第一篇：信貸咨詢中心半年工作總結(jié)與計劃

半年工作總結(jié)與計劃

經(jīng)過一至六月份半年的工作和學(xué)習(xí)，我懂得了很多也成熟了很多。這在期間有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與教誨，有同事的支持與幫助，有攻堅克難之后的喜悅與欣慰，也有惆悵彷徨之后的不悔抉擇。這個半年是我行駛?cè)肟燔嚨赖陌肽�，也是我快速發(fā)展的半年。在這半年中，我取得一定成績，也存在諸多不足。特總結(jié)如下：

一、貸款咨詢中心所放款的情況：

xx貸款咨詢中心總放款數(shù)為1491.1萬元，其中小貸為1103萬元，商務(wù)貸款為388.1萬元。一月份放款總數(shù)為181.1萬元，小貸159萬元，商務(wù)貸款為22.1萬元；二月份放款總數(shù)為194萬元，小貸146萬元，商務(wù)貸款48萬元；三月份放款總數(shù)為287.1萬元，小貸173萬元，商務(wù)貸款114.1萬元；四月份放款總數(shù)為327.9萬元，小貸303萬元，商務(wù)貸款24.9萬元；五月份放款總數(shù)為419萬元，小貸264萬元，商務(wù)貸款155萬元；六月份放款總數(shù)為82萬元，小貸58萬元，商務(wù)貸款24萬元。

在這里我主要統(tǒng)計了下放款的情況，貸款的余額信貸部有個總數(shù)。

二、加強學(xué)習(xí)，提升自身素質(zhì)：

半年來，我認真學(xué)習(xí)銀行方面的業(yè)務(wù)知識特別是信貸方面的業(yè)務(wù)知識，不斷提高自己的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。在學(xué)習(xí)的過程中，我逐漸總結(jié)出了符合自身特點的學(xué)習(xí)方法，即比較學(xué)習(xí)。跟其他同事比，我個人欠缺的就是我需要學(xué)習(xí)的；跟其他貸款咨詢中心比，我們薄弱

的就是我需要加強的；跟其他銀行比，與我們不同的就是我需要探索的。

三、開拓創(chuàng)新，尋找新的市場增長點： 只有不斷開發(fā)新客戶，增加新客戶，才能提高效益。我利用個人的社會關(guān)系網(wǎng)，努力發(fā)展貸款業(yè)務(wù)。小企業(yè)的營銷，二手房貸款的營銷，再就業(yè)貸款的營銷等。小企業(yè)貸款是沒完成任務(wù)，但二手房還是有了一個開始，再就業(yè)貸款方面組織部組織的大學(xué)生村官項目發(fā)展比賽可以取得貸款的村官，我都一一打過電話，進行了初步的宣傳。只有不斷的去拓展業(yè)務(wù)，才能讓業(yè)務(wù)從無到有，從小到大。

四、進村入戶，打開農(nóng)村市場：

為了打開農(nóng)村這片廣大的天地，我和我的同事，進入xx城中心周邊的村莊，進行海報黏貼，并對農(nóng)戶進行宣傳講解。并利用三輪摩托車進行流動宣傳。對xx鎮(zhèn)部分村支書和主任也取得過聯(lián)系，并進行了初步的講解。

五、客戶至上，服務(wù)到位：

我們郵政銀行不同于其他行，在行動上就要讓客戶有改觀，讓客戶直觀的區(qū)別與其他行的不同�？蛻粜枰�提交資料，假如比較遠的，不方便出來的，我都是自己騎摩托車過去收齊資料，順便貼張海波。需要去調(diào)查的，摩托車能走的地方，也是自己帶同事過去，能不麻煩客戶的盡量不麻煩。收、卡、拿等我們不需要。

這個半年確實是辛苦的半年，但也是提高自身的半年。做了一些事，取得了一定的成績，但與目標差距還是比較大。為了更好的發(fā)展

業(yè)務(wù)，完成任務(wù)，那么下半年就必須付出更多。對于整個下半年我的計劃是：

一、 找出自身的不足，解放思想，大膽開拓，做成一筆小企業(yè)： 思想確實還不夠開放，該大膽做的沒有做，例如：小企業(yè)這一塊。碰壁在所難免，但雷行有句話就是：辦法總比困難多，事情辦不成肯定是哪里出了問題，那么就要找出(內(nèi)容來源好 范文網(wǎng)：www.taixiivf.comil;，不良貸款余額##萬元，比年初下降##萬元,不良貸款占比為##%,較年初下降了2.01個百分點，完成省支行下達的指標。

二、業(yè)務(wù)工作須發(fā)揚吃苦耐勞精神。

做好業(yè)務(wù)工作，需要掌握技巧是非常重要的，但是仍然離不開吃苦耐勞和嚴謹細致。為了做好本部門工作，半年來我始終和周圍的同事一樣，奔波忙碌在企業(yè)一線，進入夏天以后，雖然天氣炎熱，氣溫偏高，但仍然和同事們堅持一道出行。為了嚴格把好某家企業(yè)的貸款審查關(guān)，我?guī)ьI(lǐng)員工一個月內(nèi)三次深入企業(yè)的車間、生產(chǎn)計劃處等實地調(diào)查，確認企業(yè)的經(jīng)營狀況是否屬實。時值驕陽似火的六月中旬，大地好像蒸籠一樣的炎熱，稍一活動就會汗流浹背，尤其是進入該家企業(yè)的車間查看，里面噪音不斷，溫度高達40多度，但是我們堅持查看了多個生產(chǎn)工序，并找基層生產(chǎn)管理人員和一線員工座談，深入細致了地了解了真實情況，為審查貸款業(yè)務(wù)奠定了良好基礎(chǔ)。上半年，為了爭取#企業(yè)存款，我又帶領(lǐng)小劉多次到開發(fā)區(qū)找企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，第一次遇到了副經(jīng)理雖然支持我們但不能做主;第二次見到了財務(wù)經(jīng)理，態(tài)度模糊，模棱兩可;第三次聽說其單位老總出發(fā)回來，我們等到晚上十點多，真誠的態(tài)度感動了老總，終于答應(yīng)在我支行設(shè)立賬戶�；丶业穆飞�，萬家燈火熠熠閃爍，看到人們都在溫馨的家里享受天倫之樂，而自己的肚子餓的咕咕直叫，不覺得感慨萬千，深深體會到：做我們這個行業(yè)必須任勞任怨，勤勤懇懇;拼搏努力，加班加點是個笨辦法，但也是最有效的辦法，沒有艱辛的付出就沒有出色業(yè)績。同時也感到由衷的高興，“一份耕耘，一分收獲”，畢竟又成功發(fā)展了一家客戶。

三、團隊管理須突出人文關(guān)懷。

俗話說，“眾人拾柴火焰高”，一個人能力再大，但畢竟沒有分身術(shù)，不能同時在兩個地方做兩件事情，團隊的力量是無窮無盡的。那么怎么樣才能發(fā)揮團隊的合力，帶好隊伍呢?通過實踐證明: 寬嚴相濟，剛?cè)峤Y(jié)合是切實可行的好辦法。古人云，柔能克剛，柔與寬代表了靈活機動，代表了管理要講“人情味”，說到底就是以人為本，或者說要對員工充滿人文關(guān)懷，使其適時感覺到部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與愛護，引導(dǎo)員工心往一處想，勁往一處時，為完成部門的總體目標而努力奮斗，對于員工來說“柔”是一種激勵，也是一種鞭策。半年來，我在管理團隊方面做到了兩點：一是嚴格執(zhí)行銀行和信貸部的各項管理制度，對于部門規(guī)定任務(wù)，嚴格按照銀行規(guī)章制度來考核，真正落實獎罰制度，使員工感覺到“原則問題不能變”，自己的職責(zé)必須先履行好，增強工作等主動性和自覺性，這一點體現(xiàn)了管理的“剛性”。二樹立服務(wù)觀念，為員工提供力所能及的幫助。信貸工作牽涉到方方面面，部門領(lǐng)導(dǎo)需要提高服務(wù)意識，幫助員工開展工作。上半年我部員工小王一段時間總是愁眉不展，憑直覺感到其工作遇到了麻煩，于是我及時與其溝通，果不其然，一項企業(yè)存款業(yè)務(wù)競爭激烈，同行派出強大公關(guān)隊伍也在積極爭取。我?guī)椭�小王及時調(diào)整思路，并且多次陪同小王到企業(yè)找相關(guān)負責(zé)人協(xié)調(diào)，終于爭取來一大筆存款。當(dāng)然這只是其中一例，說明關(guān)心支持員工工作非常重要。

總之，半年來的工作最大體會就是：剛?cè)嵯酀�，提高服�?wù)員工的能力，隨時伸出熱情的雙手，發(fā)揮團隊的合力才能有效開展工作;同時，部門領(lǐng)導(dǎo)要以身作則，不辭勞苦，不懼艱辛工作，才能做出成績。良好的開端是事業(yè)成功的一半，回顧上半年，我們充滿自信，展望下半年，我們滿懷希望。今后需注意幾點。

一、引導(dǎo)部門更加細致地工作。上半年工作實踐雄辯地證明，除了發(fā)揚奮力拼搏、吃苦耐勞的精神外，工作還需細致作風(fēng)，結(jié)合以人為本的管理思路，我們將推出“友情提示”，即匯集部門員工在工作中遇到的難題和解決的辦法，將管理精細化，為了突出管理的人情味和“軟性”，我們不采用硬性部門制度的形式，而是結(jié)合實際采用“友情提示”方式。比如，在貸款審查中，有的客戶用他人教師證作為信用憑證，但是目前我國民辦學(xué)校和公辦學(xué)校的教師收入差距較大，職業(yè)的穩(wěn)定性也有天壤之別，民辦學(xué)校教師面臨隨時解雇的境地，如果使用其證件做信用憑證，一旦出現(xiàn)問題，貸款將面臨巨大風(fēng)險，因此我們將在“友情提示”中進行細分，幫助員工仔細甄別貌似相同的情況。當(dāng)然這只是小小一例，類似情況會有很多;“友情提示”實際是對以前工作經(jīng)驗的細致總結(jié)，是提高團隊業(yè)務(wù)能力的一項新措施。

二、做好信貸各項業(yè)務(wù)的安排和落實，對于上半年已有意向的項目，下半年力爭做好、做實，例如要做好###地產(chǎn)的商品房按揭工作，做好大戶回訪工作，加強貸款企業(yè)的資金回籠款統(tǒng)計工作，鞏固老客戶，發(fā)展新客戶，全面開展信貸營銷工作，努力完成信貸業(yè)務(wù)各項指標任務(wù)。

三、做好企業(yè)信用等級評定工作，為信貸決策提供科學(xué)依據(jù)。

認真調(diào)查核實企業(yè)情況，開展企業(yè)信用等級評定工作認真學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會有關(guān)文件和總行信用等級評定與管理辦法的基礎(chǔ)上，嚴格按照總行規(guī)定的統(tǒng)一標準和計算辦法，確�？陀^、公正、準確地評定企業(yè)的信用等級，真實地反映企業(yè)的經(jīng)營管理、財務(wù)狀況和信譽程度，為我行衡量開戶企業(yè)風(fēng)險承受能力、實行信貸準入機制建立基本依據(jù)。

上半年的工作浸透了太多的汗水和心血，但與上級領(lǐng)導(dǎo)的期望仍然有一定差距，今后我們進行深刻反思，不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，努力做好下半年的工作，爭取讓領(lǐng)導(dǎo)放心，同事們滿意。

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