第一篇：女裝市場調(diào)查報告

女裝市場分析

市場=人口+購買力+購買欲望；

消費者：人口+購買力

營銷手段：刺激消費者的購買欲望。

很多年前，流行“南北女裝 ，互不過江”這樣的說法，而如今“南裝北上”已經(jīng)成為中國女裝品牌品牌市場的一個典型現(xiàn)象

目前，中國女裝行業(yè)的市場競爭格局，正由過去的降價競爭快速變成款式、時尚、銷售環(huán)境等綜合因素的競爭，甚至說品牌競爭才剛剛開始。面對全新的市場環(huán)境，只有在價值取向、行為準則、職業(yè)素養(yǎng)、任職能力等方面尋找出不足和缺陷，女裝企業(yè)才能生存和發(fā)展。

現(xiàn)代女裝消費者需要更富有時代感、體現(xiàn)個性、富有創(chuàng)意卻不失品味與文化的服裝，對于服裝所體現(xiàn)的內(nèi)涵的要求最為豐富。如何打造時尚、休閑、個性、品味、創(chuàng)意又具有職業(yè)感于一體的品牌，是滿足女裝市場的關(guān)鍵。

調(diào)查顯示，中國女性消費中，用于購買服裝服飾的花費排在第一位，從不同年齡消費者來看，現(xiàn)在中國的女裝品牌已經(jīng)基本滿足了各個年齡段的女性的需求。但是現(xiàn)代消費者講究個性化，各個年齡段的女性消費者對品牌服裝的要求越來越高，這樣就引起了服裝市場的分化和細分化。以適應不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者的需要。

現(xiàn)在的服裝市場對女性服裝的定位更加明確和細化，18歲以下、18～25歲的年輕女性，25～35歲的青年白領(lǐng)以及35～50歲的高級白領(lǐng)甚至50歲以上的女性都能找到適合自己年齡和職業(yè)的著裝。

當前女裝市場主要有以下三種年齡層次的消費者：

1、18歲～25歲的青少年女性：

這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換

服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。

2、25歲～45歲的中青年女性：

這個年齡段的消費群， 中高端服裝的主要消費群體。已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟基礎和文化素養(yǎng)，強調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。然而擁有較高的購買力，卻因結(jié)婚生子而身材“走樣”，希望以服裝來突顯美麗。這一消費群需要能夠滿足這一點要求的女裝品牌。

3、46歲以上中老年女性：

這個年齡段的消費群，在社會經(jīng)濟活動中不占有主導地位，經(jīng)濟收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導消費者。

女裝市場發(fā)展趨勢

由于年齡、體型、收入、工作及生活方式、個人價值觀的不同，不同的女性對服裝有著不同的需求，而個性、審美情趣則通過她們的服裝表露無遺，尤其是在不同場合扮演不同角色時，女性的穿著風格迥異，服裝對于中國當代女性而言已經(jīng)成為人生舞臺上不同階段表演自我的一種不可或缺的道具。

1、個性的體現(xiàn)

現(xiàn)代女性多是追求獨立、自由、流行，為了彰顯個性和自我追求，個性化的服裝被越來越多的女性關(guān)注。與眾不同的款式和色彩搭配、量體裁衣、量身定做，甚至獨立專門的設計，才能滿足現(xiàn)代不同層次女性消費者的需要。

2、環(huán)保、健康的主題

人們對服裝要求舒適休閑、時尚個性的同時，棉、麻、絲、毛等天然面料服裝也將繼續(xù)占據(jù)主導地位，服裝款式也會趨向回歸自然，簡約、樸素。

3、市場細分化加強

隨著人們經(jīng)濟水平的增長，消費觀念隨之變化，人們的品牌意識更加強烈。面對多種不同的消費群體，品牌定位的細分化，需要不斷加強。包括年齡、職業(yè)、生活方式、個人價值觀等等。因為品牌重復定位無法形成與其他品牌區(qū)分的品牌風格、品牌個性甚至品牌文化，所以在品牌定位方面要求定位細分化和品牌差異化。

案例：哥弟——細分市場一決雌雄

哥弟是近年來應用市場細分化策略比較成功的服裝品牌之一，30歲以上這一年齡段的女性消費者生活講究，需要得體而漂亮的衣著，但傳統(tǒng)著衣觀念和身材的限制，將她們阻隔在流行與時尚品牌之外，而她們恰恰就是扎扎實實的實力消費群。哥弟女裝成功的秘密就在于解決了上述這些人的穿衣問題。在中國的服裝市場上，哥弟女裝以“儒文化”為品牌內(nèi)涵，以其準確的目標市場定位而在國內(nèi)女裝界占據(jù)一席之地。哥弟品牌絕不二價，顏色花而不哨，價格高而不貴，剪裁貼而不緊，完完全全對準了這群消費中堅的“胃口”。執(zhí)著的堅持獲得了執(zhí)著的支持，哥弟女裝將一大批忠實的顧客招攬在其周圍，固定的客源消費支撐起其市場位置，不管市場環(huán)境多惡劣，有顧客不變的支持為其遮風擋雨。

哥弟品牌成功的一個重要原因就是市場細分化策略的選擇得當，在其他品牌把產(chǎn)品大都定位在年輕人身上大做文章，激烈競爭時，哥弟瞄準中年白領(lǐng)這一中堅市場，從服裝設計、營銷網(wǎng)絡到形象設計都做足文章，從而也獲得了這一年齡段消費者的青睞，并在國內(nèi)女裝的銷售額上一直名列前茅。

營銷策略：

1、品牌定位與品牌推廣：

品牌定位是指企業(yè)在市場定位和產(chǎn)品定位的基礎上，對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個與目標市場有關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果。換言之，即指為某個特定品牌確定一個適當?shù)氖袌鑫恢�，使商品在消費者的心中占領(lǐng)一個特殊的位置，當某種需要突然產(chǎn)生時，就會想到這個品牌�，F(xiàn)在的女裝市場品牌效應，是能夠引起消費者購買欲望的主要因素，已經(jīng)超越了傳統(tǒng)的價格競爭與廣告競爭。服裝品牌在各大賣場的店鋪以及服裝廣告無疑

是消費者了解服裝品牌和時尚信息的主要形式。信息時代，網(wǎng)絡營銷手段不可忽略。

2、店鋪裝修與服裝陳列：

品牌、裝修、陳列，是賣場店鋪吸引顧客的三個最關(guān)鍵因素。在店鋪建設方面，品牌是一個吸引消費者進入店鋪的強力因素。店鋪的裝修和服裝陳列給了顧客第一印象，顧客對產(chǎn)品和檔次有了直觀印象。因此，店鋪設計要典雅溫馨，獨具特色。比如，店內(nèi)設置休息區(qū)，雜志等。

案例：

ott品牌，源自于香港，它有著東西方的風格是一種在街頭風格女性化細節(jié)之間，調(diào)和變化的非職業(yè)化女裝。ott以寬松、簡潔的風格兼顧了女性在職場和休閑場所的需要、體現(xiàn)了中立、簡約、時間性的存在。店鋪陳列，講究路線設計，引領(lǐng)顧客的視線和行走路線。

3、引起消費者購買欲望

各種營銷手段的最終目的就是激發(fā)消費者的購買欲望。如何讓顧客喜歡上我們的服裝產(chǎn)品、購買我們的產(chǎn)品，甚至重復購買，直至成為我們服裝品牌的忠實顧客。

服務至上。

給予顧客比顧客期待的多，超越顧客期待的高質(zhì)量服務。

我們在讓顧客買到稱心如意的服裝，還要讓顧客獲得一種愉快的購物體驗，讓顧客感覺到消費的物超所值，有一種滿足感。服務顧客在態(tài)度良好的前提下要專業(yè)，導購向顧客介紹的不僅僅是適合的服裝款式，而且對每件款式的面料、設計風格和搭配方法等也要詳盡介紹。導購也要有設計師一樣的感覺。服裝品牌的設計師不僅僅是設計服裝，同時也要與各個環(huán)節(jié)配合、溝通，最后還要對店長和店員進行培訓，為了讓終端的導購理解最新款式的設計理念、適合的消費人群、新款式搭配技巧等。銷售人員的精神面貌是企業(yè)的一面鏡子，銷售人員的銷售技巧和銷售熱情從很大程度上決定了產(chǎn)品的市場占有率。

以質(zhì)取勝

世界眾多名牌服裝的歷史告訴我們，顧客對品牌的忠誠，在某種意義上也可以說是對其服裝產(chǎn)品質(zhì)量的忠誠。只有過得硬的高質(zhì)量的服裝產(chǎn)品，才能真正在人們的心目中樹立起“金字招牌”，受到人們的青睞。

服裝質(zhì)量的好壞直接影響消費者是否成為品牌的重復購買者。價格促銷等促銷手段能夠在女裝市場產(chǎn)生一段的時間的影響，但是以優(yōu)良的質(zhì)量得到消費者的認可，才是是品牌獲得堅實競爭力的根本途徑。

設計與市場的高度結(jié)合

款式，是當前大多數(shù)消費者最關(guān)心的問題，現(xiàn)代女性追求時尚、個性，新穎的款式不用擔心撞衫，個性的設計能夠彰顯自我，這樣的服裝吸引著大多數(shù)的女性消費者。女性消費者女性對款式及色彩比較講究，并考慮能否和已有的服裝搭配，以及款式的時尚程度等。當然，價格與品牌口碑也是影響消費者購買的重要因素，但是能夠購買一件衣服最主要的原因當然是自己對服裝的款式和風格非常的喜歡。

案例：太平鳥——“另類經(jīng)營”打造時尚

太平鳥的成功在于她緊緊抓住整個產(chǎn)業(yè)的一頭一尾，“用設計引導市場、用市場升華設計”，進行“輕資產(chǎn)”改造，主攻品牌、設計與營銷這些看不見的無形資產(chǎn)，并將其集聚到“時尚”一個點上，來創(chuàng)造和引導最新的消費需求，并憑借對最新需求動向的掌控，快速集結(jié)跨行業(yè)的力量，發(fā)起一輪又一輪的時尚沖擊波。

太平鳥憑借其設計實力做到每天10多款新時尚女裝的創(chuàng)造；以旬計算的全產(chǎn)業(yè)快速循環(huán)融合力；以小時計算的鋪貨效率，最遠至北方邊陲小鎮(zhèn)漠河，最新品上貨架可以在48小時內(nèi)全球同步；在短短的時間里，孵化出6個子公司、10多個流行品牌，幾十個創(chuàng)意團隊，統(tǒng)率100多家上游供應商和1200多家自營和加盟銷售網(wǎng)點。

這種太平鳥“另類經(jīng)營”模式的根本在于如同掌握真理一般掌握消費新時尚，做最關(guān)鍵的少數(shù)人。

品牌案例分析

vero moda

品牌歷史：vero moda是丹麥國際時裝公司bestseller集團旗下知名品牌之一。28年來，vero moda 一直為獨立、自信、成熟的國際都市女性提供個性剪裁的時尚服裝。

品牌個性：獨立、性感、自信、成熟、時尚

品牌形象：款式豐富、色彩醒目

品牌口號：與其仰望不如穿在身上

品牌戰(zhàn)略：vero moda主張"與其仰望不如穿在身上"的理念，時尚的設計，合理的價格，全球供應鏈，使vero moda成為全球上班族女性的首選品牌。品牌定位：面向25-35歲女性的職業(yè)休閑裝。經(jīng)典中滲透最新的時尚感覺。簡潔的款式突出優(yōu)雅的女人味。為成熟的女性帶來職業(yè)休閑裝的新概念讓她們上班和休閑場合都能感覺到自信和美麗。

品牌知名度：在歐洲、澳洲、亞洲中國等多個時尚發(fā)源地享有盛名，目前在中國各大城市擁有超過350間專賣店，所有店面均有歐洲設計師統(tǒng)一設計，于細節(jié)中體現(xiàn)最前沿的經(jīng)典時尚。

品牌忠誠度：在中國，vero moda作為追求時尚的青年人及白領(lǐng)的時尚風向標，往往可以在時尚界引起某種新的流行現(xiàn)象，許多崇尚個性的都市時尚女性，都把vero moda作為眾多女性服裝品牌中的首選。

品牌聯(lián)想：vero moda對時尚的獨到見解，總能給人耳目一新的感受。無論在何時何地，提起vero moda，人們最想想到的就是"時尚"、"個性"、"成熟"、"性感"。

品牌核心價值：vero moda為消費者提供的核心利益，就是時尚的設計，合理的價格，全球供應鏈，站在時尚前沿。

品牌案例：www.taixiivf.com)情況

2．女裝海外市場分布情況

3．女裝行業(yè)經(jīng)營海外市場的主要品牌

4．女裝行業(yè)出口態(tài)勢展望

二、進口分析

1．我國女裝行業(yè)進口總量及增長情況

2．我國女裝進口主要國家及地區(qū)

3．進口品牌對女裝行業(yè)的促進與影響

4．女裝行業(yè)進口態(tài)勢展望

第十二章 女裝上游行業(yè)分析

一、上游行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

二、上游行業(yè)發(fā)展趨勢

三、上游行業(yè)對女裝行業(yè)的影響

第十三章 女裝下游行業(yè)分析

一、下游行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

二、下游行業(yè)發(fā)展趨勢

三、下游行業(yè)對女裝行業(yè)的影響

第十四章 女裝行業(yè)用戶分析

一、用戶認知程度分析

二、用戶需求特點分析

三、用戶購買途徑分析

第十五章 替代品分析

一、替代品發(fā)展現(xiàn)狀

二、替代品發(fā)展趨勢

三、替代品對女裝行業(yè)的影響

第十六章 互補品分析

一、互補品發(fā)展現(xiàn)狀

二、互補品發(fā)展趨勢

三、互補品對女裝行業(yè)的影響

第十七章 女裝行業(yè)工藝技術(shù)發(fā)展分析

一、工藝技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀

二、工藝技術(shù)發(fā)展趨勢

第十八章 女裝行業(yè)主導驅(qū)動因素分析

一、國家政策導向

二、相關(guān)行業(yè)發(fā)展

三、行業(yè)技術(shù)發(fā)展

四、社會需求變化

第十九章 重點女裝企業(yè)分析（10家）

一、企業(yè)簡介及經(jīng)營特色

二、企業(yè)財務指標分析比較

三、企業(yè)競爭力分析比較

第二十章 女裝行業(yè)進入壁壘及機會分析

一、行業(yè)進入壁壘分析

二、行業(yè)進入機會分析

1．行業(yè)熱點事件

2．行業(yè)熱點事件對整個行業(yè)的影響分析

3．女裝行業(yè)進入機會

第二十一章 女裝行業(yè)投資風險分析

一、環(huán)境風險

二、產(chǎn)業(yè)鏈上下游風險

三、行業(yè)政策風險

四、市場風險

五、其他風險

第二十二章 女裝行業(yè)市場前景與預測分析

一、行業(yè)重點企業(yè)投資行為分析

二、女裝行業(yè)盈利水平分析

三、行業(yè)投資機會分析

1．細分市場機會

2．新進入者投資機會

3．產(chǎn)業(yè)鏈投資機會

四、女裝行業(yè)總體機會評價

第二十三章 女裝行業(yè)投資策略分析

一、產(chǎn)品定位與定價

二、成本控制建議

三、技術(shù)創(chuàng)新

四、渠道建設與營銷策略

五、投資策略

六、如何應對當前經(jīng)濟形勢

報告附件

規(guī)模以上女裝企業(yè)信用狀況及財務數(shù)據(jù)。主要內(nèi)容包括：主營業(yè)務活動、行業(yè)代碼、年末從業(yè)人員數(shù)量、全年營業(yè)收入合計、資產(chǎn)總計、工業(yè)總產(chǎn)值、工業(yè)銷售產(chǎn)值、工業(yè)增加值、流動資產(chǎn)合計、固定資產(chǎn)合計、主營業(yè)務收入、主營業(yè)務成本、主營業(yè)務稅金及附加、其他業(yè)務收入、其他業(yè)務利潤、財務費用、營業(yè)利潤、投資收益、營業(yè)外收入、利潤總額、虧損總額、利稅總額、應交所得稅、廣告費、研究開發(fā)費、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流入、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流出、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流入、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流出、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流入、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流出……h(huán)ttp://

主要圖表

圖表：201*-201*年中國女裝行業(yè)市場規(guī)模及增速

圖表：201*-201*年中國女裝行業(yè)市場規(guī)模及增速預測

圖表：201*-201*年中國女裝行業(yè)重點企業(yè)市場份額

圖表：201*年中國女裝行業(yè)區(qū)域結(jié)構(gòu)

圖表：201*年中國女裝行業(yè)渠道結(jié)構(gòu)

圖表：201*-201*年中國女裝行業(yè)需求總量

圖表：201*-201*年中國女裝行業(yè)需求總量預測 圖表：201*-201*年中國女裝行業(yè)需求集中度 圖表：201*-201*年中國女裝行業(yè)需求增長速度 圖表：201*-201*年中國女裝行業(yè)市場飽和度 圖表：201*-201*年中國女裝行業(yè)供給總量

圖表：201*-201*年中國女裝行業(yè)供給增長速度 圖表：201*-201*年中國女裝行業(yè)供給量預測 圖表：201*-201*年中國女裝行業(yè)供給集中度 圖表：201*-201*年中國女裝行業(yè)銷售量

圖表：201*-201*年中國女裝行業(yè)庫存量

圖表：201*年中國女裝行業(yè)企業(yè)區(qū)域分布 圖表：201*年中國女裝行業(yè)銷售渠道分布 圖表：201*年中國女裝行業(yè)主要代理商分布 圖表：201*-201*年中國女裝行業(yè)產(chǎn)品價格走勢 圖表：201*-201*年中國女裝行業(yè)產(chǎn)品價格趨勢 圖表：201*-201*年中國女裝行業(yè)利潤及增長速度 圖表：201*-201*年中國女裝行業(yè)銷售毛利率 圖表：201*-201*年中國女裝行業(yè)銷售利潤率 圖表：201*-201*年中國女裝行業(yè)總資產(chǎn)利潤率 圖表：201*-201*年中國女裝行業(yè)凈資產(chǎn)利潤率

圖表：201*-201*年中國女裝產(chǎn)品出口量以及出口額 圖表：201*-201*年中國女裝行業(yè)出口地區(qū)分布 圖表：201*-201*年中國女裝行業(yè)進口量及進口額 圖表：201*-201*年中國女裝行業(yè)進口區(qū)域分布 圖表：201*-201*年中國女裝行業(yè)對外依存度 圖表：201*年中國女裝行業(yè)投資項目數(shù)量 圖表：201*年中國女裝行業(yè)投資項目列表 圖表：201*年中國女裝行業(yè)投資需求關(guān)系 ……

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