第一篇:鞋帽商場下半年工作計(jì)劃及進(jìn)展
鞋帽商場上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃
我部門上半年實(shí)現(xiàn)銷售2410萬元,剔除去年同期券145.3萬,實(shí)際增長427萬元,上升21%。今年上半年的客單數(shù)為79680次,客單價(jià)為302.5元。毛利實(shí)現(xiàn)415萬元,比去年增長92萬元,上升29%;毛利率實(shí)現(xiàn)17.2%,比去年增長1%;利潤的增長幅度最大,實(shí)現(xiàn)190萬元,比去年增長76.5萬元,上升67%。
上半年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均實(shí)現(xiàn)過半,主要是部門在雙休日、大型節(jié)假日中能積極與各供應(yīng)商聯(lián)系、溝通,大力組織貨源,協(xié)商促銷方案和促銷力度。如春節(jié)期間開展“迎新春,送特惠,冬令商品大折讓”活動,2月6—14日銷售272萬元;三月份開展“歡樂女人節(jié)”活動,三天實(shí)現(xiàn)63.4萬元;四月份店慶15周年三天銷售達(dá)159.7萬元;“五·一”開展?jié)M減活動,實(shí)現(xiàn)銷售92萬元;六月份開展“雙節(jié)聯(lián)動”大型促銷活動,其中端午節(jié)銷售83萬元,父親節(jié)銷售38萬元。靈活多樣的促銷為商場帶來了豐厚的效益。同時(shí)商場重視品牌、扶持品牌,建立品牌的坪效考核,實(shí)行末尾淘汰制,為銷售的增長奠定了良好的基礎(chǔ)。
為更好的開展全年工作,爭取最大效益,我們自加壓力,確定本部門全年奮斗目標(biāo):銷售4500萬元,利潤260萬元,毛利750萬元。同時(shí)制定下半年的工作重點(diǎn) :
1、認(rèn)真籌劃“千百度”、“達(dá)芙妮”冬靴反季熱賣會以及全體品牌共同參與的“夏品清倉熱賣會”,努力尋找銷售熱點(diǎn)。貨品的準(zhǔn)備上要適銷、充足,因?yàn)樨浽唇M織的好壞將直接影響商場的銷售業(yè)績,必須多組織適銷對路的商品,保證貨源充足,尺碼齊全,從而確保業(yè)績的提升,力爭做到淡季不淡。
2、提前策劃每月的促銷活動,尤其是下半年幾個(gè)大型節(jié)假日的促銷工作,如“十·一”黃金周、“感恩節(jié)”、“圣誕節(jié)”。原先在促銷力度方面與供應(yīng)商協(xié)商時(shí)間較長,造成活動的準(zhǔn)備時(shí)間不足,因而比較倉促,活動效果不太明顯,下
半年將在這方面多改進(jìn),精心準(zhǔn)備,爭取取得更好效果。
3、加大現(xiàn)有品牌的坪效考核力度,提出新的要求,嚴(yán)格履行末尾淘汰制。做好蜘蛛王、日泰、紅蜻蜓等品牌的道具更新工作,提升商場及品牌形象。同時(shí)對精品男、女鞋:kiss cat、沙馳、皮爾卡丹、老人頭等品牌進(jìn)行跟蹤,為明年公司的大調(diào)整做好準(zhǔn)備。
4、努力提高員工的服務(wù)意識、服務(wù)水平及業(yè)務(wù)技能。目前,整個(gè)市場貨品情況差距不大,關(guān)鍵是看營業(yè)員的服務(wù)態(tài)度、業(yè)務(wù)技能水平的高低。服務(wù)主動、熱情,業(yè)務(wù)技能熟練的員工能留住顧客、做好銷售,也能給顧客留下良好的印象,提升商場形象和影響力。因此,我商場商場準(zhǔn)備利用淡季時(shí)間開展內(nèi)部培訓(xùn),進(jìn)一步提高員工的服務(wù)意識,全面提升員工業(yè)務(wù)技能。
5、加強(qiáng)對主任的管理。不斷提出新的要求,主任之間的工作要加強(qiáng)銜接,要多在現(xiàn)場,勤巡視,第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)問題,解決問題。
6、安全工作長抓不懈。利用晨會夕會及每月大會對全體員工進(jìn)行宣傳、引導(dǎo),加強(qiáng)安全教育,要求員工提高安全防范意識,確保商品安全,提醒顧客看管好隨身攜帶的物品,同時(shí)強(qiáng)調(diào)用電安全,確保安全無事故。
鞋帽商場
201*年7月
第二篇:服裝鞋帽行業(yè)專項(xiàng)貸后工作心得1
服裝、鞋帽行業(yè)保后檢查工作心得體會
服裝、鞋帽行業(yè)目前在我國珠三角地區(qū)屬于競爭優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),在較長的時(shí)間內(nèi)仍有較大的發(fā)展空間。但由于服裝行業(yè)屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè),受制于勞動力成本、土地成本的不斷上升,以及廣東省內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級調(diào)整的政策,專業(yè)從事服裝、鞋帽代工的企業(yè)將會因?yàn)槌杀疽蛩赜芍槿遣粩嘞騼?nèi)地、向西部等地區(qū)遷移的趨勢,另外一些發(fā)展中國家由于生產(chǎn)成本較低及生產(chǎn)技術(shù)的成熟,也不斷“蠶食”“爭搶”我國的傳統(tǒng)市場,故除了部分有遠(yuǎn)見、競爭力較強(qiáng)的企業(yè)能及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及經(jīng)營方向,向品牌及規(guī)模方向發(fā)展而增強(qiáng)競爭力外,大多數(shù)珠三角地區(qū)服裝、鞋帽加工行業(yè)的中小型企業(yè)會由于競爭力會不斷趨弱,甚至遭到淘汰。我司提供擔(dān)保貸款服務(wù)的此類型企業(yè)大多數(shù)屬于中小型企業(yè),規(guī)模較小,針車位一般介于200-500多個(gè)車位、員工人數(shù)200-500名,面臨的競爭不斷較大,利潤空間不斷趨于下降,該部分企業(yè)對我司來講,屬于高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè),因此保后檢查時(shí)應(yīng)該慎之又慎,結(jié)合本人對該類型企業(yè)保后檢查工作情況,本人認(rèn)為,對該類型企業(yè)的保后檢查除通過企業(yè)日常開工情況、訂單情況、水電費(fèi)、賬戶流水等保后報(bào)告涉及的方面對企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評估外,還應(yīng)當(dāng)盡可能深入了解企業(yè)生產(chǎn)管理方面涉及各個(gè)要素,再對各要素進(jìn)行綜合分析,評估企業(yè)的優(yōu)劣勢及競爭力,以評估企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)度,現(xiàn)建議保后檢查可從以下幾個(gè)方面對企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)度進(jìn)行深入分析及評估:
一、 分析企業(yè)訂單的持續(xù)性和穩(wěn)定性:
1、 應(yīng)關(guān)注企業(yè)訂單來源是接受下游企業(yè)的直接接單還是通過貿(mào)易公司間接接單,如果 企業(yè)訂單并非企業(yè)直接與最終用戶簽訂,而是承接中間商轉(zhuǎn)接的訂單,則說明企業(yè)接單能力弱,訂單不穩(wěn)定,容易流失,且經(jīng)過中間商,(本站向您推薦:Wwww.taixiivf.com)企業(yè)利潤更低。
2、 應(yīng)關(guān)注企業(yè)訂單是否過分集中于少數(shù)客戶,如集中于少數(shù)客戶,則企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)相對較高,一旦某個(gè)客戶流失,會對企業(yè)造成重大的影響,因此應(yīng)關(guān)注企業(yè)重點(diǎn)客戶訂單的持續(xù)性及新客戶開發(fā)的進(jìn)展。
二、關(guān)注企業(yè)員工工資水平:企業(yè)員工是勞動密集性企業(yè)的一項(xiàng)重要資產(chǎn),員工工資水平盈利能力或競爭力,如企業(yè)員工工資高于行業(yè)工資水平,說明企業(yè)訂單充足,利潤有保障,員工流失率會較少,企業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)定,競爭力較強(qiáng);如企業(yè)普通員工工資水平低于或接近行業(yè)工資水平,說明企業(yè)訂單較少,利潤較低,企業(yè)員工流動性必然較大,不利于企業(yè)生產(chǎn)。另外,通過員工工資單也可側(cè)面了解企業(yè)員工加班、生產(chǎn)訂單、員工流失、拖欠員工工資情況,
因此,保后檢查時(shí),建議要求企業(yè)提供員工工資單。
三、關(guān)注企業(yè)關(guān)鍵管理崗位人員的流動情況,尤其是企業(yè)財(cái)務(wù)管理人員、負(fù)責(zé)訂單管理人員、生產(chǎn)廠長、關(guān)鍵技術(shù)管理人員:
企業(yè)財(cái)務(wù)管理人員對企業(yè)的經(jīng)營及財(cái)務(wù)情況了解最清楚,訂單管理人員是企業(yè)經(jīng)營的主要業(yè)務(wù)人員,生產(chǎn)廠長、關(guān)鍵技術(shù)管理人員對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營影響較大,如保后檢查發(fā)現(xiàn)有這些崗位的管理人員更換頻繁或流失率較高,極可能表明企業(yè)經(jīng)營情況出現(xiàn)問題,需進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注。
四、關(guān)注企業(yè)主的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及管理水平:現(xiàn)階段,大多數(shù)中小型企業(yè)的經(jīng)營成敗關(guān)鍵取決于企業(yè)主的經(jīng)營管理能力,我們在保后檢查時(shí)還應(yīng)通過與企業(yè)主或企業(yè)創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)進(jìn)行溝通,盡可能了解、評估企業(yè)主或企業(yè)創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)或管理水平,如果感覺企業(yè)主或企業(yè)創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)欠缺、管理水平較低,或出現(xiàn)管理水平較高的企業(yè)主或企業(yè)創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)更換,則應(yīng)注意,提前預(yù)警。
五、關(guān)注企業(yè)或企業(yè)主資產(chǎn)積累情況:企業(yè)或企業(yè)主資產(chǎn)積累關(guān)乎企業(yè)的資產(chǎn)實(shí)力及抗風(fēng)險(xiǎn)能力,因此對企業(yè)或企業(yè)主資產(chǎn)積累情況分析尤為重要,建議保后檢查盡可能摸清企業(yè)或企業(yè)主的資產(chǎn)情況或其他投資情況,并結(jié)合其負(fù)債情況、每年的利潤情況,評估企業(yè)是否有新的資產(chǎn)積累,資產(chǎn)積累是否與其多年的利潤情況相匹配。但如果企業(yè)經(jīng)營多年,向我司提供的信息為盈利,但企業(yè)人員、設(shè)備、廠房規(guī)模未增加、企業(yè)主的資產(chǎn)也沒有增加,則可能企業(yè)提供的盈利信息可能為虛假,或企業(yè)主將資產(chǎn)轉(zhuǎn)移至國外。
六、關(guān)注企業(yè)是否有向生產(chǎn)成本低的地區(qū)轉(zhuǎn)移、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及經(jīng)營方向等方面的努力,進(jìn)展程度如何?
由于廣東地區(qū)服裝鞋帽企業(yè)生產(chǎn)成本不斷增加,有遠(yuǎn)見的企業(yè)主為降低生產(chǎn)年成本或增加競爭力,一方面將產(chǎn)能向中西部地區(qū)進(jìn)行遷移,另一方面改變單一代工生產(chǎn)模式,進(jìn)行自有品牌建設(shè),這些改變也會增加企業(yè)投資,投資過大,也會拖累企業(yè)原有業(yè)務(wù)。因此保后檢查應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注企業(yè)主是否有將生產(chǎn)線向內(nèi)地轉(zhuǎn)移,自有品牌發(fā)展?fàn)顩r,這些改變的效果如何?必要的話,還應(yīng)去企業(yè)內(nèi)地工廠及品牌店進(jìn)行考察。
七、關(guān)注企業(yè)主的精神狀態(tài):企業(yè)主的精神狀態(tài)有時(shí)候能自然反應(yīng)企業(yè)經(jīng)營的好壞,如企業(yè)經(jīng)營狀況良好,企業(yè)主經(jīng)常會表現(xiàn)得容光煥發(fā)、神采奕奕,或表現(xiàn)熱情,愿意與人分享其快樂;如如企業(yè)經(jīng)營狀況變差,企業(yè)主可能會表現(xiàn)萎靡不振、哀聲嘆氣或表現(xiàn)冷淡,避而不見。當(dāng)然這個(gè)關(guān)注點(diǎn)只是一個(gè)參考,不一定反映企業(yè)真實(shí)情況。
第三篇:201*銷售工作總結(jié)總結(jié)
201*年已經(jīng)過去,在這一年中,經(jīng)過自已的努力和領(lǐng)導(dǎo)的支持,工作上有了一些收獲,一年的工作經(jīng)驗(yàn),讓我學(xué)會了如何去處理和客戶之間的關(guān)系。在這新的一年到來之前,為了吸取教訓(xùn),提高自已,現(xiàn)在對自己的工作做一下總結(jié),201*年的工作做的更好:
我是12年9月份到太和總店工作的,工作期間到各小區(qū),廣場獨(dú)立搞活動發(fā)宣傳資料,到附近村推廣等等。參加的小型活動也是很多很多,每次活動我都是全身心的投入了戰(zhàn)斗。在沒有負(fù)責(zé)銷售工作以前,我是沒有經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏對銷售家電工作的知識。為了迅速融入到這個(gè)工作中來,到總店上班之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,一邊摸索小家電工作,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,只能從網(wǎng)上及從其它渠道了解,通過不斷的努力學(xué)習(xí),我初步掌握了凈水器的基本方法,具備了基本的銷售能力,并且具備了獨(dú)立帶隊(duì)做活動的能力。培養(yǎng)了自己的人際關(guān)系。鍛煉了自己處理事情的能力。感謝恒納公司給我鍛煉機(jī)會。下面是我對于這一年來我所存在的不足的總結(jié):
存在的不足:
1、對于銷售市場了解的還不夠深入,對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱不
能十分清晰的向客、戶解釋。
2、有些關(guān)于銷售上的問題出現(xiàn)的時(shí)候不能及時(shí)找出解決的辦法。
3、做事總是畏手畏腳的,把自己的位置定的太低,總是害怕做錯(cuò)了事。
4、給自己的目標(biāo)定的太低,做事有點(diǎn)拖拉,做事太慢。
未來的計(jì)劃: 家用凈水器是一個(gè)直接關(guān)系到人們生命健康的環(huán)保產(chǎn)品,凈水器功效顯而易見,加上人們消費(fèi)水平和健康意識的迅速提高,凈水器早就應(yīng)該步入大眾家庭。也正是因?yàn)檫@些美好的前景,才有很多凈水器廠家、經(jīng)銷商愿意投身到這一朝陽行業(yè)中,希望能抓住這一產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金機(jī)遇。
在接下來的一年中,我們的工作重點(diǎn)是如何推廣,及誠招經(jīng)銷商。只有將我們的產(chǎn)品推出去,獲得消費(fèi)者的認(rèn)可,當(dāng)然想改變消費(fèi)者的觀念并非一朝一夕的事。
第四篇:201*年季度銷售工作總結(jié)-銷售工作總結(jié)
201*年季度銷售工作總結(jié)-銷售工作總結(jié)
7月總結(jié)
7月份又過去了,由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理,所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從7月份后半月開始就實(shí)行了模擬區(qū)域劃分管理,這是公司把我們往更好的方向去帶,讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個(gè)高度,這對我們來說即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn),但對于目前的情況來說情況不太樂觀,可能是市場出現(xiàn)了萎縮,但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的.
總結(jié)開來7月銷售方面有以下幾點(diǎn):
7月份的新客戶不多,老客戶購買同時(shí)也降低。新客戶開發(fā)的少,有的還處于了解階段,對于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手,F(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶,使他們對我們更有信心和認(rèn)知度,去挖掘客戶更深的信息。我們的銷售技能還存在欠缺,基礎(chǔ)功底薄弱,所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。 “不找借口找方法”,這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的,現(xiàn)在我的能力還不足,所以我要一直在努力,努力學(xué)習(xí),努力工作,努力生活,讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”,簡單而言,我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,既然我們選擇了這個(gè)行業(yè),可能是沒有辦法,但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作,對于自己喜歡的事情要付出最大的努力,在這段工作中,我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提,所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。
8月工作計(jì)劃
下半年我們將迎來一個(gè)新的銷售重點(diǎn),那就是區(qū)域劃分,基本上包括大興,豐臺還有房山這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大,之前也一直在這幾個(gè)地方跑,但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分,下半年我們要以團(tuán)隊(duì)為主,充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量,這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì),成員有尹云和趙帥和我,尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員,我們要互相學(xué)習(xí),共同進(jìn)步,我們每個(gè)人也都在努力著。希望再上一個(gè)新的臺階,打造出一片新的天地。
對于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn):
1.先做好老客戶的定期回訪,避免導(dǎo)致老客戶的流失,余下的時(shí)間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶。
2.加強(qiáng)對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能
3.通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶,我們要把網(wǎng)撒的更大,同時(shí)做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作,不一定就每一個(gè)客戶都能做到銷售,我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng),最終要讓他們的客戶,成為我們的鐵桿客戶,至少在別人問到的時(shí)候不會說出我們的不好,這樣也算是成功的一種,口碑很重要。
5.做好大客戶的維持工作,在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則,對于我們還是很適用的,80%的銷售來自20%的客戶,我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶,在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。
6.做好公司安排的工作,盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù),百折不撓,勇往直前。
總而言之,希望下半年我們有更好的業(yè)績,公司有更好的結(jié)果。希望到年底時(shí)我們都能滿載而歸!
文章來自: 勵志網(wǎng) 詳文參考:
第五篇:201*年建材銷售工作總結(jié)-銷售工作總結(jié)
201*年建材銷售工作總結(jié)-銷售工作總結(jié)
很慶幸自己能夠有機(jī)會加入北京***,在這樣一支充滿活力,充滿自信,充滿濃厚感性文化的大家庭里,讓自己擁有良好平臺來展現(xiàn)自己;發(fā)揮自己的長處,彌補(bǔ)自己的缺失;不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與做人道理,為北京***添磚加瓦!至此,心里充滿無限感激與期盼!
自201*年6月10日加入***至今已有半年之久,侄此年度結(jié)束之時(shí),對自己半年來的工作總結(jié)如下幾個(gè)方面:
一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識積累:由于自己剛剛加入建材銷售這個(gè)行業(yè),對于公司產(chǎn)品項(xiàng)的認(rèn)識與了解有一個(gè)基本過程,從管材管件,到水暖掛件,以及地暖的發(fā)展趨勢,更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項(xiàng)的拓展,都在不斷的說明一個(gè)問題:公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大!
二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè):我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域?yàn)椋哼w安,古冶,開平三個(gè)區(qū)域,從開始的初次進(jìn)店拜訪,到二次進(jìn)貨渠道店,共累計(jì)有效客戶27家,其中a類店面8家,其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶,總共半年進(jìn)貨額為十萬余元,以溫控閥單項(xiàng)為主,計(jì)劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設(shè)相對穩(wěn)定,更會在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項(xiàng)。
三、品牌的建設(shè)尤其重要:***的系列產(chǎn)品中,“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無論是對客戶的承諾還是對產(chǎn)品質(zhì)量的保證,都充分說明公司在向前看向遠(yuǎn)看,對此,客戶也給予了較高的評價(jià),每一款地漏,每一條軟管,每一個(gè)角閥,每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對客戶的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的,靠的是執(zhí)行,靠的是口碑,靠的是我們***團(tuán)隊(duì)的拼搏與努力!
四、客戶永遠(yuǎn)是上帝!在保證公司利益的前題條件下,每一個(gè)客戶所提出來的每一個(gè)問題我們都侍為金子,彌足珍貴!無論是產(chǎn)品改進(jìn),還是市場推廣,客戶都會幫助我們提供寶貴意見,因此,在遇到問題的時(shí)候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法,當(dāng)然客戶會感激,同時(shí)也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系,自然進(jìn)貨是必然的。
五、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì):截止到201*年12月25日,我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計(jì)銷售回款余萬元,同時(shí)所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場份額,得到了經(jīng)銷商的滿意。
綜上所述為我本人近半年來對公司的認(rèn)識,對市場的了解,對客戶的開發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠然,自己在工作當(dāng)中有著很多的不足之處,在公司企業(yè)文化的積極影響之下,在同事們的幫助中使得自己都有所改進(jìn),不斷的將自己更好的融入到北京***大家庭中,成為一位合格的家庭成員。
文章來自: 勵志網(wǎng) 詳文參考:
來源:網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明:本文僅限學(xué)習(xí)分享,如產(chǎn)生版權(quán)問題,請聯(lián)系我們及時(shí)刪除。