第一篇:市場推廣工作總結(jié)
斗轉(zhuǎn)星移。歷史貨輪即將駛?cè)?01*年;啬孔哌^的一年,部門承載了許多,有過大喜過望,有過懸而未決,但總歸都是值得載入史冊的。在繼承我院的優(yōu)良的口碑營銷推廣的基礎(chǔ)上,又開拓了以網(wǎng)絡(luò)營銷為主的嶄新的推廣方式,F(xiàn)將一年的市場推廣工作總結(jié)下:
第一 傳統(tǒng)的口碑營銷方式在我部門的普遍的應(yīng)用。因?yàn)槲覈顷P(guān)系社會(huì),一件產(chǎn)品信息往往通過親戚朋友間的交流迅速傳播開來。學(xué)員到我部門報(bào)到的當(dāng)天我們都會(huì)詢問他是哪個(gè)渠道知道我院的小語種培訓(xùn)。相當(dāng)一部分人是通過父母,或朋友的推薦。在我們和學(xué)員的交流溝通時(shí),也會(huì)選擇代表性的人進(jìn)行適當(dāng)?shù)目诒疇I銷,比如俄語初級(jí)班大多數(shù)的學(xué)員的父母都是在雅寶路工作,所以我們會(huì)盡量選擇這樣的學(xué)員進(jìn)行口碑的營銷。
第二 正確的市場的定位,讓我們市場推廣以及宣傳方面少走彎路,做到有限資源的最大利用率。首先要確立目標(biāo)人群,在我們部門學(xué)習(xí)都是那個(gè)年齡段,學(xué)習(xí)目的是什么。經(jīng)過調(diào)研的確認(rèn)俄語基礎(chǔ)班的學(xué)員有許多90后的學(xué)員,日語脫產(chǎn)班的學(xué)員學(xué)習(xí)都是以出國為目的。
1.經(jīng)過了初步的定位以后,就要在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行營銷。由于我們的資源有限,所以我們采用了大家喜聞樂見的營銷方式,qq在我國的使用量是最大的聊天工具,為了能對學(xué)員的情況有更深入的了解,在各個(gè)班級(jí)都建立qq群,使我和學(xué)員們有一個(gè)溝通與交流的平臺(tái),更能有效地開展工作。同時(shí)通過這種線上交流方式,拉近與學(xué)員們的距離。增加彼此間的信任感。例如你發(fā)傳單,很多人有抵觸情緒,認(rèn)為小廣告不可信,但qq聊天工具上大家熟識(shí)后,他們還會(huì)為你盡心宣傳。
2.通過博客的方式宣傳,博客已不可思議的速度籠絡(luò)人心,從名人到草根,從學(xué)界泰斗到新銳人物。這也是最精打細(xì)算的市場推廣方式,通過博客的點(diǎn)擊量,擴(kuò)大我部門的知名度和影響力。至今為止人氣最高的博客是新浪博客,所以我相繼在新浪建立的博客,把學(xué)院的簡介放在最明確的為止,吸引觀眾的眼球。通過訪問名人的博客,留言,評論,以及訪問其他人的博客來增加點(diǎn)擊量和人氣。
針對阿拉伯語的特殊性 ,學(xué)習(xí)阿拉伯語有很多穆斯林人士,所以我在最大的阿語人論壇建立了博客。主要是宣傳和營銷學(xué)院為主。
3貼吧 百度貼吧是最大的中文社區(qū),但廣告貼基本上是禁止的 所以要是這對于市場推廣來說是個(gè)妨礙,只能跟帖在日語論壇 韓語論壇等小語種論壇中。堅(jiān)持每天上午查看論壇中新的動(dòng)向以及有沒有回帖,耐心細(xì)致回答他們的問題。
再有就是在本院的論壇當(dāng)中發(fā)帖,以居士和誰主沉浮的名字發(fā)帖,主要是以小語種知識(shí)的普及為主的帖子,讓瀏覽帖子的人產(chǎn)生興趣,對學(xué)習(xí)有所幫助。
4另外,在立足于日新月異的網(wǎng)絡(luò)營銷方式基礎(chǔ)上,傳統(tǒng)的市場推廣的方式我們也是不離不棄,大力的推廣
首先 就是發(fā)傳單,發(fā)傳單地主要是有目的性和目標(biāo)人群,比如在寒假和暑假即將臨近之時(shí)我們就把傳單派發(fā)到各所高校尤其是地緣接近的院校,比如 青年政治學(xué)院 北京理工等 多選擇貼在食堂 宿舍出入人群頻繁且集中地方。日語能力考試傳單,我們就放在能力考試當(dāng)天,在學(xué)員們考前和考試結(jié)束后的一段時(shí)間。
5最后是關(guān)于公關(guān)營銷,通常我部門是采取的是講座的方式,我們的講座都是采取公開的多媒體的教學(xué)方式,從聽眾的興趣以及當(dāng)下的熱點(diǎn)問題出發(fā),令聽眾在一次講座中讓老師授予的更多,聽眾獲取信息最大化。比如日語的宋剛老師日本的人際關(guān)系與間文化和李書成老師的釣魚島事件及中日關(guān)系都是聽眾們關(guān)心關(guān)注的話題。
第二篇:市場推廣工作總結(jié)
工作總結(jié)
來公司已經(jīng)整整兩年了,從來到森蔚公司做市場文秘到市場推廣工作,我接觸了很多不同于所學(xué)專業(yè)的東西,談不上成長了很多,至少長了些見識(shí)。201*年伊始至年末。我的工作基本分為以下幾部分。
一、 網(wǎng)站建設(shè)、后臺(tái)維護(hù)、內(nèi)容更新、信息反饋。
二、 400客戶電話的接聽、傳達(dá)、解答、記錄工作。
三、 公司企宣設(shè)計(jì)、led工程圖的設(shè)計(jì)及公司內(nèi)部實(shí)時(shí)的業(yè)務(wù)圖修改。
四、 led展廳展品的維護(hù)、及展品講解工作。
五、 公司展會(huì)的聯(lián)絡(luò)、方案策劃、物料準(zhǔn)備。
201*年2月,經(jīng)過201*年底近一個(gè)月調(diào)研考察多家網(wǎng)絡(luò)公司后,最終與邯鄲盤古網(wǎng)絡(luò)公司簽定網(wǎng)站建設(shè)合同。建立公司網(wǎng)站:.從網(wǎng)站的域名、基調(diào)、風(fēng)格及技術(shù),都由我獨(dú)自與網(wǎng)絡(luò)公司溝通完成。為時(shí)一個(gè)月,網(wǎng)站建成。運(yùn)行一段時(shí)間后(大概一個(gè)月左右)發(fā)現(xiàn)運(yùn)行中出現(xiàn)了網(wǎng)站視覺抓取不強(qiáng)、圖片顯示錯(cuò)誤一些問題,我又及時(shí)與網(wǎng)絡(luò)公司溝通,并共同解決了問題。至今網(wǎng)站運(yùn)行正常,未出現(xiàn)客戶瀏覽錯(cuò)誤,F(xiàn)在正在根據(jù)公司發(fā)展需要策劃201*年網(wǎng)站改版新方案。
201*年3月網(wǎng)站建設(shè)的同時(shí),聯(lián)系了中國400百度網(wǎng)庫,成功為公司申請了400電話,400-0815036.并按客服需求將400電話綁定相關(guān)部門主管手機(jī)。一年來,400電話運(yùn)行正常,我也能第一時(shí)間接聽客戶電話,并做好解答問題,記錄回訪工作。
201*年3月與協(xié)力廣告公司合作,設(shè)計(jì)公司bpi產(chǎn)品的畫冊3000份。從畫冊的理念,內(nèi)容、排版、紙張選擇、印刷都是我直接與廣告公司溝通完成。從這次執(zhí)行中,確實(shí)學(xué)會(huì)不少東西,比如商業(yè)畫冊排版的規(guī)劃、印刷紙張的選擇、最重要的是這次執(zhí)行
中了積累了些公司外的人際關(guān)系。5月為涉縣**山莊設(shè)計(jì)了亮化工程圖,得到客戶充分認(rèn)可。七月中旬策劃并設(shè)計(jì)了公司的櫥窗,以正常投入使用。8月,設(shè)計(jì)了公司的禮品袋、柴能爐單頁。十二月為東劉莊小廣場設(shè)計(jì)了工程夜景圖。
201*年6月開始著手設(shè)計(jì)公司展廳,包括展廳布局,展廳十塊2*1.2m的展板;從初稿到最后跟公司匯總意見定稿,為時(shí)一個(gè)月。七月初,展廳正常投入使用。以周為單位,打掃展廳衛(wèi)生;更新展廳展品。保證客戶來訪時(shí)展廳參觀及講解使用時(shí)一切正常。
9月策劃了中國節(jié)能協(xié)會(huì)主辦的節(jié)能展,并設(shè)計(jì)了所有展會(huì)所需的廣告。10月策劃了石家莊節(jié)能展會(huì)及展會(huì)所需的物品。十一月為公司聯(lián)絡(luò)并申請了河北省中小企業(yè)家協(xié)會(huì)理事單位,并報(bào)參了河北省“最具成長性企業(yè)”。
推廣是一件繁瑣而又仔細(xì)的工作,我現(xiàn)在的工作偏重于網(wǎng)絡(luò)推廣。不論是哪種推廣方式,我都了解不深,所以要想把工作做好,13年我的規(guī)劃,在不耽誤工作的同時(shí),能從多方渠道了解市場推廣的工作內(nèi)容及方法。盡快把本職工作盡善盡美。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)制定的崗位描述,執(zhí)行好每項(xiàng)工作。
13年要讓自己更好的在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中發(fā)展,為公司創(chuàng)造利益的同時(shí)也能鍛煉自己。
營銷中心
市場推廣:付娟
201*- 01-10
第三篇:市場推廣人員年度工作總結(jié)
我自xx年10月中旬到xx市場上開始開展市場工作。近兩個(gè)月來,我牢記公司賦于我的工作任務(wù),嚴(yán)于律己、勤于學(xué)習(xí)、不怕吃苦、努力工作,在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持和配合下,工作方面取得了一定的收獲。
現(xiàn)將我履行職責(zé)的具備體情況匯報(bào)如下:
一、履行職務(wù)情況:
1.初到市場時(shí),為了盡快進(jìn)入工作角色,我首先是通過認(rèn)真細(xì)致的市場調(diào)查工作了解自己所在市場的具體情況,清楚我們產(chǎn)品在本市場上面的銷售現(xiàn)狀,了解競品目前市場上的銷售狀況。面對市場現(xiàn)狀勤思考,保持與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)良好的溝通,多向領(lǐng)導(dǎo)及同事學(xué)習(xí)請教。
2..在日常工作中正確處理好與經(jīng)銷商之間的關(guān)系,并時(shí)刻牢記“誠信經(jīng)營、務(wù)實(shí)營銷、傳承創(chuàng)新、義利雙贏”的公司理念,把“誠信、情感、責(zé)任”貫穿于整體工作中,發(fā)揮才智、敬業(yè)愛崗、求真務(wù)實(shí)、規(guī)范方式方法,推行“品質(zhì)、情感、效益”三位一體模式,定期做好對客戶的走訪工作,尤其是一些對我們產(chǎn)品忠誠度較高的客戶維護(hù)工作,促進(jìn)產(chǎn)品在各個(gè)渠道全面兌現(xiàn)對客戶和消費(fèi)者的承諾,為公司樹立良好的品牌形象,為公司事業(yè)在本市場上的長遠(yuǎn)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
3.在開展上述工作的同時(shí)協(xié)同經(jīng)銷商一起開展了xxx產(chǎn)品的推廣工作。
4.在工作之余,加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),將理論和實(shí)踐聯(lián)系在一起,指導(dǎo)自己的市場工作。不急功近利,從長遠(yuǎn)著眼,堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際,扎實(shí)開展市場工作。作為公司市場人員,不但要具備這個(gè)崗位所需要的必要素質(zhì),還需要把握各方面的信息,保持對事物發(fā)展規(guī)律的敏銳感覺,使思想觀念與時(shí)俱進(jìn),把理論知識(shí)、市場規(guī)律與我們產(chǎn)品的實(shí)際相結(jié)合,才能使得我們公司的產(chǎn)品在日益激烈的白酒市場競爭中立于不敗之地。
5.在維護(hù)鞏固現(xiàn)有老市場和客戶的同時(shí),高度重視新市場及新客戶網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)建設(shè)工作。產(chǎn)品只在幾個(gè)點(diǎn)的市場上產(chǎn)生銷售是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,因此我也在南江市場暫時(shí)穩(wěn)定的情況下積極努力得前往廣元地區(qū)去尋找機(jī)會(huì),擴(kuò)大我們公司品牌及產(chǎn)品在那邊地區(qū)的知名度和影響力,同時(shí)尋找目標(biāo)客戶力圖開發(fā)新市場。
二、遵章守紀(jì)情況:
1.在工作期間,積極學(xué)習(xí)并遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,定期向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作,沒有出現(xiàn)脫崗曠工等違章違紀(jì)現(xiàn)象,在市場工作中一切從公司利益出發(fā),沒有做出任何有損公司利益的事情。
2.在工作時(shí),對存在的問題大都能通過溝通的方式解決;對工作中遇到較大的問題,能夠積極及時(shí)的與上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)溝通;沒有存在擅做主張的事情;工作當(dāng)中也沒有出現(xiàn)較大的失誤。
三、存在的問題:
1.工作中在編寫與制定銷售工作計(jì)劃和執(zhí)行方案時(shí)仍不夠?qū)I(yè)和規(guī)范;
2.工作經(jīng)驗(yàn)尚淺,在工作當(dāng)中遇到困難和難題時(shí),不夠沉著冷靜,
容易產(chǎn)生慌張或是急躁的情緒。
四、對于市場的認(rèn)識(shí)和對今后工作的設(shè)想:
有人說:“市場是最壞的教練,還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽,競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。但同時(shí),市場也是最好的教練,不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)。其實(shí),最關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)。”在今后的工作過程中,我要努力繼續(xù)規(guī)范自己的行為舉止,不斷充實(shí)自己的業(yè)務(wù)能力,提升自己的綜合素質(zhì)。須時(shí)刻謹(jǐn)記,在市場上我就是公司的形象代表,自己的一舉一動(dòng),一言一行都直接關(guān)系著公司的形象。白酒不僅僅是一種產(chǎn)品,而它身上承載著更多的是一種文化,我們在市場上銷售的亦不單純是一瓶瓶或是一件件的白酒,更多的是要把我們產(chǎn)品身上所承載的文化推向市場和消費(fèi)者。
我們通過這段時(shí)間市場磨練,我堅(jiān)信通過我們共同的奮斗,架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場,打造“勢能”以便放大行銷慣性,進(jìn)行整合形成“拳頭”能量,希望有一天,我們的品牌能成為 一個(gè)家喻戶曉的品牌,我們的產(chǎn)品會(huì)走進(jìn)千家萬戶。
我們現(xiàn)在的確有很多困難,但我們決不貧窮,因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見的未來!
五、幾點(diǎn)建議僅供參考:
(一)營銷策略方面
通過不斷拓展和完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和品牌及產(chǎn)品的美譽(yù)度。在確保產(chǎn)品在更多市場終端“買得到”的同時(shí),也要確保“賣得動(dòng)”,有計(jì)劃、多層次地開展“面向客戶型”的推廣工作。不能只保證渠道中有水,還要千方百計(jì)、想方設(shè)法地創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。
(二)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面
產(chǎn)品是終端市場運(yùn)作的依托,宜精而少而不宜雜而多。在未來的新產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程中,應(yīng)針對不同的消費(fèi)群體設(shè)計(jì)生產(chǎn)針對性強(qiáng)的產(chǎn)品;針對市場需求努力尋求一兩款外包裝個(gè)性搶眼、利潤空間大、可操作性強(qiáng)、投入后既有利益保障又有聲譽(yù)回報(bào)的產(chǎn)品,用來搶占終端市場;根據(jù)不同市場和消費(fèi)者需要可以考慮生產(chǎn)同一產(chǎn)品的不同量裝,以更好的迎合市場終端銷售的需要。這樣終端銷售會(huì)更有活力,客情關(guān)系也會(huì)更加緊密,產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度也會(huì)隨之不斷得到提升,同時(shí)公司的事業(yè)也會(huì)得到長足的發(fā)展。
第四篇:個(gè)人農(nóng)技推廣工作總結(jié)
個(gè)人農(nóng)技推廣工作總結(jié)
回顧一年來,我們根據(jù)縣農(nóng)業(yè)局的布暑,對照目標(biāo)管理責(zé)任書的要求,結(jié)合我鎮(zhèn)的情況,我們進(jìn)一步增強(qiáng)為農(nóng)服務(wù)意識(shí),圍繞“糧食增產(chǎn)、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收”這個(gè)中心,狠抓服務(wù)。具體做了以下幾項(xiàng)工作:
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷提高自身素質(zhì)。
加強(qiáng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),充分利用各種學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),刻苦鉆研不斷提高自身素質(zhì)。進(jìn)一步改善工作作風(fēng),增強(qiáng)為農(nóng)服務(wù)的意識(shí)和本領(lǐng)。深入基層,心系群眾,扎實(shí)搞好服務(wù)工作,不斷提高服務(wù)質(zhì)量,為全面、更好的完成工作任務(wù)提供素質(zhì)保證。
二、立足本職,切實(shí)搞好農(nóng)技推廣工作。
201*-201*優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品谷子示范地白道村,管轄4個(gè)自然村,260農(nóng)戶,實(shí)施示范地100畝,該區(qū)域地勢平坦、土層深厚,氣候獨(dú)特非常適合小雜糧的開發(fā)。
該村一共選了十個(gè)科技示范戶成員:
1、抓好農(nóng)業(yè)先進(jìn)實(shí)用新技術(shù)的推廣、示范。根據(jù)縣局的要求和《201*年壽陽農(nóng)業(yè)綜合技術(shù)推廣指南》,我們選取了一項(xiàng)進(jìn)行推廣和示范。
一、是“西洛鎮(zhèn)谷子推廣”。項(xiàng)目涉及到8個(gè)村,推廣的優(yōu)質(zhì)谷種,晉谷21,免間谷等。為確保項(xiàng)目的實(shí)施,鎮(zhèn)里成立了項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組,負(fù)責(zé)項(xiàng)目的宣傳發(fā)動(dòng)和組織實(shí)施。舉辦技術(shù)培訓(xùn)班,提高技術(shù)入戶率。通過適時(shí)播種移栽,科學(xué)施肥管水,加強(qiáng)病蟲防治等系列措施
的實(shí)施。增強(qiáng)示范戶和農(nóng)技員的知識(shí),從而能夠幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收,最終輻射帶動(dòng)周圍的農(nóng)戶都種植推廣這個(gè)谷子品種。為了做好這項(xiàng)工作,我們主要抓了如下幾項(xiàng)工作:一是抓了示范基地的宣傳發(fā)動(dòng)工作,利用群眾會(huì)組織舉辦標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)班,根據(jù)各個(gè)環(huán)節(jié)的技術(shù)需要發(fā)放技術(shù)資料,提高種植戶安全生產(chǎn)意識(shí);二是抓好了測土配方施肥;三是抓了滴水灌溉,節(jié)約用水,提高產(chǎn)品質(zhì)量;四是抓好了生物防治和物理防治病蟲害。積極推廣振頻式殺蟲燈誘殺成蟲。減少農(nóng)藥的施用量,降低產(chǎn)品污染。
二、抓好實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)講座和咨詢服務(wù)工作。技術(shù)培訓(xùn)是增強(qiáng)農(nóng)民科技意識(shí),提高技術(shù)入戶率的有效途徑。結(jié)合今年的技術(shù)推廣項(xiàng)目,共舉辦了“測土配方施肥技術(shù)”、“谷子病蟲害防治技術(shù)”,通過培訓(xùn),使參訓(xùn)人員都掌握了相應(yīng)的實(shí)用技術(shù),有效地促進(jìn)了實(shí)用技術(shù)的推廣應(yīng)用。
通過這些工作,增強(qiáng)了群眾的科技意識(shí)促進(jìn)了實(shí)用技術(shù)的普及和應(yīng)用,幫助一些群眾解決了生產(chǎn)中碰到的難題。同時(shí),我們進(jìn)一步改善工作作風(fēng),深入基層,下到田間地頭,開展送技術(shù)上門入戶活動(dòng),力爭為群眾多做實(shí)事、多做好事。積極開展科技聯(lián)幫活動(dòng)。繼續(xù)開展科技聯(lián)幫活動(dòng),做到認(rèn)真宣傳,守法經(jīng)營,發(fā)現(xiàn)違法行為及時(shí)上報(bào),并積極配合搞好農(nóng)業(yè)執(zhí)法工作。加強(qiáng)組織紀(jì)律和工作聯(lián)系。加強(qiáng)組織紀(jì)律性,服從工作安排。搞好與鎮(zhèn)站所和村里的的工作聯(lián)系,及時(shí)匯報(bào)工作,按時(shí)上報(bào)各種材料、報(bào)表和數(shù)據(jù)。積極參加鎮(zhèn)里的中心工作,按時(shí)完成鎮(zhèn)黨委、政府安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。
三、利用技術(shù)推廣優(yōu)勢,搞好技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)
為了貫徹落實(shí)縣“農(nóng)民實(shí)用技術(shù)大培訓(xùn)”活動(dòng)精神,于201*年12
月份開始,縣農(nóng)業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)組織我們到太谷縣果樹學(xué)習(xí)和(更多請搜索www.taixiivf.com)培訓(xùn),通過培訓(xùn)讓我們對農(nóng)技工作有了更深刻的認(rèn)識(shí),深深認(rèn)識(shí)到提高農(nóng)民整體素質(zhì)、培養(yǎng)新型農(nóng)民,只有實(shí)施“農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣入戶工程”,通過舉辦農(nóng)民實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)才能真正的讓人們認(rèn)識(shí)到科學(xué)種田,運(yùn)用科學(xué)才是硬道理,回來以后我們?nèi)氪鍖λ诖宓氖痉稇暨M(jìn)行了大的技術(shù)培訓(xùn),主要培訓(xùn)內(nèi)容是:一是谷子栽培技術(shù)要點(diǎn);二是谷子的各品種特性;三是谷子的抗旱保全苗技術(shù);四谷子的病蟲害防治;五是測土配方施肥技術(shù);六是安全使用農(nóng)藥、化肥的施用技術(shù)與管理措施;七是農(nóng)谷子增產(chǎn)的追肥環(huán)節(jié);八是食用菌栽培技術(shù)、食用菌二次發(fā)酵料接種技術(shù);九是農(nóng)業(yè)環(huán)保技術(shù)等,舉辦學(xué)習(xí)培訓(xùn)班15期講授技術(shù)課次,共培訓(xùn)新型農(nóng)民150人次人次,發(fā)放各種技術(shù)100份,并開展農(nóng)業(yè)技術(shù)咨詢服務(wù)16次,解決農(nóng)業(yè)技術(shù)疑難問題11種。
四、抓好農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全保障工作
為了提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全,保障人民群眾的身體健康和生命財(cái)產(chǎn),把農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全專項(xiàng)整治工作作為一項(xiàng)重要任務(wù)來抓,努力從源頭上保證農(nóng)產(chǎn)品的安全生產(chǎn),提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全,讓消費(fèi)者吃上安全、衛(wèi)生、放心的農(nóng)產(chǎn)食品,加強(qiáng)對農(nóng)民農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地的農(nóng)藥安全使用的指導(dǎo),做好農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測工作,通過結(jié)合檢測工作進(jìn)行宣傳、培訓(xùn),提高了生產(chǎn)者的安全生產(chǎn)意識(shí) 居民安全消費(fèi)意識(shí),進(jìn)一步體現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全保障工作的社會(huì)效益。
三、存在的問題
1、市場信息不靈。群眾種什么、種多少,還帶有盲目性和從眾心理。對此,我們也還缺乏有效的工作。
2、專業(yè)技術(shù)人員知識(shí)更新慢,結(jié)構(gòu)單一。一定程度上也影響了服務(wù)工作的開展。
3、由于群眾自給自足的自然經(jīng)濟(jì)意識(shí)較濃,承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)和能力差。加之市場、信息等方面的配套服務(wù)跟不上,導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整難成規(guī)模,難出效益。
4、人們的品牌意識(shí)還比較差,本地生產(chǎn)的谷子就經(jīng)過簡單的加工就出售給了別人,而別人通過對小米的在加工和包裝、宣傳就以幾倍的價(jià)錢賣出去了,所以人們得到的實(shí)惠就比較少,在這個(gè)問題上,鎮(zhèn)政府與壽陽晉蕎米業(yè)聯(lián)手推出“篆木小米”,來推廣我們本地的小米,也取得了一定的成效,要想有更大的發(fā)展,還需要人們意識(shí)的轉(zhuǎn)變來提高我們小米帶來的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
小米的深加工方面還是比較滯后,人們只是簡單脫殼處理,沒有進(jìn)一步的加工,但是其他許多地方把小米加工成“小米鍋巴”,是小米的價(jià)值得到的了十幾倍的升值,所以引進(jìn)小米的深加工也是利用有效資源再升值的有效途徑。
四、今后的工作思路
1、技術(shù)人員要加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)。創(chuàng)造性的利用“請進(jìn)來”和“走出去”的機(jī)會(huì),加快知識(shí)更新,努力提高自身素質(zhì),不斷適應(yīng)技術(shù)工作
的要求,扎實(shí)搞好技術(shù)推廣服務(wù)工作。
2、加大農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn)力度。增強(qiáng)他們的科技意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),進(jìn)一步解放思想,更新觀念,自覺投身于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整之中。
3、堅(jiān)持走“穩(wěn)糧、調(diào)經(jīng)、開發(fā)特色產(chǎn)業(yè)”的路子,來發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。
4、加強(qiáng)市場信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。準(zhǔn)確及時(shí)的向農(nóng)民提供生產(chǎn)信息、價(jià)格信息和中長期的市場預(yù)測分析服務(wù),為農(nóng)民的生產(chǎn)決策提供重要的、不可缺少的依據(jù)。
第五篇:農(nóng)機(jī)推廣工作個(gè)人總結(jié)
201*年農(nóng)機(jī)推廣工作個(gè)人總結(jié)
201*年,我在農(nóng)機(jī)局主要負(fù)責(zé)農(nóng)機(jī)推廣工作。為規(guī)范落實(shí)農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策,本著公平、公開、公正的原則,認(rèn)真執(zhí)行購置補(bǔ)貼政策,扎扎實(shí)實(shí)抓好農(nóng)業(yè)機(jī)械化推廣工作,切實(shí)提高我區(qū)農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平,為糧食增產(chǎn)、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收服務(wù),促進(jìn)我區(qū)農(nóng)機(jī)化事業(yè)健康、有序發(fā)展。農(nóng)業(yè)要發(fā)展就要實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化,農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展離不開農(nóng)業(yè)機(jī)械化的發(fā)展。自201*年國家出臺(tái)農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼“惠農(nóng)”政策以來,激發(fā)了我區(qū)廣大農(nóng)民的購機(jī)積極性。購機(jī)熱情一年比一年高漲。農(nóng)機(jī)具擁有量呈逐年上升趨勢。
我區(qū)農(nóng)機(jī)推廣工作在黨的一系列惠農(nóng)政策的強(qiáng)勁支持下,緊密結(jié)合以人為本的科學(xué)發(fā)展觀實(shí)踐活動(dòng),著力優(yōu)化農(nóng)機(jī)裝備結(jié)構(gòu),加大科技創(chuàng)新和技術(shù)推廣力度,不斷提高科技水平、裝備水平、作業(yè)水平和安全生產(chǎn)水平,提高水稻生產(chǎn)全程機(jī)械化水平,實(shí)現(xiàn)了我區(qū)農(nóng)業(yè)機(jī)械化又好又快發(fā)展。經(jīng)過幾年的努力,我區(qū)農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣工作取得了長足發(fā)展。現(xiàn)將201*年農(nóng)機(jī)推廣工作總結(jié)匯報(bào)如下:201*年,共落實(shí)農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼資金208.39萬元(中央補(bǔ)貼資金196.43萬元、地方補(bǔ)貼資金11.96萬元),補(bǔ)貼各類農(nóng)機(jī)具13088臺(tái)套。其中:聯(lián)合收割機(jī)70臺(tái)、補(bǔ)貼資金96.70萬元,大中型拖拉機(jī)6臺(tái)、補(bǔ)貼資金9.60萬元,插秧機(jī)9臺(tái)、補(bǔ)貼資金10.4萬元,手扶拖拉機(jī)139臺(tái)、補(bǔ)貼資金23.63萬元,農(nóng)用裝載機(jī)5臺(tái)、補(bǔ)貼資金4.40萬元,水稻育秧、大棚設(shè)備補(bǔ)貼資
金17.50萬元,其他設(shè)備補(bǔ)貼資金46.16萬元。幾年來,我區(qū)的小型農(nóng)業(yè)機(jī)具—手扶拖拉機(jī)、耕整機(jī)發(fā)展迅速,“鐵牛上崗,黃牛下崗”的時(shí)代逐漸到來。農(nóng)業(yè)機(jī)械化的大力發(fā)展解決了農(nóng)村現(xiàn)有勞動(dòng)力的不足,大大縮短了農(nóng)時(shí),減輕了勞動(dòng)強(qiáng)度,改善了農(nóng)民生產(chǎn)、生活條件。
(一)水稻機(jī)械化育插秧技術(shù)推廣穩(wěn)步推進(jìn)
201*年全區(qū)水稻機(jī)械化育插秧推廣工作實(shí)現(xiàn)了新突破。水稻機(jī)插技術(shù)推廣作為我區(qū)重點(diǎn)推廣的農(nóng)機(jī)技術(shù),我區(qū)精心組織、全面實(shí)施水稻機(jī)械化育插秧技術(shù)。201*年水稻全區(qū)機(jī)插面積達(dá)1.86萬余畝,比上年增長8%,完成全區(qū)水稻機(jī)插任務(wù)。
今年我區(qū)開展了“推進(jìn)機(jī)插秧、創(chuàng)建高產(chǎn)縣”水稻生產(chǎn)機(jī)械化育插秧技術(shù)示范推廣工作,在水稻生產(chǎn)機(jī)械化育插秧技術(shù)示范推廣的帶動(dòng)下,插秧機(jī)數(shù)量和面積快速增長,今年全區(qū)新增插秧機(jī)9臺(tái),插秧機(jī)保有量達(dá)18臺(tái)。按照市農(nóng)機(jī)局的要求,我區(qū)認(rèn)真組織機(jī)插示范項(xiàng)目建立了1個(gè)“推進(jìn)機(jī)插秧、創(chuàng)建高產(chǎn)縣”機(jī)插示范點(diǎn),示范點(diǎn)圓滿完成了機(jī)插示范推廣面積。
(二)農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼成效顯著、新機(jī)具新技術(shù)推廣進(jìn)一步加快
通過農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼,有效的引導(dǎo)農(nóng)民購買農(nóng)機(jī)裝備。新農(nóng)機(jī)新技術(shù)、高效農(nóng)機(jī)具得到較好的發(fā)展,農(nóng)機(jī)裝備結(jié)構(gòu)得
到調(diào)整。其中,聯(lián)合收割機(jī)、插秧機(jī)、大中型拖拉機(jī)90多臺(tái),改變了以小型農(nóng)機(jī)具為主的局面。輕型噴灌機(jī)具、高效機(jī)動(dòng)噴霧器等一大批新技術(shù)新機(jī)具通過補(bǔ)貼得到生產(chǎn)實(shí)際中的應(yīng)用,有效促進(jìn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展,為進(jìn)一步推廣農(nóng)機(jī)新技術(shù)打下良好基礎(chǔ)。
(三)借助各種媒體宣傳農(nóng)機(jī)技術(shù),促進(jìn)農(nóng)機(jī)推廣工作 通過廣播、電視、報(bào)紙對農(nóng)機(jī)春耕、水稻機(jī)械化育插秧、農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼、農(nóng)機(jī)大戶進(jìn)行了重點(diǎn)報(bào)道,形成了良好的輿論氛圍。同時(shí),還抓住有利契機(jī),堅(jiān)持在落實(shí)農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼的政策中,對重點(diǎn)推廣的農(nóng)機(jī)技術(shù)需要的機(jī)具進(jìn)行傾斜,通過落實(shí)農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策,做好農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼工作,加大了農(nóng)機(jī)推廣力度。
明年工作打算:
一、進(jìn)一步完善農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼工作:嚴(yán)把補(bǔ)貼機(jī)具異地購機(jī)關(guān)。第一步把好申請、公示審核工作。做好區(qū)、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))二榜公示制。第二步做好補(bǔ)貼機(jī)具驗(yàn)機(jī)核實(shí)工作。確保發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)、機(jī)具編碼與合格證、購置證明表一致。第三步做好對已補(bǔ)貼機(jī)具驗(yàn)機(jī)核實(shí)工作。對已辦理補(bǔ)貼機(jī)具的用戶要進(jìn)行不定期電話回訪,并對補(bǔ)貼機(jī)具進(jìn)行實(shí)地核實(shí)。以確保補(bǔ)貼機(jī)具在“二年內(nèi)不得轉(zhuǎn)賣或倒賣”。
二、進(jìn)一步加大機(jī)插秧推廣工作:水稻機(jī)械化育插秧技術(shù)是水稻生產(chǎn)全程機(jī)械化的關(guān)鍵技術(shù)。做好水稻機(jī)插秧技
術(shù)培訓(xùn)工作,宣傳機(jī)插秧技術(shù),普及推廣機(jī)插秧基本知識(shí),提高農(nóng)民對機(jī)插秧技術(shù)的認(rèn)識(shí)和興趣。引導(dǎo)和依靠農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社開展水稻機(jī)械化育插秧技術(shù)推廣工作。
雖然,一年來做了以上一些工作,但離各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、部門和廣大農(nóng)民的要求還有一定距離,今后將繼續(xù)努力工作,加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作,為我區(qū)的農(nóng)機(jī)事業(yè)添磚加瓦。
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