大流通、推動大生產(chǎn)、帶動大繁榮的經(jīng)營理念；榮辱與共。經(jīng)營目標(biāo)：創(chuàng)建全國性至大服裝批發(fā)貿(mào)易中心，成為"南派時裝"的代名詞；在變化中搶占先機(jī)、在競爭中創(chuàng)造優(yōu)勢。

黃河時裝城的優(yōu)勢：

1.地理位置優(yōu)越。市場坐落于太平繁華商業(yè)中心，南貫通虎門大道、西臨銀

龍路及虎門廣場；

2.交通便利。商場南臨太平中巴站、虎門貨物托運總站。，擬在商場東北側(cè)建中巴站、在廣州、深圳等火車站、機(jī)場設(shè)立黃河商業(yè)城辦事處，運送顧客及貨物。

3.起點高，規(guī)劃合理。市場一至三樓是時裝商場，四樓是香港時裝城，六樓是中國虎門國際服裝交易會主會場，七樓是南方證券、黃河集團(tuán)、黃河時裝城辦公室，八樓是高級時裝寫字樓、大型時裝表演中心；

4.市場定位準(zhǔn)確。黃河時裝城集時裝批發(fā)、超市百貨、商貿(mào)、證券、娛樂、餐飲、休閑度假于一體的綜合性商貿(mào)中心；

5.經(jīng)營富有特色。每年都在時裝城舉辦虎門國際服裝節(jié)，在四樓設(shè)有香港時裝城，這是所有廣東省各批發(fā)市場最具特色的服裝市場類型；

6.大型停車場。在時裝城地下有大型停車場，能夠滿足客戶車輛�？啃枰�，

并能解決大型服裝節(jié)停車需要；

7.人流量大。由于時裝城大廳前有通往全省各地的客運站，客運站能夠帶來

巨大的人流；

8.攤位面積大。在時裝城內(nèi)攤位面積從8—30平方米都有，但主要是18—30平方米的為主，明顯要比其它市場攤位面積大；

黃河時裝城的劣勢：

1.知名度不及富民批發(fā)市場高；

2.市場經(jīng)營模糊：市場主要以批發(fā)為主，零售為輔。但事實上逛時裝城的

零售散戶比較多，這主要與時裝城上面有超市，導(dǎo)致逛商場的本地市民較多，批發(fā)客戶不是很多。

3.周邊市場瓜分經(jīng)營份額：黃河時裝城最大的競爭對手就是富民集團(tuán)次下的各批發(fā)市場。富民涵蓋富民服裝批發(fā)市場、富民童裝城、富民農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場、富民鞋業(yè)市場、富民布料批發(fā)市場、富民第二市場、富民夜市、富民皮料皮具批發(fā)市場等專業(yè)批發(fā)市場，這些市場涉及到服裝的方方面面，是一個全攻型的市場。

富民和黃河時裝城經(jīng)營成功的原因：

1.良好的市場資源。富民和黃河時裝城都坐落在虎門鎮(zhèn)，虎門鎮(zhèn)是中國重要的服裝名鎮(zhèn)。在虎門鎮(zhèn)擁有上規(guī)模的服裝企業(yè)1，000多家，還有織布、定型、漂染、拉鏈、刺繡等配套廠100多家。全鎮(zhèn)年產(chǎn)服裝逾億件/套，年銷售額逾100億元。這些服裝企業(yè)為市場提供了服裝資源，省去了許多中間環(huán)節(jié)，實現(xiàn)從生產(chǎn)企業(yè)到服裝市場的直達(dá)模式，因而也促使各種成本降低，使市場內(nèi)的服裝具有成本優(yōu)勢。

2.積極舉辦各種服裝節(jié)。服裝節(jié)是吸引客戶的有效手段，能夠聚集大量的人氣，能夠提高企業(yè)的知名度。黃河時裝城每年都要舉辦虎門國際服裝節(jié)�；㈤T鎮(zhèn)至今已經(jīng)成功地舉辦過八屆中國（虎門）國際服裝交易會和四屆“虎門杯”國際青年設(shè)計（女裝）大賽。這些服裝節(jié)、服裝交易會和時裝設(shè)計大賽不僅提高了虎門的知名度，更重要的是給富民和黃河兩大時裝城帶來了巨大的客戶資源。

3.商業(yè)氛圍濃厚。在富民和黃河時裝所在區(qū)域向來都是虎門鎮(zhèn)重要的商業(yè)地區(qū)，一直以來都富有濃厚的商業(yè)氣息，加之富民和黃河的落戶，更加刺激了這里的商業(yè)環(huán)境。富民旗下?lián)碛懈幻裢�裝城、富民農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場、富民鞋業(yè)市場、富民布料批發(fā)市場、富民第二市場、富民夜市、富民皮料皮具批發(fā)市場等市場，這些市場相距不遠(yuǎn)，已經(jīng)形成了重要的服裝批發(fā)商圈。

通過對各個市場的分析，我們認(rèn)為經(jīng)營服裝批發(fā)市場取得成功的必要因素有：

1.交通便利，位置優(yōu)越是市場經(jīng)營成功的基礎(chǔ)

每一個經(jīng)營成功的市場都是交通便利，位置優(yōu)越的市場。如白馬服裝批發(fā)市場處于站前路一帶，火車站、汽車站近在咫尺，碼頭、航運也十分便利。黃河時裝城地處虎門-太平繁華商業(yè)中心，南貫通港口路、西臨銀龍路-富民服裝批發(fā)商業(yè)區(qū)路口，北臨永豐鞋城。商場南臨太平中巴站、虎門貨物托運總站。

2.政府支持是市場經(jīng)營成功的重要因素

我們所調(diào)查的服裝批發(fā)市場的經(jīng)營成功跟政府有很大的關(guān)系，不成功也跟政府有很大的關(guān)系。政府的支持主要在政策、投資環(huán)境、稅收、城市規(guī)劃等方面。當(dāng)然，也可以通過行政的手段進(jìn)行干預(yù)和支持。例如，沙河有利國際服裝批發(fā)市場是政府改造沙河大街批發(fā)市場的重點工程，因而，在各方面受到政府的支持。新塘國際牛仔服裝城商場也受到政府的關(guān)照，201*年政府利用行政干預(yù)手段強(qiáng)制所有服裝企業(yè)進(jìn)駐批發(fā)城，促使了批發(fā)城100%的入戶率。由于展覽會結(jié)束后，批發(fā)城裝修后，在沒有政府的支持和干預(yù)，商城招商乏力。導(dǎo)致現(xiàn)在整個市場入住和經(jīng)營業(yè)績不好。

3.準(zhǔn)確的市場定位準(zhǔn)確是市場經(jīng)營成功的關(guān)鍵

每個市場都自己的定位特色。白馬服裝批發(fā)市場就定位于全國性的綜合性中高檔專業(yè)服裝批發(fā)市場，他的客戶是來自全國各地的客商。它采取的貿(mào)易方式主要是批發(fā)零售、看樣下單、專賣代理、連鎖加盟。新塘國際牛仔服裝城商場定位于專業(yè)性的區(qū)域批發(fā)市場，它主要經(jīng)營牛仔類各種服裝，主要采取看樣定單、批發(fā)零售的方式，但更側(cè)重于看樣定單的貿(mào)易方式，它的市場覆蓋范圍主要是華南地區(qū)。　

4.正確的廣告宣傳是提高市場知名度和招商的重要手段

廣告能夠有效的提高商場的知名度，每一個成功的市場都十分重視廣告的宣傳手段。富民服裝城通過網(wǎng)絡(luò)、電視、報紙、廣播、戶外廣告和內(nèi)部刊物等媒體來宣傳商場。富民每年都在中央電視臺等全國性媒體做企業(yè)形象廣告，即使在富民商廈內(nèi)有廣播設(shè)備、大屏幕電子顯示屏等宣傳手段，并通過內(nèi)部刊物來加強(qiáng)經(jīng)營戶與管理者的交流和溝通。

5.會展是聚集人氣，提高知名度，引起市場關(guān)注，提高交易額的重要途徑

我們在調(diào)查中了解到在服裝展覽會期間，每個市場的經(jīng)營額都要比其它時期要高，而且各種報道鋪天蓋地，媒體為市場做了免費的宣傳�，F(xiàn)在一些經(jīng)營較為成功的市場都會都自己的專門展銷會。如黃河時裝城每年都要舉辦虎門國際時裝節(jié)，沙東有利也在今年舉辦了服裝設(shè)計節(jié)。中山市沙溪每年都要舉辦休閑服裝節(jié)，至今已經(jīng)舉辦了五屆。

6.有效的經(jīng)營管理是市場經(jīng)營成功的保障

經(jīng)營管理對一個市場的經(jīng)營成功都有著重要的影響作用。黃河時裝城組建一支集工商管理、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易、市場營銷、服裝設(shè)計和法律、文藝等專業(yè)技能和富有多年服裝批發(fā)商場管理經(jīng)驗的德才兼?zhèn)涞娜瞬沤M成的經(jīng)營管理隊伍，為商業(yè)城的繁榮奠定了人力基礎(chǔ)。這支隊伍不斷轉(zhuǎn)變思想，實現(xiàn)了從粗放型經(jīng)營向集約型經(jīng)營的轉(zhuǎn)變。在經(jīng)營模式上不斷創(chuàng)新和改進(jìn)，使商場都在一種科學(xué)有效的管理方法下經(jīng)營運作，從而保證了商場的經(jīng)營成功。

7.濃厚的商業(yè)氛圍和市場基礎(chǔ)能夠有效的促進(jìn)批發(fā)市場經(jīng)營成功

在這些經(jīng)營成功的批發(fā)市場它們都有一個共同點，要么是處于具有濃厚商業(yè)氣息的區(qū)域，要么就是批發(fā)城所在地有著與批發(fā)市場緊密聯(lián)系的產(chǎn)業(yè)。白馬服裝批發(fā)市場所在地具有濃厚的商業(yè)氛圍，天馬、紅棉、步步高等商場在附近林立。黃河和富民也是如此，它們兩者相距不到500米遠(yuǎn)，富民旗下有富民童裝城、富民農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場、富民鞋業(yè)市場、富民布料批發(fā)市場、富民第二市場、富民夜市、富民皮料皮具批發(fā)市場，這些商場都近在咫尺，這些商場已經(jīng)形成了一個重大的商業(yè)圈。而以前比較繁榮的中山沙溪休閑服裝城它依賴的資源就是，沙溪是著名的休閑服裝生產(chǎn)基地，在沙溪800多家休閑服裝企業(yè)，這些企業(yè)生產(chǎn)的服裝為市場經(jīng)營戶提供了貨源。

8.經(jīng)營手段的創(chuàng)新是吸引客戶光顧的有效手段

我們在市場調(diào)查當(dāng)中發(fā)現(xiàn)有兩個市場當(dāng)中的經(jīng)營戶的經(jīng)營富有特色，這些經(jīng)營戶店員都身穿自己店所經(jīng)營的服裝在店內(nèi)服務(wù)客戶，有些經(jīng)營戶甚至花錢請時裝模特身著流行時裝站在店門口進(jìn)行時裝展示和招攬客戶，通過觀察，這些店的人流量比其它店的明顯增多。所以，經(jīng)營手段的不斷創(chuàng)新能夠引起客戶的關(guān)注，因而帶來巨大的客戶資源并促成交易，能夠加深顧客的印象，促使他們下次繼續(xù)來此采購服裝。

第三部分 市場調(diào)查問卷分析

我們調(diào)查小組從10月20日——10月30日在虎門服裝批發(fā)市場、中山沙溪服裝批發(fā)市場、新塘國際牛仔服裝城、沙東有利國際服裝批發(fā)市場和白馬服裝批發(fā)市場進(jìn)行了問卷調(diào)查。我們共設(shè)計調(diào)查問卷300份，實際調(diào)查110份，回收有效問卷106份。調(diào)查樣本確定主要采取配額抽樣和偶遇抽樣。在調(diào)查之前，我們根據(jù)各批發(fā)市場的特點預(yù)先分配給批發(fā)市場一定的調(diào)查問卷，在調(diào)查時主要在各服裝批發(fā)市場進(jìn)行隨機(jī)攔截式調(diào)查。下面我們將對調(diào)查所獲知的資料進(jìn)行分析。

25——30歲婦女是服裝批發(fā)市場采購的主力軍

調(diào)查顯示，在服裝批發(fā)市場進(jìn)行采購的人群主要以女性為主，男性只占很少的一部分。女性所占據(jù)的比例高達(dá)75%，其中，25——30歲階層的婦女占據(jù)的比例達(dá)50%強(qiáng)。服裝批發(fā)市場采購人群中以女性為主與服裝的行業(yè)特性和婦女的特性有很大的關(guān)系，在服裝市場當(dāng)中，女性服裝明顯的要比男性多，而在銷售市場從業(yè)人員中，又以女性為多。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，女性在采購服裝的過程中都比較仔細(xì)，一般都仔細(xì)比較服裝的款式、顏色等，有些采購者甚至現(xiàn)場穿上服裝進(jìn)行比較，選擇那些符合自己條件的服裝進(jìn)行采購。

少批量，多批次是采購者采購服裝的主要特點

從表中我們可以獲知，采購者采購服裝的頻率比較高，他們一般都是一個星期和半個月采購一次，而這一類型的采購者占絕大多數(shù)。其實，這與服裝銷售市場有著密不可分的聯(lián)系，在服裝銷售市場當(dāng)中，大多數(shù)都是個體經(jīng)營，營業(yè)規(guī)模比較小，資金比較少，一般都是能夠銷售多少就采購多少，不存貨，當(dāng)季衣服當(dāng)次賣。這樣他們的資金周轉(zhuǎn)率比較高，經(jīng)營方式靈活，能夠迅速收回成本，減少經(jīng)營風(fēng)險。在調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，采購者采購服裝的批量都比較少，一般都是用拖車在市場采購服裝。這樣多批次，少批量的方式增加服裝的經(jīng)營成本。

產(chǎn)品豐富是采購者選取服裝批發(fā)市場的首要因素

調(diào)查顯示，在您選擇服裝批發(fā)市場的依據(jù)這個問題當(dāng)中，大多數(shù)采購者選擇產(chǎn)品豐富，其次是名氣大，再次是產(chǎn)品質(zhì)量。這一結(jié)果表明，采購者喜歡到那些產(chǎn)品豐富，能夠滿足在一個地方購足所有的服裝的地方進(jìn)行采購，喜歡一站式購物的方式，其中白馬、虎門等綜合性批發(fā)市場成為他們采購的主要場所，這兩個市場產(chǎn)品層次全，經(jīng)營各種女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內(nèi)衣等，能夠滿足他們對各種服裝的需要。

零售是采購者經(jīng)營的主要方式

調(diào)查顯示，在您采購的服裝主要銷往何地這個問題時，大多數(shù)采購者采購服裝主要是零售，也有部分是批發(fā)的。其中，廣東省內(nèi)采購者采購的服裝90%以上都是用于零售，這一數(shù)據(jù)表明，廣東省內(nèi)的各服裝經(jīng)營戶會直接到大型服裝批發(fā)市場采購。而省外的一些采購者，他們采購的服裝雖然用于批發(fā)的要比廣東省內(nèi)的要高很多，但占的比例仍不到40%。

汽車托運成為采購者運輸服裝的最主要方式

調(diào)查顯示，在各服裝批發(fā)市場，采購者采取運輸服裝的最主要方式是汽車托運，其次是自備車運輸。這一數(shù)據(jù)表明在各服裝批發(fā)市場的省內(nèi)客戶占很大的比例，在外省客戶當(dāng)中，他們會選擇火車和汽車托運的交叉方式，而空運是人們很少采用的方式。采購者運輸服裝的方式選取見表3：

虎門和白馬成為采購者最經(jīng)常去的服裝批發(fā)市場

調(diào)查顯示，采購者在回答“您經(jīng)常去的市場是哪些”這一問題時，他們絕大多數(shù)會選擇廣州白馬服裝批發(fā)市場和虎門服裝批發(fā)市場，這兩者所占的比例高達(dá)72.87%，其它諸如新塘國際牛仔服裝城、中山沙溪休閑服裝城等批發(fā)市場加起來的比例不到30%。

產(chǎn)品檔次不全，質(zhì)量不高是當(dāng)今服裝批發(fā)市場存在的最主要問題

調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為，當(dāng)今服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。服裝批發(fā)市場存在的主要問題見表4：

第四部分 **服裝批發(fā)市場項目分析

花都區(qū)位于廣東省中南部，珠江三角洲的北端，東連從化，南靠廣州，西鄰三水，西南連南海，北接清遠(yuǎn)，毗鄰港澳。地理位置十分重要，素稱“省城之屏障，南北粵之咽喉”。既是珠江三角洲交通交匯之地，也是溝通珠三角與內(nèi)地的橋梁和樞紐，擁有發(fā)達(dá)的水、陸、空立體交通網(wǎng)絡(luò)，是105、106、107三條國道和機(jī)場高速、廣清高速、京珠高速、廣州北二環(huán)、北三環(huán)高速五條高速公路交匯之處。京廣鐵路線穿境而過，廣州火車北站就位于花都。未來廣州還將興建2條城市地鐵線和1條市郊列車線連接市區(qū)與花都。中國最現(xiàn)代化的航空樞紐港——廣州新白云國際機(jī)場也坐落在花都，花都港可直航澳港。花都的規(guī)劃是把花都成為以汽車、皮革皮具、金銀首飾、電子電器、建材紡織為支柱的工業(yè)強(qiáng)區(qū)；以機(jī)場、鐵路為依托的商貿(mào)物流中心；以“都市農(nóng)業(yè)”為方向的“三高農(nóng)業(yè)”基地；以“青山、碧水、藍(lán)天、綠地”為特色的“花之都”。

**投資服裝批發(fā)市場的有利條件：

1.地理位置優(yōu)越，交通便利。市場處于全新規(guī)劃的新機(jī)場版塊繁華商務(wù)區(qū)，位于花都**大道與**大道交界處。機(jī)場高速、廣清高速、廣佛高速、廣深高速、廣珠高速、廣州北二環(huán)、京珠高速、106國道、107國道、105國道、廣州火車北站、新機(jī)場地鐵線、花都客運港、華南最大空港構(gòu)筑起水、陸、空、地下交通網(wǎng)；

2.成功的市場經(jīng)驗可供借鑒。在廣東省內(nèi)有許多經(jīng)營成功的服裝批發(fā)市場。諸如，廣州白馬服裝批發(fā)市場、虎門黃河時裝城、沙東有利國際服裝批發(fā)城，它們在服裝批發(fā)市場經(jīng)營中積累了大量的管理經(jīng)驗。也有經(jīng)營不成功的市場。如水牛城商業(yè)廣場、沙溪休閑服裝批發(fā)城等，它們也給我們提供了一些教訓(xùn)。無論是成功的經(jīng)驗還是失敗的教訓(xùn)都是我們可以利用的資源；

3.起點更高。在過去的一些市場當(dāng)中都有這樣或那樣的不足之處，它們的不足之處是我們應(yīng)當(dāng)避免的�？梢栽谶@些市場的基礎(chǔ)更高標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計和規(guī)劃；

4.市場規(guī)劃有著較為完善的配套設(shè)施。**在建設(shè)過程中就規(guī)劃了寫字樓、銀行、四星級酒店、停車場等配套設(shè)施；

5.運輸方便�；ǘ际菑V州市唯一擁有碼頭、火車站、飛機(jī)場的地區(qū)，而花都區(qū)又是廣州市規(guī)劃的物流中心，所以，人們可以隨意選擇托運方式；

6.當(dāng)今服裝批發(fā)市場正在升級改造。市場在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)時，也加強(qiáng)了市場的服務(wù)；

7.廣州市大型批發(fā)市場郊區(qū)化。城市規(guī)劃中特別提到了具有空運、航運、陸運交通的花都區(qū)，這是對我們經(jīng)營服裝批發(fā)市場在政策方面的利好消息；

8.廣州市城市規(guī)劃將建一批示范性大型批發(fā)市場，這些市場主要集中在花都、番禺等周邊區(qū)縣；

9.**花園周邊地區(qū)已經(jīng)有眾多地產(chǎn)商在開發(fā)新的樓盤，這里將形成一個巨大的商貿(mào)、居住生活圈，有著巨大的商機(jī)和潛力。隨著這一區(qū)域的興起必將帶來巨大的人流，這些都為市場的發(fā)展提供了客戶資源；

10.花都市區(qū)居民有著較好的投資觀念和意識。

**服裝市場有諸多有利條件，但也有一些不利條件：

1.面積偏小，市場面積只有201*0平方米左右，而一般的市場都在30000平方米以上，有些市場甚至超過100000平方米，新塘國際牛仔服裝紡織城的經(jīng)營面積達(dá)到500000萬平方米；

2.市場不集中，批發(fā)市場由四部分組成，在一定程度上影響了市場的集中效應(yīng)；

3.周邊暫無形成重要的商圈，缺乏濃厚的商業(yè)氣息，是一個等待開發(fā)的地區(qū)；

4.市場處于花都郊區(qū)，雖然我們的大環(huán)境交通比較方便，但在小環(huán)境方面，存在一些不足，諸如公交車輛較少等。

通過對這些因素的分析，我們希望市場規(guī)劃從一開始就在市場布局、裝修檔次、管理方式等方面高起點，能夠處理好各方面的關(guān)系。綜合分析各方面的條件，我們項目小組的建議有：

1.在市場布局方面，可以借鑒沙東有利的螺旋式上升設(shè)計。在裝修方面盡量高起點，使我們的市場裝修在十年后也不落后于時代。在管理方式方面，可以借鑒成功的市場經(jīng)驗，建立一支專業(yè)化的管理隊伍；

2.處理好跟政府的各種關(guān)系，尋求到政府的政策、稅收等方面的支持；

3.在市場定位方面，能夠做一個高檔的專業(yè)化服裝批發(fā)市場。這樣我們的市場才會從眾多的市場當(dāng)中脫穎而出，在提到皮具（假如做皮具），采購者和消費者首先想到的就是我們的市場；

4.能夠最大化利用現(xiàn)有市場面積，市場面積不是十分大的情況下，這就要求在市場布局時盡量使面積利用最大化，減少不必要的浪費；

5. 采取免半年租金和第一年免收管理費等優(yōu)惠措施來吸引客戶進(jìn)駐市場，提高市場的入住率；

6. 靈活處理付款方式，給客戶提供預(yù)售價、封頂價和交樓價等付款方式以及銀行按揭等；

7. 統(tǒng)一規(guī)劃廣告發(fā)布區(qū)域，預(yù)留外墻和內(nèi)部廣告位

8.市場內(nèi)預(yù)留網(wǎng)絡(luò)端口，使每個經(jīng)營戶能夠利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息查詢和市場交易；

9.建立自己的商務(wù)網(wǎng)站，利用網(wǎng)站進(jìn)行品牌宣傳和市場貿(mào)易；

10.在市場內(nèi)設(shè)置市場地圖，能夠使客戶比較容易找到需要批發(fā)的經(jīng)營戶；

11.爭取飛機(jī)場、火車站、汽車站在市場設(shè)立貨運代辦處以及各類銀行進(jìn)駐市場；

12.市場能夠定期舉辦服裝節(jié)和設(shè)計節(jié)吸引客戶，引起市場關(guān)注和提高市場知名度；

13.統(tǒng)一店面視覺形象和裝飾裝潢；

14.人貨電梯分離，樓梯、電梯無障礙化處理；

15.配置防火防煙預(yù)警系統(tǒng)、自動噴淋系統(tǒng)、自動降落防火墻等消防設(shè)施和設(shè)備；

16.采用雙回路供電系統(tǒng)。

第五篇：服裝市場調(diào)查報告

根據(jù)服裝市場調(diào)查統(tǒng)計及品牌資料分析，掌握國內(nèi)服裝市場的著明企業(yè)和馳名品牌，在北京、上海服裝市場都占有較大的份額。

京滬兩大市場歷來是服裝企業(yè)、經(jīng)銷商進(jìn)行服裝產(chǎn)品市場推廣的最重要的兩大城市，京滬兩地商場眾多，而且定位各有特點，消費群體也有各自消費的喜好。因此如何科學(xué)的分析京滬商場的詳細(xì)經(jīng)銷能力、同類產(chǎn)品的銷售情況、當(dāng)?shù)叵�費者對相關(guān)產(chǎn)品品牌的認(rèn)知程度以及各種品牌的市場占有率對想在京滬市場進(jìn)一步開拓市場的服裝企業(yè)及準(zhǔn)備進(jìn)入兩地市場的服裝企業(yè)尤為重要；此外也可作為服裝品牌加盟商、代理商衡量該品牌市場拓展前途的一個重要的依據(jù)。

國家信息中心市場信息處 聯(lián)合京滬兩地重點商業(yè)企業(yè)推出相關(guān)市場調(diào)查報告，報告根據(jù)京滬商場每月的商場銷售小票經(jīng)過專業(yè)統(tǒng)計系統(tǒng)分析。調(diào)查產(chǎn)品涉及：女裝、男西服、男襯衣、童裝、羊毛衫、皮衣、休閑裝、成人內(nèi)衣、女士內(nèi)衣、少兒內(nèi)衣、t恤衫、羊絨衫、美容護(hù)膚、洗發(fā)護(hù)發(fā)、香水等，每月25日出版上述產(chǎn)品的市場調(diào)查報告。

調(diào)查報告針對京滬兩地不同產(chǎn)品從三個方面進(jìn)行詳細(xì)分析：

a、商場銷售情況：不同商場的銷售能力描述；

b、生產(chǎn)企業(yè)分析：各種產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的銷售情況，市場占有率以及月度占有率變化；

c、品牌分析：具體描述品牌市場變化情況，每月市場份額占有走勢。

因此，市場調(diào)查報告對生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商無疑是打開和占領(lǐng)兩地市場的鑰匙。

市場調(diào)研報告 ·安全生產(chǎn)調(diào)研報告 ·社會調(diào)研報告 ·會計調(diào)研報告 ·產(chǎn)品調(diào)研報告

服裝網(wǎng)作為服裝行業(yè)的綜合門戶網(wǎng)站，全面致力于為服裝行業(yè)提供各種貿(mào)易、市場、營銷、流行、會展、人才等綜合資訊。為了較好為服裝行業(yè)提供直接有效的服務(wù)，此次和國家信息中心合作推出的服裝市場調(diào)查統(tǒng)計報告，讓服裝企業(yè)、經(jīng)銷商、服裝加盟代理商能適時把握服裝市場動態(tài)和需求，我們還特別組建專家小組結(jié)合商業(yè)資源優(yōu)勢，為服裝品牌進(jìn)入市場提供全面的市場營銷策劃方案、為服裝代理加盟商提供品牌市場咨詢。

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