第一篇：高校招生工作總結(jié)范文

高校招生工作總結(jié)范文

一、基本情況

1、報名:今年的報名總數(shù)為39363人(含對口高職1206人、五年直升班855人、運動訓(xùn)練及民族傳統(tǒng)體育單考單招31人、定向煤炭企業(yè)單獨招生19人、省屬高校專升本269人)，比去年減少1679人，高校招生工作總結(jié)范文。實際參加高考的36983人，其中：文史類14312人(漢族文科7687人、少數(shù)民族文科4261人、藏文科2127人、蒙文科237人)，占36.36%;理工類21717人(漢族理科15212人、少數(shù)民族理科5385人、藏理科1041人、蒙理科79人)，占55.17%;藝術(shù)類738人(專業(yè)合格,文633人、理105人)，體育類216人(專業(yè)合格,文57、理159)。少數(shù)民族報名數(shù)14457人，占報名總數(shù)的36.73%。應(yīng)屆生31800人(城市14712人、農(nóng)村17088人)，占總數(shù)的80.79%;往屆生7563人(城市2836人、農(nóng)村4727人)，占總數(shù)的19.21%;三僑生4人，殘疾生7人，體育優(yōu)勝153人，省級優(yōu)秀學(xué)生191人，牧照1998人。

2、計劃:今年884所省內(nèi)外普通高校在青招生，總計劃29335名。其中：省外院校19284名(一本4105、二本4737、三本1794、預(yù)科510、�？�8138);省內(nèi)院校10051名(一本1283、二本1272、三本91、預(yù)科1100、專科6305)。文史類8456名(漢族文科6930、少民文科787、藏文科597、蒙文科142)，藝兼文333名，體兼文24名;理工類18856名(漢族理科17442、少數(shù)民族理科851、藏理科517、蒙理科46)，藝兼理76名，體兼理95名;對口高職625名，五年直通車870名。

3、錄取:今年共錄取新生30566人，占招生計劃的104.20%。其中本科13768人(一本5222、二本6560、三本1986)、預(yù)科1683人(省內(nèi)1100、省外583)、�？�13441人、對口高職626人、五年直通車852人、單考單招及省屬高校專升本196人。錄取總數(shù)中：省外院校201*7人，省內(nèi)院校10299人;定向生115人(省外48、省內(nèi)67)，軍事、公安院校330人;文史類8302人，理工類18779人，藏文類1087人，蒙文類190人，藝術(shù)類422人，體育類112人;少數(shù)民族10473人，占錄取總數(shù)的34.26%;三僑生4人，殘疾生5人。普通高考招生錄取率為73.40%(不含對口高職、五年直升班、單考單招及省屬高校專升本)，比去年高出3.7個百分點。少數(shù)民族錄取數(shù)占實際高考生總數(shù)、少數(shù)民族高考生總數(shù)的比例分別為26.61%、72.44%。重點高校自主招生6人、保送生14名。

二、主要工作

今年我省普通高校招生工作以“全省教育質(zhì)量年”為載體，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，不斷改革創(chuàng)新，加強(qiáng)規(guī)范管理，積極認(rèn)真貫徹落實教育部《關(guān)于做好xx年普通高等學(xué)校招生工作的通知》、全國招生工作電視電話會議和省政府辦公廳《關(guān)于做好普通高校招生考試資格審查工作的通知》(青政辦【xx】177號)、《關(guān)于進(jìn)一步改進(jìn)和加強(qiáng)我省國家教育考試工作的通知》(青政辦【xx】181號)以及省招委各項政策規(guī)定，使各項工作有條不紊：

1、逐級簽訂高考工作責(zé)任書，政府行為到位。自xx年起，由省政府組織召開全省普通高校招生工作會議，省招委、省教育廳、省監(jiān)察廳、省公安廳領(lǐng)導(dǎo)分別講話，對招生考試及協(xié)調(diào)聯(lián)動工作做周密安排和部署;州地市招委主任、分管招生的政府領(lǐng)導(dǎo)匯報表態(tài);省招委主任、副省長高云龍同志與州地市招委主任簽訂年度《普通高考管理責(zé)任書》，嚴(yán)格落實高考責(zé)任制、責(zé)任追究制和“分級管理，逐級負(fù)責(zé)”，“誰主管，誰負(fù)責(zé)”職責(zé)，工作總結(jié)《高校招生工作總結(jié)范文》。 各級政府、招委會在高考安全保密、考風(fēng)考紀(jì)、考務(wù)管理以及優(yōu)化服務(wù)等工作中的責(zé)任明確。兩年來，高考工作引起各級政府的高度重視，普遍建立健全了政府分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制，把招生考試工作真正當(dāng)作事關(guān)民生、涉及千家萬戶的大事來抓，精心組織研究部署招生考試工作。形成了各部門積極配合支持，為招生考試工作排憂解難，保駕護(hù)航的聯(lián)動機(jī)制。層層簽訂責(zé)任書，將任務(wù)分解到人，把責(zé)任落實到人，一級抓一級、一級督一級、層層抓落實，管理、協(xié)調(diào)效果明顯。2、齊抓共管的安全保密工作措施得以落實。高考前，教育、招生、公安(武警)、紀(jì)檢、保密及無線電管理等部門聯(lián)合開展專項檢查，強(qiáng)化高考保密設(shè)施建設(shè)與改造，落實試卷(卡)印制、運輸、分發(fā)、考試等環(huán)節(jié)的安全保密責(zé)任。省招辦、省保密局下發(fā)了《關(guān)于于對全省高考試卷保密室進(jìn)行檢查的緊急通知》，各地認(rèn)真開展全面檢查，報送檢查報告，省上也抽查了部分考區(qū)。33個考區(qū)保密室全部達(dá)標(biāo)并安裝了巡查系統(tǒng)，實現(xiàn)了遠(yuǎn)程監(jiān)控。對試卷(卡)定點印制單位及周邊由無線電管理部門進(jìn)行信號監(jiān)測，對有可能輻射信號的機(jī)站進(jìn)行方向調(diào)整減弱信號;在廠區(qū)內(nèi)安裝無線電信號屏蔽儀，對使用的電腦做視頻干擾;對入闈人員采取安檢入駐措施，在試卷(卡)印制期間加強(qiáng)了對廠區(qū)周邊的巡邏;省保密局、省招生辦對入闈人員進(jìn)行嚴(yán)格的法律法規(guī)和保密政策教育。試卷(卡)發(fā)放前，省保密局又督促基層機(jī)要保密部門加強(qiáng)監(jiān)督檢查,省派巡視員到各考區(qū)巡察時，作為第一項任務(wù)檢查試卷保密室。試卷印制及使用全過程保密沒出現(xiàn)問題。網(wǎng)上閱卷結(jié)果證明試卷(卡)印制質(zhì)量過關(guān)。

公安(武警)部門重點抓試題(卡)印制、運輸、保管環(huán)節(jié)的安全保衛(wèi)工作，認(rèn)真執(zhí)行《青海省國家教育考試試卷收發(fā)操作規(guī)程》，嚴(yán)格落實“誰使用、誰負(fù)責(zé)”職責(zé);試題(卡) 運送車輛由省公安廳辦理了免檢證;所有考試用車安全設(shè)備齊全，由責(zé)任心強(qiáng)、認(rèn)真仔細(xì)、技術(shù)過硬的人員擔(dān)任司機(jī);重視和防范各種不穩(wěn)定因素對高考和諧平穩(wěn)實施可能造成的潛在威脅和影響，對考點及周邊的治安、交通、考生集中食宿場所和考點安全進(jìn)行嚴(yán)查和治理，排除隱患;省教育廳、省衛(wèi)生廳下發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)中考和高考期間甲型h1n1流感工作的通知》，省招辦、省自考辦轉(zhuǎn)發(fā)了教育部考試中心《關(guān)于做好xx年國家教育考試衛(wèi)生安全工作的通知》，在試卷(卡)定點印制單位具體落實了教育部考試中心《關(guān)于做好xx年國家教育考試試卷印制衛(wèi)生防疫工作的通知》。

3、考風(fēng)考紀(jì)管理中改革力度加大。省招委、省教育廳決定：禁止高中教師參與監(jiān)考及考務(wù)輔助工作;禁止考生穿校服進(jìn)入考場。堅持對考生考務(wù)人員開展廣泛深入的誠信考試教育和違紀(jì)舞弊處罰警示教育，學(xué)習(xí)《考生須知》、《國家教育統(tǒng)一考試違規(guī)處理辦法》;簽訂《考生誠信考試承諾書》。省上統(tǒng)一編排考場，彩色打印準(zhǔn)考證及考生座次照片對照單;實行《準(zhǔn)考證》、《身份證》與考生本人“三對照”“三認(rèn)定”進(jìn)考場，嚴(yán)防冒名替考。監(jiān)考教師每科開考前抽簽定考場。對考務(wù)管理相對薄弱和去年高考結(jié)束后群眾在考風(fēng)考紀(jì)方面有反映的考區(qū)，省教育廳、省招辦加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣形瘯�及政府主管領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系，明確存在的問題，研究改進(jìn)措施和治理辦法，強(qiáng)化管理。今年省招委選聘87名巡視員，以省屬高校中層干部、中高級教授為主，省教育廳選派10名處級干部、省招辦派部分骨干，巡查和指導(dǎo)考務(wù)工作。州(地市)、縣也分別選派。招委會成員不定點巡察。貫徹落實《青海省國家教育考試監(jiān)考員工作暫行管理辦法》、《青海省國家教育考試巡視員工作暫行管理辦法》、《青海省國家教育考試考務(wù)工作實施細(xì)則》。以原教育部考試中心副主任應(yīng)書增同志為組長的教育部赴青高考督導(dǎo)組，全程巡視了我省的組考和施考，并肯定了我省的考務(wù)及考風(fēng)考紀(jì)工作。19名考生因違紀(jì)作弊被取消單科或全科成績。

第二篇：招生工作總結(jié)

招生工作總結(jié)

來到現(xiàn)代學(xué)院的四年中每年暑假都積極參加學(xué)院的招生工作。原自于我對學(xué)院的這份感情，是學(xué)院改變了我。讓我成長、幫我成功！

針對今年的招生工作我認(rèn)為我做的還是比較成功 。

一、所負(fù)責(zé)招生區(qū)域的招生基本情況。

1、今年在荷澤市巨野縣招生。學(xué)院給的招生任務(wù)45人最終到校報道人數(shù)為128人圓滿完成學(xué)院給定任務(wù)。

2、201*年招生中共計花費18000元學(xué)院共計給于招生費用[9800+201*=11800] 前期費用不足！細(xì)分：車費共計約8000元；交通費9000元、

辦事處費用3000、通訊費3000、公關(guān)800、勞務(wù)費1600、補(bǔ)助1000。

3、在06年的招生中同類院校加省外考正有40多個院校前來竟?fàn)帯Ｏ鄬Χ�言，英才、協(xié)和、濱海、南山與我院竟?fàn)幖ち�，省外院校較多在整個招生過程中除與英才發(fā)生過沖突之外，其余院校都表現(xiàn)出友好態(tài)度。

在做老師工作方面，英才性林做得比較好但是人員分配及整體素質(zhì)和能力上不如我院，最終到校報到人數(shù)我院第一，其余院校沒有超過100的。 各時期工作開展情況；

二、因第一年去巨野前期工作做的不是很到位與向中老師的關(guān)系因是第一吃接觸且上年老師勞務(wù)費未與兌現(xiàn)所以具體時間工作安排：

四月份工作：

1、做到行動快！準(zhǔn)備好招生人員15人（能干的，認(rèn)真負(fù)責(zé)的）。

2、準(zhǔn)備好給學(xué)生培訓(xùn)的內(nèi)容、簡章、條幅等。

準(zhǔn)備五一期間工作需求：及時制定方針。選取幾個重點，五一重點對口高 職了解其他學(xué)校（同類院校）的動態(tài)

3、做好費用預(yù)算

五月份：

1五一工作

① 通過招生的學(xué)生了解到了所有初、高中的所在位置，畢業(yè)生人數(shù)共計 7800、升學(xué)率：一中最高，但整體生本率不高。（要求：準(zhǔn)確、詳細(xì)）

② 對口高職宣傳,與每個班的班主任溝通聯(lián)系，簡章發(fā)到每個班，問清填 志愿誰負(fù)責(zé)普通高中宣傳聯(lián)系各個班主任（拿到了所有班主任的電話） ③ 尋找內(nèi)線，要求：內(nèi)線是哪個學(xué)校，哪個班，班主任是誰,家是哪里,家 庭電話和手機(jī)。

④考查招生學(xué)生,給他們培訓(xùn)一段時間分好所做學(xué)校(初中、高中)。

⑤條幅（自己做）：找好設(shè)點位置，掛上條幅（長期固定的）。

⑥大面積發(fā)簡章（門口、小賣部、報亭、水果小攤）。

⑦所有的高中先跑一邊。

⑧設(shè)定辦事處交押金。

⑨把下去分到每個學(xué)校的學(xué)生，家里電話記好（能隨時聯(lián)系）

2、 發(fā)展內(nèi)線：每個高中達(dá)到能每班一人

3、對口高職考試時間：5月20日——21日

了解考點在那里、考的專業(yè)是什么、有多少個考場和考生。要做到有針 對性

4、定好每個招生點的招生人員及負(fù)責(zé)人（組長）、制定招生任務(wù)（切實可行、

是否能夠完成）由我做好他們的后勤保障工作！

5、和縣招辦做好溝通工作（誰管五年一貫的、對口高職、錄取等）

6、五年一貫再這段時間2次分流

7、教育局的、職教中心的工作

8、本地區(qū)考察后北向召開咨詢會但條件不足未能召開

9、定三個月的報紙（晚報）

六月份：

1、入住辦事處（根據(jù)每個地區(qū)的需求而定）

2、初高中的老師該找的找、該做工作的做工作做細(xì)、做全面。和職高老師簽

了協(xié)議

3、6月7、8號高考

我院是做的最好的，別的院校都是在校外面宣傳的，我們攻關(guān)做得到

位只有我們和聯(lián)通公司在校內(nèi)掛的條幅做的宣傳！起到了很好的效果。

4、物資準(zhǔn)備：（光盤、宣傳畫、易拉包、飲水機(jī)、太陽傘等）有4個考點。

準(zhǔn)備好足夠的簡章

5、分好每個考點的固定宣傳人員（每個考點都有人）

招生如同釣魚：下的鉤越多釣的越多

6、做好與市區(qū)主管、學(xué)生的溝通，及時了解信息和情況，做好計劃和及時的 信息傳達(dá)

7、高考完進(jìn)入初中中考的宣傳(6月24---6月25)，我們做到了和高中一樣認(rèn) 真去做但今年分流嚴(yán)重高中還招不滿！

8、6月26日——27日藝術(shù)生、對口高職填志愿做好準(zhǔn)備 抓住重點

9、（對口高職）公關(guān)：校長、級部主任、班主任，看是誰做主

要做到多方面、多角度、計劃根據(jù)變化隨時變

10、6月25日：高考成績出結(jié)果。拿到了470分以下的學(xué)生成績單（對口高職

的是全部）沒有關(guān)系的通過中間環(huán)節(jié)尋找關(guān)系。

11、市招辦各部門召開咨詢會（一般6月一次、7月一次）

七月份:

1、組織學(xué)生參觀報到8、9、10號

2、辦事處的咨詢工作(早6晚10)做好

3、初中出成績、拿名單、做宣傳，需要發(fā)通知書的發(fā)通知書

4、高中老師公關(guān)：送禮、請客、送錢（對于不信任你的）

5、做好填志愿的準(zhǔn)備工作：人員組織、物資發(fā)放等

6、關(guān)注同類院校的行動

7、媒體廣告（該做的做）

8、落榜生的名單：去縣招辦拿，如不行，直接去學(xué)校拿

9、第一時間給這些學(xué)生打電話，發(fā)通知書。

10、填完志愿后報我院的學(xué)生名單（要市招辦的）

八月份：

1、參觀報到

2、及時收集學(xué)生信息（在報名點咨詢填表的）打電話做工作（家訪）

3、8月8號錄取出結(jié)果，盡快和學(xué)生聯(lián)系，及時讓學(xué)生到校報到

4、填志愿沒有被錄取的也要及時打電話，讓其先報到后做補(bǔ)錄工作

5、利用名單聯(lián)系280分以下的學(xué)生，做其工作上預(yù)錄班

6、發(fā)放通知書要統(tǒng)一（避免重發(fā)）

7、五年一貫的錄取志愿（去招辦有關(guān)系可以改）

九月份：

1、五年一貫、高職的補(bǔ)錄工作

2、做到讓學(xué)生不回去就補(bǔ)錄（以免學(xué)生該補(bǔ)其他院校）

3、努力堅持到最后

三、人員配備及協(xié)作情況

06年招生中參與招生的共計15名學(xué)生，分配整體比較平衡，一中4人。二中4人，師范3人，實驗2人，一職高一人，職教1人，四中上年無畢業(yè)生，今年有

31個計算機(jī)畢業(yè)生，平時我去跑，因?qū)�口高職與普高職的填志愿做工作的時間不一致，又因職高人員分配太少，所以達(dá)成互幫，職高填志愿時，整體人員分成3組，這樣人員相對充足。

而且在招生一開始就制定了嚴(yán)格的招生制度，每一位招生人員每天必須早7點到，晚7點，準(zhǔn)時在辦事處開會，每天晚上集體發(fā)言今天的得失，明天怎么做，做什么，平時真對沒個招生點的各個成員進(jìn)行溝通，再根據(jù)不同的情況具體分工。 在整個招生過程中，我院學(xué)生自時至終都表現(xiàn)的積極主動，通力協(xié)作超額完成任務(wù)。

四、招生工作自評

在今年的招生過程中，未做到最好，所取得的成績也對學(xué)院微不足道，但我們招生的團(tuán)隊是一個認(rèn)真的吃苦的負(fù)責(zé)的團(tuán)隊，要對的是學(xué)生，家長和學(xué)院，是對學(xué)生的前程和命運的的重要選擇，所以自始至終，我們都聽從學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的安排，統(tǒng)一思想提高認(rèn)識。

因為學(xué)校的招生工作是一項政策強(qiáng)，涉及面廣，社會影響大的工作，他即使挖掘人才的重要方式(更多精彩內(nèi)容請訪問首頁www.taixiivf.com)，和人才培養(yǎng)的基礎(chǔ)性關(guān)鍵環(huán)節(jié)，同時又直接涉及學(xué)生與家長的利益，是目前最為關(guān)注的熱點，問題之一，我院歷來把招生，教學(xué)，就業(yè)三大環(huán)節(jié)視為重點，尤其對于我們民辦院校更是重中之重。

所以我們這個團(tuán)隊，自始至終都聽從學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的安排，積極創(chuàng)造良好的招生宣傳輿論氛圍。

面對今年考生繼往年增加且國家計劃少，教材替換復(fù)讀少的好形式下，我們沒有盲目樂觀，因競爭者太多，太強(qiáng)。又給我們一定壓力。在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)支持下，在當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)老師合作幫助下，我們縣的宣傳理念，宣傳手段，宣傳媒體上與往年有了新的突破，穩(wěn)抓時機(jī)，拉好關(guān)系，我的著重宣傳學(xué)院的以教學(xué)為中心，以就業(yè)為導(dǎo)向，以就業(yè)促進(jìn)招生，并兼正確的開展就業(yè)，成才的理念盡可能減少公辦民辦之間的距離，提高學(xué)生家長的認(rèn)同度。

我們嚴(yán)格把宣傳口經(jīng)關(guān)，達(dá)到與學(xué)院一致變短期應(yīng)急宣傳為長期經(jīng)常宣傳。

把招生工作制度為一種，為學(xué)生，為家長，在選擇學(xué)校時，給予最大的幫助，使學(xué)校，學(xué)生與我們之間達(dá)成共贏。

工作不足之處，因上年招生老師未能及時對給予幫助的高中老師兌現(xiàn)承諾，所以導(dǎo)致在填報志愿時得不到高中老師認(rèn)同，甚至起反作用，與競爭對手之間未達(dá)成良好的公識。招生期間與別的院校之間出現(xiàn)過競爭學(xué)生現(xiàn)象，造成不良影響，因為現(xiàn)在的社會只有互助，才能共嬴。

4．招生主管招生辦及學(xué)院的工作意見

在今年的招生中爭取得這樣成績離不了學(xué)院的大力幫助，在精神上，物質(zhì)上的幫助，從每年的招生過程中，看到我學(xué)院不斷成長，在學(xué)院的生存中，最好的進(jìn)步就是不斷學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)，現(xiàn)代的員工我相信在劉院長的帶領(lǐng)和學(xué)習(xí)中，會變得更加優(yōu)秀 ，更加努力工作，只要學(xué)院抓好招生，教學(xué)就業(yè)，我相信我們現(xiàn)代學(xué)院早晚有一天會成為中國的哈佛，為院校員工創(chuàng)造更好的工作環(huán)境和崗位，為社會培養(yǎng)更多的有用的人才！

成功不會向我們走來，但我們一定會向成功走去，走近現(xiàn)代，走向美好未來! 我堅信民辦教育的偉大價值，堅信明天的現(xiàn)代學(xué)院更加美好！

總結(jié)人：張永強(qiáng)

201*-11-21

第三篇：招生工作總結(jié)

今年，我校招生工作雖然不像想象中的那么完美，但是卻是我們?nèi)�力以赴得到的果實，所以作為此項工作的�?fù)責(zé)人之一，我同樣深感欣慰。能有今天的成績，不是一個人的功勞，要感謝給我們做招生指導(dǎo)的老師們，使我學(xué)到很多知識，下來之前的每堂課老師都講述了在招生工作中可能遇到的問題，招生研討會真正起到了引領(lǐng)作用。

招生過程中，盡量做到“天網(wǎng)，地網(wǎng)，人網(wǎng)”。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡(luò)，用qq聯(lián)系，方便快捷!地網(wǎng)就是在各個學(xué)校設(shè)立學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)性宣傳物，人網(wǎng)就是通過朋友了。

對于在招生過程中我總結(jié)有以下幾點：

第一：注重宣傳

面對各省各大高校競爭越來越激烈的嚴(yán)峻形勢，我主要對各個學(xué)校作宣傳，把我們學(xué)校的招生簡章發(fā)給他們，不過不是每個人都發(fā)，我會到班級介紹我們學(xué)校，向他們介紹我們學(xué)校的優(yōu)勢，和我們學(xué)校的教職工團(tuán)隊，讓他們知道我們學(xué)校老師對每個學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度。通過自己的努力，會得到專科甚至本科文憑等等，除此之外，我還通過學(xué)生聯(lián)系到了他們的年級主任，讓他們幫我們宣傳，這對于我們的宣傳工作起到了一定的作用。

第二：拓寬渠道

在招生工作的黃金時段中，每分每秒都很重要，要盡快的和高中同學(xué)、大學(xué)朋友聯(lián)系，從他們那里收集高中生的信息，以便于以后的聯(lián)系，再通過聯(lián)系他們，從他們那里盡可能都收集同學(xué)的信息，不過，最好的方法是在班級宣傳時讓他們在預(yù)先準(zhǔn)備的表格上寫上自己的姓名、班級和電話，我們今年采用的是用點查表的方式獲取學(xué)生信息，調(diào)查表內(nèi)容是“關(guān)于應(yīng)屆高中畢業(yè)生心目中的大學(xué)”而且我們還舉行了一個小活動，即：在同學(xué)們將調(diào)查表填完交上來時我們在每個班級進(jìn)行了抽獎活動，這樣可以增加同學(xué)們填表的積極性，而且效果也是非常的完美。同時，和老師合作也能快速取得效果，因為大部分同學(xué)對老師比較信任，相信老師介紹的學(xué)校沒有錯。這樣有利于開展宣傳工作。

第三：加強(qiáng)溝通

在考試前后，我了解了許多學(xué)生的情況，包括學(xué)習(xí)、生活等。在高考前，我盡量的幫助他們，讓他們認(rèn)識高考，認(rèn)識成考，認(rèn)識我們學(xué)校!在考前，要多和同學(xué)溝通，給他們心里減壓，以至于更好地面對高考，發(fā)揮自己的水平，這樣讓同學(xué)知道我是在幫助他，讓他們知道我是他們的朋友。在高考以后，對于那些想出去工作的學(xué)生，應(yīng)該隨時跟他們保持聯(lián)系，或者直接幫他們在北京找份工作，便于隨時知道他們的信息。在他們回來以后，可以第一時間抓住時機(jī)!對于那些沒有出去打工的，也要和他們聯(lián)系好，不過，也不能總能聯(lián)系。讓他們感覺有壓力，否則前期的工作就白費了。

對于招生過程中的困難我給予部分建議：

在招生過程中會遇到很多困難，如果當(dāng)跟他們講解我們學(xué)校的時候，他們不認(rèn)真聽你說，你應(yīng)該改變一下思路，最好用問答的方式進(jìn)行交流;如果在招生過程中對于他們的問題，你一瞬間想不起來怎么回答他，你也不要誠實的說：“我不知道”。這樣也不好，你應(yīng)該說：“對于這個問題，我還是第一次碰到，我會回去查一下資料，了解了以后我會告訴你的。

在招生即將結(jié)束之際，恰逢收獲的季節(jié)，也給我如下啟示和感悟：

第一：在送學(xué)生去學(xué)校的路上我們要注意他們的安全，不要讓他們和陌生人說話，因為去學(xué)校的途中，可能會有一些招生的人員，提前和他們說，讓他們有一定的警戒心理。

第二，在他們來到學(xué)校以后，對于一些感覺我們學(xué)校不好的，和他們溝通好，知道他們?yōu)槭裁磿�有這樣的心理，針對不同情況給予解答。其實大部分來學(xué)校的學(xué)生，都會認(rèn)識我們學(xué)校，知道我們學(xué)校的性質(zhì)，知道我們學(xué)校的優(yōu)勢，對于這樣的學(xué)生，我們要催他們早點繳費，然后再照顧那些對學(xué)校不滿意的，盡力勸，讓他們知道幾年以后他們會取的本科文憑，在大學(xué)里可以學(xué)到很多。

第三，在他們交了學(xué)費以后，我們要照顧好他們，在他們有困難的時候我們要盡力幫助，在學(xué)習(xí)上，給他們介紹各個專業(yè)的情況，讓他們抓緊時間學(xué)習(xí)，要在三年內(nèi)把各科考試過了，這樣在三年以后，等他們?nèi)〉暮玫某煽儯�他們會笑著對我們的�?/p>

總結(jié)以上各點，我認(rèn)為招生是個學(xué)習(xí)的過程，要多想他人學(xué)習(xí)，特別要向有經(jīng)驗的招生人員學(xué)習(xí)，了解在招生過程中的難題，在以后的工作中會很有幫助的。無論在做什么事，心態(tài)很重要，如果怕吃苦，什么事也做不成，好的心態(tài)可以讓你走向成功。如果校領(lǐng)導(dǎo)給我機(jī)會，我會再次投入招生工作，讓更多的同學(xué)受益，為學(xué)生和家長做好他們所需求的一切準(zhǔn)備。

第四篇：招生工作總結(jié)

職業(yè)技術(shù)學(xué)校

**年招生工作總結(jié)

年,我校在區(qū)市教育局的領(lǐng)導(dǎo)下，在學(xué)校全體教職工的共同努力下，按照“促進(jìn)校區(qū)融合、穩(wěn)定招生規(guī)模、確保生源質(zhì)量”的總體工作思路，圍繞“建設(shè)國家示范�！钡闹行墓ぷ�,順利完成本年度招生工作，為學(xué)校進(jìn)一步加快發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

一、 基本情況

年我校招生計劃人，實際招生人。比去年超額完成招生計劃。經(jīng)省廳批準(zhǔn)，今年我校共有五個專業(yè)與高校對應(yīng)專業(yè)開展“中高職三二分段”銜接招生，學(xué)生報到率近%。

二、招生主要措施

1、 加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，為完成招生任務(wù)提供堅實保證

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)始終把招生工作放在學(xué)校生存和發(fā)展的第一要務(wù)，多次召開校領(lǐng)導(dǎo)班子會議和招生工作會議，專題討論和研究布臵招生工作，一是從思想上充分認(rèn)識到招生工作對學(xué)校生存和發(fā)展的重要性，使之成為全體教職員工的共識，二是從專業(yè)設(shè)臵、宣傳發(fā)動、人員配臵、經(jīng)費安排等方面具體研究布臵落實。

2、 招生宣傳工作得力，效果明顯

今年，招生市場競爭形勢愈加嚴(yán)峻，為了確保完成今年 1

的招生任務(wù)，我們尋求各種渠道，采取各種形式，構(gòu)建了立體式的招生宣傳網(wǎng)絡(luò)：

（1）精心策劃制作招生宣傳資料。我校根據(jù)各校區(qū)的招生信息，精心策劃制作了招生海報和招生小冊子，通過生源學(xué)校教師座談會、家長會、校園開放日、咨詢會等有效途徑將招生宣傳資料送達(dá)學(xué)生及家長手中，進(jìn)行了直接的宣傳。

（2）深入學(xué)校，宣傳動員。從5月份開始，我們組織人員分赴區(qū)各鎮(zhèn)深入所初中生源學(xué)校進(jìn)行招生宣傳，共向初中畢業(yè)班學(xué)生派發(fā)了招生宣傳資料近201*0份。通過向初中畢業(yè)班老師、學(xué)生宣傳動員，使我校的辦學(xué)優(yōu)勢、辦學(xué)特色、辦學(xué)成果更加深入人心。

（3）通過權(quán)威媒體，發(fā)布招生信息。今年，我們首次在市招生辦主辦的《年市高中階段學(xué)校招生報考指南》上進(jìn)行了彩頁宣傳，向考生及家長重點介紹了我校的專業(yè)特色和辦學(xué)亮點。

（4）利用報刊、網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大影響。5月23日，我校在日報中考特刊中推出了學(xué)校專題招生宣傳廣告。并充分發(fā)揮我校先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)資源的作用，及時將招生計劃、招生簡章等招生信息發(fā)布到學(xué)校網(wǎng)站，使家長和學(xué)生迅速方便地了解學(xué)校。積極參加市招考辦組織的網(wǎng)上咨詢會，及時回復(fù)了考生提出的各類咨詢問題。針對我校生源主要來自區(qū)的情況，我

們還專門組織人員在人氣最旺的網(wǎng)進(jìn)行招生宣傳，為廣大考生了解我校提供更多的信息渠道。

三、存在問題

總的來說，的招生情況，招生是比較理想的，生源的質(zhì)量和數(shù)量都較好，但是掛靠學(xué)校由于本身的規(guī)模較小，教學(xué)管理水平相對較弱，加上今年中職學(xué)校國家免學(xué)費政策對符合免學(xué)費條件學(xué)生可直接免費入學(xué)，導(dǎo)致掛靠學(xué)校學(xué)生的報到率大幅下降，個別的掛靠點甚至沒有招到學(xué)生。

職業(yè)技術(shù)學(xué)校

年月日

第五篇：201*年度招生工作總結(jié)

201*年度招生工作總結(jié)

這段時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步�，F(xiàn)將我的工作情況作如下總結(jié)：

一、落實招生工作的主要措施

1、招生宣傳準(zhǔn)備充分。在學(xué)校召開了有關(guān)會議以后，認(rèn)真學(xué)習(xí)和研討今年學(xué)校招生宣傳的各項文件和規(guī)定，特別是今年招生規(guī)則的新變化，掌握宣傳的尺度和技巧的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了全面細(xì)致的招生宣傳。

2、招生宣傳重點突出。為了保證本次宣傳的效果，同時鞏固原有生源基地學(xué)校，我們把生源基地中學(xué)的回訪、接觸與宣傳，作為一項突出重要的內(nèi)容來抓。將學(xué)校的招生變化情況及時準(zhǔn)確的通報各有關(guān)中學(xué)，并且以生源基地中學(xué)為中心，向周邊學(xué)校擴(kuò)展，為下一階段的宣傳工作打下了良好的基礎(chǔ)。

4、招生宣傳效果良好。本次赴深圳地區(qū)的招生宣傳，共走訪基層中學(xué)100所，其中絕大部分中學(xué)為民辦中學(xué)，我們將自己的情況給別人介紹的同時也詳細(xì)了解了中學(xué)的詳細(xì)情況。了解同類學(xué)校的招生情況，還在我校的知名度等方面也做了一些調(diào)查，找到了自己在招生宣傳和學(xué)生培養(yǎng)過程中的優(yōu)勢和賣點，同時也發(fā)現(xiàn)了一些問題，可以在以后的工作過程中加以改進(jìn)。

5、招生宣傳經(jīng)費節(jié)約。在學(xué)校的要求之下，我認(rèn)真設(shè)置自己的行程，同時針對情況靈活變更，在充分保重宣傳效果的基礎(chǔ)上，節(jié)約招生宣傳經(jīng)費的支出，努力保證將學(xué)校的招生宣傳工作做到最好，為今后此項工作的開展打下了良好的基礎(chǔ)。

6、招生宣傳手段多樣。在宣傳的過程中由于不能每一所學(xué)校均能親自跑到，在傳統(tǒng)的招生宣傳途徑和方式的選擇中，我們積極改進(jìn)和創(chuàng)新，不僅利用直接的接受和了解，同時通過各中途徑和學(xué)校取得聯(lián)系，通過書信和網(wǎng)絡(luò)等形式，豐富宣傳的方式，提高宣傳效果。

二、經(jīng)驗和體會

通過招生工作，讓我深深的感到―――做招生工作容易，想做好就是一件非

常不容易的事情。可以用總結(jié)六條經(jīng)驗：一細(xì)二勤三要。一細(xì)即心細(xì)、二勤就是

嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。

1、心細(xì) 比如，在處理日常工作過程中，經(jīng)常會遇到學(xué)生～家長口頭向我

詢問學(xué)費和其他情況，通常他們是問幾天以后的事情，可能幾天都不問，但是突

然就會問到，如果心不細(xì)把他們的事情忘掉了，就會讓學(xué)生覺得你不夠重視他，

雖然是小事情，但足以以小見大，所以必須記住。另外，在平時溝通的時候，注

意一些細(xì)節(jié)問題，如：學(xué)校的發(fā)展方向、面積有多大、最近學(xué)校的情況、就業(yè)等

等，從各方面去關(guān)心他們，（學(xué)生～家長相對來說比較重感情！）

2、 嘴勤俗話說：商場如戰(zhàn)場！信息是非常重要的，一個重要的信息

就可帶來豐厚的利潤，所以在日常工作過程中，對于信息的傳遞是至關(guān)重要的，

尤其是學(xué)費、勞務(wù)費、等等，一定要及時的傳遞。

3、 腿勤作為招生老師來說，一定要多跑學(xué)校，篩選有機(jī)會合作的

學(xué)校，有什么事情首先想到的就是找我去解決。

三、招生工作中的問題

1、由于本次招生宣傳工作安排的時間緊、任務(wù)重。本次行程安排相對偏緊，

致使有些農(nóng)村學(xué)校由于過于偏遠(yuǎn)而未能到達(dá)；

2、學(xué)校招生宣傳的時間和精力應(yīng)主要集中在下一階段，但在本階段應(yīng)打好

基礎(chǔ)，做好鋪墊和準(zhǔn)備；

3、學(xué)校的知名度由于地方中學(xué)中影響力不夠，學(xué)校應(yīng)在提高知名度和滿意

度上做好文章。

四、建議與意見

1、學(xué)校應(yīng)加大招生宣傳的力度，保證在重點生源地區(qū)和中學(xué)的知名度。

2、拓寬宣傳的渠道，通過多樣化和先進(jìn)的媒體工具，加大宣傳力度、提高

宣傳效果；

3、對于招生工作人員進(jìn)行專門的技術(shù)培訓(xùn)，指導(dǎo)學(xué)校的招生宣傳工作；

4、加大招生宣傳的重視和投入

五、明年招生建議計劃

1、任何借口都是推卸責(zé)任，在責(zé)任和借口之間，選擇責(zé)任還是選擇借口，

體現(xiàn)了一個人的工作態(tài)度。有了問題，特別是難以解決的問題，可能讓你懊惱萬

分。這時候，有一個基本的原則可用，而且永遠(yuǎn)使用。這個原則非常簡單，就

是永遠(yuǎn)不要放棄，永遠(yuǎn)不要為自己找借口。

2、提議學(xué)校在每年1月份展開珠三角招生工作。

3、招生過程中及時的開展會議，及時的解決招生過程中遇到的各個問題。

4、我們還及時的糾正我們的宣傳口徑，使我們招生團(tuán)隊的宣傳口徑做到了

統(tǒng)一，這樣可以減少不少因口徑不一帶來的很多問題。

以上是我做的工作總結(jié)，有不足之處，請給與指導(dǎo)。

201*—6—27

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