第一篇：個(gè)人貸款買房注意五大點(diǎn)

個(gè)人貸款買房注意五大點(diǎn)

指購(gòu)房人以在住房交易的樓宇作抵押，向銀行申請(qǐng)貸款，用于支付購(gòu)房款，再由購(gòu)房人分期向銀行還本付息的貸款業(yè)務(wù)。(更多資料：合肥億元助貸網(wǎng))

一、申請(qǐng)

借款人到銀行經(jīng)辦機(jī)構(gòu)或與銀行簽訂“合作協(xié)議”的開(kāi)發(fā)商處填寫借款申請(qǐng)表，并提供以下材料：本人戶口本，身份證或其他有效居留證件;職業(yè)和收入證明;購(gòu)房合同或意向書等有關(guān)證明材料;銀行經(jīng)辦機(jī)構(gòu)要求提供的其他材料。

二、調(diào)查

銀行經(jīng)辦機(jī)構(gòu)或建設(shè)銀行委托的律師事務(wù)所(或公證處)對(duì)借款人提供的資料進(jìn)行調(diào)查，三周內(nèi)正式答復(fù)申請(qǐng)人。

三、審批

銀行經(jīng)辦機(jī)構(gòu)對(duì)借款人的申請(qǐng)進(jìn)行審批。

四、簽訂合同及辦理相關(guān)手續(xù)

貸款行同意貸款的，借貸雙方簽訂借款合同。并視貸款擔(dān)保方式，同時(shí)簽訂抵押合同或質(zhì)押合同、保證合同;根據(jù)國(guó)家的法律法規(guī)，以及銀行的規(guī)定，辦理房產(chǎn)保險(xiǎn)、抵押登記或合同公證等手續(xù)。

五、借款合同生效，資金劃入開(kāi)發(fā)商帳戶。

第二篇：屁大點(diǎn)的銅仁

屁大點(diǎn)的銅仁，春天跟夏天似的，堵車跟北京似的，馬路跟伊拉克被炸過(guò)似的，上班累的跟孫子似的，掙的工資少的跟非洲難民似的，但一個(gè)個(gè)穿的卻像明星似的，物價(jià)貴得跟紐約曼哈頓似的，節(jié)日去逛蕩商場(chǎng)的人像看演唱會(huì)似的，喝酒跟喝水似的，買東西的像大款似的，卡刷的象撿來(lái)的似的，打車跟求爺爺似的，路上的私家車多的像螞蟻似的，菜價(jià)漲價(jià)跟愚人節(jié)似的，k丅v小姐裝得像少女似的，醫(yī)院病人像趕集似的，找個(gè)好大夫看病檢查跟抽獎(jiǎng)似的，這就是我們可愛(ài)的家鄉(xiāng)貴州銅仁，鋤禾日當(dāng)午，那都不算苦，你要在銅仁那才叫苦，早晨滿街堵，傍晚一身土，早上19度，中午35..馬路都是坑，滿城還封路……收入排倒數(shù)，消費(fèi)是前五，作為銅仁人！你說(shuō)苦不苦？

第三篇：創(chuàng)業(yè)者必須做到的七大點(diǎn)

創(chuàng)業(yè)者必須做到的七大點(diǎn)

創(chuàng)業(yè)并不是一件簡(jiǎn)單的事情，創(chuàng)業(yè)成功往往需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者負(fù)出太多太多的汗水與努力。那么，想要成功就需要付出努力，創(chuàng)業(yè)者需要做到哪些點(diǎn)并且有哪幾種好的心態(tài)呢

穩(wěn)重腳跟、要有恒心、有主見(jiàn)、能創(chuàng)新、有激情和想像力、不斷的學(xué)習(xí)、具有被磨難的精神

創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，要先穩(wěn)住自己的腳。

創(chuàng)業(yè)初期，你必須知道自己適合什么樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何獲得充足的創(chuàng)業(yè)資金如何在創(chuàng)業(yè)初期就能穩(wěn)重腳跟，一步一步的進(jìn)行創(chuàng)業(yè)規(guī)劃。

要有恒心

準(zhǔn)備好長(zhǎng)久打戰(zhàn)的心理與失敗的心理，結(jié)合自己的擅長(zhǎng)與興趣，大膽嘗試，剛開(kāi)始要知道自己的生活質(zhì)量與以往會(huì)下降的心理。

要有主見(jiàn)

不要因?yàn)閯e人的說(shuō)法而猶豫不定，切忌人云亦云，左右搖擺!要知，只有有屬于自己一本經(jīng)營(yíng)經(jīng)，自己的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，就不會(huì)因?yàn)閯e人的話而動(dòng)搖。慎記，不可輕易對(duì)別人說(shuō)出自己生意的戰(zhàn)術(shù)!

要?jiǎng)?chuàng)新

創(chuàng)業(yè)成功者的東西可以適當(dāng)借鑒，但不可以盲目照搬。別人成功是來(lái)自本身天時(shí)地利人和條件，不一定適合你，要想辦法審時(shí)度勢(shì)，找出最適合自己的一條路!

網(wǎng)上創(chuàng)業(yè) www.taixiivf.com)使之全面、正確地了解和理解裝修管理規(guī)定的各項(xiàng)條款內(nèi)容，并能對(duì)相關(guān)問(wèn)題給予解答；

3、明確規(guī)定各崗位人員在裝修管理中的職責(zé)和作業(yè)要求，以及制止和糾正違規(guī)裝修行為的處理方案；

4、在裝修搬遷高峰期間，增加必要的人力和財(cái)力的投入；

5、加強(qiáng)對(duì)裝修施工單元的巡視檢查，隨時(shí)記錄有關(guān)事項(xiàng)，及時(shí)處理各類違章違規(guī)行為和現(xiàn)象，必要時(shí)向有關(guān)主管部門報(bào)告，直至訴諸法律；

6、適時(shí)修繕因裝修施工而損壞的地面、墻面、頂面等公共部位和設(shè)施，隨時(shí)清除各類黑色廣告；

7、有效地組織建筑材料搬運(yùn)和建筑垃圾的清運(yùn)。

裝修施工單位是裝修管理的主要對(duì)象，對(duì)施工單位的管理要嚴(yán)肅、嚴(yán)格，特別是對(duì)小型裝修公司、裝修游擊隊(duì)等更是如此。在施工單位辦理裝修施工手續(xù)時(shí)，要嚴(yán)格審查施工單位的資質(zhì)證書和施工人員的上崗證書，謹(jǐn)慎審核裝修施工圖紙，嚴(yán)格控制施工人員出入證的發(fā)放，并將有關(guān)材料登記記錄在案。要對(duì)全體施工人員講解裝修管理規(guī)定，特別要告知禁止行為和禁止敲鑿的部位，并根據(jù)上海市房屋土地資源管理局的規(guī)定，與施工單位簽訂《住宅裝修管理協(xié)議》。物業(yè)管理企業(yè)給施工單位簽發(fā)的“住宅裝

修開(kāi)工書”應(yīng)張貼在裝修單元的進(jìn)戶門上，以此作為標(biāo)識(shí)，一方面是向鄰里之間進(jìn)行告知，另一方面便于物業(yè)管理工作人員的檢查監(jiān)督。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，作為一種管理手段，向裝修施工單位收取一定數(shù)額的保證金是合乎規(guī)范、情理和行之有效的，應(yīng)該推行。保證金可用于對(duì)裝修施工單位違規(guī)違約行為的處罰，也可用于對(duì)公共地方公共設(shè)施損壞的修繕或賠償。不收保證金，對(duì)裝修施工損壞的修繕就要由物業(yè)服務(wù)費(fèi)來(lái)承擔(dān)，這部分支出增加了，必然減少其他方面的支出，結(jié)果就是某些方面服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的降低，最終還是業(yè)主利益受到損害。

三、對(duì)物業(yè)管理企業(yè)的要求

物業(yè)管理企業(yè)加強(qiáng)裝修管理要“敢于管理，善于管理”，也要有“信心、耐心、決心、恒心”。

敢于管理是指在對(duì)裝修管理時(shí)一定要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神，面對(duì)違章違規(guī)行為要敢于碰硬，只要是依法辦事，只要是為了城市環(huán)境、社會(huì)安定和小區(qū)居民的整體及長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，就要勇于作為，一抓到底，絕不能以“我們沒(méi)有執(zhí)法權(quán)”為理由推卸責(zé)任，也不應(yīng)以“我們已經(jīng)發(fā)出整改通知書”或“已經(jīng)報(bào)告了房地主管部門”為借口敷衍了事，這樣只會(huì)使違章行為和現(xiàn)象蔓延，最終導(dǎo)致積重難返，一發(fā)不可收拾。

善于管理是要求物業(yè)管理企業(yè)積累一套適宜的、行之有效的管理制度和方法。為什么有的小區(qū)違章搭建到處都是，新建成的小區(qū)不滿一年已經(jīng)滿目創(chuàng)痍，亂不能睹；而有的小區(qū)居住多年依舊秩序井然，建筑風(fēng)格原汁原味保護(hù)得很好。由此也反映出了物業(yè)管理企業(yè)的管理和服務(wù)水準(zhǔn)。有的物業(yè)管理企業(yè)在小區(qū)裝修高峰期專門派駐一支裝修管理小組配合管理處加強(qiáng)裝修管理工作，有的物業(yè)管理企業(yè)組織專門人員為裝修單元提供有償搬運(yùn)服務(wù)（有組織的搬運(yùn)，對(duì)小區(qū)建筑物、環(huán)境和秩序的影響可以降至最低），都收到了很好的效果，是值得學(xué)習(xí)和借鑒的好方法。

信心――物業(yè)管理企業(yè)對(duì)裝修管理首先要樹(shù)立信心，而且這種信心要自上而下，在全體員工中進(jìn)行灌輸和培養(yǎng)，當(dāng)有業(yè)主提出不合理或過(guò)分的要求時(shí)，在管理處的各個(gè)層面和環(huán)節(jié)給予的回答都是否定的，該業(yè)主的信心一定受挫，一般不會(huì)再堅(jiān)持己見(jiàn)。

耐心――對(duì)業(yè)主的宣傳引導(dǎo)，以及對(duì)違規(guī)違約裝修的勸說(shuō)和制止，都要有耐心，要曉之以理、動(dòng)之以情。對(duì)一些堅(jiān)持錯(cuò)誤行為的業(yè)主，我們也要有“打說(shuō)理工作持久戰(zhàn)”的心理準(zhǔn)備，只要我們能堅(jiān)持，通常也能夠達(dá)到我們的目的。

決心――對(duì)違規(guī)違約行為的制止和糾正要堅(jiān)持原則，要有不達(dá)目的絕不罷休的決心。對(duì)個(gè)別違規(guī)違約性質(zhì)嚴(yán)重，對(duì)小區(qū)環(huán)境整體影響較大，當(dāng)事人又蠻橫不講理的，在不違法的前提下，物業(yè)管理企業(yè)不妨“越位”一次，做過(guò)頭一點(diǎn)，只要效果好、對(duì)整體有利就可以。

恒心――物業(yè)管理是長(zhǎng)期的管理工作，違規(guī)違約行為在裝修期過(guò)后還會(huì)時(shí)有發(fā)生，物業(yè)管理企業(yè)應(yīng)持之以恒，堅(jiān)持按照裝修管理規(guī)定的要求做下去，什么時(shí)候發(fā)生的問(wèn)題什么時(shí)候處理解決，絕不能虎頭蛇尾，以至前功盡棄，“晚節(jié)不�！�。

四、對(duì)政府部門的建議

1、按照實(shí)事求是的原則，物價(jià)管理部門在核定物業(yè)管理費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，應(yīng)該充分考慮裝修管理的因素，允許增加這一時(shí)期的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。比如，可以設(shè)想直接向施工人員按人頭征收管理費(fèi)，如每人每天1～2元人民幣。此舉理由有二：一是施工人員進(jìn)入物業(yè)小區(qū)作業(yè)確實(shí)增加了管理內(nèi)容、管理工作量和管理成本；二是有利于調(diào)控施工人員的進(jìn)入數(shù)量和施工工期。

2、調(diào)整法律法規(guī)的有關(guān)規(guī)定，給物業(yè)管理企業(yè)增加管理責(zé)任和權(quán)限，這樣可使大量違規(guī)違約行為遏止在萌芽狀態(tài)和在物業(yè)小區(qū)范圍內(nèi)得到解決。有關(guān)政府部門要給予物業(yè)管理企業(yè)在裝修管理中的支持和理解，要多考慮他們的主觀用意、總體把握和維護(hù)小區(qū)整體利益方面的愿望。

3、有些地方的法律法規(guī)已經(jīng)賦予相關(guān)政府部門在裝修管理的責(zé)任和權(quán)力，這些部門應(yīng)該加大管理力度和作為能力，同時(shí)，應(yīng)該出臺(tái)對(duì)違法違規(guī)裝修行為的快速處理辦法，從根本上解決裝修管理的難點(diǎn)問(wèn)題。

作者系上實(shí)物業(yè)管理（上海）有限公司總經(jīng)理

怎樣做一名優(yōu)秀的管理處經(jīng)理

發(fā)布: 201*-6-12 14:04 | 作者:| 文章來(lái)源: 中國(guó)物業(yè)管理協(xié)會(huì) | 查看: 3628次

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怎樣做一名優(yōu)秀的管理處經(jīng)理

鄭思思

人猶如一臺(tái)電腦。身體就像電腦的硬件，思想就像電腦的軟件，思想也可以有選擇性地安裝，你選擇了怎樣的心態(tài)、思想方法和思維方式，決定了你會(huì)有什么樣的成就!

物業(yè)管理行業(yè)的特點(diǎn)決定了 “先業(yè)主之憂而憂，后業(yè)主之樂(lè)而樂(lè)”。只要業(yè)主有所需，我們就有所應(yīng)，穿針引線、協(xié)調(diào)搓和，平日風(fēng)里來(lái)雨里去，絲毫不得懈怠。與那些 “一杯茶水一張報(bào)”的愜意環(huán)境相去甚遠(yuǎn)不說(shuō)，我們的從業(yè)人員更要承受來(lái)自方方面面的心理壓力。難怪有人曾戲言，做物業(yè)比做居委會(huì)難做物業(yè)管理人員更難!做物業(yè)管理處的領(lǐng)頭人更是難上加難啊!正因?yàn)槿绱�，物業(yè)管理企業(yè)培養(yǎng)和選拔一名優(yōu)秀的管理處經(jīng)理才顯得尤為重要。

在物業(yè)管理行業(yè)越來(lái)越規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、法制化以及競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下，怎樣才能做好一名優(yōu)秀的管理處經(jīng)理呢?

一、優(yōu)良的品德和敬業(yè)精神作為管理處經(jīng)理，你的一言一行都會(huì)影響到你的下屬及員工，任何時(shí)候要言行帶頭。 “人服于德，而不服于力”，員工服你是服你的道德，服你工作中起的作用。不要計(jì)較個(gè)人得失，具有任勞任怨的精神。作為管理處經(jīng)理，敬業(yè)精神是干好物業(yè)服務(wù)管理工作的基石。前國(guó)家隊(duì)主教練米盧曾有一句名言 “態(tài)度決定一切”而今在物業(yè)管理行業(yè)也有一句名言“敬業(yè)決定一切”！細(xì)心、耐心、踏實(shí)的工作態(tài)度是絕對(duì)不可缺少的，如你沒(méi)有細(xì)心地去洞察及防范管理區(qū)域內(nèi)任何狀況的發(fā)生，沒(méi)有耐心地去與管理區(qū)域內(nèi)業(yè)主溝通『沒(méi)有踏實(shí)地去為管理區(qū)域內(nèi)業(yè)主解決好每一件事情，那么你的工作也無(wú)法得到業(yè)主的肯定和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。

二、必備的綜合知識(shí)和牢固的專業(yè)知

物業(yè)管理行業(yè)涉及的面相當(dāng)廣泛，物業(yè)管理人需掌握必備的綜合知識(shí)和牢固的專業(yè)知識(shí)。而作為物業(yè)管理區(qū)域內(nèi)的經(jīng)理1必須熟悉物業(yè)管理行業(yè)相關(guān)的政策法規(guī)。如果不懂就會(huì)變得被動(dòng)。2物業(yè)管理服務(wù)禮儀知識(shí)。衡量和評(píng)價(jià)一家物業(yè)公司的物業(yè)管理水平如何，最直觀的來(lái)自物業(yè)管理處所有員工素質(zhì)的體現(xiàn)。管理處經(jīng)理你自己在注重禮儀的同時(shí)，時(shí)時(shí)刻刻也應(yīng)注重員工在日常工作中各個(gè)服務(wù)禮儀細(xì)節(jié)的完美化，以此來(lái)維護(hù)和提高公司良好的聲譽(yù)。3必須了解熟悉物業(yè)管理各操作流程及iso質(zhì)量管理體系。對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)管理涉及到房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的一些問(wèn)題，比如談到房屋的結(jié)構(gòu)、給排水、強(qiáng)電弱電等等，作為一名管理處經(jīng)理，都應(yīng)具備這方面的專業(yè)知識(shí)。否則物業(yè)管理區(qū)域內(nèi)的工作無(wú)法通過(guò)正常的渠道去開(kāi)展，更談不上規(guī)范化。沒(méi)有必備的綜合知識(shí)和牢固的專業(yè)知識(shí)，你也根本不知道怎樣去應(yīng)對(duì)目前紛繁復(fù)雜的物業(yè)管理工作。

三、必備的五種能力第一種帶好團(tuán)隊(duì)的能力。管理處經(jīng)理必須明白一個(gè)人的力量是有限的，而建設(shè)一個(gè)堅(jiān)不可摧、百折不撓、人才輩出的團(tuán)隊(duì)卻是至關(guān)重要的，集體的力量壯大了，個(gè)人的業(yè)績(jī)隱去了，

但他對(duì)組織目標(biāo)的貢獻(xiàn)，卻是任何一個(gè)只突出個(gè)人業(yè)績(jī)的經(jīng)理無(wú)法比擬的。每位員工的性格都不一樣，有些活潑，能搞活氣氛，有些不擅言詞，但能做具體實(shí)在的工作，有些性格耿直，但很容易得罪人，有些有能力，但也有一些缺點(diǎn)，這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)理，你必須很清楚你屬下的性格，用員工的長(zhǎng)處，避員工之所短，同時(shí)幫助塑造理想的性格，為團(tuán)隊(duì)成功打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。對(duì)屬下員工在嚴(yán)格管理、強(qiáng)調(diào)業(yè)績(jī)的同時(shí)τ也應(yīng)多了解他們?cè)诠ぷ髦械钠D辛和苦衷，畢竟他們處于第一線，所面臨的種種問(wèn)題也是經(jīng)理應(yīng)面對(duì)的，幫助他們化解在工作中的一切難處并多鼓勵(lì)，只有這樣才能團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)好自己的團(tuán)隊(duì)，使團(tuán)隊(duì)更加穩(wěn)固堅(jiān)強(qiáng)具有戰(zhàn)斗力。

第二種執(zhí)行能力。執(zhí)行力是物業(yè)管理企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的保障。而物業(yè)管理區(qū)域的執(zhí)行力是否到位既反映了管理處內(nèi)全體員工的整體素質(zhì)，也反映了管理處經(jīng)理的素質(zhì)和心態(tài)。一個(gè)好的“執(zhí)行者”能夠彌補(bǔ)“策劃者”的不足，從而使人才質(zhì)量決定服務(wù)質(zhì)量。比如物業(yè)管理企業(yè)通過(guò)了iso9000族的系列認(rèn)證，那么這時(shí)就需要物業(yè)管理區(qū)域經(jīng)理在日常管理中按照l(shuí)s09ccd的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格執(zhí)行，來(lái)控制服務(wù)品質(zhì)。然而業(yè)主的滿意度是衡量物管服務(wù)品質(zhì)的客觀標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行力的強(qiáng)弱將在此得到直接體現(xiàn)。

第二種管理模式創(chuàng)新的能力。社會(huì)在進(jìn)步，時(shí)代在變遷，思維也在不斷的更新。我們的物業(yè)管理模式，如果總是停滯不前，就會(huì)永遠(yuǎn)處于被動(dòng)局面，更談不上什么競(jìng)爭(zhēng)。業(yè)內(nèi)形勢(shì)在變，同行競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，加之業(yè)主對(duì)物業(yè)管理的各項(xiàng)政策法規(guī)的了解也越來(lái)越成熟。作為一名物業(yè)管理處經(jīng)理應(yīng)該充分地認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，所以要不斷改進(jìn)提高自己管轄區(qū)域內(nèi)的服務(wù)質(zhì)量量，改善自己的服務(wù)態(tài)度，改變管轄區(qū)域內(nèi)的各類環(huán)境，如此才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

第四種良好的溝通、協(xié)調(diào)能力。物業(yè)管理處經(jīng)理每天要面對(duì)管理區(qū)域內(nèi)各種各樣的業(yè)主及自己的員工，同時(shí)還要面對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)和各個(gè)政府職能部門以及跟管理處的業(yè)務(wù)往來(lái)關(guān)系。沒(méi)有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，對(duì)管理處的運(yùn)作管理會(huì)存在一定的障礙和阻力。對(duì)于公司領(lǐng)導(dǎo)的指令意圖，你必須有效地領(lǐng)會(huì)，并嚴(yán)格執(zhí)行實(shí)施，在實(shí)施過(guò)程中所出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)，從而使公司領(lǐng)導(dǎo)有效地調(diào)整自己的決策。對(duì)政府各職能部門及業(yè)務(wù)往來(lái)關(guān)系，應(yīng)起到橋梁作用τ在充分維護(hù)公司利益的同時(shí)，應(yīng)在各方利益上找到一個(gè)支撐點(diǎn)，也就是共同利益，實(shí)現(xiàn)雙贏的局面，但如果利益產(chǎn)生沖突時(shí)，就需要經(jīng)理發(fā)揮超強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力去為公司爭(zhēng)取最大的利益。面對(duì)管理區(qū)域內(nèi)業(yè)主，物業(yè)管理企業(yè)畢竟是服務(wù)行業(yè)，你所需考慮的應(yīng)該是如何使業(yè)主滿意，這就要求你在腳踏實(shí)地地去做的同時(shí)，還要以真誠(chéng)的態(tài)度去和業(yè)主交朋友，去了解業(yè)主們的困難和需求并解決，業(yè)主們的滿意度就是公司經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的保證，也是我們工作的目標(biāo)。

第五種精明的理財(cái)能力。企業(yè)的生存離不開(kāi)現(xiàn)金和利潤(rùn)，企業(yè)可持續(xù)發(fā)展也離不開(kāi)現(xiàn)金和利潤(rùn)，如何最大限度地為企業(yè)創(chuàng)造效益，是作為名管理處經(jīng)理在此工作的最終目的，然而開(kāi)源節(jié)流是達(dá)到該自的的不二法門『在這微利的行業(yè)中，節(jié)省每一項(xiàng)不必要的開(kāi)支是勢(shì)在必行的，心里一定要有一本明細(xì)賬，收入多少、支出多少、盈利多少，對(duì)這一切要做到心中有數(shù)。與此同時(shí)，開(kāi)源也是盈利的關(guān)鍵，要有精準(zhǔn)的理財(cái)眼光!使資源增值，在日常收益的同時(shí)，多方去尋求利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，保證管理處達(dá)到最大的盈利目標(biāo)。

以上幾點(diǎn)是一名優(yōu)秀的管理處經(jīng)理必備的素質(zhì)，但憑這幾點(diǎn)也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，如富有號(hào)召力、感染力、凝聚力、親和力，談吐機(jī)智、反應(yīng)敏捷、幽默感之類也不可缺少，同時(shí)博覽群書，真誠(chéng)待人，思考縝密，分析精細(xì)，處事周全也同樣重要。任何一個(gè)決策都有可能“牽一發(fā)而動(dòng)全局”，要嚴(yán)格把握適度尺度。在“用心做事，真誠(chéng)服務(wù)”的基礎(chǔ)上，去追求卓越!

文章來(lái)源：住宅與房地產(chǎn)雜志

第五篇：銷售忌諱的五大點(diǎn)

銷售忌諱的五大要點(diǎn)

成功有其方法，失敗有其原因。營(yíng)銷人員的目標(biāo)達(dá)成亦是如此。一個(gè)企業(yè)的銷售指標(biāo)能否保質(zhì)保量的完成，事關(guān)企業(yè)的發(fā)展大計(jì)，牽涉到企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃能否順利實(shí)現(xiàn)，也是企業(yè)月度、年度指標(biāo)能否順利分解的堅(jiān)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)。影響和阻礙目標(biāo)達(dá)成的因素可謂很多，本文從目標(biāo)設(shè)定、薪酬設(shè)計(jì)、營(yíng)銷管理、培訓(xùn)機(jī)制、營(yíng)銷執(zhí)行的層面，分別加以闡述，供廣大讀者參考。

目標(biāo)設(shè)定不科學(xué)

銷售目標(biāo)的制定是一門學(xué)問(wèn)，因?yàn)樗�關(guān)系到營(yíng)銷人員的薪資考核和職位升遷，所以，需要營(yíng)銷和市場(chǎng)部門認(rèn)真研究和謹(jǐn)慎對(duì)待。目標(biāo)定的太低，易于達(dá)成，往往會(huì)使?fàn)I銷人員缺乏挑戰(zhàn)精神，容易讓營(yíng)銷人員喪失斗志和激情，從而不思進(jìn)取，安于現(xiàn)狀；目標(biāo)定的太高，“掂起腳尖，甚至蹦一下都?jí)虿恢�”，則是“鞭打快�！�，容易“拔苗助長(zhǎng)”，引發(fā)市場(chǎng)后患，不利于企業(yè)和市場(chǎng)的深入、持久發(fā)展，因此，制定符合市場(chǎng)實(shí)際的、科學(xué)的銷售目標(biāo)尤其重要。

薪酬設(shè)計(jì)不合理

薪酬是激發(fā)營(yíng)銷人員達(dá)成目標(biāo)的原動(dòng)力，合理的薪酬制度讓人振奮，而不合理的薪酬制度則讓人消沉，設(shè)計(jì)公平、公正、公開(kāi)的薪酬體系是能否實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的核心和關(guān)鍵。

過(guò)程管理無(wú)跟蹤

很多企業(yè)的銷售目標(biāo)難以達(dá)成，往往與其粗放式的無(wú)跟蹤的過(guò)程管理有很大的關(guān)系，對(duì)市場(chǎng)、對(duì)營(yíng)銷人員疏于管理的結(jié)果，使公司倍受蒙蔽，有時(shí)候使企業(yè)“賠了夫人又折兵”，既花了錢，但卻沒(méi)有起到應(yīng)有的市場(chǎng)效果。

培訓(xùn)機(jī)制不健全

一個(gè)企業(yè)最大的損失就是把沒(méi)有經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的營(yíng)銷員放到市場(chǎng)上，而一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)最好的成長(zhǎng)方式，就是通過(guò)培訓(xùn)的平臺(tái)，獲得最快、最有效的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，它對(duì)于營(yíng)銷目標(biāo)的達(dá)成，會(huì)起到一種內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力的作用。

很多企業(yè)為了少投入，多產(chǎn)出，往往不肯在營(yíng)銷人員培訓(xùn)上下功夫，不能把營(yíng)銷員作為公司最寶貴的市場(chǎng)資源來(lái)加以培養(yǎng)和運(yùn)用，這種“本末倒置”的經(jīng)營(yíng)眼光與思路，使企業(yè)的銷售目標(biāo)達(dá)成淪為“無(wú)水之源，無(wú)本之木”，企業(yè)的高速、持續(xù)發(fā)展淪為口號(hào)和空談。

營(yíng)銷執(zhí)行無(wú)打造

銷售目標(biāo)完不成，其實(shí)與營(yíng)銷人員缺乏相應(yīng)的執(zhí)行力不無(wú)關(guān)系。對(duì)市場(chǎng)缺乏管控、對(duì)客戶不聞不問(wèn)、放任自流甚至“歪嘴和尚念歪經(jīng)”的現(xiàn)象經(jīng)常在市場(chǎng)上演。

營(yíng)銷人員不能正確領(lǐng)會(huì)公司的戰(zhàn)略意圖和缺乏強(qiáng)有力的執(zhí)行手段，往往使公司的市場(chǎng)管理和市場(chǎng)運(yùn)作流于形式，銷售目標(biāo)的達(dá)不成也就見(jiàn)怪不怪了。

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