第一篇：201*年市工商局農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人年終工作總結(jié)

今年，全市工商系統(tǒng)為了認(rèn)真貫徹今年中央一號(hào)文件精神，充分發(fā)揮工商行政管理職能作用，繼續(xù)加大服務(wù)監(jiān)管力度，進(jìn)一步夯實(shí)農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展基礎(chǔ)，積極促進(jìn)農(nóng)村改革發(fā)展，把培育農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人作為重點(diǎn)工作來(lái)抓。市工商局根據(jù)“培育中發(fā)展、發(fā)展中規(guī)范、規(guī)范中創(chuàng)優(yōu)”的工作思路，培育和發(fā)展農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，積極引導(dǎo)和促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)資格合法化、人員隊(duì)

伍組織化、經(jīng)紀(jì)活動(dòng)規(guī)范化，充分發(fā)揮農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人在農(nóng)民專業(yè)合作社中的帶頭作用，積極推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人向農(nóng)民專業(yè)合作社、企業(yè)化方向發(fā)展，著力打造出一批市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的高素質(zhì)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人，引導(dǎo)向品牌化、規(guī)�；�、組織化發(fā)展。重點(diǎn)培育和發(fā)展糧食、水果、蔬菜、畜牧經(jīng)紀(jì)人，依托城市批發(fā)市場(chǎng)為當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品廣辟銷售渠道，切實(shí)解決農(nóng)民“賣難”問(wèn)題，進(jìn)一步搞活農(nóng)產(chǎn)品流通。采取“兩立足、四加強(qiáng)”措施，積極培育農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人，為幫助搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、推動(dòng)全市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整創(chuàng)造了有利條件。

一、立足職能熱情服務(wù)

為支持農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍發(fā)展，市局要求各級(jí)工商機(jī)關(guān)簡(jiǎn)化辦事程序，建立農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人登記注冊(cè)的綠色通道，指定專人負(fù)責(zé)幫助申請(qǐng)人填寫表格、草擬章程并幫助準(zhǔn)備其(請(qǐng)收藏好 范 文，請(qǐng)便下次訪問(wèn)：Wwww.taixiivf.com)他申請(qǐng)材料；實(shí)行預(yù)約服務(wù)、上門輔導(dǎo)，及時(shí)解決申請(qǐng)人提出的有關(guān)問(wèn)題；只要手續(xù)齊全，當(dāng)場(chǎng)核發(fā)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，并免收工本費(fèi)。

針對(duì)不同行業(yè)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人在簽訂同類經(jīng)紀(jì)合同時(shí)“行規(guī)”不同的問(wèn)題，基層工商部所加強(qiáng)對(duì)蔬菜購(gòu)銷合同、水果購(gòu)銷合同、生豬購(gòu)銷合同等多種合同示范性指導(dǎo)，既保護(hù)農(nóng)戶的合法權(quán)益，又保護(hù)經(jīng)紀(jì)人的合法權(quán)益；普遍向企業(yè)、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人和訂單農(nóng)戶免費(fèi)發(fā)放合同示范文本，并對(duì)合同的訂立及履行情況將實(shí)行全程跟蹤；根據(jù)合同訂立情況，及時(shí)歸納出合同權(quán)利、義務(wù)方面的要點(diǎn)，幫助企業(yè)、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際情況，及時(shí)完善制度或者調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略，以做到誠(chéng)信履約。

二、加強(qiáng)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)，支持農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展

今年上半年，在開(kāi)展農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)活動(dòng)方面，工商部門從不同角度入手，采用送法下鄉(xiāng)、送書下鄉(xiāng)、課堂培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)交流、遠(yuǎn)程教育等方式，派出工商干部深入村組和田間，發(fā)放宣傳單，廣泛宣傳《農(nóng)民專業(yè)合作社法》、《農(nóng)民專業(yè)合作社登記管理?xiàng)l例》等法律法規(guī)及農(nóng)民專業(yè)合作社經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)；聯(lián)合農(nóng)業(yè)、畜牧等部門，邀請(qǐng)高級(jí)農(nóng)藝師對(duì)全市農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行培訓(xùn)；組織蔬菜、水果種植業(yè)及畜禽養(yǎng)殖業(yè)等重點(diǎn)行業(yè)的農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交流，著力指導(dǎo)其規(guī)范簽訂合同，協(xié)助其申請(qǐng)注冊(cè)商標(biāo)，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，提高銷售水平。全市舉辦農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)8期，培訓(xùn)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人500多人，發(fā)放宣傳資料、文本2100余份。通過(guò)對(duì)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人專項(xiàng)培訓(xùn)，使全市農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人系統(tǒng)接受經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)、市場(chǎng)營(yíng)銷技能和法律法規(guī)知識(shí)的培訓(xùn)，做到守法經(jīng)營(yíng)意識(shí)明顯增強(qiáng)，業(yè)務(wù)素質(zhì)明顯提高，這項(xiàng)工作年底要納入市場(chǎng)工作目標(biāo)考核。

三、加強(qiáng)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人制度建設(shè)

著眼于發(fā)揮農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人信息靈、聯(lián)系面廣、對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶動(dòng)大的優(yōu)勢(shì)，積極建立和完善幫扶制度，并實(shí)行“五個(gè)有”，即有機(jī)構(gòu)、有名冊(cè)、有培訓(xùn)、有聯(lián)系、有激勵(lì)，建立“市場(chǎng)+經(jīng)紀(jì)人”、“基地+經(jīng)紀(jì)人”、“品牌+經(jīng)紀(jì)人”模式，推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí)利用互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)等現(xiàn)代技術(shù)，引導(dǎo)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人通過(guò)有效整合資源，成立農(nóng)民專業(yè)合作社，提高農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的效率和效益。

四、加強(qiáng)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的日常監(jiān)管

重點(diǎn)抓對(duì)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的動(dòng)態(tài)監(jiān)管，做到事前引導(dǎo)、事中規(guī)范、事后教育相結(jié)合，在市場(chǎng)巡查中，注意跟蹤了解農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的活動(dòng)情況，并建立農(nóng)村經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)人員檔案，農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬，著力解決農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)時(shí)大時(shí)小，統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬不實(shí)的現(xiàn)象。向社會(huì)公布違法經(jīng)紀(jì)行為舉報(bào)電話，嚴(yán)厲打擊違法經(jīng)紀(jì)行為，嚴(yán)厲打擊無(wú)照經(jīng)營(yíng)、強(qiáng)買強(qiáng)賣、欺行霸市、壓級(jí)壓價(jià)、合同欺詐等違法行為，維護(hù)全市農(nóng)村市場(chǎng)的正常交易秩序。

五、狠抓農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人統(tǒng)計(jì)資料的報(bào)送。

市局要求各區(qū)縣負(fù)責(zé)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人統(tǒng)計(jì)報(bào)表的同志，要求按時(shí)報(bào)送，規(guī)定報(bào)送時(shí)間為：3月10、6月10、9月10、12月10日前報(bào)送，并有統(tǒng)計(jì)分析資料，全年有發(fā)展農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)，并要求以工商所為單位建立農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人及經(jīng)紀(jì)人組織統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬，統(tǒng)計(jì)報(bào)表數(shù)據(jù)要與統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬相符，著力解決農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)時(shí)大時(shí)小，統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬不實(shí)的現(xiàn)象。

六、我市農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展的基本情況

截止201*年11月底，全市有登記在冊(cè)的農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人1689戶，增加了161戶，增長(zhǎng)了10.9％；農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人組織196戶，增加了18戶，增長(zhǎng)了10.11％。今年全市農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)量達(dá)已達(dá)8.74億元，農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)量在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總產(chǎn)值的比例達(dá)到4.93％，農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人從業(yè)人員達(dá)到1201*人，經(jīng)紀(jì)活動(dòng)極大地活躍農(nóng)村市場(chǎng)，工商所基本建立了農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人、經(jīng)紀(jì)組織登記臺(tái)帳，實(shí)行了登記與備案管理。

第二篇：工商局二〇一四年農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人監(jiān)管工作總結(jié)

今年，市工商局安照省局《進(jìn)一步推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)工作實(shí)施方案》的要求，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，按照“多予、少取、放活“的方針，緊緊圍繞“大力培育、全面發(fā)展、逐步規(guī)范”的工作思路，強(qiáng)化“經(jīng)紀(jì)幫農(nóng)、合同幫農(nóng)、品牌助農(nóng)、紅盾護(hù)農(nóng)”的工作舉措，使我市農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人及其經(jīng)紀(jì)組織不斷發(fā)展壯大，為新農(nóng)村的建設(shè)和發(fā)展注入了發(fā)展的動(dòng)力。

一、全市農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人及經(jīng)紀(jì)人組織的基本情況

截止____年__月底，全市有登記在冊(cè)的農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人____戶，農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人組織___戶，分別比上年增加___戶、__戶，增長(zhǎng)__.__％、__.__％，今年全市農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)量達(dá)已達(dá)_.__億元，農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)量在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總產(chǎn)值的比例達(dá)到_.__％，農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)移和消化農(nóng)村富余勞動(dòng)力_____人，農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)紀(jì)活動(dòng)提高農(nóng)民純收入____多萬(wàn)元，農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)紀(jì)活動(dòng)極大地活躍農(nóng)村市場(chǎng)，工商所對(duì)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人、經(jīng)紀(jì)組織建立了登記臺(tái)帳，實(shí)行登記與備案管理。

二、大力培育和發(fā)展農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的具體舉措

以“因勢(shì)利導(dǎo)、服務(wù)優(yōu)先；典型引路、重點(diǎn)扶助；利用優(yōu)勢(shì)、品牌開(kāi)道；強(qiáng)化監(jiān)管、全面發(fā)展”作為農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人發(fā)展管理的工作思路，采取三項(xiàng)措施，推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人邁上新臺(tái)階。

一是加強(qiáng)宣傳，推動(dòng)發(fā)展工作落到實(shí)處。利用趕場(chǎng)設(shè)點(diǎn)、媒體宣傳等方式，宣傳發(fā)展農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人相關(guān)政策。印發(fā)了宣傳資料_____余份，提供各類信息____余條。主動(dòng)與農(nóng)業(yè)、供銷等部門溝通協(xié)調(diào)，形成政府主導(dǎo)、部門聯(lián)動(dòng)、輿論支持、社會(huì)參與的全方位服務(wù)工作格局。

二是政策扶持，降低農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的“準(zhǔn)入”條件。適當(dāng)降低農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人登記條件，對(duì)申請(qǐng)從事農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的農(nóng)民，除收取工本費(fèi)外，免收一切費(fèi)用。

三是加大導(dǎo)培育，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人發(fā)展上規(guī)模上檔次。____年_月_日，國(guó)家工商總局在××酒店舉辦“××省農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)班”，各市、州工商局負(fù)責(zé)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人工作的同志、部分農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人代表共__余人參加了培訓(xùn)。我市市局、××區(qū)局、××縣局具體負(fù)責(zé)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人工作的同志和兩名農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人代表參加了會(huì)議。會(huì)上，國(guó)家工商總局市場(chǎng)規(guī)范管理司副司長(zhǎng)××、省工商局副局長(zhǎng)××到會(huì)作了重要講話，國(guó)家工商總局市場(chǎng)司經(jīng)紀(jì)人與拍賣抵押處處長(zhǎng)××重點(diǎn)對(duì)《農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人管理辦法》的內(nèi)容，從農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的產(chǎn)生、發(fā)展、作用到如何進(jìn)一步培育和發(fā)展規(guī)范農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行了講解和培訓(xùn)；××大學(xué)法學(xué)院副教授××就《合同法》的重要內(nèi)容進(jìn)行了生動(dòng)的講解；省商標(biāo)廣告設(shè)計(jì)研究所副所長(zhǎng)××對(duì)商標(biāo)的基本概念與法律關(guān)系、企業(yè)商標(biāo)應(yīng)用進(jìn)行了培訓(xùn)。各區(qū)縣都分別對(duì)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人開(kāi)展了_次培訓(xùn)活動(dòng)，培訓(xùn)___人次，培訓(xùn)內(nèi)容各據(jù)特色，如××區(qū)工商局____年__月__日，我局在××工商所會(huì)議室舉辦了一期經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)，對(duì)轄區(qū)內(nèi)從事經(jīng)紀(jì)人、中介信息經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)行了一次培訓(xùn)，參加培訓(xùn)__人。對(duì)《經(jīng)紀(jì)人管理辦法》深入淺出、通俗易懂的逐條逐項(xiàng)認(rèn)真進(jìn)行了解讀.同時(shí),結(jié)合經(jīng)紀(jì)人、中介信息經(jīng)營(yíng)戶的實(shí)際,選學(xué)了《中華人民共和國(guó)合同法》、國(guó)務(wù)院《糧食流通管理?xiàng)l例》《城鄉(xiāng)個(gè)體工商戶管理?xiàng)l例》、《中華人民共和國(guó)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)法》、《中華人民共和國(guó)合伙合企業(yè)法》、《中華人民共和國(guó)公司法》的有關(guān)章節(jié)和條款.使受培人員深受啟發(fā),受到了一次深刻的法制教育�！痢羺^(qū)工商局還針對(duì)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，指導(dǎo)登記注冊(cè)了××市××區(qū)××生姜農(nóng)民專業(yè)合作社，并通過(guò)經(jīng)紀(jì)組織的中介活動(dòng)幫助___多戶農(nóng)民銷售___多畝基地種植的生姜，收益達(dá)___多萬(wàn)元，比種植其它農(nóng)產(chǎn)品的效益成倍增加。

××工商局××所對(duì)轄區(qū)_名農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容涉及到柚子、生豬、茶葉等領(lǐng)域；_月××所對(duì)轄區(qū)_名經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行了養(yǎng)殖方面的培訓(xùn)。通過(guò)對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)人的一系列培訓(xùn)進(jìn)一步規(guī)范了該領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)行為，同時(shí)也為促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人快速健康發(fā)展打下了良好基礎(chǔ)。

_月，××縣工商局會(huì)同××縣扶貧辦、供銷合作社組織舉辦了_期農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)，從事農(nóng)產(chǎn)品銷售代理、信息傳遞等中介服務(wù)活動(dòng)的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人骨干、種植養(yǎng)殖大戶等共__人參加了免費(fèi)培訓(xùn)。

××縣為了提高農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍的素質(zhì)，會(huì)同縣農(nóng)業(yè)局農(nóng)廣校依托陽(yáng)光工程開(kāi)辦了農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)班，聘請(qǐng)專業(yè)教師對(duì)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行培訓(xùn)。

三、充分發(fā)揮農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的作用，不斷增加農(nóng)民的收入

（一）、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人有力地促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化結(jié)構(gòu)的調(diào)整

在農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的作用下，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)得以不斷地按市場(chǎng)需求導(dǎo)向進(jìn)行調(diào)整。農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人涉及的行業(yè)包括糧食、蔬菜、水果、苗木、棉磨、牲畜、禽蛋、手工藝及工業(yè)品、水產(chǎn)品、勞動(dòng)力等。各區(qū)縣農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人和各

類經(jīng)紀(jì)組織根據(jù)自身實(shí)際和市場(chǎng)需求，發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，促進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化結(jié)構(gòu)調(diào)整。如××的面條、茶葉、生豬、大米；××勞保制品、××羊、分水油紙傘、竹木、通灘大白鵝、鄰玉蔬菜等；合江荔枝、柚子、青果、生豬、竹業(yè)以及花椒、生姜、黑山羊、網(wǎng)箱河魚；××縣的仔豬、糧食、水產(chǎn)品；××的竹筍、烤煙等。

（二）、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人是促進(jìn)農(nóng)民增收的有力

保證

農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人在引導(dǎo)和調(diào)整農(nóng)民生產(chǎn)的同時(shí)，另一個(gè)主要作用就是充分利用自身的市場(chǎng)資源將農(nóng)民的產(chǎn)品推銷出去，使農(nóng)民的生產(chǎn)活動(dòng)能夠持續(xù)有效地轉(zhuǎn)變?yōu)椴粩嘣鲩L(zhǎng)的現(xiàn)金收入。

××區(qū)××勞保制品專業(yè)技術(shù)協(xié)會(huì)從____年成立以來(lái)，從業(yè)人員勞務(wù)收入_億元，人均增加收入_萬(wàn)余元�！痢伶�(zhèn)過(guò)去是以糧豬型為主體的農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn)。近年來(lái)，在手套協(xié)會(huì)的示范和啟發(fā)下，該鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大的變化，_._萬(wàn)余從業(yè)人員中，農(nóng)忙時(shí)搞春耕生產(chǎn)，農(nóng)閑時(shí)加工手套，促進(jìn)了農(nóng)民增收。全鎮(zhèn)不少手套加工戶走上了“以農(nóng)為本—加工手套—到集鎮(zhèn)購(gòu)房—發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)—增收致富”的良性循環(huán)發(fā)展軌道。××縣成立了荔枝專業(yè)合作社，參與社員有___戶，開(kāi)墾爆破荒山荒地____畝，種植帶綠、鉈提、楠木葉、妃子笑等優(yōu)質(zhì)晚熟荔枝__萬(wàn)株、藤梨__萬(wàn)株，年產(chǎn)值達(dá)____萬(wàn)元，專業(yè)合作社人均年收入達(dá)____余元，并且?guī)��?dòng)周邊農(nóng)戶____戶。

××鎮(zhèn)××村由村黨支部牽頭成立的××養(yǎng)殖專業(yè)協(xié)會(huì)，民主選舉產(chǎn)生了_名養(yǎng)殖大戶為理事會(huì)成員，根據(jù)《協(xié)會(huì)章程》研究、討論、制定了《黨支部聯(lián)系工作職責(zé)》、《黨員聯(lián)系會(huì)員制度》、《××村欣鑫養(yǎng)殖專業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)議制度》、《××村欣鑫養(yǎng)殖專業(yè)協(xié)會(huì)管理服務(wù)制度》。制度的建立充分調(diào)動(dòng)了農(nóng)民發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)的積極性，促進(jìn)了協(xié)會(huì)的發(fā)展，目前已發(fā)展會(huì)員___多名，年產(chǎn)“××”雞蛋__萬(wàn)公斤，年銷售收入___萬(wàn)元，協(xié)會(huì)會(huì)員中純收入達(dá)到__萬(wàn)元以上的會(huì)員有_名、達(dá)__萬(wàn)元以上的有__名。在工商局和有關(guān)部門的大力扶持下，成功培育出了象××縣仔豬營(yíng)銷大戶××、桂圓大戶××、水產(chǎn)大戶××等這樣的典型。

××縣××良種豬生產(chǎn)技術(shù)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)、仔豬營(yíng)銷大戶薛成貴。__年來(lái)，組織外銷仔豬___多萬(wàn)頭，產(chǎn)值達(dá)_._億元，仔豬遠(yuǎn)銷某省、某省、某省、內(nèi)蒙等__多個(gè)省市和越南、緬甸等東南亞國(guó)家，被評(píng)為

“××省百佳農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人”；××縣××鎮(zhèn)××，在工商部門的支持下，自籌資金___多萬(wàn)元，組織起__人的經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，年銷售桂圓__多萬(wàn)公斤，銷售額達(dá)___萬(wàn)元，桂圓鮮果遠(yuǎn)銷××、××、××、××等地；××縣××水產(chǎn)協(xié)會(huì)信息員××，將自購(gòu)的幾輛“××”車組織起來(lái)跑水產(chǎn)銷售，一年來(lái)組織銷售成魚___多噸，銷售額達(dá)___多萬(wàn)元

××縣××生態(tài)豬養(yǎng)殖專業(yè)合作社農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人何國(guó)永，對(duì)生豬養(yǎng)殖戶實(shí)行生產(chǎn)、銷售“一條龍”服務(wù)，帶動(dòng)××鎮(zhèn)、××鄉(xiāng)_個(gè)村的農(nóng)戶大規(guī)模發(fā)展生豬養(yǎng)殖，其中發(fā)展年出欄生豬___頭的大戶__戶。通過(guò)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人，僅從價(jià)格計(jì)算，每個(gè)養(yǎng)殖大戶就增加收入____元左右。幫助聯(lián)系賣的豬，××生豬養(yǎng)殖專業(yè)合作社的××為合作社成員銷售__頭肥豬，以每公斤高出市場(chǎng)價(jià)_._元，農(nóng)戶增收多得____多元

（三）、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人是促進(jìn)農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移重要渠道

農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人一般采用“市場(chǎng)＋基地+經(jīng)紀(jì)人＋農(nóng)戶”的模式從事經(jīng)紀(jì)活動(dòng)。在這種模式下，一個(gè)經(jīng)紀(jì)人都聯(lián)系著若干戶農(nóng)民，少的幾戶，多的上百戶、上千戶甚至上萬(wàn)戶。由于經(jīng)紀(jì)人為眾多農(nóng)戶提供必要的生產(chǎn)信息和技術(shù)指導(dǎo)，幫助農(nóng)戶銷售產(chǎn)品，這就保障了眾多農(nóng)村勞動(dòng)力在生產(chǎn)活動(dòng)的連續(xù)性，既增加了農(nóng)村勞動(dòng)力的就業(yè)機(jī)會(huì)，也促進(jìn)了農(nóng)村剩余勞動(dòng)力的有效轉(zhuǎn)移。如××縣農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人已發(fā)展到____人，今年以來(lái)全縣經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總量已達(dá)_._億元，農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民實(shí)現(xiàn)增收____多萬(wàn)元，轉(zhuǎn)移和消化農(nóng)村富余勞動(dòng)力____多人。

四、我市農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人發(fā)展中存在的問(wèn)題

（一）農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人仍處于低水平狀態(tài)。

相當(dāng)一部分經(jīng)紀(jì)組織規(guī)模小、較單一，隊(duì)伍力量薄弱，大部分屬當(dāng)?shù)剞r(nóng)民自發(fā)地產(chǎn)生，農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍整體存在著文化低、業(yè)務(wù)技能差、法律意識(shí)淡薄等問(wèn)題，發(fā)展也不平衡，經(jīng)紀(jì)的商品品種簡(jiǎn)單，基本都是種、養(yǎng)殖業(yè)農(nóng)副產(chǎn)品，對(duì)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的拉動(dòng)作用有限；農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人結(jié)構(gòu)和素質(zhì)還不能適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。

（二）經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)缺乏凝聚力、吸引力和感召力

目前，我市農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的作用還沒(méi)有得到充分發(fā)揮，缺乏生機(jī)和活力，有的經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)名存實(shí)亡。某些領(lǐng)域和地方農(nóng)村經(jīng)紀(jì)活動(dòng)仍處于無(wú)序狀態(tài)。還有少數(shù)的農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人利用虛假信息，引導(dǎo)農(nóng)民簽訂合同，坑農(nóng)害農(nóng)。

二是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有待進(jìn)一步優(yōu)化。我市農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人經(jīng)營(yíng)的大部分農(nóng)產(chǎn)品仍然停留在初級(jí)階段，除家禽養(yǎng)殖業(yè)、糧食加工業(yè)等好一些外，產(chǎn)業(yè)鏈短、市場(chǎng)窄、增值率低，還不能從根本上解決農(nóng)民增產(chǎn)增收問(wèn)題。市場(chǎng)發(fā)育程度不高。農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人受多方制約，面對(duì)波動(dòng)頻繁的市場(chǎng)，忽冷忽熱的供求，忽上忽下的價(jià)格，感到難以把握，導(dǎo)致該投入時(shí)不敢投入，該擴(kuò)張時(shí)不敢擴(kuò)張，致使經(jīng)營(yíng)難以形成規(guī)模，在信息獲取、科技水平提升等方面都存在諸多具體困難。

這些問(wèn)題的存在，都不同程度地制約了農(nóng)村經(jīng)紀(jì)業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展，為認(rèn)真落實(shí)黨中央國(guó)務(wù)院關(guān)于解決‘三農(nóng)’問(wèn)題，有待于進(jìn)一步提高農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍的素質(zhì)。

五、明年發(fā)展農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的設(shè)想

（一）開(kāi)展對(duì)_－_個(gè)縣區(qū)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人組織的專題調(diào)查研究，制定發(fā)展農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的規(guī)劃和措施。要重點(diǎn)培育為當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)農(nóng)副產(chǎn)品銜接市場(chǎng)需求的農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人、為農(nóng)村加工企業(yè)跑市場(chǎng)或?yàn)榧庸て髽I(yè)與農(nóng)戶之間牽線搭橋促成訂單的農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人、推廣農(nóng)業(yè)技術(shù)的農(nóng)業(yè)科技經(jīng)紀(jì)人、為轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞動(dòng)力提供經(jīng)紀(jì)服務(wù)的農(nóng)村勞動(dòng)力經(jīng)紀(jì)人，改變農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的素質(zhì)和結(jié)構(gòu)。

（二）繼續(xù)加大宣傳力度，抓好示范工作。充分利用電視、電臺(tái)、報(bào)紙等渠道，將農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的作用、法律地位、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的注冊(cè)條件和程序等宣傳到鄉(xiāng)村，樹(shù)立守法、守信農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人典型，擴(kuò)大農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的影響。

（三）繼續(xù)培訓(xùn)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人，不斷提高農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人服務(wù)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展能力，暢通農(nóng)產(chǎn)品流通渠道。在培訓(xùn)中，注重引導(dǎo)提高品牌意識(shí)，使之充分發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品與市場(chǎng)之間的橋梁作用，創(chuàng)造區(qū)域特色，從而進(jìn)一步提高了農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人從業(yè)素質(zhì)。

（四）繼續(xù)完善農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的建檔登記工作，使我市農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的管理更加規(guī)范。

第三篇：201*年證券經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)

201*年度工作總結(jié)

201*年是我從事證券行業(yè)的第一年，進(jìn)入東方證券衛(wèi)青西路營(yíng)業(yè)部已有一個(gè)多月，我對(duì)證券行業(yè)充滿希望，同時(shí)在這里也讓人感到了壓力和動(dòng)力，在這一個(gè)月里通過(guò)在市場(chǎng)上的拓展和客戶之間的溝通都讓我成熟了很多，并且喜歡上了這個(gè)行業(yè)，對(duì)于自己當(dāng)初的選擇感到了由衷的慶幸。當(dāng)然我的今天還要感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)，在我剛?cè)肼毜倪@一個(gè)月里業(yè)績(jī)不是很好，也在如何尋找客戶上感到了困難，但是領(lǐng)導(dǎo)教會(huì)了我樂(lè)觀向上的心態(tài)，用微笑面對(duì)壓力。這簡(jiǎn)單的指導(dǎo)對(duì)我后期的工作中面對(duì)客戶的心態(tài)起了很大的作用。

我所在的部門是證券公司的營(yíng)銷部門，我的工作直接與客戶溝通，所以要關(guān)注客戶所關(guān)注的，平常在展開(kāi)業(yè)務(wù)的同時(shí)會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，這方面同事的幫助和領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)對(duì)我起了很大作用。平時(shí)在對(duì)待客戶的工作中不能有一絲的馬虎和放松，稍一出小差錯(cuò)可鑄成嚴(yán)重的后果。但問(wèn)題越來(lái)越多，業(yè)績(jī)遲遲沒(méi)有進(jìn)步，現(xiàn)狀告訴我一定要有對(duì)待業(yè)務(wù)技能，我心里有一條給自己規(guī)定的要求：三人行必有我?guī)煟�要千方百�?jì)的把自己不會(huì)的學(xué)會(huì)，不懂的弄懂，讓自己習(xí)慣勤奮擺脫懶惰的心理。下面我給201*年的工作做了一個(gè)工作總結(jié)。

一 完成的工作：

用了一周進(jìn)行了60小時(shí)的入職前培訓(xùn)，同時(shí)學(xué)習(xí)了員工持股計(jì)劃。 面談拜訪了17個(gè)，電話溝通25個(gè)潛在客戶，開(kāi)戶5個(gè)。

每個(gè)禮拜對(duì)客戶堅(jiān)持3次以上的拜訪及面談，每天進(jìn)行4有效的電話或網(wǎng)絡(luò)溝通，拜訪了社區(qū)居委會(huì)，并派發(fā)產(chǎn)品傳單等。

進(jìn)行了數(shù)次理財(cái)產(chǎn)品的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，從無(wú)到有，對(duì)于公司的產(chǎn)品有了較為深入的了解。

參與了全方位立體營(yíng)銷知識(shí)的檢測(cè)，完成12月的合規(guī)考試。

在這一個(gè)月里每個(gè)月的平均開(kāi)戶數(shù)很少并沒(méi)有完成自己給自己訂下的目標(biāo)！自己總結(jié)了以下原因：

1、時(shí)間觀念差，把什么事都往后推，總是在想還有那么多天呢，時(shí)間還夠可是

事事并沒(méi)有你想的那么順利。

2、情緒上很容易被現(xiàn)狀影響。

3、想事情不全面往往忽略了一些細(xì)節(jié)。

4、個(gè)人技術(shù)水平低沒(méi)有為客戶解決實(shí)質(zhì)上的問(wèn)題。

5、工作后再學(xué)習(xí)能力下降了。

二 客戶維護(hù)展開(kāi)：

在平常工作上我做到以維護(hù)客戶為本，石化有6家券商，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅，技術(shù)方面不相上下，為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的溝通，維護(hù)處理好客戶之間的關(guān)系是非常重要的。

（1）為了穩(wěn)固客戶之間的關(guān)系，在每個(gè)新開(kāi)戶或轉(zhuǎn)戶不到一個(gè)月的時(shí)間里每周拜訪3次，電話回訪6次。在工作中不斷積累總結(jié)，不放過(guò)任何一個(gè)小問(wèn)題，深入找出問(wèn)題出現(xiàn)原因。爭(zhēng)取維護(hù)工作做得更加細(xì)致、更加有特色。

（2）客戶指導(dǎo)工作，在加強(qiáng)為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)的同時(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

注重克服思想上的“惰”性。堅(jiān)持按制度，按計(jì)劃進(jìn)行理論學(xué)習(xí)。首先不把理論學(xué)習(xí)視為“軟指標(biāo)”和額外負(fù)擔(dān)，自覺(jué)參加每次的課件學(xué)習(xí)；其次是按自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃，堅(jiān)持個(gè)人自學(xué)，擠時(shí)間學(xué)，正確處理工作與學(xué)習(xí)的矛盾，不因工作忙而忽視學(xué)習(xí)，不因任務(wù)重而放松學(xué)習(xí)。在以后的工作學(xué)習(xí)中要不斷地學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)證券經(jīng)紀(jì)人工作不是一朝一夕的事，是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，需要足夠的耐心，平時(shí)細(xì)心的工作，能夠坦誠(chéng)地與客戶交流。為了能夠更好的與客戶交流，在工作上我努力做到：

（一）帶著正能量去工作。

1.帶著正能量去工作，把它傳遞給客戶，在溝通上保持良好的禮節(jié)禮貌，要微笑，要從服務(wù)他人的角度出發(fā)，讓客戶覺(jué)得你是真心地關(guān)心他，縮短經(jīng)紀(jì)人與客戶之間的距離，對(duì)客戶思想形成正確的引導(dǎo)。

2.做好宣傳，嚴(yán)格執(zhí)行公司的服務(wù)規(guī)范，做好來(lái)電咨詢和新客戶的預(yù)約開(kāi)戶工作。定期聯(lián)絡(luò)客戶做好客戶的維護(hù)工作。

3.做好溝通匯報(bào)，工作無(wú)小事，對(duì)重要事項(xiàng)做好記錄并傳達(dá)給公司相關(guān)負(fù)責(zé)人

員，做到不遺漏、不延誤。

（二）在自身素質(zhì)方面

在認(rèn)真工作的同時(shí)，我也會(huì)努力提高自己的自身素質(zhì)。不斷提升職業(yè)道德，掌握證券從業(yè)規(guī)律，拓展證券知識(shí)，提高自己的證券業(yè)務(wù)水平。

1.多學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)先進(jìn)的證券業(yè)務(wù)理論，學(xué)習(xí)公司同事的寶貴經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。

2.多琢磨、以便構(gòu)建良好的客戶關(guān)系。證券經(jīng)紀(jì)人只有與客戶之間相處得融洽，相處得愉快，才能更好更深入的完成任務(wù)

3.多反思、多總結(jié)。自我反思是提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的基本途徑。對(duì)于自己證券從業(yè)工作中的成功或失敗，要及時(shí)總結(jié)，不斷為自己今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。從而不斷進(jìn)步，自己超越自己。

時(shí)光荏苒，201*年很快就要過(guò)去了，回首過(guò)去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千。時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過(guò)一個(gè)年度之坎，回首望，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段考驗(yàn)和磨礪。非常感謝公司給我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，使我懂得了很多，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與關(guān)愛(ài)，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因?yàn)橛心銈兊膸椭�，才能令到公司的發(fā)展更上一個(gè)臺(tái)階，在工作上，圍繞公司的中心工作，對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。在201*年的工作中，我盡我的全力來(lái)參加工作，畢竟現(xiàn)在還年輕，需要更好的奮斗，在年輕的時(shí)候多拼一拼，這才是一生中最好的奮斗時(shí)刻，過(guò)了這個(gè)年齡就是想拼也沒(méi)有精力和能力了，我會(huì)趁著我年輕的時(shí)候努力拼搏的，打拼出屬于自己的一片蔚藍(lán)的天空！

第四篇：保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)

工作總結(jié)

二個(gè)月在保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司工作的短暫的時(shí)間里面，通過(guò)學(xué)習(xí)令我受益匪淺，從中學(xué)習(xí)到和領(lǐng)悟到很多東西。我們?cè)诠�司前輩們的教�?dǎo)下也了解到了許多書本里面無(wú)法學(xué)習(xí)到的內(nèi)容�？偨Y(jié)起來(lái)，有以下幾個(gè)方面：

一、先做人后做事

雖然是短短的六個(gè)簡(jiǎn)潔干練字，但是卻蘊(yùn)含著無(wú)窮的意義。從做人開(kāi)始，不僅要求我們要誠(chéng)信做人，注重團(tuán)結(jié)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，更要實(shí)力良好的學(xué)習(xí)態(tài)度：不要期盼等待別人告訴你要做什么，應(yīng)該做什么，或者該怎么去做。這樣被動(dòng)的學(xué)習(xí)或者工作的態(tài)度都是很不可取，是很失敗的，這樣搞垮自己，落得的結(jié)果將是一無(wú)所有。在這個(gè)不斷發(fā)展的社會(huì)的大潮之中要生存下去甚至要比別人強(qiáng)，自己就得不斷學(xué)習(xí)實(shí)踐摸索，善于思考，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。自己解決不了的問(wèn)題要向別人請(qǐng)教。只有學(xué)會(huì)先做人，有良好的習(xí)慣，才可以在學(xué)習(xí)和以后的工作中更好地生活下去，成為佼佼者。

二、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的業(yè)務(wù)操作流程

通過(guò)學(xué)習(xí)我們明白到保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人這個(gè)職業(yè)的業(yè)務(wù)操作流程，具體的操作流程如下：1、客戶開(kāi)發(fā)�？蛻羰枪�司的衣食父母，一個(gè)項(xiàng)目的操作皆是由客戶的需求開(kāi)始的。而我們只要是通過(guò)社會(huì)關(guān)系或者預(yù)約、拜訪等方式進(jìn)行市場(chǎng)上的開(kāi)拓。2、確定委托關(guān)系。在這個(gè)環(huán)節(jié)必不可少的是和客戶簽訂授權(quán)書以及保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)協(xié)議書，使日后工作的進(jìn)行有法律依據(jù)。

3、收集項(xiàng)目資料。常言道：知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。工作上也是如此，只有熟知客戶的風(fēng)險(xiǎn)情況，才能制定出更加周全的方案，更好地服務(wù)客戶。這就要求我們將客戶多提供的資料進(jìn)行篩選、分類、整理，從而形成一套系統(tǒng)完整的項(xiàng)目資料。

4、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。即是協(xié)助客戶建立風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)，這一個(gè)環(huán)節(jié)是整個(gè)業(yè)務(wù)操作的流程的重點(diǎn)也是難點(diǎn)。首先，要建立對(duì)客戶產(chǎn)業(yè)和經(jīng)營(yíng)管理的深入了解，包括業(yè)務(wù)的性質(zhì)和經(jīng)營(yíng)管理的特色、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)，以及經(jīng)營(yíng)管理上的最大的疑慮（不僅要了解客戶最大的風(fēng)險(xiǎn)承受能力，臨界點(diǎn)，還要分析有什么情況和原因會(huì)讓公司無(wú)法繼續(xù)生存發(fā)展下去。）其次，要建立對(duì)客戶的深入了解。一方面，我們要分析和評(píng)估客戶可能會(huì)對(duì)資本、營(yíng)運(yùn)和現(xiàn)金流動(dòng)造成的打擊和傷害。以及出現(xiàn)后消息曝光可能會(huì)帶來(lái)的消極的影響。另一方面，我們還要分析客戶有哪些小的風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)過(guò)累積而造成相當(dāng)大的風(fēng)險(xiǎn)。再次，協(xié)助客戶建立前瞻性風(fēng)險(xiǎn)處理政策，其一，分析公司可以或者必須自留的風(fēng)險(xiǎn)，內(nèi)容包括風(fēng)險(xiǎn)的種類,自留的幅度，準(zhǔn)備金或者資金來(lái)源，風(fēng)險(xiǎn)自留和控制。其二，分析和決定公司可以借助非保險(xiǎn)手段轉(zhuǎn)移的風(fēng)險(xiǎn)，比如合約轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。其三，運(yùn)用保險(xiǎn)方式來(lái)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。

5、保險(xiǎn)設(shè)計(jì)和安排。在這一點(diǎn)上，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司和保險(xiǎn)公司有著本質(zhì)的區(qū)別，各自代表的立場(chǎng)截然不同。經(jīng)紀(jì)公司作為投保人的保險(xiǎn)顧問(wèn)，必須以客戶的利益為出發(fā)點(diǎn)，為客戶尋求最有的保險(xiǎn)保障。基于這點(diǎn)，我們會(huì)專門聘請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的工作人員對(duì)客戶及其工作進(jìn)行

需求調(diào)查工作，并做出詳盡的需求報(bào)告，建立完整的風(fēng)險(xiǎn)背景與保險(xiǎn)資料。接下來(lái)進(jìn)行的工作就是準(zhǔn)備風(fēng)險(xiǎn)管理報(bào)告，包括陳述公司的業(yè)務(wù)相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)，陳述可能會(huì)發(fā)生的最大的損失（含性質(zhì)和金額），檢視損失記錄，查找公司風(fēng)險(xiǎn)管理的缺點(diǎn)，并對(duì)公司的風(fēng)險(xiǎn)管理提出改進(jìn)的建議。在公司的風(fēng)險(xiǎn)管理分析之后就要研討保險(xiǎn)安排計(jì)劃。在完成這些文書的準(zhǔn)備工作后便要付諸行動(dòng)：將邀保書遞送給符合承保的各個(gè)保險(xiǎn)公司，通過(guò)詢價(jià)或者招標(biāo)的方式選擇承保的公司。在這里需要注意的是保險(xiǎn)方案和承保的保險(xiǎn)公司最終的抉擇權(quán)是在客戶的手中，而我們只是將各個(gè)保險(xiǎn)公司原始的保險(xiǎn)方案報(bào)價(jià)匯總，并向客戶詳細(xì)介紹各個(gè)保險(xiǎn)公司的具體情況，提出我們的專業(yè)的意見(jiàn)，讓客戶根據(jù)自己的具體情況進(jìn)行選擇。待到接受承保保險(xiǎn)公司確定之后，我們將與其談判以落實(shí)保險(xiǎn)條件，取得客戶訂單，并核對(duì)保險(xiǎn)單和相關(guān)的文件。

6、協(xié)助做好防災(zāi)防損工作揖及保險(xiǎn)理賠工作。風(fēng)險(xiǎn)是無(wú)處不在的，要使損失降到最低，得先從預(yù)防措施做起，協(xié)助客戶做好防災(zāi)防損的工作，盡量避免風(fēng)險(xiǎn)。比如風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警通知、定期向客戶提交風(fēng)險(xiǎn)查勘報(bào)告。如果不幸還是降臨，發(fā)生保險(xiǎn)事故時(shí)，我們將立即告知客戶采取減少損失、控制風(fēng)險(xiǎn)以及保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)的措施，并在第一時(shí)間通知保險(xiǎn)公司，在確認(rèn)保險(xiǎn)事故之后，協(xié)助客戶辦理保險(xiǎn)事故索賠，并要跟進(jìn)索賠的進(jìn)展，在有需要的時(shí)候參與有關(guān)索賠的會(huì)議，以幫助客戶爭(zhēng)取到公平、合理的賠償。這個(gè)環(huán)節(jié)雖然是很復(fù)雜，程序也很繁瑣，但是卻將保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的價(jià)值充分體現(xiàn)出來(lái)。

當(dāng)我們剛剛接觸到保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人這個(gè)具體的操作流程的時(shí)候，我們都覺(jué)得這個(gè)職業(yè)所做的工作太過(guò)于繁瑣、復(fù)雜。然而，當(dāng)我們?cè)趯?shí)習(xí)的時(shí)候真正投入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，不由自主地對(duì)它改觀。它的行業(yè)職能使你可以穿梭各行各業(yè)，與不同階層的人打交道。而且，你的工作內(nèi)容會(huì)隨你所接觸的項(xiàng)目而定的，進(jìn)行工作的過(guò)程中充滿了新鮮感與挑戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)的精神伴你在困難得時(shí)候勇往直前。我們正式向著這種充滿激情和挑戰(zhàn)的行業(yè)前進(jìn)。

三、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的價(jià)值

1、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人產(chǎn)生的背景。無(wú)可否認(rèn)，這幾年來(lái)我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)取得了飛速的發(fā)展，但是同時(shí)也存在很多問(wèn)題。如保險(xiǎn)合同不夠規(guī)范，保險(xiǎn)索賠糾紛屢見(jiàn)不鮮等等。我國(guó)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司便在這種形勢(shì)中應(yīng)運(yùn)而生。就在中國(guó)加入wto前夕，鑒于規(guī)范保險(xiǎn)市場(chǎng)。與國(guó)際保險(xiǎn)市場(chǎng)接軌的迫切的需要，1999年中國(guó)首批三家保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司成立，201*年就正式營(yíng)業(yè)，至此我們才有了民族保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司。2、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的價(jià)值體現(xiàn)。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是基于投保人的利益，根據(jù)被保險(xiǎn)人的需求，為其提供風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、制定風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃、設(shè)計(jì)保險(xiǎn)方案、選擇經(jīng)營(yíng)能力好信譽(yù)度高的保險(xiǎn)公司承保、協(xié)助被保險(xiǎn)人索賠的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)。其工作是針對(duì)客戶面臨的風(fēng)險(xiǎn)情況，為客戶“量身定做”合適的風(fēng)險(xiǎn)管理方案，通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)控制、合同的轉(zhuǎn)移、保險(xiǎn)等手段，以最小的成本獲得最大的保障，從而將客戶可能面臨的損失轉(zhuǎn)移出去。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們參與實(shí)踐，跟隨公司的員工學(xué)習(xí)，見(jiàn)識(shí)到顧問(wèn)與顧問(wèn)之間的“唇槍舌戰(zhàn)”。從中我們明白到作為一個(gè)好的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人不僅要求知識(shí)廣博，經(jīng)驗(yàn)豐富，還要求語(yǔ)言表達(dá)能力達(dá)到很高的水平。其間，主要解答了普遍存在于各公司企業(yè)的顧慮問(wèn)題：以往都是直接向保險(xiǎn)公司購(gòu)買保險(xiǎn)，現(xiàn)在為何要通過(guò)經(jīng)紀(jì)公司來(lái)安排呢？因?yàn)椋浩髽I(yè)保險(xiǎn)安排是一項(xiàng)技術(shù)性很強(qiáng)的工作，哪些風(fēng)險(xiǎn)可以自留、哪些可以通過(guò)合同的方式轉(zhuǎn)移出去，哪些風(fēng)險(xiǎn)可以通過(guò)管理措施加以防范和控制，哪些風(fēng)險(xiǎn)是可以通過(guò)保險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，如果去選擇保險(xiǎn)公司，公

司能夠承擔(dān)的費(fèi)率多少才夠?yàn)楹侠�，公司需要多大的保障才最為合適等等。這些都是需要專業(yè)的技術(shù)人員和具有一定的資訊網(wǎng)絡(luò)的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)解決這一系列風(fēng)險(xiǎn)管理與保險(xiǎn)安排的問(wèn)題。

四、未來(lái)工作

通過(guò)在公司二個(gè)月和同事的相處，把自己融入到保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司這個(gè)濃厚的工作氛圍之中，領(lǐng)會(huì)到加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神的重要性。需要我們分工合作，運(yùn)籌帷幄，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的合作精神。而自己多學(xué)的知識(shí)也是很有限的，但是我相信通過(guò)不懈的努力、不斷的積累在未來(lái)的工作中，將根據(jù)自己的長(zhǎng)短來(lái)不斷學(xué)習(xí)，積累知識(shí)，以不斷充實(shí)自己，以便更加積極地向著這個(gè)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人這個(gè)朝陽(yáng)的行業(yè)前進(jìn)。

201*/12/17易楓

第五篇：經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)

工作總結(jié)

在盛世家源工作一個(gè)多星期了感觸挺多的，感覺(jué)特別能鍛煉人，這也是我選擇這行最主要的原因。對(duì)于一個(gè)剛剛走出大學(xué)校園踏入社會(huì)的我來(lái)說(shuō)，最欠缺的是沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，有的只是年輕和沖勁。一個(gè)人可以沒(méi)有寬度和高度，但一定要有厚度，我清楚的明白我還有很多的不足，只有通過(guò)我加倍努力的去學(xué)習(xí)，去更好的完善自己，使自己成為別人更信賴的人！

如果你初次見(jiàn)我，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我是一個(gè)很靦腆的，很溫和的小伙子。給別人的第一感覺(jué)還不是那么成熟，做我們這行給別人信賴是無(wú)比重要的，這是我需要有所改變的地方。上個(gè)星期不經(jīng)意間就做了三單，事情發(fā)展的是如此順利、如此容易，自己就有點(diǎn)自滿的情緒了。自從去了羅總的培訓(xùn)，她給我們介紹了房產(chǎn)中介在這行大體的情況，讓我們更深層次的了解到了其中不為我們新人所知之事。還有與客戶溝通的一些技巧，熟悉商圈的重要性，以及勘察房源和帶看的一些基本方法。感覺(jué)這樣的培訓(xùn)給我們新人莫大的鼓舞，讓我們更清楚的意識(shí)到自己的不足，從而下定決心，好好學(xué)習(xí)，才能更好的去完成自己的業(yè)務(wù)，成為這個(gè)行業(yè)的佼佼者。當(dāng)然這必須要經(jīng)歷一些過(guò)程，好的壞的都是人生中寶貴的財(cái)富。誠(chéng)如前天我遇到的麻煩，就是經(jīng)驗(yàn)不足所致，導(dǎo)致合同沒(méi)法履行，浪費(fèi)的時(shí)間也很多，這很是值得我深思，提高效率勢(shì)在必行。

目標(biāo)決定策略。我下個(gè)月承諾的業(yè)績(jī)是一萬(wàn)，對(duì)于一個(gè)新人來(lái)說(shuō)，只做租并且單業(yè)績(jī)達(dá)到一萬(wàn)還是挺有壓力的，我就是要向不可能挑戰(zhàn)，設(shè)立高的標(biāo)準(zhǔn)，這樣我才有更大的動(dòng)力和更高漲的熱情去開(kāi)展我的工作。這過(guò)程中肯定會(huì)遇到各式各樣的問(wèn)題，但我不會(huì)畏縮，就當(dāng)它是給我磨礪的機(jī)會(huì)，更好的提升自己的閱歷，以此提高工作水平，揚(yáng)長(zhǎng)避短，以飽滿的精神狀態(tài)來(lái)迎接新的挑戰(zhàn)。取長(zhǎng)補(bǔ)短，向其他同事相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取取得好的成績(jī)！

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